国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

汽車銷售計(jì)劃方案

時(shí)間:2024-07-16 18:10:29 方案 我要投稿

汽車銷售計(jì)劃方案8篇

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的汽車銷售計(jì)劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

汽車銷售計(jì)劃方案8篇

汽車銷售計(jì)劃方案1

  一、銷量指標(biāo):

  上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個(gè)季度7。5萬元

  二、計(jì)劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

  以上,是我對(duì)年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。

汽車銷售計(jì)劃方案2

  一、銷量指標(biāo)

  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)

  二、監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

  1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

  2、展廳整潔:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

  3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特殊原因離崗,需找到替代人員,替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

  4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨,提升客戶滿意度。

  三、配合市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

  1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

  2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

  四、掌握庫存,配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

  每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購的車型,顏色進(jìn)行建議。

  五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施

  由于現(xiàn)階段的合并,銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重,除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外,暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式,對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話,盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

  當(dāng)然,所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,俗話說,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),在今后的工作中,我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起,在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

  1、銷售顧問培訓(xùn):

  在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

  2、銷售核心流程:

  完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場(chǎng)占有率:

  (1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的`價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

  (2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

  (3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

  (4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊(duì)的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃方案3

  一,今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因:

  1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

  2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

  3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

  二,工作計(jì)劃

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

  業(yè)績(jī)代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃。

  三個(gè)大部分:

  1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

  3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  九小類:

  1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。

  2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  三、明年的個(gè)人目標(biāo)

  一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的`,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

汽車銷售計(jì)劃方案4

  一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍

  公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動(dòng)找上門來,所以銷售人員也只是走過場(chǎng),因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣,消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

  1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

  2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的`銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。

  3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

  二、規(guī)范展廳管理

  1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

  2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

  三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動(dòng)銷售

  我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳。

汽車銷售計(jì)劃方案5

  1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

  2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的.消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

  3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

  6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售計(jì)劃方案6

  一,目前市場(chǎng)狀況

  20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作;外地市場(chǎng)中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。

  在過去的5個(gè)月中,銷售部在工作中也面臨了一些問題:

  1,目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜,副廠件較多;

  2,大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,做大眾車型的尤其嚴(yán)重,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式;

  3,部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,也就是說從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨,從我司走貨量太少;

  4,公司的訂單周期較長(zhǎng),訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

  面對(duì)以上問題,希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。

  二,市場(chǎng)規(guī)劃

  公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

  (一)線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張

  目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

  (二)線上業(yè)務(wù)開展

  借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類:一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的.推廣上,為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益,建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

  三,計(jì)劃的實(shí)施及方案

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  線下客戶溝通繼續(xù)保持,具體的合作一切按照公司的流程和政策走,來滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作,做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn),迎接3月份即將進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分:

  1、強(qiáng)化個(gè)人能力,主要體現(xiàn)在語言組織能力,邏輯能力,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對(duì)銷售政策的掌握;

  2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程,及市場(chǎng)服務(wù)體系;

  3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),溝通交流,發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題,及時(shí)解決。

  (二)市場(chǎng)開發(fā)方式

  1,線下客戶的發(fā)展

  上海市場(chǎng)的線下客戶基本上都拜訪過,及時(shí)暫時(shí)沒有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng),1年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí),市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。

  外地市場(chǎng),安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系,盡快達(dá)成合作。同事,其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

  2,線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合)

  (1)、網(wǎng)絡(luò)推廣:發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書,公司郵箱,公司固定電話等聯(lián)系方式;

  A、對(duì)指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站

  推廣;

  B、微博、博客推廣,通過微博群等推廣;

  C、 Q群推廣,包括行業(yè)群,創(chuàng)業(yè)群,銷售群等;

  D、對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì);

  E、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

  (2)、電話銷售:對(duì)指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等;

  A、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通;

  B、利用公司提供的搜索軟件,對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車美容、汽車配件等),整理

  當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料,進(jìn)行電話溝通;

  C、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。

  (3)、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì),如每日工作統(tǒng)計(jì)表,客戶信息表,今目標(biāo)工作日志等

  (4)、注意事項(xiàng)

  (1)網(wǎng)絡(luò)推廣

  A、對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷,避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi);

  B、對(duì)發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等;對(duì)

  無人流量或者24小時(shí)仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站;

  C、及時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題,或者好的推廣方式。

  (2)電話溝通

  A、簡(jiǎn)單了解電話溝通的流程,對(duì)公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)熟練掌握,有一定的知識(shí)積累如國(guó)家

  相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語速;

  B、對(duì)電話溝通對(duì)象做詳細(xì)了解,如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級(jí)市)

  目前從事行業(yè)、對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià),對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見,可能遇到的市場(chǎng)問題,需要公司扶持等;

  C、在電話溝通過程中,不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價(jià)格體系

  等;

  D、保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個(gè)問題,給對(duì)方留下不

  專業(yè)印象,對(duì)合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;

  (3)工作日志,工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成,已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的。 2

  (5)、工作計(jì)劃

  渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強(qiáng),必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃;日工作總結(jié),周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃,周計(jì)劃,渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃。

  (6)、獎(jiǎng)懲制度

  為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情,強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,做到賞罰分明。

  (7)、其他

  為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時(shí)交流,每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì),要求每人做好準(zhǔn)備,及時(shí)溝通各自的意見和建議,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

汽車銷售計(jì)劃方案7

  由于我們是學(xué)車平臺(tái),我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù),一般流程都是學(xué)員先學(xué)車,拿到駕照,再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

  一,我們可以和駕校合作,通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等。

  二,在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶。

  三,跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,也可以到如:中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

  四,尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。

  五,網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  六,跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如:平安保險(xiǎn)等),拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的`保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

  七,業(yè)務(wù),就是銷售,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績(jī),現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

  八,售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

汽車銷售計(jì)劃方案8

  一潮州汽車市場(chǎng)環(huán)境分析

  1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,潮州富人越來越多了,最近幾年,潮州的道路變得越來越小了!可見,開車的人變得普遍了,據(jù)調(diào)查,潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移,潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增長(zhǎng)。所以,潮州的汽車市場(chǎng)是相當(dāng)樂觀的的!

  汽車市場(chǎng)stp營(yíng)銷戰(zhàn)略

  二汽車市場(chǎng)細(xì)分化

  1市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng)),以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者,由于種種因素,不同的購買者有著不同的需求,任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足,為所有的購買者提供有效的服務(wù)。因此,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,搞好銷售2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

  在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中,對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的.基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

  3汽車銷售4s模式

  (1)售前、售中——品味五星級(jí)服務(wù)的典范往里走,玻璃感應(yīng)門會(huì)為您輕輕地打開,站在展示大廳門口,縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸,您會(huì)感到仿佛來到了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦查詢觸摸屏,您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。

  (2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨

  您可以要杯咖啡,邊品咖啡邊品車;也可以讓導(dǎo)購人員為你講解、演示,或讓你進(jìn)入車內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感;累了可以去休息室的沙發(fā)上坐坐,茶幾上有糖果、茶??,也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購車意向,填寫一份登記表,然后,就可以好好地看車了

  (3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買車后,您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處,有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課,順便還可以參觀俱樂部的a文化館。另外,我們也會(huì)給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

  (4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友

  這些信息除了用來與你保持親密接觸,同時(shí)也將把它們連同你的意見,建議反饋到總部的信息中心,作為a產(chǎn)品與服務(wù)改進(jìn)的寶貴信息資源?售后——a車的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部,將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場(chǎng)和購物中心,召開新車現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),現(xiàn)場(chǎng)演示a新款轎車的各種技術(shù)性能,講解a新車與眾不同的先進(jìn)功能,宣傳a理念。

  2.第二個(gè)s:維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

  假如車子出了故障,可通過電話向客戶部求援,工作人員將很快趕到現(xiàn)場(chǎng),為你現(xiàn)場(chǎng)修復(fù),如果情況嚴(yán)重,維修人員會(huì)協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案,將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,將每次的修理情況記錄在案。

  在嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護(hù)程序之后,給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在a技師為你修車時(shí),你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng),同時(shí)還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個(gè)修理養(yǎng)護(hù)過程。

  3.第三個(gè)s:零配件銷售

  (1)別具一格的a車零配件超市

  在三樓設(shè)有a車零配件超市,按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列,您可以像逛其他百貨超市一樣,悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,即使不選購,您也可以通過這樣的參觀瀏覽,增進(jìn)對(duì)a汽車各個(gè)部件的了解,豐富自己的汽車知識(shí)。所有陳列配件樣品品種齊全,按分類目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列,以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里,零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題,為顧客節(jié)省了時(shí)間,提高了采購效率。

  (2)賦予美的生命,延伸科技魅力

  售場(chǎng)配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明,角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆,方便顧客記錄零件型號(hào)以備核對(duì),營(yíng)造出溫馨的購物環(huán)境,讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái),供顧客查詢。所有商品均明碼標(biāo)價(jià),貨真價(jià)實(shí)。

  (3)保證承諾,售后跟蹤,想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求,建立最短答復(fù)時(shí)間制度,做到每一聲詢問都有回復(fù),并力求顧客滿意。

  4.第四個(gè)s:二手車交易

  (1)二手車交易。如果您想買一輛二手車,那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢,所有符合你購買要求的二手車資料會(huì)詳盡地?cái)[在面前。

  (2)對(duì)懷舊的您,我們同樣真情護(hù)送。本店還為二手車提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實(shí)際情況和評(píng)估情況,優(yōu)惠維修保養(yǎng),以免除因?yàn)槎周嚨臒o處保養(yǎng)維修,給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,只要是a汽車,您就是本店的俱樂部會(huì)員,可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

【汽車銷售計(jì)劃方案】相關(guān)文章:

汽車銷售計(jì)劃方案精選6篇01-17

汽車銷售計(jì)劃方案(3篇)01-17

汽車銷售計(jì)劃方案4篇06-12

汽車銷售計(jì)劃方案5篇12-19

汽車銷售計(jì)劃方案(5篇)12-20

汽車銷售計(jì)劃方案(8篇)01-19

汽車銷售計(jì)劃方案10篇12-18

汽車銷售計(jì)劃方案(10篇)12-18

汽車銷售計(jì)劃方案(精選6篇)06-15

亚洲精品入口一区二区乱麻豆精品 | 少妇人妻14页_麻花色| 性激烈的欧美三级视频| 噜噜噜亚洲色成人网站∨| 欧美xxxx做受欧美.88| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 亚洲中文字幕无码中文| 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃| 国产成人精彩在线视频| 特级婬片国产高清视频| 亚洲日产精品一二三四区| 亚洲成亚洲成网| 国产日韩av无码免费一区二区 | 无码国产精品一区二区av | 亚洲视频无码高清在线| 国产人成无码视频在线软件| 美女张开腿给男人桶爽久久| 综合色区国产亚洲另类| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 第一亚洲中文久久精品无码| 18禁h免费动漫无码网站| 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇888| 久久精品人成免费| 99精品日本二区留学生| 亚洲大成色www永久网站| 国产成人精品怡红院在线观看| 精品久久久久久无码人妻蜜桃| 色老大久久综合网天天| 亚洲一区无码中文字幕乱码 | 黄瓜视频在线观看网址| 日韩免费无码人妻波多野| 最新国产精品精品视频| 国产熟睡乱子伦午夜视频| 少妇内射视频播放舔大片| 国产成人尤物在线视频| 久久亚洲道色宗和久久| 久久国产乱子伦精品免费午夜 | 成人性三级欧美在线观看| 亚洲国产精品电影人久久| 丁香五月亚洲综合在线| 水牛影视一区二区三区久| 中文无码乱人伦中文视频在线| 人人爽天天碰狠狠添| 精品国产三级大全在线观看| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 欧美激情性xxxxx高清真| 国产在线高清视频无码| 成av人电影在线观看| 色一情一乱一伦一区二区三欧美| 69堂人成无码免费视频果冻传媒| 国产福利免费视频不卡| 久久99er精品国产首页| 国产av剧情md精品磨豆| 国产美女被遭高潮免费| 麻豆av久久无码精品九九| 成熟老妇女毛茸茸的做性| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 欧美午夜特黄aaaaaa片| 老司机香蕉久久久久久| 成在人线av无码免费高潮喷水 | 女人天堂一区二区三区| 韩国三级l中文字幕无码| 午夜a理论片在线播放| 欧美人成精品网站播放| 无码东京热一区二区三区| 国产欧美一区二区精品仙草咪| 国内精品自线在拍2020不卡| 亚洲成a人片在线观看天堂无码不卡| 欧美成人伊人久久综合网| 中文日产幕无线码6区收藏| 亚洲精品久久久久中文字幕一区 | 亚洲男人第一av天堂| 99久re热视频这里只有精品6| 日本xxxx丰满老妇| 无码人妻一区、二区、三区免费视频| 国产偷国产偷亚洲清高| 亚洲欧美成人另类激情| 亚洲深深色噜噜狠狠网站| 人妻aⅴ中文字幕| 精品一区二区三区影院在线午夜| 亚洲高清国产拍精品网络战| 性高朝久久久久久久| 精品无码一区二区三区水蜜桃| 青青草国产免费久久久| 成人爽a毛片免费视频| 伊人久久综合热线大杳蕉| 天天爽亚洲中文字幕| 亚洲熟女久久色| 日本中文字幕乱码免费| 欧美日韩精品成人网视频| 麻豆果冻传媒精品一区| 亚洲色噜噜网站在线观看| 97日日碰曰曰摸日日澡| 被灌满精子的少妇视频| 欧美精品高清在线观看| 国产一区二区色婬影院| 日韩精品一卡二卡二卡四卡乱码| 优优人体大尺大尺无毒不卡| 亚洲在av极品无码天堂| 欧美成aⅴ人在线视频| 丰满日韩放荡少妇无码视频| 国产高清视频在线观看三区| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012| 国内精品无码一区二区三区| 亚洲大尺度无码专区尤物| 五月丁香色综合久久4438| 97人伦色伦成人免费视频| 日本韩国的免费观看视频| 亚洲国产日韩a在线乱码| 精品无码国产不卡在线观看| 成人免费一区二区三区视频软件| 国产精品345在线播放| 伊人婷婷六月狠狠狠去| 午夜自产精品一区二区三区| 亚洲韩国日本高清一区| 无码天堂亚洲国产av| 无码中文精品专区一区二区| 久久国产热这里只有精品| 亚洲色欲在线播放一区| 孩交精品xxxx视频视频| 亚洲精品无码av人在线观看国产| 在线播放偷拍一区精品| 亚洲一本到无码av中文字幕| 性暴力欧美猛交在线播放| 久久丫亚洲一区二区| 精品午夜国产福利在线观看| 国产亚洲精aa在线看| 18禁免费吃奶摸下激烈视频| 天天摸天天做天天添欧美 | 日韩视频中文字幕精品偷拍| 中文字幕亚洲综合久久2020| 亚洲最新中文字幕成人 | 丰满爆乳在线播放| 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 日产欧美国产日韩精品| 亚洲精品无码久久久久不卡| 亚洲精品无码午夜福利理论片| 久久www色情成人免费观看| 国产成人av三级在线观看按摩 | 欧美成aⅴ人在线视频| 精品成人乱色一区二区| 国产午夜福利精品一区| 久久综合给综合给久久| 国产精品久久久久久无码五月| 中文字幕av无码不卡| 久久人人做人人妻人人玩精品va | 久久久精品中文字幕乱码18| 国产真实强被迫伦姧女在线观看 | 精品国产肉丝袜久久| 久久精品国产久精国产果冻传媒| 久久久精品日韩免费观看| 国产国拍亚洲精品av| 国产成人综合久久免费| 国产人妻无码一区无| 欧美成人猛交69| 高清国产av一区二区三区| 无码精品久久久天天影视| 精品国产肉丝袜久久| 日韩经典精品无码一区| 日韩精品真人荷官无码| 无码小电影在线观看网站免费| 亚洲最新中文字幕成人| 国产福利一区二区麻豆| 国产内射一区亚洲| 国内精品人妻无码久久久影院 | 亚洲欧美国产日产综合不卡| 国产精品国产三级国产普通话| 97色伦午夜国产亚洲精品| 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡| 国产在线精品成人一区二区| 日本亚洲欧美高清专区vr专区| 国产日韩av无码免费一区二区| 无码av一区二区三区不卡| 亚洲中文字幕无码专区| 尤物精品视频无码福利网| 人妻av久久一区波多野结衣 | 日本真人边吃奶边做爽动态图| 免费福利视频一区二区三区高清| 国产午夜精品一区二区三区软件 | a国产一区二区免费入口| 亚洲国产初高中女| 亚洲丰满熟女一区二区v| 国产婷婷亚洲999精品小说| 免费无码十八禁污污网站| 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 亚洲国产综合在线区尤物| 国产又色又爽无遮挡免费| 狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽 | 国产高清色高清在线观看| a欧美爰片久久毛片a片| 天天狠天天添日日拍| 中文字幕无码日韩av| 精品人人妻人人澡人人爽人人| 伊人久久大香线蕉av成人| 日韩精品免费无码专区| 亚洲精品国产精品制服丝袜 | 免费看国产成年无码av| 巨乳人妻久久+av中文字幕| 国产国产国产国产系列| 亚洲国产精品嫩草影院| 久久综合亚洲鲁鲁五月天| 亚洲国产成人精品无码区软件| 亚洲欧美精品综合一区| 亚洲va久久久噜噜噜久久男同| 伊人久久大香线蕉综合色狠狠| 亚洲综合色成在线观看| 内射巨臀欧美在线视频| 无码r级限制片在线观看| 亚洲综合狠狠丁香五月| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇| 日韩人妻潮喷中文在线视频| 日韩人妻系列无码专区| 亚洲欧洲成人a∨在线观看| 动漫无遮挡羞视频在线观看| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 国产成_人_综合_亚洲_国产绿巨人 | 亚洲第一页综合图片自拍| 性欧美长视频免费观看不卡| 十八禁av无码免费网站| 综合伊人久久在| 一区二区人妻无码欧美| 一本热久久sm色国产| 伊人久久大香线蕉av成人| 黑人玩弄人妻中文在线| 久久日韩乱码一二三四区别 | 国内成+人 亚洲+欧美+综合在线| 国产在线精品国自产拍影院同性| 亚洲色无码专线精品观看| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 国产欧美va欧美va香蕉在线观看| 自拍性旺盛老熟女| 国产亚洲精品aa片在线观看网站| 久久香蕉国产线看观看手机 | 亚洲a∨国产av综合av| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷 | 精品成人免费一区二区不卡 | 色噜噜狠狠色综合av| 亚洲国产成人精品综合av| 亚洲色老汉av无码专区最| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 综合偷自拍亚洲乱中文字幕| 好爽别插了无码视频| 黑人玩弄人妻中文在线| 自拍亚洲综合在线精品| 国产精品一区二区av蜜芽| 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜| 人成午夜大片免费视频77777| 久久精品国产久精国产果冻传媒| 窝窝午夜看片成人精品| 亚洲精品成人老司机影视| 国产交换配偶在线视频| 优优人体大尺大尺无毒不卡| 欧美日韩无砖专区一中文字| 337p日本欧洲亚洲大胆人人| 亚洲日韩精品看片无码| 日本亚洲色大成网站www| 精品亚洲成a人在线观看青青| 亚洲综合最新无码专区| 国内高清久久久久久| 一区二区国产高清视频在线| av在线无码专区一区| 国产精品色吧国产精品| 久久久无码精品一区二区三区蜜桃| 久久天天婷婷五月俺也去| 亚洲色婷婷婷婷五月基地| 51视频国产精品一区二区| 国产美女在线精品免费观看| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 小13箩利洗澡无码免费视频| 少妇激情作爱视频| 日本亚洲国产一区二区三区| 秋霞国产午夜伦午夜福利片| 99热在线精品国产观看| 女人夜夜春精品a片| 久久99久久99小草精品免视看 | 亚洲精品自偷自拍无码| 国产成人亚洲日韩欧美久久| 69天堂人成无码免费视频| 妇乱子伦精品小说网| 99久久免费国产精品四虎| 国内揄拍国内精品对白86| 免费1级a做爰片观看| 精品九九人人做人人爱| 在线精品亚洲一区二区| 国产精品制服丝袜无码| 国产不卡精品视频男人的天堂 | 囯精品人妻无码一区二区三区99 | 亚洲日本精品国产一区vr| 极品无码国模国产在线观看| 久久人人爽人人爽人人片av超碰| 国产女人喷潮视频在线观看 | 小荡货奶真大水真多紧视频| 国产成人亚洲精品无码影院bt | 亚洲va中文在线播放| 久久久这里只有免费精品| 国产免费午夜福利在线播放11| 国产强奷在线播放| 亚洲色无码专区在线观看精品| 2018av天堂在线视频精品观看| 么公的好大好硬好深好爽视频 | 2020久久国产综合精品swag| 在线成人国产天堂精品av| 中文字幕无码第1页| 中文字幕精品无码综合网| 92精品成人国产在线观看| 亚洲精品一区二区三区四区手机版| 国产成人精品无码片区在线观看| 亚洲综合一区国产精品| 国产精品久久自在自线| 精品国内自产拍在线播放观看| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 国产午夜片无码区在线观看| 亚洲欧美日韩综合在线一| 最新精品国偷自产在线老年人| 亚洲成aⅴ人在线观看| 韩国三级无码hd中文字幕| 中文无码乱人伦中文视频在线 | 久久久久国色av∨免费看| 国产永久免费高清在线| 日本少妇无码精品12p| 综合偷自拍亚洲乱中文字幕| 成人免费无码h在线观看不卡| 加勒比东京热无码一区| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院 | 强奷乱码中文字幕熟女一| 国产欧美日韩在线中文一区| 亚洲欧美牲交| 99国内精品久久久久影院| 香蕉久久av一区二区三区app | 日本一二免费不卡区| 国产精品久久人妻互换 | 午夜亚洲国产理论片中文| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说| 免费久久99精品国产自在现 | 日本成本人片免费网站| 亚洲精品色情aⅴ色戒| 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费| 高级会所人妻互换94部分| 国产美女视频免费观看的网站| 国产精品极品美女自在线观看免费| 亚欧中文字幕久久精品无码| 久久免费精品国自产拍网站| 国产在线精品第一区二区| 国产免费午夜福利蜜芽无码 | 精品蜜臀av在线天堂| 国产交换配偶在线视频| 国产欧美日韩国产高清| 成人精品视频在线观看不卡| 国产人妻无码一区无| 人妻av久久一区波多野结衣| 久久青草成人综合网站| 好大好深好猛好爽视频免费| 中文字幕理伦午夜福利片| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 欧亚乱熟女一区二区三区在线| 免费无码黄十八禁网站| 国偷自产一区二区三区在线视频| 国产精品热久久无码av| 色爱av综合网站| 亚洲人成网站18禁止| 极品无码国模国产在线观看 | 日本一道人妻无码一区在线| 国产精品成熟老妇女| 欧洲美女熟乱av| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 无码专区中文字幕无码| 99视频国产精品免费观看| 成人性三级欧美在线观看| 性高朝久久久久久久3小时| 日韩欧美tⅴ一中文字暮 | 日本xxxx丰满老妇| 欧美三级中文字幕在线观看| 国产成人av综合亚洲色欲| 久久www免费人咸_看片| 国产午夜精品一区二区三区极品| 又硬又粗又大一区二区三区视频| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 人人揉人人捏人人添| 爆乳一区二区三区无码| 青草青草久热精品视频在线观看| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399 | 绝顶丰满少妇av无码| 久久亚洲道色宗和久久| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁 | 日本一本免费一二区| 六月丁香亚洲综合在线视频| 92国产精品午夜免费福利视频| 日韩精品无码二三区a片| 日韩人妻无码一本二本三本| 亚洲日韩国产av中文字幕| 高潮内射免费看片| 精品亚洲一区二区三区在线播放| 亚洲成在人线av品善网好看| 亚洲国产成人高清在线播放| 国产成人综合色在线观看网站| 国产精成人品一区| 亚洲熟女片嫩草影院| 精品无码欧美黑人又粗又| 精品少妇xxxx| 国产高清av首播原创麻豆| 看曰本女人大战黑人视频| 极品少妇被黑人白浆直流| 精品av国产一二三四区| 欧美精品亚洲精品日韩专区va| 欧洲无码精品a码无人区| 亚洲同性猛男毛片| 国产交换配乱婬视频| 人妻 偷拍 无码 中文字幕 | 西西人体大胆瓣开下部自慰| 欧美videos另类粗暴| 久久996re热这里只有精品无码| 精品成人无码中文字幕不卡| 在线a亚洲v天堂网2018| 乱人伦人妻中文字幕在线入口| 首页 动漫 亚洲 欧美 日韩| 中文国产成人精品久久app| 无码日韩精品国产av| 国产色婷婷亚洲999精品小说| 无卡无码无免费毛片| 亚洲国产成人精品无码区软件 | 午夜理理伦电影a片无码| 男人的天堂aⅴ在线| 亚洲成a人片在线观看无码3d| 亚洲色婷六月丁香在线视频| 一区二区视频日韩免费| 亚洲欧美日韩国产另类电影| 中文字幕有码无码人妻在线| 亚洲色欲色欲高清无码| 一区二区视频日韩免费| 五十路熟妇强烈无码| 成人日韩熟女高清视频一区| 国产饥渴孕妇在线播放| 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 日本亚洲色大成网站www| 免费无码av片在线观看播放| 人妻人人妻a乱人伦青椒视频| 久久久国产99久久国产久麻豆| 国产精品 欧美 亚洲 制服| 亚洲自偷自偷在线成人网址| 色猫咪av在线观看| 精品无码乱码av| 五月天天爽天天狠久久久综合| 欧美zozo另类特级| 精品国产乱码久久久久久乱码 | 无码精品a∨动漫在线观看 | 国产在线拍揄自揄视频网站| 无码字幕av一区二区三区| 少妇人妻挤奶水中文视频毛片| 手机永久无码国产av毛片| 欧美成人欧美va天堂在线电影| 欧美不卡高清一区二区三区| 欧美、另类亚洲日本一区二区| 少妇内射视频播放舔大片| 久久日本三级韩国三级| 亚洲人成无码网www电影榴莲| 国产精品青青青在线观看| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 狼人大香伊蕉国产www亚洲| 一本大道东京热无码aⅴ| 久久综合a∨色老头免费观看 | 欧美激情性xxxxx高清真| 国产一区二区三区av在线无码观看| 亚洲成av人片在线观l看福利1| 日韩精品无码一本二本三本| 人妻夜夜爽爽88888视频| 亚洲旡码欧美大片| 国产精品亚洲综合色区| 国产激情久久久久影院老熟女免费 | 国产综合有码无码中文字幕| 69成人免费视频无码专区| a狠狠久久蜜臀婷色中文网| 国产在线无码不卡播放| 97精品依人久久久大香线蕉97| 伊人久久综合精品无码av专区| 真实国产熟睡乱子伦视频| 国产三级a在线观看| 国产精品丝袜肉丝出水| 精品国产美女av久久久久| 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 西西人体午夜视频无码| 丰满少妇三级全黄| 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看 | 亚洲欧洲日韩国内高清| 国产欧美va欧美va香蕉在线观看| 亚洲精品无码少妇30p| 亚洲人成网址在线播放| 美女视频黄频a免费| 国产成人精品a视频免费福利| 久久精品国产欧美日韩| 亚洲日韩欧美国产另类综合| 精品无人区一区二区三区在线|