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銷售管理部崗位職責

時間:2023-04-25 13:12:41 崗位職責 我要投稿

銷售管理部崗位職責集合

  現如今,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家整理的銷售管理部崗位職責集合,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理部崗位職責集合

銷售管理部崗位職責集合1

  1、根據企業發展戰略規劃樓盤銷售工作,制定年度及個項目的銷售計劃;

  2、根據各項目的銷售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項目銷售工作;

  3、根據公司的相關規定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報批后貫徹實施;

  4、組織公司各項目的銷售、招商工作,分解銷售計劃并檢查計劃執行情況;

  5、定期檢查各項目銷售報表,發現問題及時更正解決;

  6、做好項目的銷售控制,及時召開銷售會議,保證及時回款;

  7、負責與房管、工商等部門建立良好的關系,保證銷售工作的正常進行;

  8、負責客戶服務管理,及時處理投訴和退房等問題,保證企業利益;

  9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發及客戶檔案;

  10、組織開展銷售動態分析工作,分析項目的市場、廣告和客戶等信息,為決策提供依據;

  11、總結項目銷售經驗,為新項目的`營銷策劃提供建議;

  12、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作;

  13、負責本部門的日常行政事務管理和行政費用控制等工作;

  14、完成公司領導、營銷總監臨時交辦的其他工作。

銷售管理部崗位職責集合2

  1、配合銷售經理處理合同/項目文件、信件的往來,協調廠家的采購訂貨,產品配送,與客戶建立良好關系,跟蹤合同進程,總結客戶信息歸檔;

  2、歸納統計各銷售團隊銷售業績,及時提供商務報表和銷售業績查詢報告;

  3、配合銷售經理處理項目文件、資料歸檔整理,存檔備案工作;

  4、協助銷售經理完成公司下達的銷售任務;

  5、保持與上級領導及其他部門同事良好的'溝通關系。

  6、負責海外營銷系統激勵機制,考核方案的制定及執行,持續改善;

  7、負責海外銷售體系人才梯隊規劃,建設落實;

  8、負責監督海外銷售體系培訓計劃,培訓機制落實和開展;

  9、年度海外銷售策略執行的跟進;

  10、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

  11、負責海外銷售系統日常工作管理,制定并推行各種工作報表;負責銷售數據統計、并進行分析,提出改進方案;

  12、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化,并監督執行;

  13、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執行;

  14、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

銷售管理部崗位職責集合3

  1、根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀,制定銷售任務策略和行動計劃,帶領銷售團隊完成銷售任務;

  2、分析銷售數據,驅動團隊優化會員結構,合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶,提升人均業績,確保業績可持續增長;

  3、有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率;持續溝通與調研客戶需求,并按月反饋;

  4、持續進行新人吸收與培養,實現小團隊裂變式增長,進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設,保持良好的人才結構,確保團隊可持續發展;

  5、跨部門協作,配合做好與階段營銷計劃的`制定、健康顧問成長體系與營銷話術的開發、以客戶為中心的服務行為標準的建立、持續規范銷售行為等,并貫徹執行;

  6、協助部門負責人規劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  7、公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

  8、各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

  9、負責與大客戶建立業務合作關系,指導分支機構開展業務合作。

  10、評估專業中介機構,建立與專業中介機構的業務合作關系。

  11、關于新渠道開發的策略和計劃,業務政策、費用政策的擬訂。

  12、建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

  13、各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

  14、完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理部崗位職責集合4

  1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;

  2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

  3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

  4、制度客戶信息管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

  5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

  6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

  7、配合營銷總監完成其他管理工作。

  8、負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

  9、負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

  10、負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現的`問題予以協調解決。

  11、負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

  12、參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

  13、1參與公司級營銷戰略制定與目標分解,并監督落地執行,且同時做好一切重點支撐工作;

  14、2統籌分析全國市場形勢,匹配不同的合作伙伴(類渠道)的合作模式,完成合作伙伴發展目標;

  15、3制定落實對合作伙伴的培養、激勵及考核方案等,促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系;

  16、4負責業務流程系統建設維護,確保高效準確運行;

  17、5負責銷售業務數據分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作。

銷售管理部崗位職責集合5

  1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構,人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程,以及營銷人員激勵體系和培訓體系;

  2、負責設計“營銷工具包”,并根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

  3、負責營銷部門的日常運營管理工作,包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審,市場信息收集,跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的上報,以及營銷人員的獎懲方案。

  4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣,樣板工程的.策劃和實施。

  5、負責大客戶管理和渠道管理,定期組織大客戶交流,提交我司在大客戶中的市場份額和影響力;負責渠道規劃,渠道報批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

  6、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略;

  7、管理銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責;

  8、收集、反饋、分析市場和行業信息,并對其做出或調整銷售對策;

  9、具有較強的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

  10、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神,有良好的溝通和協調能力。

  11、具有先進的管理理念,優秀的領導力和執行控制能力。

  12、完成上級領導交付的其它工作。

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