国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-06-10 10:16:35 方案 我要投稿

有關(guān)營(yíng)銷方案集錦九篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案9篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)營(yíng)銷方案集錦九篇

營(yíng)銷方案 篇1

  XX年2月13日,將召開XX年銷售工作會(huì)議,通過(guò)行業(yè)形勢(shì),總結(jié)全年度的銷售工作,找出工作中的'得與失,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),明確XX年的銷售工作的重點(diǎn)與方向。

  一、會(huì)議主題:XX年度公司銷售工作會(huì)議

  二、會(huì)議時(shí)間:XX年2月13日08:30-11:30

  三、會(huì)議地點(diǎn):公司一樓多功能廳

  四、參加人員:

  一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

  二、市場(chǎng)部全體人員

  三、國(guó)貿(mào)部全體人員

  四、公司各部門主管

  五、會(huì)議內(nèi)容:

  1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式,總結(jié)XX年公司銷售工作思路,作XX年銷售工作規(guī)劃,并宣布XX年銷售指標(biāo)與銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策)

  2、電子件各辦事處作XX年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)

  3、表彰XX年銷售先進(jìn)人員

  六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額:

  對(duì)XX年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為:

  1、 電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn):1名(獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元);

  2、 電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成:3名(獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元);

  七、會(huì)場(chǎng)布置:

  1、簽到表(2張)

  2、會(huì)議室宣傳橫幅:XX年度銷售工作會(huì)議----暨XX年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì);

  3、會(huì)議ppt;

  4、獎(jiǎng)牌制作(六張):xxx同仁,在XX年度銷售工作中,表現(xiàn)突出,成績(jī)顯著,被評(píng)為XX年度公司銷售精英。

  特發(fā)此證,以資鼓勵(lì)!

  5、臺(tái)花(一盆);

  6、禮炮(兩只);

  7、花環(huán)(六束);

  八、注意事項(xiàng):

  1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服,佩戴工作牌;

  2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),不得遲到、早退和無(wú)故缺席;

  3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序,確保會(huì)議圓滿成功!

  編制:審核:批準(zhǔn):b

營(yíng)銷方案 篇2

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

  從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣的我,現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的城市開一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),是沈陽(yáng)市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  市場(chǎng)調(diào)研及分析

  一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

  1.行業(yè)飽和程度

  2.行業(yè)發(fā)展前景

  3.國(guó)家政策影響

  4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

  5.社會(huì)環(huán)境

  6.其他因素

  二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

  1.財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3.員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見)

  三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

  1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

  四、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

  1.財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。3.員工能力,待遇,公司對(duì)員工的'激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見)。

  五、替代品調(diào)研及分析。

  1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

  1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

  七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

  1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

  八、中間商調(diào)研及分析。

  1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤(rùn)比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力…

  九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。

  1.消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

  3.消費(fèi)者的使用情況:購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購(gòu)買角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

  企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

  一產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

  1.產(chǎn)品。1)品項(xiàng):市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。

  2.價(jià)格。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位?①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以破壞其市場(chǎng)及形象。

  3.渠道。1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。

  4.促銷。1)廣告:訴求點(diǎn)2)人員推銷:a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵(lì)3)營(yíng)業(yè)推廣a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),一方面會(huì)破壞市場(chǎng),影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷:把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。

營(yíng)銷方案 篇3

  1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開,把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題:缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。

  (一)人力資源的確認(rèn)問(wèn)題。

  是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,不能完全被企業(yè)控制。另外,將人的價(jià)值金額化,也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

  (二)人力資源的計(jì)量問(wèn)題。

  人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。

  (三)人力資源的攤銷問(wèn)題。

  與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

  而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)。基于上面兩方面的考慮,不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的.計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。

  (四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題。

  關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要。

  因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,以代替表內(nèi)的數(shù)字,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。

營(yíng)銷方案 篇4

  摘 要 當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)規(guī)模急劇膨脹,而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展,而且電子商務(wù)的類型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì),比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式,還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、O2O等諸多模式。對(duì)于企業(yè)而言,其注重的核心就是B2C以及B2B,其中B2C主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式,能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用,因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格,而對(duì)于企業(yè)而言,這種方式由于不需要建設(shè)中間銷售渠道,因此營(yíng)銷成本也會(huì)大為降低,能夠給用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷方式同樣也存在著各種各樣的問(wèn)題,從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因,本文通過(guò)分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案所存在的問(wèn)題,并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷方案,從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷的效果。

  關(guān)鍵詞:營(yíng)銷管理論文發(fā)表

  2當(dāng)前在B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷方案主要體現(xiàn)的問(wèn)題

  2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題

  在B2C的電商模式下,企業(yè)營(yíng)銷的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷的比重較高,基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷模式通常是以產(chǎn)品為核心,更加突出產(chǎn)品的重要意義,但是卻忽視了營(yíng)銷方案中的客戶中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷,其推廣的性價(jià)比開始不斷下降,甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象,這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷以及論壇營(yíng)銷的環(huán)境也開始不斷惡化,反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí),論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng),這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷方案的營(yíng)銷效果。

  2.2病毒式營(yíng)銷所體現(xiàn)出的問(wèn)題

  現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng),開始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度,比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作,由于韓寒的鼎力加盟,還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷效果取得了一定的成功。可是人們一方面看到這種病毒式營(yíng)銷所帶來(lái)巨大營(yíng)銷的同時(shí),也要注意這種病毒式營(yíng)銷模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì),開始逐漸走向娛樂(lè)化,比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng),就到山東找藍(lán)翔”一樣,成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素,這種病毒式營(yíng)銷甚至?xí)䦷?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng),如果存在著大量的惡搞,還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線,引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo),做到去蕪存箐,才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷的推廣效果。

  2.3缺乏和用戶的互動(dòng)交流

  基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷方面更多注重自身的宣傳,往往不注重和用戶之間的互動(dòng),目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng),可是有些B2C平臺(tái)還不支持差評(píng),也有的B2C甚至不支持評(píng)價(jià),在這種背景下,企業(yè)和用戶之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng),這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神,其主要提供的服務(wù)基本上是電話咨詢,或者通過(guò)E—mail等,用戶通過(guò)在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通,往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒有人回復(fù),甚至出現(xiàn)很多客服并不在線,這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比,產(chǎn)品的附加值開始被嚴(yán)重削弱。

  2.4過(guò)度依賴廣告效應(yīng)

  現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化,對(duì)于企業(yè)而言,只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量,而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的'品牌屬性不高,想要取得銷售上的突破,也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率,進(jìn)而產(chǎn)生銷售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì),廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開始被逐漸打破,很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高,帶來(lái)的流量并沒有想象中那么高,這就造成流量廣告性價(jià)比開始逐漸下降,另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言,在B2C平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加,因?yàn)檫@和B2C平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式,僅僅拼廣告費(fèi)用,顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展,必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率。

  2.5缺少品牌營(yíng)銷和構(gòu)建

  相對(duì)于B2C平臺(tái)而言,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低,當(dāng)然一些新上線的B2C平臺(tái),其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏,尤其是對(duì)于一些垂直類型的B2C平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于B2C平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè),都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建,因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng),用戶才能夠在打開網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格,希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn),最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝,甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行,難以獲得成功。

  3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案措施

  3.1注重推廣方式的創(chuàng)新

  互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng),如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中使用那些影響用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫廣告等方式,在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒,同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒,這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意,如果能夠得到用戶的喜歡,不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買欲望,甚至還會(huì)分享給親朋好友,能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新,在創(chuàng)新過(guò)程中需要注重對(duì)用戶信息的收集,了解用戶的喜好,然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容,比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式,用戶能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品,從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例,所以可以盡量降低這方面的投入比重,適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式,這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化,從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷利潤(rùn)。

  3.2優(yōu)化病毒式的營(yíng)銷

  由于病毒式營(yíng)銷具有雙刃劍的作用,如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效果,如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng),那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化,嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開始對(duì)于病毒式營(yíng)銷產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度,這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷的成熟。病毒式營(yíng)銷要進(jìn)行審慎不是意味著不去做,而是要去科學(xué)地營(yíng)銷,需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控,及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力,規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板,讓用戶因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一定要注重自由精神,不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念,而是注重因勢(shì)利導(dǎo),這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷效果。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷是企業(yè)打造自身知名度的重要方式,如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到,就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷,此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷,只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度,而這正是企業(yè)營(yíng)銷的根本方向。

  3.3注重企業(yè)定位,增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

  基于B2C模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度,而想要達(dá)到這個(gè)目的,基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒有自身的工廠,其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn),這就需要企業(yè)要明確自身的定位,是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái),還是平臺(tái)上的一個(gè)線下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后,才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路,如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè),那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺(tái),就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶的投訴等相關(guān)問(wèn)題,從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3.4注重市場(chǎng)定位

  作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位,因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同,其營(yíng)銷方案就會(huì)有明顯的差別,以凡客為例,該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家,主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量,這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確。可是成為一個(gè)B2C企業(yè)之后,該公司的產(chǎn)品品類呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì),產(chǎn)品種類極為豐富,可是從整體層面來(lái)看,卻類似于一個(gè)大雜燴,和國(guó)外知名的B2C企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄,然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展,使之有著明確的市場(chǎng)定位,并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品,這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化,然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷,這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷效果。

  3.5樹立良好的品牌形象

  樹立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌,還是以凡客為例,人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳,而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠。可是如果讓用戶告訴大家凡客的品牌形象,基本上沒有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷的初級(jí)階段,只有樹立品牌形象,才能夠獲得良好的口碑,從而為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶。在B2C企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品,這個(gè)銷售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),必須要善于處理這些糾紛,如果處理不當(dāng),就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象,還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性,保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō),進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的,更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合,以及產(chǎn)品價(jià)格的配合,要做到物廉質(zhì)優(yōu),同時(shí)還能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣脑鲋捣⻊?wù),通過(guò)用戶的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè),才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的,而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒,才能夠確保品牌形象的最終形成。

  4結(jié)語(yǔ)

  B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷方案更多的注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這種營(yíng)銷能夠脫離時(shí)空的限制,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的分享模式能夠在很短的時(shí)間里塑造企業(yè)品牌,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也能夠在很短的時(shí)間里讓一家著名企業(yè)變得聲名狼藉,這同樣也是由于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)信息分享所造成的。所以基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷在突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提下,還需要規(guī)避網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的負(fù)面效應(yīng),加大企業(yè)的品牌宣傳以及品牌形象的構(gòu)建,從而為企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大以及自身的可持續(xù)發(fā)展都能夠帶來(lái)重要的營(yíng)銷支持。

營(yíng)銷方案 篇5

  一、品牌建設(shè)內(nèi)容

  征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。

  如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI,重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。

  二、品牌定位

  我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案,定位消費(fèi)人群很重要。

  三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

  1、制作企業(yè)光盤

  2、編制品牌宣傳手冊(cè)

  3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

  4、制作自己的網(wǎng)站

  5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

  6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

  7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

  三、品牌延伸推廣的策略

  采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

  四、日常品牌推廣方案

  1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

  在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

  2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

  我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的`特色。

  3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

  對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

  4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,講代表我們的品牌。

  5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

  6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

  五、銷售中的品牌推廣

  建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:

  1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

  2、主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

  3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

  房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:

  1、房地產(chǎn)建設(shè)后,我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段,具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

  2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當(dāng)然也不是唯一的。

營(yíng)銷方案 篇6

  活動(dòng)思路:作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)是吸引顧客的途徑,然而隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰 居,好伙伴”活動(dòng),目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)目的:培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠(chéng)度,提高門店銷售額,同時(shí)增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

  活動(dòng)主題:好鄰居,好伙伴

  活動(dòng)時(shí)間:4月22日-年5與20日

  活動(dòng)安排:A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)(見附1)B、“最忠誠(chéng)的`客”活動(dòng)(見附2)C、“最稱心的禮”活動(dòng)(見附3)

  附1:油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),主要以送貨上門服務(wù)為主。活動(dòng)期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),主要是起到加深鞏固的作用。建議:超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

  附2:“最稱心的禮”活動(dòng) “最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動(dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部。活動(dòng)期間(年4月22日-年5與20日)每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

  通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,可長(zhǎng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

  禮品兌換日期:第一周:4月29日 第二周:5月6日 第三周:5月12日 第四周:5月20日 詳情請(qǐng)見店面海報(bào)

  附3:“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體 在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY 我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(從中固定抽出5名,獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)

  費(fèi)用預(yù)算:

  1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊40000X0.12=4600元

  2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包:5000×0.84=4150元

  3、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶:500×4.1=2000元

  4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋:1000×2.4=2400元

  5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶:200×(12.4-5)=1460元

  總計(jì):14560元X 1/2=6780元(注:以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購(gòu)1/2)

  6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元

  8、各門店P(guān)OP廣告500元 以上費(fèi)用共計(jì):11280元

營(yíng)銷方案 篇7

  在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)策略之前,紅酒企業(yè)的營(yíng)銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義,婚慶紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場(chǎng)開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同,大體劃分為利潤(rùn)導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。

  例如,實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè),就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品,包括紅

  酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型,主要追求的是銷售量的增加,在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合,以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn),從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè),要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性,目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳,通過(guò)紅酒市場(chǎng)開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營(yíng)銷目標(biāo)。

  通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定,就使得后續(xù)的營(yíng)銷推廣與宣傳工作

  ‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷推廣目標(biāo),婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’,而不同的營(yíng)銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異,最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷推廣策略中有所體現(xiàn)。婚慶服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛,不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此,紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化,即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開發(fā)不同檔次的婚慶酒,諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

  二、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

  有資料顯示,我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,全揚(yáng)州每年大概有300-1500

  新人登記結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元,而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元。而且,根據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣,婚慶用酒主要還是以白酒為主,葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用,也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外,很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹,這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求,比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的根本。

  ★作為直營(yíng)部的員工,我們首先要認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者

  根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查,加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)

  估顯示,婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方,50%的決定出自雙方父母,10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中,又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō),在整個(gè)婚慶活動(dòng)中,約80%的決定出自女性,即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此,利用女性慣有的.時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求,就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定。

  ★ 誰(shuí)是消費(fèi)者

  在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒,并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

  計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上,我們就可以做特標(biāo)),我們還需要進(jìn)一步追蹤,已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒,更多是期望在婚慶過(guò)程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

  這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

  以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃,這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花,該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買,達(dá)到互利的效果)。所以,婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面,消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者,這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群,既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者,而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō),婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員,其實(shí)做的是“一石二鳥”工作。

  ★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

  平均每次婚禮消費(fèi),城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元,農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元,其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說(shuō),根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次,婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右,高則可以達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此,就像我在先前討論的,在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下,我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),或著眼于利潤(rùn)、銷量,或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上,為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主,而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來(lái)確定。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi),我們可以采取銷量導(dǎo)向型營(yíng)銷目標(biāo),為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對(duì)高端客戶,我們也可以采用利潤(rùn)或者品牌樹立導(dǎo)向型營(yíng)銷策略,深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品,這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶的要求來(lái)確定,也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

  ★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在哪里購(gòu)買酒水最為重要,也就

  是說(shuō)銷售者的購(gòu)買場(chǎng)所在哪里?

  目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí),婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式,所以婚

  宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇,而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對(duì)這類購(gòu)買場(chǎng)所開發(fā)一系列促銷宣傳用品,例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(蘇寧電器、廣源國(guó)美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系,首先針對(duì)他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃,提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息,進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策,起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買決策。

  三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷路線圖

  在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買決策過(guò)

  程之后,我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么,從什么途徑來(lái)獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商,我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表,為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣,我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。

  具體的營(yíng)銷策略可以有以下幾點(diǎn):

  ★媒體宣傳

  五一節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期,這些是我們酒業(yè)公

  司需要補(bǔ)抓的高峰期,這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用,我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒,靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注:由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒,所以光光靠投入廣告不沒有用的,在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道,別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平常可以與電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目,在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí),來(lái)宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注:這是我們平時(shí)需要逐步去做的,沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的,只能說(shuō)從根本做起,讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì),然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到,浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。

  ★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn):提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策)

  為了輔助廣告宣傳的效果,增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送,謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng)),贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日,與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng)),來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷時(shí),突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合,以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。

  在新人結(jié)婚的一年之內(nèi),我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法,讓新人和其家庭成

  為我們的媒介幫我們做宣傳,那才是真正的美譽(yù)毒的提升,具體辦法是,首次情人節(jié)、新人日后生子,結(jié)婚紀(jì)念時(shí),我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù),而且,這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度,很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒,讓新人覺得,有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

  ★ 聯(lián)合促銷

  婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支,另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群,在這些鎖定的人群中,我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo),主次分清)。所以,與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷,將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買決策。

  例如在家居裝修賣場(chǎng)擺放專門的酒具和樣品,為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒

  贈(zèng)品,提供一攬子購(gòu)物積分卡等。簡(jiǎn)而言之,婚慶紅酒市場(chǎng)的開發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合,“你中有我,我中有你”,做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

  ★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái),完全沒有新意,我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳、促銷的手段

  如果說(shuō),我們所有前期的營(yíng)銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn),那

  么,婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說(shuō),營(yíng)銷人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播效應(yīng)。婚宴當(dāng)天,雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌,但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營(yíng)銷售人員在征得新人同意的情況下,可以通過(guò)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的,比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴,之后進(jìn)行正面的口碑傳播,是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問(wèn)題。

  ★ 售后服務(wù)

  我們先前提到,婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后,覺得大功告成,認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),那就錯(cuò)了。

  要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者,是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過(guò)日后的回訪,了解自己的不足,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心,還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。

  備注:接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn):提出一次購(gòu)買連鎖反應(yīng)政策)

  ★ 酒店渠道:

  通過(guò)酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)

  酒店為:迎賓館、新世紀(jì)、花園國(guó)際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼恰⒏M樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表

  通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法:凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶,必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來(lái)取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

  借助第三方接觸:主要通過(guò)酒店?duì)I銷人員,餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

  備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。

  電話咨詢相關(guān)信息的客戶:及時(shí)跟蹤,第一時(shí)間反饋信息

  溝通的相關(guān)技巧:詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程

  ★ 婚慶市場(chǎng)促銷政策

  明確營(yíng)銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,葡萄酒營(yíng)銷人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng),保證婚慶紅酒市場(chǎng)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性,婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”,才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!

  在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”

  作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

  執(zhí)行步驟:

  1、 尋找目標(biāo)顧客

  2、 信息收集:酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

  3、 溝通渠道:本公司的優(yōu)惠政策、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方,有相應(yīng)的公關(guān)。

營(yíng)銷方案 篇8

  前言

  河豚魚營(yíng)養(yǎng)豐富,口味香醇,素來(lái)被譽(yù)為“魚中之王”,更有世界五大名菜之首的美稱。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽(yù)。冬之將結(jié),春之到來(lái)。天成大酒店推出以河豚為主的套餐。一首家喻戶曉的短詩(shī)《惠崇春江晚景》:“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短,正是河豚欲上時(shí)。”拉開了天成大酒店春季度美食節(jié)活動(dòng)的序幕。

  一、活動(dòng)主題:

  春暖花開,踏青吻春,品河豚(蘇東坡常州美食節(jié))。品位春季的時(shí)令食材,鮮香時(shí)尚的美食,感受生態(tài)與健康。

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  在三月、四月份,春季度天成將推出春暖花開,踏青吻春,品河豚美食節(jié)活動(dòng),旨在于提升酒店在金壇同行列里競(jìng)爭(zhēng)能力,培養(yǎng)新老客戶,營(yíng)造美味的春季度的餐飲文化。屆時(shí),將通過(guò)品河豚的美食節(jié),展示天成大酒店的各種菜系風(fēng)味的文化(例如**河豚),加以套餐形式,讓顧客感受在天成賓至如歸,低消費(fèi),高享受的.飲食消費(fèi)。提前營(yíng)造出春季度到來(lái),樂(lè)享春時(shí)令美食的氛圍。

  三、活動(dòng)時(shí)間:在三月初至五月份

  四、活動(dòng)形式:

  河豚配合春時(shí)令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有優(yōu)惠期待活動(dòng))

  五、活動(dòng)操作程序:

  (一)籌備

  1、采購(gòu)春季度時(shí)令菜肴原料,確定天成美食節(jié)的菜肴套餐品種、價(jià)格以及優(yōu)惠套餐措施;

  2、通過(guò)金壇當(dāng)?shù)貓?bào)媒體報(bào)紙、宣傳單頁(yè)、畫冊(cè)、橫幅、X展架、易拉寶、短信群發(fā)、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵、酒店外LED顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節(jié)的信息,喚起消費(fèi)者的關(guān)注。

  3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)合作關(guān)系,解決在活動(dòng)期間的菜肴原料的供應(yīng),確保新鮮菜肴的供應(yīng)。

  (二)舉辦

  1、天成專屬春季度菜肴套餐展示(通過(guò)畫冊(cè)、實(shí)物),通過(guò)活動(dòng)展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象。有必要時(shí)進(jìn)行與客戶的互動(dòng)(推出神秘套餐)

  2、展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài),給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度。

  3、在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上,需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來(lái)策劃本次天成美食節(jié)整體環(huán)境的布置,在大廳,二樓前廳,三四樓包廂前臺(tái)放置實(shí)物或是春季度菜肴畫冊(cè),讓食客閑暇時(shí)或就餐時(shí)關(guān)注天成的美食動(dòng)態(tài)。使天成春季度美食節(jié)菜肴成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景線。

  4、以春暖花開、踏青吻春、品河豚為主題,采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動(dòng)(提前祝愿到來(lái)的三八婦女節(jié),給女性進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng))等形式的酒店活動(dòng)。

  5、在墻上掛一些今日菜肴動(dòng)態(tài)宣傳,讓顧客消費(fèi)時(shí)知道天成酒店的每日菜肴更新實(shí)況(在消費(fèi)者心中留下,天成大酒店為吃文化不斷創(chuàng)新),在天成春季度美食節(jié)活動(dòng)期間,凡消費(fèi)滿一定消費(fèi)額者,酒店將給予贈(zèng)送啤酒、茶水、或報(bào)銷車費(fèi)的活動(dòng)。

  六、活動(dòng)組織:

  1、工作分工

  (1)酒店管理部門負(fù)責(zé)組織制定活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

  (2)廚房部負(fù)責(zé)菜單、套餐的制定與人員的籌備

  (3)采購(gòu)部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé),菜肴原材料的供應(yīng)

  (4)一、二、三、四層前廳部負(fù)責(zé)的前廳展臺(tái)畫冊(cè)、實(shí)物的布置與管理、菜肴套餐的推銷

  (5)銷售部負(fù)責(zé)對(duì)老客戶的信息傳遞及對(duì)新客戶的發(fā)展

  (6)傳菜部負(fù)責(zé)對(duì)菜肴套餐的有秩序傳菜,以及對(duì)客人菜后的餐具收理

  (7)大廳、包廂服務(wù)員對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,展現(xiàn)天成人的姿態(tài)。

  2、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

  酒店行政管理部門、采購(gòu)部、銷售部、一二三四樓前廳、銷售部、廚房部、傳菜部、酒店服務(wù)部

  3、對(duì)外宣傳

  宣傳單、畫冊(cè)、X展架、易拉寶、指示牌、臺(tái)卡、橫幅、春季度菜肴套餐菜譜等

  4、客戶營(yíng)銷

  銷售部配合整理客戶資料,群發(fā)短消息以及對(duì)新顧客資料收集、整理、發(fā)展。對(duì)消費(fèi)者餐后的資料回饋。

  5、活動(dòng)期間保障

  采購(gòu)部保障菜肴原材料的采購(gòu),銷售部信息傳遞,各樓層前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的實(shí)物與畫冊(cè),酒店行政管理部門進(jìn)行各種傳媒方式的推廣,廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量,傳菜部對(duì)菜肴的傳遞及收菜的過(guò)程秩序,服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  七、環(huán)境布置:

  適當(dāng)掛橫幅,展示柜(視情況)各樓層間樓梯,電梯進(jìn)行宣傳布置天花板、包廂門的宣傳布置

  八、宣傳策劃

  1、印制天成春季度美食節(jié)廣告彩頁(yè)、畫冊(cè)、優(yōu)惠劵附送

  2、大堂、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節(jié)宣傳廣告牌。(易拉寶、X展架、橫幅)

  3、邀請(qǐng)餐飲雜志實(shí)況采訪報(bào)告、金壇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視傳媒的宣傳

  4、短信群發(fā)、電話聯(lián)絡(luò)、消息傳播

  九、費(fèi)用預(yù)算:

  1、媒體廣告宣傳費(fèi)用+宣傳單頁(yè)+優(yōu)惠劵+X展架+易拉寶+短信群發(fā)費(fèi)用+電話聯(lián)絡(luò)費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

  2、裝飾費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

  3、菜肴原材料費(fèi)用待采購(gòu)部統(tǒng)計(jì)以及控制

營(yíng)銷方案 篇9

  一、固定的貨源

  作為一個(gè)淘寶賣家,不管是個(gè)體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝,如果店里經(jīng)常缺貨,買家買了這邊無(wú)法的貨,會(huì)被買家投訴的,也支影響店子的整體信譽(yù)。另外寶貝要新穎、獨(dú)特,物美價(jià)廉,做到薄利多銷。

  二、商品拍照

  商品拍照要專業(yè),新穎、獨(dú)特,有美感和內(nèi)涵,因?yàn)閳D片可以說(shuō)直接影響到銷量。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金,最好是請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)完成,拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“財(cái)”。

  三、圖片處理

  一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,圖片的處理效果也可以說(shuō)直接關(guān)系著我們的人民幣,我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,看看別人的圖片,()模仿一下別人做的好的就可以了,我們不要求能做到同行中排名第一,能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,可以說(shuō)我們就錢途無(wú)量了。

  四、方案的編寫

  方案其實(shí)就是寶貝描述,根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語(yǔ)就可以了,但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,你可以寫在一個(gè)角落里,也可以用小體字來(lái)寫,但是不能不寫,還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,關(guān)于服務(wù)、須知、售后一定要如實(shí)描述,不能夸大其詞,總之一定不能讓買家抓到漏洞。

  五、網(wǎng)上的推廣和宣傳

  網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,即使你的.商品再物美價(jià)廉,別人不知道還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式,如旺鋪推廣、直通車、淘寶客之類的,也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,去威客上發(fā)布任務(wù)也可以。總之就是通過(guò)各種渠道讓別人知道你的店,愿意進(jìn)你的店里去買商品。

  六、客服

  做淘寶客服很重要,首先旺旺要在線,再者就是聊天回復(fù)要快,不要上讓顧客久等,回復(fù)要專業(yè),會(huì)有很多顧客會(huì)問(wèn)到相同的問(wèn)題,對(duì)于同一種問(wèn)題和答案可以專門保存一份,下次顧客問(wèn)同類問(wèn)題,直接復(fù)制粘貼就可以了,另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,每天晚上下班時(shí),都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問(wèn)過(guò)的問(wèn)題如果你忘記了,顧客會(huì)很不高興的。

  七、售后

  寶貝買出去了,售后也很重要,服務(wù)態(tài)度的方法要得體,而且還要快,如果有差評(píng)或者是有顧客舉報(bào)、投訴要及時(shí)我顧客溝通交流,讓顧客修改評(píng)價(jià)或是撤消投訴,顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,打折便宜買給他,盡量不要讓顧客退貨。(面

【營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:

營(yíng)銷方案餐飲營(yíng)銷方案04-11

營(yíng)銷的方案02-06

營(yíng)銷方案04-06

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷方案04-21

餐飲營(yíng)銷方案方案04-03

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃方案12-19

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案01-05

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷方案04-29

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷方案05-30

餐飲營(yíng)銷方案10-12

国产高清无码在线com| 国产女人久久精品视| 日韩国产亚洲高清在线久草| 都市激情 在线 亚洲 国产| 人人澡 人人澡 人人看| 午夜人成免费视频| 一区二区三区四区在线 | 中国 | 久久影院综合精品| 97人妻免费碰视频碰免| 毛片一区二区三区无码蜜臀 | 亚洲精品综合第一国产综合| 国产偷抇久久精品a片蜜臀av| 国产办公室无码视频在线观看| 国产亚洲另类无码专区| 久久精品无码人妻无码av| 精品日本一区二区三区免费 | y111111少妇影院无码| 日韩人妻系列无码专区| 无码av人片在线观看天堂| 岛国av无码免费无禁网站麦芽| 午夜热门精品一区二区三区| 国产清纯白嫩初高生在线观看| 亚洲sm另类一区二区三区| 无码三级中文字幕在线观看| 无码国产偷倩在线播放老年人| 成人免费无码大片a毛片小说| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲欧美精品伊人久久| 在线播放国产精品三级| 伊人久久大香线蕉综合色狠狠| 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 无码热综合无码色综合| 国产热re99久久6国产精品首页| 成人无码视频97免费| 国产成人亚洲精品无码青app| 国产做爰全免费的视频| 激情航班h版在线观看| 日本无遮挡吸乳呻吟视频| 成年片色大黄全免费软件到| 亚欧中文字幕久久精品无码| 免费国产va在线观看| 亚洲国产av无码精品色午夜| 国产亚洲999精品aa片在线爽| 夜夜澡人摸人人添人人看| 欧美三级不卡在线播放| 国产精品嫩草99av在线| 色婷婷亚洲十月十月色天| 强伦姧人妻免费无码电影| 在线高清亚洲精品二区| 亚洲自偷自偷在线成人网址| 亚洲精品国产自在现线最新| 潮喷大喷水系列无码| 无码人妻久久一区二区三区免费 | 欧美性暴力变态xxxx| 超清纯白嫩大学生无码网站| 久久综合色_综合色88| 日韩精品无码一区二区忘忧草| 无码专区一ⅴa亚洲v天堂| 在线亚洲+欧美+日本专区| 末发育女av片一区二区| 国产免费无遮挡吸乳视频下载| 中文字幕在线精品乱码| 超碰97人人做人人爱亚洲| 一区二区 在线 | 中国| 亚洲精品久久久久久久久毛片直播 | 亚洲色成人网站在线观看| 亚洲最新中文字幕成人| 日韩精品真人荷官无码 | 13小箩利洗澡无码视频网站| 一区二区三区av波多野结衣 | 国产在线精品第一区二区| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 亚洲午夜成人精品无码app| 国产情侣疯狂作爱系列| 秋霞人妻无码中文字幕| 亚洲a∨国产高清av手机在线| 亚洲中文字幕成人综合网| 成人国产亚洲精品a区| 色欲色香天天天综合无码www| 国语自产精品视频在线区| 午夜三级a三级三点| 成人无码区在线观看| 亚洲日韩日本中文在线| 国产精品福利自产拍在线观看| 国产精品美女久久久久网站浪潮| 日本老熟妇乱子伦精品| 亚洲男人a在天堂线一区| 国产区图片区小说区亚洲区| 久久99国产精品二区| 国产av亚洲第一女人av| 国产日韩欧美亚洲精品中字| 第一亚洲中文久久精品无码| 久久国产午夜精品理论片| 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻| 少妇激情作爱视频| 久久精品熟女亚州av麻豆| 蜜臀av色欲a片无码一区| 亚洲精品国产情侣av在线| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 欧美肥胖老太vidio在线视频| 色欲久久久中文字幕综合网| 国产男女免费完整视频| ā片在线观看免费看无码| 久久老子午夜精品无码| 国产麻豆精品福利在线| 国产免费人成网站x8x8| 亚洲欧美另类久久久精品| 亚洲欧美成人中文日韩电影网站| 免费视频国产在线观看| 亚洲人成人影院在线观看| 巨乳人妻久久+av中文字幕| 久久久这里只有免费精品| 日韩精品无码一区二区忘忧草| 日本肉体xxxx裸体137大胆| 免费现黄频在线观看国产| 少妇无码精油按摩专区| 色综亚洲国产vv在线观看| 亚洲色偷偷av男人的天堂| 80s国产成年女人毛片| 亚洲精品美女久久777777| 国产在线无码精品无码| 久久婷婷五月综合色俺也想去| 午夜精品乱人伦小说区| 久久www免费人成_看片老司机| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 四虎精品成人免费视频| 麻豆精品一卡二卡三卡| 成人性三级欧美在线观看| 亚洲欧洲日韩国内高清| 国产美女视频免费观看的网站| 偷窥少妇久久久久久久久| 中文无码精品a∨在线| 国产av成人无码精品网站| 性欧美大战久久久久久久久| 亚洲中文无码精品卡通| 伊人久久大香线蕉av网禁呦| 亚洲国产成人无码av在线影院 | 色悠久久久久综合网国产| ā片在线观看免费看无码| 色综合伊人色综合网站无码| 久久久久国内精品影院| 日韩精品人妻2022无码中文字幕| 精品亚洲一区二区三区在线播放 | 99精品国产福利一区二区| 国产精品美女久久久9999| 精品无码专区亚洲| 青青草无码精品伊人久久蜜臀| 夜夜澡人摸人人添人人看| 久久先锋男人av资源网站| 男人扒开女人腿做爽爽视频| 久久精品无码专区免费青青| 久久综合狠狠综合久久综| 国产亚洲精品俞拍视频| 欧美日韩精品一区二区三区在线| 少妇激情作爱视频| 亚洲人成人无码网www电影首页| 2023极品少妇xxxo露脸| 中文字幕丰满伦子无码ab| 久久av在线影院| 成·人免费午夜视频香蕉| 久久精品国产免费播| 国产精品视频2020年最新视频| 无码国产成人久久| 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天| 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡| 国产成人 综合 亚洲欧洲| 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 精品自拍亚洲一区在线| 红桃视频成人传媒| 水牛影视一区二区三区久| 好爽别插了无码视频| 久久永久免费专区人妻精品| 99久久国产综合精品女同| 小婷又软又嫩又紧水又多的视频| 色综合网天天综合色中文| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 亚洲国产精品综合久久网络| 国产精品乱子乱xxxx| a国产一区二区免费入口| 亚洲最大成人网 色香蕉| 色综合欧美五月俺也去| 久久无码人妻影院| 国产亚洲另类无码专区| 亚洲精品在看在线观看| 国产免费无码av在线观看| 亚洲色爱免费观看视频| 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩| 无码a∨高潮抽搐流白浆| 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb| 国产成人综合久久免费| 天天av天天爽无码中文 | 久久精品国产精品国产一区| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 成年无码av片在线免缓冲| 国产美女视频免费的| 国产精品露脸视频观看| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 国产精品高清一区二区三区不卡| 免费无码一区无码东京热| 99久久国产综合精品女同图片| 免费观看的av在线播放| 永久黄网站色视频免费看| 日韩人妻无码中文字幕一区| 日韩欧美在线观看一区二区视频| 日韩欧美一中文字暮专区| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 精品无人区一区二区三区在线| 男人吃奶摸下挵进去啪啪软件| 影音先锋中文字幕无码| 国产亚洲福利在线视频| 色欲色香天天天综合网站| 国产精品极品在线拍| 亚洲精品久久国产高清| 久草原精品资源视频| 中文字幕成人精品久久不卡| 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠| 120秒试看无码体验区| 女人爽得直叫免费视频| 亚洲国产欧美日韩欧美特级| 青青草无码免费一二三区| 免费无码又爽又刺激激情视频软件 | 国产无遮挡又黄又爽动态图| 精品人妻无码专区在线无广告视频| 亚洲中文精品久久久久久| 午夜片少妇无码区在线观看| 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋| 成人无码精品一区二区三区| 亚洲国产欧美在线观看的| 亚洲日韩一区二区一无码| 伊人久久大香线蕉av波多野结衣| 波多野结衣久久一区二区| 午夜av无码福利免费看网站 | 亚洲中文字幕无码久久精品1| 亚洲中文在线精品国产| 77色午夜成人影院综合网| 久久伊人少妇熟女大香线蕉 | 偷拍区清纯另类丝袜美腿| 一区二区三区高清av专区| 免费精品国自产拍在线播放| 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡 | 137肉体摄影日本裸交| 亚洲欧美第一成人网站7777| 国产精品亚洲mnbav网站| 久久精品中文字幕免费| 精品久久久久久中文字幕202| 国产成人综合色在线观看网站 | 亚洲中文字幕日产无码2020| 男女18禁啪啪无遮挡| 国产精品白丝av网站在线观看| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃| 国产精品天干在线观看| 午夜爽爽爽男女免费观看麻豆国产| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 国产午夜高潮熟女精品av软件| 无码国产精成人午夜视频| 无码精品毛片波多野结衣| 国产精品福利视频萌白酱| 久久国产偷任你爽任你| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 亚洲vav在线男人的天堂| 五月综合激情婷婷六月| 精品少妇无码一区二区三批| 国产a精彩视频精品视频下载 | 亚洲精品无播放器在线播放| 天天躁狠狠躁狠狠躁性色av | 日韩人妻无码中文字幕一区| 99久久精品免费观看国产| 中文字幕精品亚洲无线码一区应用 | 久久久久久成人综合网| 精品国产一区二区av片| 老色鬼永久精品网站| 久久久久人妻一区视色| 国产精品福利一区二区久久| 亚洲精品av无码喷奶水糖心 | 亚洲欧美日韩中文播放| 一区二区人妻无码欧美| 天天做天天欢摸夜夜摸狠狠摸| 久久国产乱子伦精品免费乳及| 无码专区一ⅴa亚洲v天堂| 麻豆国产精品va在线观看| 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 一本色道久久综合亚州精品蜜桃 | 欧美日韩一区二区视频不卡| 五月天激情婷婷婷久久| 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 久久精品国产国产精品四凭| 在线亚洲+欧美+日本专区| 伊人无码精品久久一区二区| 久99久精品免费视频热| 东京热一精品无码av| 国产精品345在线播放| 国产口爆吞精在线视频2020版| 精品噜噜噜噜久久久久久久久| 欧美激情黑人极品hd| 国产做a爱片久久毛片a片| 欧美激情性xxxxx高清真| av无码免费岛国动作片不卡| 人妻中文乱码在线网站| 亚洲中文无码线在线观看| 中文字幕一区在线观看视频| 久久不见久久见www电影免费| 亚洲国产欧美国产第一区| 亚洲男人成人性天堂网站| 不卡无码人妻一区三区| 久久综合老色鬼网站| 欧美乱人伦视频在线| 亚洲国产精品无码久久sm| 五十路熟妇无码专区| 国产 制服丝袜 动漫在线| 日韩欧美国产一区精品| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 久久激情综合狠狠爱五月| 国产成人精品午夜福利不卡| 国产美女亚洲精品久久久久 | 午夜131美女爱做视频| 色综合天天综合狠狠爱_| 国产在线欧美日韩精品一区| 久久精品熟女亚州av麻豆| 久久99久久99精品免视看动漫| 天堂а√中文最新版地址在线| 大香伊蕉日本一区二区| 亚洲伊人成综合网2222| 亚洲七七久久桃花影院 | 久久亚洲欧美国产精品| 自拍偷自拍亚洲精品第1页| 国产精品高潮呻吟av久久无吗| 综合色区国产亚洲另类| 亚洲人成小说网站色在线观看 | 精选国产av精选一区二区三区| 与子乱对白在线播放单亲国产| 99无码人妻一区二区三区免费| 亚洲乱人伦中文字幕无码| 日韩av爽爽爽久久久久久| 无码专区视频中文字幕| 国产嫖妓风韵犹存对白| 午夜影视啪啪免费体验区| 欧美亚洲色倩在线观看| 久久国产劲暴∨内射| 久久精品国产99国产精2020丨| 青青草国产精品一区二区| 无码av无码一区二区| 精品第一国产综合精品蜜芽| 国内精品久久久久久久影院| 亚洲精品一区二区三区精品| 亚洲国产日韩成人a在线欧美| 在线观看午夜亚洲一区| 国产精品无码翘臀在线看| 男男gv白嫩小受gv在线播放| 久久免费精品国自产拍网站| 久久婷婷五月综合色99啪ak| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 成人网站av亚洲国产| 色欲视频综合免费天天| 亚洲欧美日韩二三区在线| 国色天香成人一区二区| 久久婷婷五月综合色99啪ak| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播 | 国产无遮挡又黄又大又爽| 欧美日韓性视頻在線| 久久久国产精品麻豆a片| 窝窝午夜看片成人精品| 久久强奷乱码老熟女| 国产精品无卡毛片视频| 国色天香中文字幕在线视频| 亚洲欧洲自偷自拍图片| 熟女人妻国产精品| 国产日韩av无码免费一区二区| 77色午夜成人影院综合网| 狠狠色丁香五月综合婷婷| 亚洲国产精品13p| 九九综合va免费看| 久久99精品久久久久久9| 国产专区国产av| 亚洲七七久久桃花影院| 国产午夜片无码区在线观看| 亚洲丰满熟女一区二区哦 | 夜晚成人18禁区导航网站| 国产精品久久人妻互换| 成人无码h动漫在线网站免费| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 亚洲精品亚洲人成在线下载| 欧洲美女黑人粗性暴交| 久久永久免费人妻精品下载| 无码人妻aⅴ一区二区三区玉蒲团| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 免费三级现频在线观看播放| 自怕偷自怕亚洲精品| 亚洲色大成网站www看下面| 亚洲va中文在线播放| 国产丝袜美女一区二区三区| 国产+成+人+亚洲欧洲自线| 无码精品a∨动漫在线观看 | 色综合天天综合高清网国产在线 | 亚洲高请码在线精品av| 伊人久久综合精品无码av专区| 国产精品极品在线拍| 最新中文字幕av无码专区不| 亚洲精品二区国产综合野狼| 免费观看四虎精品国产地址| 日本亚洲色大成网站www| 中文字幕无码日韩中文字幕| av熟女人妻一区二区三区| 加勒比久久综合网天天| 人妻无码专区一区二区三区| 久久精品国产第一区二区三区 | 97人妻免费碰视频碰免| 久久天天躁夜夜躁狠狠ds005| 亚洲精品欧美综合一区二区| 亚洲国产成人精品福利| 国产亚洲精aa在线观看不卡| 人妻丰满熟妇av无码片| 亚洲—本道 在线无码| 欧美制服丝袜亚洲另类在线| 欧美国产日本高清不卡| 午夜精品乱人伦小说区| 久久永久免费专区人妻精品| 国产女人喷潮视频在线观看| 国产成人av男人的天堂| 国内精品久久久久影院网站| 99国产成人综合久久精品| 亚洲乱亚洲乱妇中文影视| 又摸又揉又黄又爽的视频| 日韩亚洲国产中文永久| 亚洲日本高清在线aⅴ| 少妇人妻挤奶水中文视频毛片| 亚洲欧洲成人a∨在线观看 | 在线亚洲+欧美+日本专区| 精品视频一区二区三三区四区| 三级日本高清完整版热播| 东京热人妻无码人av| 国产精品高清视亚洲中文| 国产精品露脸视频观看| 亚洲国产欧美一区点击进入| 日本一区二区更新不卡| 国产成年无码久久久免费| 精品亚洲韩国一区二区三区| 国产老太一性一交一乱| 四虎国产精品成人免费久久| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 伊人中文字幕无码专区| 亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 国产精品av免费观看| 中文无码vr最新无码av专区| 欧美亚洲国产片在线播放| 国产精品 精品国内自产拍| 日产欧美国产日韩精品| 精品国产色情一区二区三区| 免费观看又色又爽又湿的视频| 国产精品爆乳在线播放第一人称| 天码人妻一区二区三区| 秋霞午夜成人鲁丝片午夜精品| 成人国产片视频在线观看| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 伊人精品无码av一区二区三区| 日韩精品免费一线在线观看| 午夜成人福利片无码| 久久亚洲色www成爱色| 精品国精品无码自拍自在线| 孩交精品xxxx视频视频| 国产一区二区三区日韩精品| 国产精品日本亚洲欧美| 女人被狂爆到高潮免费视频| 丰满少妇呻吟高潮经历| 最新国产精品精品视频| 国产免费午夜福利片在线| 国产偷窥女洗浴在线观看| 曰本无码超乳爆乳中文字幕| 狼人青草久久网伊人| 最新国产精品好看的精品| 野花香社区在线观看 | 国产精品69人妻无码久久| 国产国产国产国产系列| 亚洲中文字幕无码天然素人| 少妇群交换bd高清国语版| 天堂在线www天堂中文在线| 午夜精品乱人伦小说区| 久久精品av一区二区三| 欧美制服丝袜亚洲另类在线| 国产男女免费完整视频| 99蜜桃臀久久久欧美精品| 亚洲国产熟妇在线视频| 国产亚洲精品线视频在线| 狼人视频国产在线视频www色| 国产人妻xxxx精品hd| 国产精品久久久久久人妻精品18 | 日韩av一区二区三区免费看| 13小箩利洗澡无码视频网站| 免费精品国自产拍在线播放| 欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清| 2019精品国自产拍在线不卡|