国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-11-26 05:48:40 方案 我要投稿

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案匯總7篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案匯總7篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  “彬彬涼皮店”西安市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

  一、 市場(chǎng)分析

  陜西的風(fēng)味小吃中,“涼皮”是最受歡迎的品種之一,男女老少都愛(ài)吃,尤其受女性歡迎,一年四季都有賣(mài),夏天吃的人更多。西安的大街小巷到處都有賣(mài)涼皮的。一張桌子,幾個(gè)凳子,就是一個(gè)涼皮攤,只要有賣(mài)的,就有人吃。涼皮以其綿軟滑潤(rùn),酸辣可口,不單是街頭小吃,在陜西各大飯店、飯莊,酒樓經(jīng)營(yíng)的陜西風(fēng)味小吃中,涼皮也是必不可少的。

  (一) 涼皮市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、涼皮店到處都有,西安的風(fēng)味小吃也數(shù)之不盡,因此一個(gè)小小的涼皮店 根本不可能做到人盡皆知。

  2、規(guī)模小,投入少,員工少,涼皮店很容易開(kāi),但也很容易關(guān)。

  3、涼皮是北方人一個(gè)不可缺少的小吃,適合北方人的口味,沒(méi)有哪種小吃 可以替代,所以還是有一定的發(fā)展空間,只要經(jīng)營(yíng)的好,也是會(huì)有高收益的.

  4、價(jià)錢(qián)低,又方便,很容易被人們認(rèn)可和接受。

  綜上分析,涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢,但同樣也有發(fā)展壯大的可能,既然外國(guó)快餐能沖入中國(guó),那么中國(guó)的涼皮也可以沖出國(guó)外。

  (二) 消費(fèi)者需求特征分析

  1、中青年人群(70%)

  涼皮的味道重,吃起來(lái)又辣又爽又可口,所以食用者主要以中青年為主。

  2、老年人群(5%)

  由于涼皮不太好咬,除了個(gè)別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外,一般老年食用者較少。 而且老年人也不注重吃,所以吃不吃,吃什么也都無(wú)所謂。

  3、小孩人群(25%)

  現(xiàn)在很多小孩喜歡結(jié)伴在外面吃涼皮,熱鬧又好玩。還有,小孩一般都比較喜歡玩,若讓他們花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間吃不方便的東西,他寧可不吃。最后還有的是因?yàn)榇笕斯ぷ髅Γ瑳](méi)時(shí)間趕回來(lái)做飯,所以他們也會(huì)挑選一些簡(jiǎn)單,便宜又好吃的餐飯。

  4、女性

  面條雖然在北方來(lái)說(shuō)是地位顯赫,但奇怪的是西安女性,特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛(ài)吃另一種食物,且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對(duì)寬如腰帶的面條的喜好程度,這東西就是涼皮。其愛(ài)吃程度可達(dá)到70%—80%。

  5、主要以中低收入水平的人群

  由于涼皮方便實(shí)惠,所以一些外地或本地打工者,一些收入低的人群都會(huì)傾向于它,一碗涼皮一個(gè)饅頭就是一頓飯。收入中等的有時(shí)也會(huì)吃些大魚(yú)大肉等奢侈一些的,但平時(shí)也還是以便宜實(shí)惠的食物為主。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類(lèi)的,他們吃涼皮純粹為了換口味,當(dāng)小菜吃。

  (三) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  1、目前人們對(duì)涼皮的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),品種單一,常見(jiàn)的兩種米 皮,面皮,且無(wú)法打出周邊地區(qū)。

  2、一個(gè)地區(qū)就有好幾家賣(mài)涼皮的。

  3、雖然同是涼皮,但也有種類(lèi)之分。什么搟面皮,米面皮,牛筋面等也都 會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

  4、同為方便實(shí)惠,涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌,涼面等,不相上下。

  5、小飯店一般環(huán)境都不太好,有些人覺(jué)得臟亂也就不喜歡來(lái)。

  6、還有些人覺(jué)得在馬路邊吃,不衛(wèi)生。由于什么人都有,餐具洗不凈怕有 傳染病。

  (四) 環(huán)境分析

  1、 機(jī)會(huì):

  (1)店處李家村、家世界、秋林附近,地段比較繁華,人流量大。

  (2)適用人群廣泛,老少皆宜。

  (3)由于周?chē)泻脦准掖缶频辏瑱n次高,價(jià)格貴,所以一般購(gòu)物,過(guò)路的人會(huì)選擇形式簡(jiǎn)單,價(jià)格便宜,經(jīng)營(yíng)單一的小店。

  (4)由于人們生活水平的提高,在吃大魚(yú)大肉的同時(shí),又傾向于口味清淡的風(fēng)味小吃。

  (5)隨著工作節(jié)奏的加快,人們就餐,休息的時(shí)間縮短,涼皮既快捷又好吃。

  (6)最關(guān)鍵的還是人們對(duì)涼皮情有獨(dú)鐘。它的酸辣適合北方人的口味。

  (7)雖然現(xiàn)在的快餐店也很多,但中國(guó)人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物,漢堡包是 代替不了中國(guó)小吃的。而且外國(guó)的快餐店消費(fèi)比起中國(guó)小吃,一般來(lái)說(shuō)還是較高的,人們不可能經(jīng)常吃。

  (8)西安人特別多,尤其是服務(wù)行業(yè)的人最多,如理發(fā)店、美容院的服務(wù)員以及商店的售貨員和送貨員。因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ瑫r(shí)間緊,所以他們是涼皮店的主要消費(fèi)者。

  2、 威脅:

  (1)因?yàn)楦浇星锪值却笮偷母笔成唐返辏愿?jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

  (2)在人們都看好涼皮店的同時(shí),危機(jī)也就隨之出現(xiàn)了,當(dāng)供大于需的情況發(fā)生時(shí)導(dǎo)致的是收入減少,最終關(guān)門(mén)。

  (3)涼皮太普遍了,發(fā)展空間比較小,市場(chǎng)潛力有限。

  (4)隨著工作節(jié)奏的加快,人們就餐,休息的'時(shí)間縮短,越來(lái)越多的快餐店相繼出現(xiàn),還有類(lèi)似盒飯,卷餅的快餐也沖擊著涼皮店。

  (5)外國(guó)的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些,現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去。而且品種多樣,口味各異,這也不失為一個(gè)威脅。

  (6)隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn),許多公司為員工都準(zhǔn)備了工作餐,這也將失去一部分消費(fèi)者。

  3、 優(yōu)勢(shì):

  (1)經(jīng)營(yíng)的涼皮店有特色,有季節(jié)之分,冬季為熱涼皮,夏季為冷、熱涼 皮,且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯,備受人們歡迎。

  (2)店內(nèi)干凈整潔,服務(wù)態(tài)度好。

  (3)量多,實(shí)惠。

  (4)調(diào)味師傅和顧客進(jìn)行溝通,了解、掌握了各類(lèi)顧客的口味,著料比較適當(dāng)。

  4.劣勢(shì):

  (1)店面小,餐桌少,在用餐高峰,供應(yīng)緊張時(shí),空間過(guò)于擁擠,會(huì)影響就餐者的就餐心情。

  (2)冬季也應(yīng)該賣(mài)冷、熱涼皮。因?yàn)闆銎な潜狈饺饲橛歇?dú)中的食物,所以無(wú)論什么季節(jié),都不會(huì)影響就餐者想吃的欲望,就像冰淇淋一樣。

  (3)經(jīng)營(yíng)品種單一,檔次不夠高,環(huán)境不夠優(yōu)雅,吸引的只是匆忙吃飯的人,要是也能吸引為了聊天,聚會(huì)或是休息的人群就更好了。

  二、 目標(biāo)市場(chǎng)與定位

  (一) 市場(chǎng)細(xì)分

  該涼皮店雖然一年四季都賣(mài),但它也受季節(jié)的影響,季節(jié)不同,消費(fèi)者的銷(xiāo)費(fèi)量也不同。

  1、 春秋季節(jié):

  在溫度適宜的春秋季,人們對(duì)涼皮的需求量一般。從口味上沒(méi)有特別的講究,所以要想在這兩個(gè)季節(jié)突破口味,可增添一些花樣。由于該季溫度比較適合人們的感覺(jué),春暖花開(kāi),秋高氣爽,所以在吃涼皮的同時(shí),可配備一些小菜(如:花生豆,小黃瓜),或一碗清爽可口的豆?jié){稀飯。有些人比較喜歡肉夾饃配涼皮,

  這樣不僅涼皮賣(mài)出去了,肉夾饃也有另一條銷(xiāo)售渠道。

  2、 夏季:

  涼皮涼皮,顧名思義,就是涼爽、可口。所以在夏天,涼皮的需求量是最 高的。在這個(gè)季節(jié)主要是吃口味,因此可以在口味這方面更加精益求精。雖然北方人的口味比較重,但也有些人不習(xí)慣于太咸太辣,那么可以將口味分為酸辣,芝麻醬口味,三鮮的。這樣針對(duì)不同口味的消費(fèi)群體,做到樣樣俱全,面面周到,如果還有人喜歡吃甜涼皮,不如也創(chuàng)新一下,勇于試試。而且,也可以增加一些專(zhuān)門(mén)夏天吃的同類(lèi)食品,例如漿水魚(yú)魚(yú),綠豆湯等,還可以弄一些水果拼盤(pán)。

  3、 冬季:

  在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,任何東西在任何季節(jié)都可以吃,就連不是一個(gè)季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時(shí)吃到,更何況只是一碗涼皮,只不過(guò)是冷熱問(wèn)題和做不做的問(wèn)題。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西,一般來(lái)講,這不只是尋求口味,還有新鮮感。就是要在冬季吃冰淇淋,這才感覺(jué)爽,感覺(jué)有味道,這實(shí)際已經(jīng)傾向消費(fèi)者心理。我們也可以通過(guò)消費(fèi)者心理把涼皮市場(chǎng)多元化,冰淇淋都可以炸,涼皮更可以熱。冬天天氣冷,人們喜歡吃點(diǎn)熱的暖身,那么涼皮可以不僅僅是拌一下,還可以有炒涼皮,湯涼皮等。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮,不失涼皮味道,而且還有吃面條的感覺(jué)。有些人喜歡吃炒面,咱們還可以給它來(lái)個(gè)炒涼皮,又新鮮又有味道。而且冬天人一般吃的比較多,那么可以在涼皮形狀上改變一下,吃的多得,可以切成大片;吃的少的,可以切成細(xì)條狀的;還可以有窄而厚的,寬而薄的??反正各式各樣的形狀,人們也會(huì)被此吸引,不論從形狀,口味還是特色小菜,都應(yīng)把原本單一單味的涼皮多元化,這樣消費(fèi)者的選擇也比較多。所謂眾口難調(diào),只有別人想不到的,不能沒(méi)有別人吃不到的。

  總之,根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色,讓消費(fèi)者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?/p>

  1、 春秋季:(消費(fèi)需求一般)

  吃口味的占30%,為了方便的占35%,覺(jué)得實(shí)惠的占35%

  2、 夏 季:(消費(fèi)需求大)

  吃口味的占60%,為了方便的占25%,覺(jué)得實(shí)惠的占15%

  3、 冬 季:(消費(fèi)需求小)

  新鮮感占50%,吃口味的占20%,為了方便的占10%,覺(jué)得實(shí)惠的占20%

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、淘寶內(nèi)推廣

  1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

  買(mǎi)家搜索寶貝時(shí)會(huì)再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱(chēng)寫(xiě)的越全越好,利用好熱門(mén)關(guān)鍵詞,也就是要做好搜索引擎優(yōu)化,那樣寶貝貝搜索到的機(jī)率才會(huì)大。

  2、阿里旺旺的推廣

  A、個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接

  B、旺旺狀態(tài)設(shè)置:如“今天新款促銷(xiāo)”,“新款上市”等。設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)(加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B)

  3、淘寶個(gè)人空間

  多發(fā)些文章,可以穿插廣告,多謝經(jīng)驗(yàn)分享,可引起顧客的共鳴等。

  4、泡論壇

  泡淘寶論壇,多寫(xiě)些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖,回帖,發(fā)鏈接

  5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),提高活躍度。

  6、淘寶活動(dòng)推廣

  如“一元拍”,“49包郵”,“團(tuán)購(gòu)”等。圖的事廣告效應(yīng),增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率,最好選在高峰時(shí)段上架。

  7、打造人氣寶貝

  A、店鋪推薦寶貝

  B、櫥窗推薦寶貝

  C、淘寶社區(qū)首頁(yè)圖片推薦(需用銀幣搶購(gòu))

  D、論壇右邊文字推薦位,站內(nèi)信推薦位等(需用銀幣搶購(gòu))

  二、淘寶付費(fèi)推廣

  1、淘寶直通車(chē)

  2、淘客推廣

  淘客推廣是專(zhuān)為賣(mài)家打造,按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣的商品鏈接,在聊天,論壇,博客中或者個(gè)人網(wǎng)站幫賣(mài)家推廣,成交了才需付傭金。

  3、購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪

  每月幾十元的費(fèi)用,購(gòu)買(mǎi)了可以隨心所欲的裝修店鋪,讓廣告效果發(fā)揮的.淋漓盡致。

  4、淘寶廣告

  一般收費(fèi)比較高昂,適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家。

  三、淘寶外推廣

  1、聊天工具推廣

  QQ,QQ群,旺旺群,MSN,百度hi等,在個(gè)性簽名,空間里加店鋪鏈接,或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。

  2、論壇社區(qū)推廣

  論壇發(fā)帖回帖。沭陽(yáng)吧論壇,西祠,天涯,人人等

  3、登陸搜索引擎

  用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)搜到你的網(wǎng)店鏈接,加大網(wǎng)店被搜索到的概率。

  以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址:

  百度:

  Google:

  中國(guó)雅虎:

  微軟:

  網(wǎng)易-有道:

  Google英文:

  SOSO:

  搜狗:

  4、貼吧(百度貼吧 百度知道),微博(新浪,騰訊),

  5、58同城,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng),列表網(wǎng),大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站注冊(cè),然后發(fā)布信息

  6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊(cè),發(fā)布信息(慧聰網(wǎng),環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),商國(guó)互聯(lián)等)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  澳雪簡(jiǎn)介:

  1994年9月,澳雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陳出新,以天然護(hù)理,家庭健康的概念,推出家庭護(hù)理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列品牌產(chǎn)品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌產(chǎn)品:完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。20xx年,澳雪品牌成為全國(guó)暢銷(xiāo)沐浴露品牌之一。

  品類(lèi):洗護(hù)發(fā)品牌產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  一、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

  (一)消費(fèi)者分析

  1. 購(gòu)買(mǎi)行為分析

  據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查:品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響最大品牌因素、價(jià)格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對(duì)較小。在洗發(fā)水功能方面,去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。而廣告、公關(guān)等營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中起不容忽視的作用。

  ● 在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng),而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買(mǎi)。而男性在購(gòu)買(mǎi)時(shí)相對(duì)理性,且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,所以他們僅占購(gòu)買(mǎi)者的 28.2% 。

  ● 78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水。

  從整體上來(lái)說(shuō),隨著中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的逐漸豐滿,品牌數(shù)量越來(lái)越多,消費(fèi)者的`購(gòu)買(mǎi)決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

  2. 使用頻率分析

  整體上,中國(guó)人習(xí)慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果,每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。從性別來(lái)看,男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

  (二)市場(chǎng)背景分析

  中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè),不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,而且在市場(chǎng)占有率、品牌知名度方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查,飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場(chǎng)占有率的第一位和第二位,這兩個(gè)品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共占中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng) 58.6% 的市場(chǎng)份額.

  中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國(guó)總計(jì)有 20xx 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個(gè)洗發(fā)水品牌,總銷(xiāo)售額超過(guò) 200 億人民幣,總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一,且日趨壯大。

  (三)澳雪品牌產(chǎn)品分析

  澳雪

  A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白,溫和清潔肌膚同時(shí)深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時(shí)刻玉潔細(xì)嫩,香馥迷人。

  規(guī)格:230ml、400ml、650ml

  B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列:品牌產(chǎn)品規(guī)格:750g、450g、230g

  C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

  (四)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——寶潔現(xiàn)狀分析

  1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

  寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個(gè)系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有被雪藏潤(rùn)妍品牌。自 20xx年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后,寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專(zhuān)家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”,再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品,一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。

  2. 品牌產(chǎn)品功能

  飄柔,就是這樣自信

  海飛絲,頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾

  潘婷,含維他命原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤

  沙宣,國(guó)際美發(fā)大師

  伊卡璐,回歸自然,崇尚環(huán)保

  (五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.價(jià)格策略。普通會(huì)員價(jià):適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級(jí)會(huì)員價(jià):成為網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價(jià):不定期地推出某些特價(jià)品牌產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。

  2.分銷(xiāo)策略。包括郵寄、送貨上門(mén)、自取、快遞等。

  3.促銷(xiāo)策略。

  A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護(hù)膚等其他品牌產(chǎn)品,那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者。同時(shí),由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的,因此也就會(huì)有脫俗的吸引力。同時(shí),讓理發(fā)店贈(zèng)送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡,促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  B.與盡可能多的高校合作,成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng),讓大學(xué)生更加認(rèn)識(shí)澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。

  C.電子郵件促銷(xiāo)、新聞組促銷(xiāo)、Flash動(dòng)畫(huà)和游戲促銷(xiāo)(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動(dòng)畫(huà)和游戲)、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)(在新浪或網(wǎng)易的首頁(yè)發(fā)布廣告)等。

  4.服務(wù)策略。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí),提供在線咨詢(xún)功能。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,方便管理及提升我公司名氣。

  計(jì)劃一、網(wǎng)站的'維護(hù)及管理

  業(yè)務(wù)部:新聞中心,每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人:xx

  運(yùn)營(yíng)部:解決方案中心,每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人:xx

  行政部:維護(hù)公司企業(yè)介紹,將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好。聯(lián)系我們,填寫(xiě)業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝電話及手機(jī)填寫(xiě)上。發(fā)布信息人:xx

  計(jì)劃二、在網(wǎng)站上發(fā)布消息

  公司的部門(mén)人員安排如下:

  業(yè)務(wù)部人員:xx

  每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息

  運(yùn)營(yíng)部人員:xx

  每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

  行政部人員:xx

  每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

  財(cái)務(wù)部人員:xx

  每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條

  數(shù)量要求:每天發(fā)布消息的網(wǎng)站,發(fā)布之后整理成清單,如沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔](méi)有達(dá)到。

  發(fā)布信息要求:為更好的讓客戶查看到我們,我們要以客戶的心態(tài)填寫(xiě)標(biāo)題,例:xxx等。發(fā)布消息時(shí),公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,聯(lián)系人均填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員電話。

  填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下:

  業(yè)務(wù)經(jīng)理

  網(wǎng)站建設(shè)便于管理,QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,用兩個(gè)QQ同時(shí)登陸,方便客戶詢(xún)問(wèn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  什么是“家教”呢?顧名思義,家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考,家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育,包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見(jiàn):家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng),指的是家庭教育,這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速則不達(dá)。 同時(shí),家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體,教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合,尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中,體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性,同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

  從教育市場(chǎng)來(lái)看,教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng),一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(wàn)(20xx年統(tǒng)計(jì))。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì),南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng),而且作為江西省的省會(huì)城市,市民普遍注重教育,這我們樂(lè)學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌,課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型,沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

  一、公司簡(jiǎn)介

  思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦,中心以理科(數(shù)學(xué),物理,化學(xué)),外語(yǔ)為特色,始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的'一切”之目的,為學(xué)生答疑解惑;為家長(zhǎng)排憂解難;為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),而艱苦奮斗。中心老師長(zhǎng)期從事家教(一對(duì)一)及輔導(dǎo)班教學(xué),具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短,見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。

  思越教育鄭重承諾:我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心,傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng),回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入!

  我們的使命:

  思考,改變,超越,讓學(xué)生重新開(kāi)始。

  我們的理念:

  說(shuō)到務(wù)必做到,效果才是硬道理。

  思越特色:

  心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行

  精講突破、精品小課堂(10-15人)、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)

  自有獨(dú)家教學(xué)方法,更有特色學(xué)法,劍走偏鋒,快速提升

  讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上,對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣

  二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹:

  (1)家教介紹

  家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù),也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn),具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

  1)獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念:我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī),而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的。現(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,與以往相比,獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素,沒(méi)有兄弟姐妹,不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì),針對(duì)這一狀況,我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

  2)獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生,首先由公司安排教育專(zhuān)家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試,從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析,全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力;再根據(jù)調(diào)查的情況,出具“專(zhuān)家分析建議報(bào)告”,根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”,并對(duì)癥下藥,為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。

  在教育方法上,我們也將打破傳統(tǒng),把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí),而是教給孩子更多的東西,如

  學(xué)習(xí)方法,社交能力等等,寓教于樂(lè),使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由,更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí),而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí),培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。

  3)獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程,還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)(普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí),讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合)、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)(求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力)等一系列的獨(dú)特課程,以彌補(bǔ)在校教育的不足,滿足孩子的教育需求。

  思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置:

  (2)心理專(zhuān)題特訓(xùn)

  -------------轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”

  正本清源:探尋后進(jìn)生八大劣根

  外因干預(yù):根治骨髓的積極治療

  效果徹底:脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

  三、 SWOT分析

  綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下

  3.1優(yōu)勢(shì):

  (1) 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn);

  (2) 提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力;

  (3) 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系,師資力量雄厚。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  第一、市場(chǎng)分析

  地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會(huì)城市50公里,所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級(jí)市,潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的,完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。

  第二、競(jìng)爭(zhēng)分析

  周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,

  就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。

  第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有:

  (1)滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的,但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的常客,但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。

  (2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn),可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。

  (3)企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

  (4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛(ài)好。

  (5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入,消費(fèi)能力非常有限。

  第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃

  (1)考慮到是新建的滑雪場(chǎng),處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。

  (2)作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來(lái)拉客,比如只要提前兩天通過(guò)電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。

  (3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián),可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站,這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢(qián)又有效。

  (4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類(lèi)板塊)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)。可以在滑雪場(chǎng)搞一些活動(dòng),比如趣味滑雪比賽,或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系,請(qǐng)記者吃個(gè)飯,或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)),這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況,比如說(shuō),邀請(qǐng)一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng),名堂由你想,這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道,如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系,在出租車(chē)上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的,收益絕對(duì)大。

  (5)無(wú)論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù),還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng),因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多,還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。

  (6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng),不過(guò)那是暫時(shí)性的,用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng),比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對(duì)家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長(zhǎng)帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì),以孩子為中心,家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了,像搞親友團(tuán)過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒(méi)人報(bào)名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。

  (7)說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),比人家好的地方!比如說(shuō)目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目,項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì),要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面,但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的.。

  (8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì)來(lái)滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等;大型

  商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛?chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。

  (9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌,因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶,要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問(wèn)題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。

  (10)最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì)員制度了,會(huì)員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好,硬件設(shè)施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng),這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。

  整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃都沒(méi)有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目,可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍,力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性,可執(zhí)行性。當(dāng)然,情況了解有限,您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn),關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對(duì),不能死板或無(wú)動(dòng)于衷,只要夠靈活就一定能成功!

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

  一 、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境分析

  隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所,人們都在品著咖啡:它逐漸與時(shí)俱進(jìn),與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,成為了時(shí)尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方,咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

  “中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國(guó)改革開(kāi)放以后,西方文化和迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞,無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí),汲取“A+”咖啡文化精髓,洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

  2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

  a.主要的目標(biāo)群體:有固定工作和收入來(lái)源,有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群。

  b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

  3 、A+產(chǎn)品SWOT分析

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 。

  2.提高企業(yè)知名度,進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。

  以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、渠道和促銷(xiāo)策略

  (1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。

  (2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中 ,有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,如餐飲。

  (3)請(qǐng)求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

  2、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:

  節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂(lè),A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,闔家歡樂(lè),歡迎有空來(lái)A+放松一下。”A+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,“為了給大家?guī)?lái)更多的口味,A+在不斷創(chuàng)新,不斷研究新品種,終于不負(fù)眾望,歡迎大家前來(lái)品嘗,為我們提供更多的意見(jiàn)和建議,謝謝”。

  3、通過(guò)網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳:搜索進(jìn)入A+所在周?chē)母咝YN吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了,歡迎各位前來(lái)品嘗”。

  4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳:例如印發(fā)傳單,休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。

  5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的`網(wǎng)站合作:隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),信息咨詢(xún)不斷變化,更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),將A+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,從而達(dá)到更好的宣傳效果。

  除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,還要做好促銷(xiāo)策略準(zhǔn)備:定期發(fā)放一些代金券;節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,例如“購(gòu)買(mǎi)多少可以?xún)?yōu)惠多少等”;實(shí)行會(huì)員制;對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。

  三、產(chǎn)品和價(jià)格策略

  首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍,調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,從而決定出更有力的,更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格。可以制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案08-26

營(yíng)銷(xiāo)的方案04-03

營(yíng)銷(xiāo)方案09-12

營(yíng)銷(xiāo)方案(精選)02-06

營(yíng)銷(xiāo)方案04-10

營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)09-05

營(yíng)銷(xiāo)的方案05-21

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案10-26

餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案方案10-02

營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案09-01

亚洲国产欧美在线观看片| 国产免费福利在线视频| 无码写真精品永久福利在线| 无码精品国产va在线观看dvd| 亚洲中文字幕久久精品无码va| 亚洲综合狠狠丁香五月| 一道本在线伊人蕉无码| aⅴ无码视频在线观看| 亚洲色偷偷av男人的天堂| 老子午夜精品无码不卡| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 色综合天天综合狠狠爱_| 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜| 69天堂人成无码免费视频| 极品少妇被弄得高潮不断| 无码精油按摩潮喷在播放| 日本爽快片18禁免费看| 青草青草久热精品视频在线播放| 国产在观线免费观看久久| 精品国产福利拍拍拍| 欧美日韩无砖专区一中文字| 无码国内精品久久人妻蜜桃 | 午夜爽爽爽男女污污污网站| 国产 制服丝袜 动漫在线| 国产gv猛男gv无码男同网站| 国产精品日韩av在线播放| 在线看免费无码的av天堂| 自拍偷在线精品自拍偷| 人妻无码系列一区二区三区| 亚洲国产制服丝袜高清在线| 久久久久无码精品国产h动漫 | 丰满老熟女毛片| 黄频视频大全免费的国产| 丰满日韩放荡少妇无码视频| 国产成人综合色在线观看网站 | 少妇极品熟妇人妻200片| 在线看免费无码av天堂的| 国产精品女同久久久久电影院| 亚洲国产成人久久一区久久| 色婷婷亚洲婷婷7月| 中文精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲成在人线av品善网好看| 国产精品国产三级国产an| 亚洲精品久久久久久不卡精品小说| 伊人色综合网久久天天| 中国人与黑人牲交free欧美| 无码国产精品一区二区av| 国产精品无码一区二区三区电影 | 无码av一区二区三区不卡| 亚洲日韩精品看片无码| 国产成人高清亚洲一区| 黑人巨大精品欧美视频一区| 无码视频免费一区二区三区| 在线播放国产不卡免费视频| 亚洲顶级裸体av片| 久久精品国产首页027007| 国产综合精品女在线观看| 色噜噜狠狠色综合av| 老子影院午夜伦手机不四虎卡| 老色鬼在线精品视频| 麻豆精品国产综合久久| 精品无码午夜福利电影片| 小婷又软又嫩又紧水又多的视频 | 国内盗摄视频一区二区三区| 尤物精品国产第一福利网站| 人妻精品动漫h无码网站| 久久自己只精产国品| 中文人妻无码一区二区三区在线| 欧美熟妇精品一区二区三区 | 国产在线偷观看免费观看| 精品久久久久久无码人妻vr| 成人国产mv免费视频| 亚洲午夜成人久久久久久| 国产精品久久久久久无码五月| 777亚洲熟妇自拍无码区| 蜜臀av久久国产午夜福利软件| 东京热久久综合伊人av| 国产无遮挡18禁无码网站| 精品无码成人网站久久久久久 | 无码三级中文字幕在线观看| 久久99精品久久久久久9 | 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 国产欧美日韩a片免费软件| 国产人妻xxxx精品hd| 中文无码人妻影音先锋| 久久亚洲欧美国产精品| 无码成人h免费视频在线观看| 国产午夜精品一区二区三区极品| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 131美女mm爱做爽爽爽视频| 午夜免费啪视频| 国产精品日韩av在线播放| 蜜臀少妇人妻在线| 2021精品国夜夜天天拍拍| 国产亚洲小视频线播放| 国产精品电影久久久久电影网| 日韩免费无码人妻波多野| 亚洲中文字幕伊人久久无码| 国产成人拍精品视频午夜网站| 玩弄少妇肉体到高潮动态图| 成人无码在线视频区| 全黄激性性视频| 一本大道东京热无码av| 国产亚洲综合欧美视频| 免费无码久久成人网站入口| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久av| 亚洲国产精品电影人久久| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 优优人体大尺大尺无毒不卡| 国产精品午夜无码av天美传媒| 久久精品国产精油按摩| 日韩国产亚洲高清在线久草| 亚洲人成网站在线播放无码| 亚洲最大av资源网在线观看| 国产成人愉拍免费视频| 国产老熟女伦老熟妇视频| 久久国产精品99精品国产| 国内精品久久久久影院老司机| 亚洲欧洲老熟女av| 亚洲人成网站18禁止一区| 四虎国产精品成人免费久久| 精品国产三级a∨在线无码| 又大又粗欧美成人网站| 国产成人无码a区视频在线观看| 久久久精品日韩免费观看| 国产欧美日韩国产高清| 精品第一国产综合精品蜜芽| 国产女人久久精品视| 亚洲成av人片无码天堂下载| 久久久国产精品一区二区18禁| av熟女人妻一区二区三区| 亚洲人成图片小说网站| 久久综合色天天久久综合图片| 国产欧美日韩国产高清| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 尤物精品国产第一福利网站| 国产美女亚洲精品久久久久| 久久精品国产99久久久香蕉| 久久婷婷五月综合中文字幕| 巨爆乳无码视频在线观看| 国产乱子伦一区二区三区=| 大香伊蕉国产av| 性欧美大战久久久久久久久| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 亚洲情a成黄在线观看| 国产av剧情md精品磨豆| 精品国产一区二区三区不卡| 亚洲色欲或者高潮影院| 国产女人喷潮视频在线观看| 亚洲粉嫩美白在线| 久久精品国产欧美日韩| 天堂俺去俺来也www色官网| 国产高清视频在线观看三区| 色欲久久九色一区二区三区| 久久99国产精品二区| 亚洲精品综合在线影院| 欧美成人精品午夜免费影视| 精品久久伊人99热超碰| 国产免费午夜福利在线播放11| 四虎精品寂寞少妇在线观看| 日本护士xxxxhd少妇| 久久精品久久电影免费| 13小箩利洗澡无码视频网站免费| 国产精品天堂avav在线观看| 中文字幕在线精品乱码| 国产口爆吞精在线视频2020版| av人摸人人人澡人人超碰小说 | 久久精品99av高久久精品| 成人一在线视频日韩国产| 久久精品国产亚洲αv忘忧草| 精品福利一区二区三区免费视频| 亚洲国产精品无码久久网速快 | 东京热人妻中文无码| 国产偷国产偷亚洲清高| 国产爆乳无码视频在线观看| 色老头精品午夜福利视频| 日韩av无码国产精品| 精品免费国偷自产在线视频| 国产精品极品美女自在线观看免费| 久久不见久久见免费视频1′| 亚洲精品久久国产片400部| 97精品国产久热在线观看| 亚洲国产不卡久久久久久| 999久久久国产精品消防器材| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 亚洲精品一区二区三区四区手机版| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕 | 欧美乱人伦视频在线| 久久青青草免费线频观| 狠狠婷婷色五月中文字幕| 99视频精品全部在线观看| 国产欧美日韩视频怡春院| 亚洲国产欧美在线观看片不卡| 亚洲乱色伦图片区小说| 日韩精品免费一线在线观看| 日本中文一二区有码在线| 久在线精品视频线观看| 久久av免费这里有精品 | 亚洲人成图片小说网站| 久久人妻无码一区二区三区av| 视频一区国产第一页| 国产成+人欧美+综合在线观看| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 国产在热线精品视频99公交| 亚洲日本va中文字幕亚洲| 亚洲免费最大黄页网站| 国产精品成人嫩草影院| 亚洲久久中文字幕www网站 | 18禁免费无码无遮挡网站| 亚洲人成网线在线播放| 五月婷婷六月丁香动漫| 亚洲人成小说网站色| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片| 欧美日韩一区二区视频不卡| 自慰系列无码专区| 色欲天天婬色婬香综合网完整| 五月天天爽天天狠久久久综合| 一区三区在线专区在线| 亚洲乱亚洲乱妇在线| 一本色道久久综合亚州精品蜜桃| 亚洲欧洲av一区二区久久| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 国产超碰人人做人人爽av大片 | 夜夜澡人摸人人添人人看| 好想被狂躁无码视频在线字幕| 无码精品人妻 中文字幕| 午夜a理论片在线播放| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激| 超碰aⅴ人人做人人爽欧美| 99re热这里有精品首页| 国产精品久久久久久99人妻精品 | 无套内谢少妇毛片aaaa片免费| 国色天香中文字幕在线视频| 免费高清av一区二区三区| 免费福利视频一区二区三区高清| 大片视频免费观看视频| 久久精品国产99国产精2020丨 | 日韩人妻无码一本二本三本| 丰满少妇三级全黄| 国产片在线天堂av| 亚洲区激情区无码区日韩区| 国产区女主播在线观看| 92精品成人国产在线观看| 99热门精品一区二区三区无码| 亚无码乱人伦一区二区| 亚洲精品无播放器在线播放| 久久66热人妻偷产精品| 亚洲级αv无码毛片久久精品| 80s国产成年女人毛片| 亚洲aⅴ天堂av在线电影| 无码中文人妻在线三区| 国产高清一区二区三区直播| 色拍拍欧美视频在线看| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 久久亚洲国产最新网站之一| 中文字幕无码久久精品| 欧美亚洲国产精品久久蜜芽 | 日韩大陆欧美高清视频区| 人人超碰人人超级碰国| 亚洲精品在看在线观看| 欧美国产日本高清不卡| 久久99精品久久久久麻豆| 亚洲色噜噜网站在线观看| 国产女主播高潮在线播放| 亚洲色精品vr一区区三区| 国产美女在线精品免费观看| 久久婷婷五月综合色高清| 自拍区小说区图片区亚洲| 日韩精品亚洲一区在线综合 | 九色综合九色综合色鬼| 久久综合综合久久av在钱| 五月天久久久噜噜噜久久| 精品国产一区二区三区四区动漫a| 无码av不卡免费播放| 疯狂添女人下部视频免费| 欧美另类人妻制服丝袜| 久久无码中文字幕无码| 精品精品国产男人的天堂| 国产成人 综合 亚洲欧洲| 狼人青草久久网伊人| 国产精品无码久久一线| 波多野结衣潮喷视频无码42| 久久久精品2019免费观看| 亚洲鲁丝片一区二区三区| 人妻丝袜无码专区视频网站| 国产午夜精品一区二区三区极品| 2020最新无码国产在线观看| 国产午夜福利视频在线观看| 亚洲国产一区二区a毛片日本 | 国产在观线免费观看久久| 精品国产福利久久久| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯 | 久久精品国产首页027007| 久久大香香蕉国产| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 欧美成aⅴ人在线视频| 午夜理伦三级理论三级| 98视频精品全部国产| 日本一本免费一二区| 麻豆画精品传媒2021一二三区| 亚洲最大国产成人综合网站| 欧美熟妇精品一区二区三区| 国产乱人伦偷精品视频免| 中文无码vr最新无码av专区| 日本黄页网站免费观看| 久久久久久久久久久久中文字幕| 国产国产裸模裸模私拍视频| 成人无码免费视频在线播| 五月综合激情婷婷六月| 一本久久伊人热热精品中文字幕 | 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 精品一区二区三区国产在线观看| 国产男女免费完整视频| 日韩欧美亚洲国产ay| 精品视频一区二区三三区四区| 精久国产一区二区三区四区| 人妻性奴波多野结衣无码 | 在线观看无码av网址| 国产山东熟女48嗷嗷叫| 色综合天天综合狠狠爱_| 好男人在线社区www在线观看视频| 少妇无码精油按摩专区| 亚洲国产综合在线区尤物| 亚洲日韩国产av中文字幕| 成人av无码国产在线观看| 国产成人无码免费视频97| 亚洲成色av网站午夜影视| 久久国产精品娇妻素人| 国产成人无遮挡免费视频| 92国产精品午夜免费福利视频| 成人午夜福利院在线观看| 久久婷婷五月综合鬼色| 一区二区三区无码被窝影院| 欧美肥妇毛多水多bbxx| 国产精品电影一区二区在线播放 | 国产精品天堂avav在线| 人妻精品动漫h无码网站| 久久精品国产99久久6动漫| 亚洲欧美高清在线精品一区二区| 国产精品成熟老妇女| 无码少妇一区二区性色av| 婷婷五月综合丁香在线| 国产高清亚洲精品视bt天堂频| 日韩人妻ol丝袜av一二区| 亚洲午夜久久久久妓女影院| 精品无码人妻av受辱日韩| 99er国产这里只有精品视频免费| 无码任你躁久久久久久老妇蜜桃| 无码乱码av天堂一区二区| 绝顶丰满少妇av无码| 亚洲精品久久久久69影院| 高中生粉嫩无套第一次| 国产成人无码a区在线观看视频app| 国产成人尤物在线视频| 国产在线一区二区三区四区五区| 国产午夜高潮熟女精品av软件| 精品成人无码中文字幕不卡| 一本一道波多野结衣一区| 久久久久久无码日韩欧美| 国产二区交换配乱婬| 国产午夜精品理论片久久影院| 尤物国产在线精品一区| 欧美和黑人xxxx猛交视频| 亚洲精品综合网在线8050影院| 99国内精品久久久久影院| 亚洲精品国产成人无码区a片| 免费久久99精品国产自在现| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 色综合欧美五月俺也去| 国产精品久久无码不卡黑寡妇| 亚洲国产天堂久久综合226114| 亚洲精品久久久久中文字幕一区 | 欧美自拍嘿咻内射在线观看| 免费现黄频在线观看国产| 超碰aⅴ人人做人人爽 | 亚洲国产天堂久久久久久| 男女性高爱潮久久| 日本欧美一区二区免费视频| 国产做爰全免费的视频| 精品含羞草免费视频观看| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 久久www免费人成看片入口| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天 | 337p日本欧洲亚洲大胆人人 | 国产激情久久久久影院老熟女免费| 国产福利第一视频在线播放| 亚洲人成在线播放无码| 青青草国产免费国产是公开 | 久久精品国产99国产精品严洲| 综合久久综合久久88色鬼| 亚洲成年av天堂动漫网站| 国产av国片精品jk制服| 久久麻豆成人精品| 最新av中文字幕无码专区| 97爱亚洲综合成人| 在线高清亚洲精品二区| 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 天堂av国产夫妇精品自在线| 九九国产精品无码免费视频| 激情文学另类小说亚洲图片| 亚洲中文在线精品国产| 中文字幕人妻中文| 男女做爰猛烈啪啪吃奶动 | 18禁h免费动漫无码网站| 欧美人成片免费看视频| 亚洲色偷偷偷鲁精品| 亚洲国产综合精品2020| 国内高清久久久久久| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 亚洲国产成人精品福利| 精品麻豆一卡2卡三卡4卡乱码| 99视频精品国产免费观看| 亚洲精品在看在线观看| 日韩精品无码免费毛片| 日产欧美国产日韩精品| 日韩 亚洲 制服 欧美 综合| 国产亚洲曝欧美曝妖精品| 免费永久看黄神器无码软件| 成年片色大黄全免费软件到| 男女做爰猛烈啪啪吃奶伸舌头下载| 国产激情久久久久久熟女老人| 日本一卡二卡不卡视频查询| 日韩亚洲国产激情一区浪潮av| 国产无遮挡18禁无码网站| 国产成人av片无码免费| 国产熟女亚洲精品麻豆| 无码午夜福利片在线观看| 精品国产av一二三四区| 亚洲国产成人av片在线播放| 精品欧美h无遮挡在线看中文 | 九九九国产精品成人免费视频| 无码日本精品一区二区片| 国产精品69人妻我爱绿帽子| 人妻无码手机在线中文| 亚洲国产精品嫩草影院| 青草伊人久久综在合线亚洲| 又摸又揉又黄又爽的视频| 中国性少妇内射xxxx狠干 | 成年女性特黄午夜视频免费看| 青草久久人人97超碰| 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 偷偷做久久久久免费网站| 国产区精品系列在线观看| 日本一区二区在线高清观看| 日韩精品亚洲一区在线综合| 国产综合久久亚洲综合| 亚洲第一天堂国产丝袜熟女| 超清精品丝袜国产自在线拍| 国产精品色吧国产精品 | 亚洲男人的天堂在线va| 亚洲精品国产一区二区小泽玛利亚 | 丰满少妇又爽又紧又丰满在线观看| 99国产精品白浆无码流出| 专干老肥熟女视频网站| 国产成人高清亚洲一区| 在线看片免费人成视频播| 又摸又揉又黄又爽的视频| 特级婬片国产高清视频| 色午夜一av男人的天堂| 综合无码一区二区三区四区五区| 日韩制服国产精品一区| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇 | 久久精品人妻中文系列| 亚洲色老汉av无码专区最| 国产在线精品无码二区| av无码久久久精品免费| 人妻aⅴ中文字幕| 日本大片免a费观看视频| 国产99视频精品免费视频76| 久久永久免费人妻精品我不卡| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 四虎精品成人影院在线观看| 国产在线观看www污污污| 亚洲精品国产品国语在线| 亚洲女同精品一区二区| 翘臀后进少妇大白嫩屁股| 国产成人精品日本亚洲一区| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激| 亚洲中文字幕无码爆乳| 亚洲国产欧美在线观看的| 综合欧美日韩国产成人| 久久强奷乱码老熟女| 玩弄美艳馊子高潮无码| 97人人超碰国产精品最新| 人妻无码人妻有码中文字幕| 高清午夜福利电影在线| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 精品成人免费一区二区| 国产怡春院无码一区二区| 亚洲午夜成人久久久久久| 亚洲精品一区二区三区影院|