服裝商品企劃方案

服裝商品企劃方案

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的服裝商品企劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝商品企劃方案1

　　摘要：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。

　　關鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略

　　隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟基礎，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。

　　一．嬰幼兒服裝市場的概況

　　在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業(yè),如何結合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。

　　二．嬰幼兒服裝營銷策略

　　2.1品牌文化

　　品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅動力。

　　多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。

　　2.2形象策略

　　2.3產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面。現(xiàn)在，消費者們對產(chǎn)品的質量是非常關注的，尤其是貼身衣物，當然，市場上也出現(xiàn)了不少的質量問題，如甲醛等有害物質超標，ph值超標，色牢度達不到標準要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質量。

　　2.4促銷策略

　　促銷是指買方通過消費者傳遞有關產(chǎn)品的信息,幫助消費者認識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者產(chǎn)生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以,促銷手段必須準確瞄準目標消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當?shù)拇黉N。

　　2.5概念營銷

　　所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產(chǎn)品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。

　　三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路

　　3.1增加特色策略

　　嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導與相結合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們20xx年推出的“會講故事的'童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。

　　3.2“以人為本”的營銷思路

　　要以服務消費者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對孩子的成長關懷，注重與客戶的價值關懷，把目標客戶群的小孩子當成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結合在一起，才能更好地做到以人為本。

　　3.3樹立“感性營銷”的新思路

　　所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務)，每個孩子都是一個天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。

　　3.4網(wǎng)上營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網(wǎng)上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標輕輕一動，想要的物品就會一一為你總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足消費者需要后給予企業(yè)的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益的提供一個有效的手段。

服裝商品企劃方案2

　　服裝商品企劃的時間流程控制

　　一、設計部門的時間收集流程控制

　　設計助理收集當年所有面料、設計、色彩的流行趨勢，進行時間安排。

　　首席設計師提前180天定出季節(jié)產(chǎn)品訂貨方向，設計定位的時間安排；制定整個產(chǎn)品結構的時間安排。

　　12月25日提交下一年四季的上市計劃；在每一季貨品上市時，提前150天做好全面上市計劃，包括產(chǎn)品的主產(chǎn)品、副產(chǎn)品、飾品等整體搭配計劃。

　　12月30日之前制定出來年的.利潤回報。

　　計劃訂貨會（春夏、秋冬各開一次，一般3天）。

　　二、技術部門的時間流程安排

　　樣板的研制時間需1.5天。

　　復版時間需1天。

　　修版時間需1天。

　　樣衣備料需1天。

　　樣衣剪裁時間需1天。

　　樣衣制作時間需1天。

　　面料預縮需14天。

　　料：精紡需24小時，粗紡需48小時。

　　推板時間需1～1.5天（一款）。

　　樣衣修改需2.5天。

　　三、采購部門的時間流程控制

　　提前250天對主產(chǎn)品面料進行結構設定，具體方法：

　　a.用原來的產(chǎn)品分析。

　　b.自由資源的擴大化。

　　c.對面料技術的處理。

　　d.提取設計部、投資人的整體定位。

　　建立供應商資料，提供供應商的面料樣卡。

　　建立面料的技術含量標準；建立付款標準。

　　預算面料的采購時間。

　　提前150天進行樣料采購。

　　預算面料的打色時間。

　　預算面料的生產(chǎn)時間（精紡90天貨期，粗紡60天貨期，條染120天）。

　　預算面料的后期處理時間。

　　四、銷售部門的時間流程控制

　　提取去年產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)。

　　總結當季產(chǎn)品的銷售情況。

　　確認各個地區(qū)不同的上市時間。

　　確認所有終端的營業(yè)面積。

　　確認款式數(shù)量、風格方向。

　　分析款式的價格。

　　對上市后前25天的銷售量做銷售分析，重點分析新品上市后一周左右的銷售排行情況，此期間，以提取上市后第三天、第6天、第9天的銷售數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)。

服裝商品企劃方案3

　　服裝商品企劃：因時而變方能決勝未來

　　第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化

　　◆影響未來商品企劃的內(nèi)部因素

　　①款式開發(fā)將成為一個“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達到同步②計劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

　　③一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

　　④數(shù)字技術對企劃工作將產(chǎn)生巨大影響

　　◆環(huán)境的變化趨勢

　　第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢

　　◆商品企劃職能的發(fā)展

　　服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進的企業(yè)一月為單位推出新的設計。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

　　企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設計，等待最終選用的結果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應是十分關鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝企業(yè)進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術獲取和管理他們的目標市場信息。開發(fā)新產(chǎn)品會使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會與顧客一起合作開展策劃，設計和補貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡傳遞來完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。

　　尚若我們真能進入非品牌和非物質社會，那么商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識必然的趨勢，當務之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學技術，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。

　　◆評估標準的變化

　　①評估范疇的延伸

　　②評估工具的發(fā)展——評估軟件在服飾業(yè)中的運用

　　③評估理念的不斷翻新

　　視覺對顧客的影響

　　現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗會大大激發(fā)顧客光顧商場的興趣，同事，商店也會因此曾加銷售利潤。

　　◆形成關注中心

　　色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會吸引更多的顧客

　　◆喚起審美愉悅

　　具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

　　顧客的`目光

　　◆調(diào)動求職興趣

　　視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會一直關注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會有認真的探究它的興趣。

　　服裝陳列和櫥窗展示重點內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達商品的藝術風格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設計和細節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關注和興趣

　　◆引導品牌理解

　　企業(yè)形象和品牌理念視覺營銷所要展現(xiàn)的重點內(nèi)容，主要是通過我們的產(chǎn)品展示來對我們的品牌理解

　　◆激發(fā)購買動機

　　服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個方式和審美趣味有關的聯(lián)想，在潛移化中，會把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購買動機。

　　特別是，屬于隨機行和沖動行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導，而決定購買自己感興趣的商品引發(fā)興趣的要點

　　一、設計要素

　　◆服飾風格

　　風格是服飾的各個構成要素通過有機地結合，從設計的角度講，風格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個概念的表現(xiàn)形式。

　　◆品牌形象

　　服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時，品牌通過自身形象的塑造，實現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。

　　◆空間布局

　　營銷場所的空間布局是展示設計的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要。空間布局是只營銷場所各個區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺，占面和貨架的空間尺寸。

　　◆背景音樂

　　營造氣氛

　　二、藝術特色

　　◆形式美感

　　由于品牌和營銷觀念，以及消費心理的變化，顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設計中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

　　◆藝術風格

　　在視覺營銷組合設計中，藝術風格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術風格，這也是在設計當中需要重點表現(xiàn)的中心內(nèi)容，誰急構思也應該圍繞這個中心來展開，其二，是指整個展示，陳列設計的藝術風格，它是為了強化商品的藝術特色通過空間結構設計，色彩設計，裝飾設計和燈光設計等造型手段，所達到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時，使顧客在了解，選擇和購買商品的過程中，感受到審美的愉悅。

　　三、環(huán)境氣氛

　　①情調(diào)營造

　　②寓意表達

　　③感性體驗

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