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銷售部崗位職責

時間:2023-03-04 13:51:14 崗位職責 我要投稿
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銷售部崗位職責15篇

  在發展不斷提速的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編整理的銷售部崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部崗位職責15篇

銷售部崗位職責1

  1、搜集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等情況,為銷售專員提供銷售信息;

  2、幫助經理聯系客戶,做好已有客戶維護;

  3、幫助銷售經理做好客戶的接待以及溝通工作,負責記錄客戶或者顧客的'投訴并聯系相關部門協助處理;

  4、整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;

  5、協助經理做銷售數據的統計、分析工作,并制作銷售報表;

  6、為客戶提供咨詢服務,建立與客戶的良好合作關系;

  7、完成領導交給的其他任務。

銷售部崗位職責2

  1、助理經理是經理的助手,除完成經理交辦的各項任務,匯報工作進展情況外,還要發揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。

  2、主要工作內容:

  a、項目前期:

  參與項目前期的設計工作、(輸出數據,進行質量記錄)

  參與項目前期的策劃工作,以市場為導向,在可行性分析的前提下制定質量計劃。(輸出記錄,經過驗證和檢驗,進行質量記錄)

  根據項目特性,制定部門工作計劃(由技術部和策劃部輸入數據,進行質量記錄)

  進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數據,進行質量記錄)

  參加工程部、技術部的圖紙會審(輸入數據,進行質量記錄)

  與預售核對預售面積,得出準確的`面積一覽表(輸入數據,進行質量記錄)

  對工作人員組織有效的培訓與審核(進行質量記錄)

  銜接其他有關部門,如財務部、物業公司、行政部等,準備開盤事宜(輸入與輸出數據,進行質量記錄)

  b、日常事物:

  密切掌握銷售動態,以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據市場規律對廣告計劃進行適當調整等(輸出數據,進行質量記錄)。

  負責服務的監控及實施,包括制定服務計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質量記錄)

  督促及監控銷售內勤完成對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔,隨時向上

  級提供準確的銷售信息、回款信息。(進行質量記錄)

  負責督促銷售代表嚴格遵守銷售部規章制度,提高儀態、儀表、服務質量與服務意識。(進行質量記錄)

  負責交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質量記錄)

  負責交房前的部門銜接,制定交房程序并協助物業完成。(輸出數據,進行質量記錄)負責交房后的客戶問題的協商解決(進行質量記錄)

  3、掌握銷售代表的思想動態,充分調動其工作積極性,幫助其調節好心理狀態,使他們以最佳的精神面貌出現在客戶面前。

  一般一天的工作流程:主持早會——會后檢查值班銷售代表的工作——抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當天的接待成交情況——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決,重要事情發《部門銜接函》。

  一般一月的工作流程:總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排銷售代表催款——安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

銷售部崗位職責3

  1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

  2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

  3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

  4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議。

  任職資格

  1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;

  2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的`策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

  5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。

銷售部崗位職責4

  1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫;

  2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,了解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈采購;

  3、獨立開發客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;

  4、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的'市場營銷活動計劃,并做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關系;

  5、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;

  6、電腦信息系統處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

銷售部崗位職責5

  1、負責本區域內銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

  2、能夠在維護原有的`客戶基礎上,發展新的客戶,開拓新的市場領域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態;

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部崗位職責6

  銷售部長 河北天創管業有限公司 河北天創管業有限公司,天創 職責描述:

  1、完成公司下發的月度、季度、年度銷售任務;

  2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;

  3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結算貨款;

  4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;

  5、負責開發新的'客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通,做好維護;

  6、完成公司交辦的其他一切事務,按時保證質量完成

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40周歲以下,身體健康。

  2、有5年及以上銷售經驗,3年及以上團隊管理經驗。

  3、有五金建材行業經驗的優先考慮。

銷售部崗位職責7

  崗位職責:

  1、在分管副總的領導下,負責市場銷售內務日常管理工作;

  2、組織編制銷售經營預算,中長期發展計劃;

  3、分析銷售kpi數據,對異常數據風險提示、并負責落實責任人推進改善;

  4、協助銷售進行內部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協調、客戶來訪接待參與;

  5、編制審核部門流程文件,并進行優化完善,負責體系審核;

  6、檢查科室內部、銷售人員業務流程符合性、業務數據的真實、準確性,工作計劃檢查;

  7、科室人員管理、培訓、輔導;

  8、參與公司經理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;

  9、部門年度費用預算工作的組織及編制,部門費用使用控制管理;

  10、完成領導交辦的`其他臨時工作任務。

  任職要求:

  1、熟悉ts16949 質量管理體系及 iso14001環境體系;

  2、熟練運用各種辦公軟件;有銷售知識、了解銷售管控數據控制要點;文案策劃編輯能力;

  3、有駕駛證,熟悉本區域的環境因素識別,對本區域范圍內的環境因素進行控制;

  4、工作嚴謹,坦誠,工作計劃性強,有較強的責任心和管理、協調、組織、溝通能力。

銷售部崗位職責8

  1、負責匯總以客戶為單位的銷售統計數據以便做為客戶市場分析資料

  2、負責匯總以營業擔當為單位的銷售數據統計,考核營業擔當業績,并根據統計整理的數據資料,進行分析發現問題,及時向總經理提交參考建議及方案

  3、收集匯總各區域銷售人員各類工作總結及計劃,匯報給總經理

  4、協助營業擔當做好售后服務工作,及時采集信息并迅速妥善協調處理直至得出結論

  5、每月25日之前收集各區域的訂購計劃,用2個工作日的時間匯總,并與庫管和產品工程師共同確認編制出采購計劃提交采購部審核(番禺銷售總監招聘)

  6、嚴格執行公司管理的工作流程,積極協調配合好與各部門的工作關系,遇到矛盾和難點時,不得拖延、推諉,要開動腦筋、千方百計的去解決。為公司創造一個良好、和諧的工作氣氛

  7、負責公司客戶資料的管理、整理、建檔和保管工作,并定期補充新的信息資料,做好分類管理;客戶資料檔案應提供目錄交綜合管理部備案,綜合管理部有權查閱和監督并提供合理化建議

  8、負責特定項目的工作記錄和文件整理,客戶接待以及部門指定的其他各項服務工作

  9、應定期向總經理提供客戶資信分析資料以及銷售風險的預警報告

  10、負責建立公司技術檔案,按產品分類、收集、歸納,整理來自廠家、市場、展會等各方面的'技術資料。并報綜合管理部備案

  11、負責組織公司參展工作的籌備工作,包括展位設計、布置,展品、展牌、資料的確認,并配合綜合管理部做好其他工作

  12、負責公司產品的宣傳、報導工作,經常性地做市場調研了解市場動態與我公司銷售方針的有機聯系,及時準確地給總經理提出建議。完成公司領導交待的其他工作。

銷售部崗位職責9

  1、 全面負責銷售現場的管理,并制定案場管理制度及規范;

  2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案;

  3、 嚴格執行公司制定的項目銷售計劃;

  4、 負責組織人員配合市場調研員進行市場調研及相關行業信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;

  5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價,負責銷售人員的'考核、獎懲及分配;

  6、 控制銷售過程的實現;

  7、根據銷售情況,協調與公司各部門的相關工作;

  8、完成公司安排的其他工作;

銷售部崗位職責10

  1、對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的.開發與維護;

  2、完成公司制定的各項任務;

  3、團隊日常業務管理、考核、督導及協調;

  4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設;

  5、開發及拓展其他銷售渠道。

銷售部崗位職責11

  1、全面負責本部門日常行政管理;

  2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施;

  3、負責本部門各項規章制度的建立,完善與推進執行工作;

  4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調;

  5、負責公司評審程序,服務控制程序,顧客滿意度調查程序體系的貫徹和執行。

  6、負責確保年度銷售回款任務的完成;

  7、負責常規合同正式文本的`合同評審及合同簽訂工作;

  8、完成領導交辦的其它臨時任務。

  1、市場開發無調查報告,一年無新市場一次一項考核50元。

  2、達不到一年一個新用戶,分析、調查不準確,無書面分析報告,給公司造成損失的,一次一項考核10元。

  3、顧客意見、建議不聞不問,一次考核50元。

  4、銷售臺帳、電話記錄不健全,一次考核50元。

  5、售后服務不及時,無記錄,臺帳不健全顧客不滿意,一次一項考核50元。

  6、無故不完成領導交辦的其他工作,一次考核20元。

銷售部崗位職責12

  1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

  2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

  3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

  4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;

  崗位要求:

  1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

  2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商

  3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

銷售部崗位職責13

  1、保管銀行賬戶私人專用印章;

  2、購買保管現金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據;

  3、根據手續齊全的各種應付款單據支付款項,并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現金付訖”章;

  4、收取有關應收款項,并加蓋“現金收訖”或“銀行收訖”印章。

  5、每天將昨天的有關票據歸類后移交給會計進行賬務處理,及時編制現金及銀行存款日支出報告,上交財務經理。

  6、按日期及業務逐筆登記現金日記賬,并結出當日余額,月末與庫存現金及總賬核對,確保賬目余額相符;

  7、按日期及業務時序逐筆登記銀行存款日記賬,結出當日余額,月未與銀行對賬單及總賬余額核對,編制余額調節表,確保賬實相符。

  8、做好現金的日常管理及收付工作,保證現金收付的正確性和合法性。

  9、嚴格執行現金管理制度和結算制度,根據公司規定的`費用報銷和收付款審批手續,辦理現金及銀行結算業務。對于重大的開支項目,必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章,方可辦理。

  10、保管好現金、各種印章、空白支票、空白收據等,對于現金和各種有價證券,要確保其安全、真實和完整無缺,如有虛假、短缺,要負賠償責任。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理,專設登記薄登記,認真辦理領用注銷手續。保險箱密碼要保密,保管好鑰匙,未經權限人員批準,不得轉交他人保管或使用。

  11、督促采購人員按公司規定及時報賬(采購完畢2天內報賬)。

  12、根據每月考勤匯總報表,準確及時地編制和發放員工工資。

  13、嚴格執行賬務管理規定,提高安全防范意識,強化安全預防措施。

銷售部崗位職責14

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

  2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;

  3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

  5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

  6、每月制定銷售分析報告

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

  8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

  9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

  10、負責每日展廳的展車5S管理

  11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

  12、負責每日巡展的排班

  13、督促銷售顧問按照接待客戶的`工作流程接待客戶

  14、協助銷售交車、取款工作

  15、匯總每天銷售顧問的三表卡

  16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部崗位職責15

  崗位職責: 協助銷售總監和大區經理、各省區域經理處理各種內勤業務,如樣書寄送、文件蓋章、通知發放、費用劃撥、財務報銷、客戶檔案歸類整理,數據記錄與核實、監督客戶服務經費落實到位等。

  1、負責公司銷售及其他銷售相關文件資料歸類、管理工作。

  2、負責各類營銷數據整理,并隨時答復領導對銷售動態情況質詢;協助銷售總監對相關市場數據做匯總、整理工作。

  3、負責銷售人員周報匯總統計,并就相關信息整理歸檔。

  4、協助銷售總監對銷售人員銷售費用、市場費用做初期審核,并做好歷史記錄。

  5、接受委托,幫助區域經理安排、聯系、接待來京重要客戶。

  6、協助銷售總監做好部門內務、部門例會組織召開,并做好會議記錄。

  7、協助銷售總監做好市場活動組織、召開工作,執行具體會務性事務。

  8、完成銷售總監臨時交辦其他任務。

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