超市購物活動方案

時間：2023-06-17 12:21:29 方案我要投稿

超市購物活動方案7篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的超市購物活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市購物活動方案7篇

超市購物活動方案1

　　一、活動主題：

　　迎國慶，惠不停

　　二、促銷時間：

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　三、活動目的：

　　1、借助國慶節(jié)的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地擴(kuò)大銷售額；

　　2、通過X周年策劃一系列與愛國有關(guān)的'宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。

　　四、活動地點(diǎn)：

　　各店

　　五、活動企劃：

　　活動一：迎國慶，惠不停，

　　x月x日——x月x日活動期在本商場推出系列“迎國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價，讓你瘋狂購到底！

　　要求：

　　1、各店必須提前x天向總部作出每日驚爆搶購價、會員獨(dú)享價書面申請。

　　2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

　　3、主題裝飾另附效果圖

　　活動二：購物送國旗

　　20xx年10月1日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿X元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量Xx面，送完即止。

　　活動三：愛國主義宣傳畫展

　　活動期間廣場制作“弘揚(yáng)愛國主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國、國旗、國歌、國徽、國歌、名人展；

　　注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）。

　　活動四：“迎國慶，惠不�！贝笮臀乃囃頃莩�。

　　20xx年xx月xx日—x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。

　　六、活動宣傳：

　　1）DM海報宣傳單：

　　A、DM活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日

　　B、印量X張，A3紙4P，105G銅版紙。

　　2）大門口海報宣傳。

　　3）商場廣播滾動廣播。

　　4）賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。

超市購物活動方案2

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內(nèi)容

　　（一）深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　�。▁個店共x名）各獎海南四日游名額一個

　　一等獎x名（x個店共x名）各獎美的`吸塵器一個

　　二等獎x名（x個店共xx名）各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xx名（x個店共xx名）各獎柯達(dá)膠卷一卷

　�。ǘ┓b打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　（三）五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　�。ㄋ模┏小拔逡弧辈糠痔貎r商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有）

超市購物活動方案3

　　一,節(jié)假xx日

　　兒童節(jié):xx月xx日(星期二)

　　父親節(jié):xx月xx日(星期xx日)

　　端午節(jié):xx月xx日(星期二)

　　二,快訊檔期

　　xx月xx日—xx月xx日《金色童年,快樂六一》

　　xx月xx日—x月xx日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

　　第一部分端午節(jié)促銷方案

　　一,營銷目的

　　每年的農(nóng)歷五xx月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)xx日——端午節(jié).今年是6xx月22xx日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)xx日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)xx日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)xx日銷售的目的

　　三,快訊檔期

　　xx月xx日—6xx月24xx日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

　　四,促銷主題

　　1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

　　2,xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五xx月端午節(jié),xx包粽賽

　　五,促銷方式

　　一)商品促銷

　　1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容:凡五xx月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的`)

　　2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)xx日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5xx月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)xx日銷售;

　　6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)xx日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

超市購物活動方案4

　　單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機(jī)會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨。關(guān)于這次活動我們需要關(guān)注的幾個方面有：

　　1．時間和地點(diǎn) 活動的時間:20xx.12.26暫定）地點(diǎn)：整個賣場。

　　2．活動目的我們這次活動的最終目的是賺取人氣和知名度，進(jìn)而發(fā)展一批忠實(shí)的客戶群。

　　3．活動展開方式在活動開始的那天，我們將在賣場入口處放置一些小的裝飾物，用來區(qū)分是否單身，具體材質(zhì)還有待商榷。同時我們還在入口處設(shè)立一些抽獎盒（具體數(shù)字未定）。盒內(nèi)放置一些小卡片，上面會標(biāo)明約會見面的時間和地點(diǎn)，地點(diǎn)設(shè)在我們賣場內(nèi)。這樣做的目的是為了讓他們在我們賣場多逗留一段時間，增加他們消費(fèi)的概率。同時，我們也希望他們以團(tuán)體的形式配對，并能成為朋友，這不僅為他們制造了一個配對的機(jī)會，也為他們創(chuàng)造了一個交朋友的機(jī)會，同時能夠進(jìn)一步增加消費(fèi)的概率。

　　4、宣傳和前期的準(zhǔn)備工作宣傳：在活動開展之前的前5天，我們會在各大報紙上做3天的軟性報道，從側(cè)面反映我們活動的'內(nèi)容，吸引足夠多的人的關(guān)注。在活動開展前2天，我們開始在各大報紙上登入圖片結(jié)合文字的說明，同時有一個信息欄，需要登記自己的相關(guān)信息，再遞交給我們。要求顯眼，夸張。準(zhǔn)備工作：（1）小飾物的采購或制作。要求美觀，廉價。（2）配對卡的制作。要求對數(shù)量和概率有一個較精確的估計（3）約會地點(diǎn)和時間的確定。在賣場內(nèi)選定幾個地點(diǎn)，時間為各個時間段（4）人員安排 5、活動中的安排要讓賣場里的所有員工能夠較好的配合這次活動，營造一個好的配對氛圍，不要對來參加配對的人過分注意，否則會讓他們覺的不自在，反而達(dá)不到我們要求的效果。這一點(diǎn)需要我們互相通氣。 6、活動后期的安排對于上一次沒有配對成功的，我們歡迎他們繼續(xù)參加我們以后的活動，并希望他們能留下正確的個人信息，方便我們后期的活動安排。同時對于上次配對成功的人做一個回訪，同時在利用媒體炒做一番。

超市購物活動方案5

　　一、活動目的'：

　　塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。

　　二、活動主題：

　　馴養(yǎng)愛情浪漫七夕(賣場內(nèi)POP主題海報)

　　三、時間：

　　8.18——8.20

　　四、活動計劃

　　一、七夕情人大獎精彩放送

　　檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。

　　滿77元送甜蜜情人卡

　　滿277元送熱情蛋糕

　　滿577元送情人熱貼T恤

　　贈品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權(quán)，限當(dāng)日累計有效，隔日恕不兌換。

　　二、甜蜜DIY8/17-8/20

　　顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

　　三、浪漫信鴿

　　凡于8/20來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

　　四、七夕特別貼心服務(wù)

　　訂花、送花服務(wù)：活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

　　免費(fèi)禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。

　　五、相約愛情夜

　　8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜

　　8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè)，LiveBAND悠揚(yáng)樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

　　六、浪漫宣言留言板

　　活動時間：8/15-8/20

　　活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。

　　超市將匯集精彩的留言于8月20日當(dāng)天展示在1F門前廣場，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節(jié)目中播出，并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

超市購物活動方案6

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：

　　3月4日(周六)—8日(周三)共5天

　　二、活動主題：

　　“靚麗女人，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動

　　三、活動范圍：

　　x商城及八一店、x購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)關(guān)注女性，呵護(hù)健康

　　活動內(nèi)容：

　　3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧x商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

　　(二)xx靚麗女人彩妝秀

　　活動內(nèi)容：

　　3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由x專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

　　(三)關(guān)愛女性，美麗永駐

　　活動內(nèi)容：

　　1、“特別的愛給特別的`你——3.8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取價值388元的x美容卡一張;

　　2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計：

　　滿380元以上可獲得x美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;

　　滿680元以上可獲得x美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;

　　滿1380元以上可獲得x美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;

　　注：

　　1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　活動：

　　1)5000大獎重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票只能丟5次。小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。

　　2)獎項(xiàng)設(shè)置：

　　a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點(diǎn)。

　　b)一等獎：5L食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5個6點(diǎn)。

　　c)二等獎：10粒裝卷紙一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。

　　d)三等獎：聯(lián)華抽紙一包1000x3.1=3100元，中2、4、6點(diǎn)。

　　e)四等獎：醬油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5點(diǎn)。

　　f)獎品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

超市購物活動方案7

　　活動時間：

　　6月16日—6月17日

　　活動主題：

　　健康老爸

　　活動內(nèi)容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品。

　　具體操作：

　　時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：

　　A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　五、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

　　3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心

　　六、促銷方式

　　一）商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動主題:

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的:

　　穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

　　活動時間:

　　1月27日—1月31日

　　活動一:

　　迎新春，賀新年，送春聯(lián)

　　活動時間:1月27日

　　活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法:

　　1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

　　2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二:

　　年到福到禮送到

　　活動時間:1月27日—1月31日

　　活動內(nèi)容:

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

　　操作方法:

　　1、卡片需加蓋分場專用章;

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

　　2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

　　3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

　　5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

　　活動三:

　　慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間:12月31-1月18日

　　活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

　　操作方法:

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

　　1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;

　　2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;

　　活動四:

　　影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間:1月1日

　　活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

　　一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

　　一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

　　一次性購物滿218元免

　　費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法:

　　1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

　　2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

　　5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日

　　7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

　　一,節(jié)假日

　　兒童節(jié):6月01日(星期二)

　　父親節(jié):6月20日(星期日)

　　端午節(jié):6月22日(星期二)

　　二,快訊檔期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

　　第一部分端午節(jié)促銷方案

　　一,營銷目的

　　每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的

　　三,快訊檔期

　　6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

　　四,促銷主題

　　1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

　　2,xx猜靚粽,超級價格平

　　3,五月端午節(jié),xx包粽賽

　　五,促銷方式

　　一)商品促銷

　　1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

　　2,商品陳列

　　1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的)

　　2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

　　3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

　　4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

　　6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

　　3,商品特賣

　　1)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

　　1．時間和地點(diǎn)活動的時間:20xx.12.26暫定）地點(diǎn)：整個賣場。

　　2．活動目的我們這次活動的最終目的是賺取人氣和知名度，進(jìn)而發(fā)展一批忠實(shí)的客戶群。

　　4、宣傳和前期的準(zhǔn)備工作宣傳：在活動開展之前的前5天，我們會在各大報紙上做3天的軟性報道，從側(cè)面反映我們活動的內(nèi)容，吸引足夠多的人的關(guān)注。在活動開展前2天，我們開始在各大報紙上登入圖片結(jié)合文字的說明，同時有一個信息欄，需要登記自己的相關(guān)信息，再遞交給我們。要求顯眼，夸張。準(zhǔn)備工作：（1）小飾物的采購或制作。要求美觀，廉價。（2）配對卡的制作。要求對數(shù)量和概率有一個較精確的估計（3）約會地點(diǎn)和時間的確定。在賣場內(nèi)選定幾個地點(diǎn)，時間為各個時間段（4）人員安排5、活動中的安排要讓賣場里的所有員工能夠較好的配合這次活動，營造一個好的配對氛圍，不要對來參加配對的人過分注意，否則會讓他們覺的不自在，反而達(dá)不到我們要求的效果。這一點(diǎn)需要我們互相通氣。 6、活動后期的'安排對于上一次沒有配對成功的，我們歡迎他們繼續(xù)參加我們以后的活動，并希望他們能留下正確的個人信息，方便我們后期的活動安排。同時對于上次配對成功的人做一個回訪，同時在利用媒體炒做一番。

　　一、市場分析：

　　1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會緊抓機(jī)會促進(jìn)銷售；

　　2.同行業(yè)競爭壓力大，應(yīng)該做次促銷活動以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標(biāo)；

　　3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者；購物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)，商圈消費(fèi)者范圍小。

　　4.本次活動在休閑游戲的同時，體現(xiàn)實(shí)惠低價，消費(fèi)者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。

　　二活動主題：

　　夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂

　　三、活動目標(biāo)

　　宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長。

　　四、活動時間：

　　中秋節(jié)前后

　　五、活動廣告語

　　熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下：

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一：

　　快樂中秋，競鏢競選

　　1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿29元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。

　　贈品有：每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

　　2.準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1日完全準(zhǔn)備好。

　　3.操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。

　　4.注意事項(xiàng)

　　對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記？

　　贈品發(fā)放登記表

　　日期消費(fèi)額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

　　合計

　　活動二：幸運(yùn)中秋

　　活動內(nèi)容：

　　1、凡于活動期間，在超市進(jìn)行限時限量商品特賣，這個很重要。

　　活動細(xì)則：

　　A、每天設(shè)定時間進(jìn)行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位

　　B、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。

　　活動三：我是大贏家

　　活動內(nèi)容：

　　凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

　　活動細(xì)則：

　　A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當(dāng)天小票。

　　B.單張小票不可重復(fù)參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。

　　C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。

　　策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。

　　競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌，注明原商品的價格。

　　競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。

　　競猜區(qū)人員交接時由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)。

　　商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：

　　贈品發(fā)放登記表

　　日期消費(fèi)額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

　　合計

　　作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。

　　組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種。

　　展示宣傳：設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。

　　作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制。

　　活動四：我愛我家

　　內(nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）。

　　注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當(dāng)天小票。

　　單張小票不可重復(fù)參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。

　　七、具體安排和時間配檔

　　1.活動宣傳：

　　媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

　　2.具體工作要求：

　　要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

　　補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

　　商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。。

　　對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。

　　活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；

　　買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。

　　門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

　　由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

　　3.對采購的要求

　　活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

　　跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。