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會銷感悟范文
無論是在學(xué)校還是在社會中，我們時(shí)常會因不同的人和事內(nèi)心會有所觸動，產(chǎn)生不同的想法，這個(gè)時(shí)候，文字可以幫助我們更好的記憶這些感悟。那么，感悟文章到底要怎么寫呢？以下是小編收集整理的會銷感悟范文，希望能夠幫助到大家。
會銷感悟范文1
“歲月不拘，時(shí)節(jié)如流”，作為“安泰”的一員，我非常榮幸，回顧這些年的奮斗歷程，雖有辛酸苦辣、困難挫折，但也絕對無怨無悔。 而且，我認(rèn)為這只是一個(gè)開始，還有太多的東西需要學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)，從而獲得更多的激情和工作動力，并期待會有更多的收獲。
這些日子以來，通過我和臨汾分部全體員工的共同努力，臨汾市場已從當(dāng)初的一個(gè)毫不起眼的小市場，逐步發(fā)展成為一個(gè)欣欣向榮的大市場。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市場，能達(dá)到今天這樣的成績，首先歸功于“安泰核酸”杰出的整體運(yùn)作，以及良好的企業(yè)形象和營銷服務(wù)建立起來的牢固的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)信任;同時(shí)也是對我和臨汾分部員工努力工作的真實(shí)回報(bào)和必然結(jié)果。
當(dāng)然，作為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，僅靠一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是將自己的工作激情和管理理念植入每個(gè)員工的思想和行為之中，培養(yǎng)一支充滿戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，并通過他們的精誠協(xié)作進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)良的銷售市場。
一、做員工的楷模和導(dǎo)師：
要創(chuàng)建并管理好一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，首先要成為員工的工作楷模和行為典范，一言一行，一舉一動，必須讓員工感受到你對工作的熱情和信心，其次，你還必須不斷的充實(shí)和提高自身的綜合素質(zhì)，具備成為員工工作導(dǎo)師的能力，能夠冷靜從容的應(yīng)對各種銷售中的'難題，并一一加以解決，要能給員工分析和解決其工作中所遇到的各種難題，并針對這些問題，給員工進(jìn)行定期或不定期的培訓(xùn)，讓員工能夠從你身上學(xué)到工作中所需的知識和技巧，不但極大的提高了員工的工作能力，同時(shí)能夠獲得員工的充分支持、信賴和敬重。工作如此，做人同樣如此，要讓員工能夠從你身上學(xué)到知識，并不斷提高，是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要因素。
二、創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍：
一個(gè)好的工作氛圍能夠給員工帶來更多的快樂和工作動力，每個(gè)員工都有具體而明確的崗位和工作職責(zé)，并實(shí)行嚴(yán)格的工作目標(biāo)考核。在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上，提倡員工的個(gè)性發(fā)揮。員工的崗位分配，也是根據(jù)每個(gè)員工的性格特點(diǎn)和能力不同，力求做到“人盡其能。恰如其分”。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，凡是要做到親歷親為，但又不能事必躬親，用人不疑，疑人不用，要給員工充分的信任，讓員工學(xué)會承擔(dān)工作責(zé)任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的監(jiān)控，所謂“管死即呆板一塊，放任則自由泛濫”。和諧溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、張弛有度，以求充分調(diào)動員工的積極性，最大限度的發(fā)揮員工的工作潛能。
三、“誠、信、勤、禮”的工作理念:
“誠”――代表“坦誠”(對周遭的一切人)
“信”――代表“信譽(yù)”(對客戶、消費(fèi)者、同事);“信心”(對企業(yè)、產(chǎn)品、自己);“信念”(堅(jiān)定不移的工作)。
“勤”――代表“勤奮”(勤勞敬業(yè)、開拓求進(jìn))，“勤儉”(維護(hù)公司利益、開源節(jié)支)。
禮”――代表“禮節(jié)、禮儀”(接人待物的行為規(guī)范);“禮尚往來”(平等公關(guān)、不貪小便宜)。
通過對以上工作理念和行為規(guī)范的深入理解，是員工真正懂得了“要做好銷售，必須首先學(xué)會怎樣做人”的道理，懂得了“為誰工作”和“怎樣面對工作”，增強(qiáng)了信心并且在工作中不斷的取得進(jìn)步。
會銷感悟范文2
一、在引進(jìn)生活中感悟
語言是生活的記載,生活是感悟的基礎(chǔ)。不少課文中有很多語義豐富而又深刻的語段,其內(nèi)涵的領(lǐng)悟是以學(xué)生的生活經(jīng)歷為憑借,以學(xué)生的人生體驗(yàn)為依托的。只有把語言和生活結(jié)合起來,引導(dǎo)學(xué)生憑借生活畫面,依靠自我體驗(yàn),語言的內(nèi)涵才能化作生活的真切感悟。
《威尼斯小艇》中最后一段有這么幾句話: 有時(shí)候,水面漸漸沉寂,我們只看見月亮的影子在水中搖晃,大建筑物矗立在前面,殘破的橋梁橫在水面上,岸邊的船都停泊著不動。寂靜籠罩著威尼斯。威尼斯沉沉地入睡了。“寫威尼斯夜晚的景色與小艇的作用有什么關(guān)系”是本課的教學(xué)難點(diǎn)。學(xué)生在品讀中,知道了寫月亮的搖晃,人們的嘩笑是為了突出威尼斯之夜的寂靜。在此基礎(chǔ)上,我進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生說說在我們的生活中有類似的情景嗎? 學(xué)生一個(gè)個(gè)陷入沉思,片刻便有人舉手。
生: 那天我去爬山,登上山頂,只聽見耳邊小鳥的鳴叫,而且這個(gè)鳴叫不是嘰嘰喳喳的,偶爾幾聲,讓我感覺山上特別靜。
生: 那天,我們班有很多老師聽課,我緊張極了,教室里只有老師說話的聲音。忽然,我的筆不小心掉到地上,“咚”的一聲,我覺得聲音特別響。平時(shí)下課的時(shí)候,我的鉛筆盒掉到地上,聲音還要響,但教室里嘰嘰喳喳的,似乎聽起來就不那么響了。
生: 那天晚上,爸爸媽媽都到外婆家去了,只有我一個(gè)人在家,迷迷糊糊的,忽然“啪”的一聲,我也不知道是什么,但感覺那個(gè)夜晚安靜的有點(diǎn)可怕。
通過教師這樣的引導(dǎo),學(xué)生對文中寫人們的嘩笑、水中月影的搖晃都是為了突出威尼斯之夜寂靜的意境感悟更深刻了。在感悟中,也知道了以靜襯動或以動襯靜的反襯寫法。
閱讀主體的直接或間接的生活經(jīng)驗(yàn),對感悟的產(chǎn)生和質(zhì)量具有重要的制約作用。一個(gè)人生活經(jīng)歷越豐富,就能在閱讀中隨機(jī)引進(jìn)與生活的聯(lián)系,加深感悟。
因此,要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀感悟能力,必須在豐富學(xué)生生活,增加生活積累、情感積累、實(shí)踐積累的前提下,巧妙地把生活活水引進(jìn)閱讀。
二、在具體情境中感悟
小學(xué)語文課本,有一部分記敘是描寫人物和景物的文章,屬于文學(xué)作品范疇。這些課文的思想感情是寓于語言文字之中的,是靠語言文學(xué)描述的景象和包含著的感激制造一種文學(xué)境地,使人感化從而達(dá)到教育目的。因此我們想更好地掌握課文的思想感情,了解語言文學(xué)描述的景物。
情,即情感、情趣; 境,即境界、景象。情景使學(xué)生形成好、惡、怒、哀、樂的心理,從而獲得精神上的充實(shí)或變化,用葉老的話說: 就是“作者胸有境,入境始于親”。只有感受真切,才能入境。進(jìn)入了情景,便可見可聞。
情景感化,是這類課文思想教育的特定手段。情景教學(xué),是結(jié)合教育情景展開應(yīng)用理論陳述的實(shí)踐教育學(xué),情境,即情況、環(huán)境,是由外界、景物、事件和人物關(guān)系等因素構(gòu)成的某種具體的教育境地。
情景在教學(xué)中的出現(xiàn),可以通過從“境”入手,以“理”入心,從而引起教學(xué)方法,課堂結(jié)構(gòu)等課程方面的一系列變化,進(jìn)而促使學(xué)生身臨其境的感悟課文內(nèi)容、課文所表述的中心思想。如《林海》一課中,有這么一段景物描寫: “目之所及,哪里都是綠的。的確是林海。群嶺起伏是林海的波浪,多少種綠顏色呀; 深的、淺的、明的、暗的、綠的'難以形容,恐怕只有畫家才能寫下這么多的綠顏色來呢! ”教學(xué)這一段,如果情景教學(xué)做的好,學(xué)生的思維就會隨課文展開,頭腦里先浮現(xiàn)出大片的綠色林海,接著浮現(xiàn)出落葉松的波濤、白樺的浪花; 再看的見底的小河、河邊花叢、聽見小河流水的聲音,聞到野花的香味……學(xué)生仿佛身臨其境。這種形象思維過程,就會使他們產(chǎn)生一種欣愛喜悅之情,隨之形成熱愛祖國的觀念。
三、在啟發(fā)想象中感悟
想象是思維的一種特殊形式。想象的過程用劉勰在《文心雕龍》中藝術(shù)的語言說,就是“寂然凝慮,思接千載; 悄焉動容,視通萬里”的功夫。語言描述的形象本身沒有直接可感性,必須借助想象和聯(lián)想來實(shí)現(xiàn)。因此從這一意義上講,沒有形象與聯(lián)想,就沒有語言的感悟。在閱讀教學(xué)中,引導(dǎo)學(xué)生憑借聯(lián)想,借助想象,還原語言描述的形象,補(bǔ)充語言潛在的形象,延伸語言相關(guān)的形象,使學(xué)生通過對語言的感受、體驗(yàn),形成對語言的感性認(rèn)識,以促進(jìn)學(xué)生對課文內(nèi)容的直觀感知。
如在教學(xué)《小珊迪》一文,課文凝聚著作者對小珊迪誠實(shí)、善良品質(zhì)的贊揚(yáng),揭露了資本主義制度的罪惡。課文開頭讀小珊迪的語句時(shí),應(yīng)該讀出“請求和乞求”的聲調(diào),讓學(xué)生想象到小珊迪受凍挨餓到了難以忍受的程度,小珊迪躺在一張破床上,一看見“我”說了一段話,這段話,是小珊迪發(fā)出的呼喚。教師在范讀時(shí),就應(yīng)該讀出對當(dāng)時(shí)貧富懸殊的資本主義的控訴,對小珊迪本身遭遇的同情的語調(diào),如此范讀,以情激趣,激發(fā)學(xué)生的想象力,從而引發(fā)學(xué)生情感的共鳴。
四、在體驗(yàn)角色中感悟
在閱讀教學(xué)中,經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象,無論課文描述的景色怎么迷人,敘述的事情多么感人,可學(xué)生就是無動于衷。其重要原因之一就是,學(xué)生角色的定勢,使他們在閱讀課文中多把自己至于文外,語言內(nèi)容難以引起體驗(yàn),語言情感難以激起共鳴。課件,引導(dǎo)學(xué)生角色體驗(yàn),進(jìn)入課文情境,促進(jìn)內(nèi)心的感受化為自我流露的情感是多么重要。事實(shí)證明“角色體驗(yàn)”是感悟的橋梁,就能最大限度地縮小學(xué)生與課文,與文中人物之間的情感差、心理差,同時(shí),因?yàn)楦髯圆煌捏w驗(yàn),拓展了課文內(nèi)涵,促進(jìn)學(xué)生真心地閱讀、真切地體會、真情的感悟、真實(shí)地感受。
五、在誘發(fā)情感中感悟
我們知道,海面的波浪源于海風(fēng)的推動; 海浪的高低源于海風(fēng)的大小。如果把心靈比作大海,精神則是心靈之海中的水,精神活動變化如同起伏的海浪。閱讀教學(xué)的重要目的,就是要帶學(xué)生走進(jìn)教材,讓課文情境、課文情趣去撞擊學(xué)生的心靈,使他們心靈的大海掀起大浪,使他們心靈的潮水自由奔涌。從而讓學(xué)生在語言學(xué)習(xí)中得到語言的發(fā)展、情感的陶冶、人格的完善、人生的啟迪……
六、在延伸課文中感悟
小語教材中的不少課文具有供人想象馳騁的空間,而小學(xué)生愛追根究底,課文閱讀后,他們總會牽掛著文中的事情,惦記著文中的人物。根據(jù)學(xué)生上述心理,在課文閱讀后引導(dǎo)探究,啟發(fā)想象,延伸課文,可以讓學(xué)生在情節(jié)的延伸和內(nèi)容的拓展中,加深對課文情理的感悟。
七、在走出課堂中感悟
課文讀完后,教師應(yīng)讓學(xué)生帶著更多的興趣走出課堂,進(jìn)一步去查找資料,去調(diào)查實(shí)驗(yàn),開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動。在綜合實(shí)踐中,學(xué)生會對新獲取的信息進(jìn)行取舍、加工、重組,對課文中人物形象的感悟、思想內(nèi)涵的領(lǐng)悟進(jìn)一步升華。
摘要：《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“語文教學(xué)要注重語言的感悟、積累和運(yùn)用。”“要開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動,拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式與渠道”。這就要求我們在閱讀教學(xué)中既要注重感悟,又要開展閱讀。
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