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化妝品導購崗位職責

時間:2023-02-14 12:42:13 崗位職責 我要投稿

化妝品導購崗位職責(集錦9篇)

  在當今社會生活中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編收集整理的化妝品導購崗位職責,歡迎大家分享。

化妝品導購崗位職責(集錦9篇)

化妝品導購崗位職責1

  培訓部門職能:

  1。 負責公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關培訓,以及各項促銷及沙龍活動的執(zhí)行。

  2。 提高銷售人員的專業(yè)知識和技能,在公司的政策和各項制度的要求下,提高員工的銷售業(yè)績,實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

  3。 電視購物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

  培訓部門職責:

  1、負責公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓,產(chǎn)品培訓,崗位技能培訓。

  2。 根據(jù)不同督導和BA的年限以及知識層面進行相應的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓

  3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

  4。 協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

  5。 協(xié)助各地區(qū)各項培訓工作及促銷活動。

  7。 能獨立編寫培訓教材、準備培訓課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導

  8。 負責區(qū)域督導培訓檔案的管理。

  9。 負責電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

  一。 培訓操作流程:

  培訓前:

  培訓前一周需進行課前調(diào)研,了解所需培訓人員的業(yè)績及弱項,并與當?shù)刂鞴芗皡^(qū)域經(jīng)理進行溝通,確定培訓內(nèi)容、時間、地點、人數(shù)等,于開課前一周以郵件致區(qū)域經(jīng)理及日化培訓經(jīng)理確認

  建立整理每月培訓人員的管理檔案,及時收集并記錄培訓的人數(shù)、內(nèi)容、品牌、性質(zhì)、成績、課后業(yè)績提升率及月末小結(jié)等數(shù)據(jù),進行培訓后的BA情況跟蹤,為深度培訓提供依據(jù)

  負責準備培訓前的征詢表、培訓通知、培訓資料等相關事項

  培訓中:

  對不同層面BA進行分班培訓,及時反饋管理狀態(tài)及產(chǎn)品銷售結(jié)果 嚴格執(zhí)行培訓課程通知中的培訓內(nèi)容,隨時解答疑問

  及時和BA人員進行溝通交流,給予銷售技能及知識上的'幫助

  培訓后:

  培訓后進行兩部分考核:卷面及銷售角色模擬考核,于培訓后兩天內(nèi)提交培訓后反饋信息及資料(培訓課程表、考勤、成績、評估、培訓簽字單等)并以郵件形式發(fā)送于培訓經(jīng)理。

  現(xiàn)場指導及考核

  二。 沙龍活動操作流程:

  確定沙龍時間和地點

  確定沙龍主題和主打產(chǎn)品

  和主辦區(qū)域經(jīng)理或督導溝通--將原有未分類的顧客檔案進 行分類,找出此次沙龍的目標顧客并做好邀約工作。

  和主辦區(qū)域負責人溝通確定沙龍前物料的準備情況。

  結(jié)合市場需求準備銷售人員的技能培訓。

  和主辦區(qū)域負責人確定沙龍模式及流程。 沙龍中

  保證沙龍會順暢進行, 解決各種突發(fā)事件。

  沙龍后:

  配合市場做好后期跟進工作。

  三。 促銷活動流程:

  促銷前:

  確定促銷時間,地點,促銷內(nèi)容,主推產(chǎn)品。

  和主辦區(qū)域負責人溝通確定促銷前物料的準備情況。

  促銷前一天所有參加促銷人員開會,統(tǒng)一銷售話術,統(tǒng)一現(xiàn)場示范手法。 促銷中:

  隨時調(diào)動促銷現(xiàn)場氣憤,不要讓促銷現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

  協(xié)助市場做好產(chǎn)品銷售工作; 促銷后

  召集所有人員召開總結(jié)會,總結(jié)活動優(yōu)劣。

  四。 電視購物直播流程

  提前一天到電視臺,并與代理商負責人溝通本次直播產(chǎn)品及相關實驗,并做好電視臺話務員培訓,并和主持人做好溝通。

  直播中:

  和主持人配合好,確保直播順利進行。確保直播時產(chǎn)品實驗的完美性。

  直播后:

  和代理商及電視臺編導做后期總結(jié),總結(jié)本期直播時優(yōu)劣。

  五。 公司理念的傳播

  1、公司對外各種信息的窗口,為公司新理念、新產(chǎn)品的有效的傳播途徑;

  2、監(jiān)督并反饋代理商和分公司對公司理念的理解及運用,

  3、代表著公司的品牌形象與定位,是公司整體規(guī)劃的詮釋環(huán)節(jié),為促進公司

  和品牌發(fā)展發(fā)揮作用。

  六。 市場的監(jiān)督

  隨時維護公司對外窗口形象,出差到任何一個城市都要做好專柜及BA的監(jiān)督工作具體條例按照公司: 巡柜記錄表執(zhí)行。

化妝品導購崗位職責2

  據(jù)了解,我國在逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國,總體消費水平已超越歐盟、日本,僅次于美國,成為世界上化妝品第二消費大國,而且我國人口眾多,人均消費水平還較低,還存在相當大的市場消費潛力,這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會,隨之也加大了對化妝品銷售人才的需求。想從事化妝品銷售行業(yè)的求職者,在了解銷售員崗位職責的同時,還要有針對性的了解化妝品銷售員崗位職責。總結(jié)了化妝品銷售員崗位職責。

  1、努力完成每個月公司下達的`銷售指標,向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品項目;

  2、負責貨架擺放,樣品陳列等日常環(huán)境衛(wèi)生工作,確保產(chǎn)品、架無灰塵,定時對商品庫存盤點;

  3、維護公司品牌形象,傳播公司品牌信息、營造良好的企業(yè)與顧客之間的橋梁;

  4、對客戶資料進行分析、整理,提供銷售數(shù)據(jù);

  5、主動積極聯(lián)系客戶,留住老客戶,發(fā)掘潛在客戶。

  6、加深了解美容保健、化妝品行業(yè),提升基本醫(yī)學、美容知識的營銷能力。

化妝品導購崗位職責3

  崗位職責:

  1、市場營銷等相關專業(yè),大專以上學歷;本行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗;

  2、熟悉電腦操作,能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統(tǒng);

  3、從事醫(yī)藥,食品或化妝品相關行業(yè)渠道工作三年以上經(jīng)驗;

  4、具備一定的策劃、協(xié)調(diào)、組織及人員管理能力,較強的項目談判能力,敏銳的市場洞察能力,能獨立處理本公司日常事務;

  5、掌握公司各項規(guī)章制度,并能夠貫徹、落實

  6、掌握本公司的'各項產(chǎn)品知識,并對同行業(yè)的產(chǎn)品有一些了解

  7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的美容方法

  8、掌握國家有關化妝品方面的規(guī)定,掌握市場暢銷品牌化妝品的特點

  9、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,責任心強,勇于克服困難,較強的市場開拓能力;

  10、了解零售業(yè)的法律知識

  崗位要求:

  1、對員工負責,在公司總經(jīng)理的方針指導下全面實施本區(qū)域的管理工作,確保公司全面穩(wěn)健發(fā)展,并有效提升業(yè)績;

  2、全面負責本公司銷售工作,制定合理的銷售計劃,對銷售工作進行分析、總結(jié),并及時向公司總經(jīng)理反饋;

  3、切實保證公司各項規(guī)章制度及銷售計劃,能夠貫徹、落實,完成公司下達的銷售指標和任務;

  4、做好下屬的工作計劃、人員安排,并負責計劃和安排的實施,完成上級領導交辦的臨時性工作;

  5、主持本公司例會,小組會議,并審閱各類報告、單據(jù)、文稿;

  6、對員工進行管理、培訓,并指導下屬員工的日常工作;

  7、定期了解庫房即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品,及時做好產(chǎn)品的促銷工作;

  8、銷售團隊建設,銷售資料的監(jiān)控和準備,對銷售員進行入職培訓和日常業(yè)務培訓;

  9、認真落實下屬員工報價問題,以保證公司利益最大化,員工業(yè)績最大化

  10、及時了解員工心態(tài),做好溝通工作,以減少公司人員流失。

化妝品導購崗位職責4

  1、負責店鋪每日銷售,完成每日每周每月銷售指標;

  2、熱情、飽滿、具親和力的迎接每位顧客;

  3、掌握銷售禮儀,為每位進店顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務;

  4、協(xié)助ASM進行店鋪產(chǎn)品進出時整理、清點、包裝等工作;

  5、負責保管店鋪所有物品(產(chǎn)品、物料、各類道具、贈品、試用裝等)安全;

  6、了解店鋪每日庫存情況;

  7、每月協(xié)助進行店鋪盤點工作;

  8、根據(jù)公司陳列部要求每周進行產(chǎn)品陳列調(diào)換;

  9、根據(jù)公司陳列部要求每月進行2次大型產(chǎn)品陳列調(diào)整;

  10、負責店鋪日常陳列維護工作;

  11、負責店鋪清潔工作,包括地面、產(chǎn)品、陳列架、櫥窗、庫間等,保證無死角;

  12、在SM指導下,每日進行產(chǎn)品賣點復習,化妝及各個妝容練習,保證銷售說辭專業(yè)化,提升說服力;

  13、服從SM安排,按時參加各類店鋪會議及培訓;

  14、競品銷售數(shù)據(jù)及品牌動態(tài)活動調(diào)查;

  15、完成SM交辦的'其他工作

化妝品導購崗位職責5

  一、上班前、下班時

  1、準時上、下班,不能遲到早退;

  2、上班之前必須穿戴干凈、整齊,確保自己是按照營業(yè)部指定的服裝標準著裝,達到公司的形象禮儀要求;

  3、上、下班走員工通道;

  4、下班時,整理好自己管理內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,檢查好電源、倉庫、貨柜等是否關閉,垃圾是否清理;

  5、下班時主動接受防損員的臨時檢查。

  二、營業(yè)中

  1、每班交接班或上班時應及時清點貨品,確保貨品數(shù)量準確無誤,如有誤由當班者承擔責任;

  2、在工作過程中,不能隨意走動、串柜、聊天,也不能大聲喧嘩或嘻笑、打鬧,工作中不許做與工作無關的事情;

  3、大方熱情的對待每一位顧客,不得與顧客爭吵,顧客有疑問時,應主動耐心回答,促使顧客達成交易;

  4、應積極主動與顧客交流,很有成效地向顧客宣傳商品和企業(yè)形象,提高品牌知名度,提高顧客購買欲;

  5、促銷期間主動派發(fā)商品各種宣傳單,使用各種銷售技巧,營造顧客在賣場的參與氣氛,提高顧客的購買欲望,增加專柜營業(yè)額;

  6、自覺保持專柜及周圍三米內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,看到果皮紙屑立即清理,創(chuàng)造舒適的購買環(huán)境,積極熱情地向顧客推薦產(chǎn)品,以幫助其做出正確的選擇。

  7、收集顧客信息,做好定期回訪,穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新顧客,促進消費;

  8、完成每日、周、月的庫存報表等填寫工作,及時上交給主管;

  9、自學按排班表上班,不得私自調(diào)班,如遇特殊情況需要調(diào)整,需提前一天經(jīng)過店長同意,并在其他同事愿意換班的情況下才能調(diào)換。否則上班時間沒到作曠工處理,罰雙倍工資,并如有丟失貨物需全部承擔;

  10、不得將柜臺商品、試用品、贈品私自帶回家,如有偷拿貨品者,將視情節(jié)輕重予以罰款。

  11、服從上級安排,積極完成店長及其它上級主管交辦的各項工作,并堅定地實施商店的各項零售政策。

  三、不斷提升自己的專業(yè)知識水平

  1、導購員要嫻熟自己產(chǎn)品的'成份、特點、規(guī)格、價格及使用方法;

  2、掌握豐富的美容知識,包括皮膚構(gòu)造、分類、鑒別及護理;

  3、要對自己的產(chǎn)品有百分百的自信心,自信大方的把產(chǎn)品介紹給顧客。

化妝品導購崗位職責6

  1、保稅區(qū)輕奢店/國家館/進口紅酒/珠寶/化妝品/母嬰產(chǎn)品/保健品等銷售工作;

  2、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;

  3、完成商品的來貨驗收、貨品整理及陳列、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

  4、做好店面扶柜、掃柜等工作,認真完成上級領導交辦的其他任務

化妝品導購崗位職責7

  1、負責公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓,產(chǎn)品培訓,崗位技能培訓

  2、根據(jù)不同督導和BA的`年限以及知識層面進行相應的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓

  3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)

  4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動

  5、協(xié)助各地區(qū)各項培訓工作及促銷活動

  7、能獨立編寫培訓教材、準備培訓課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導

  8、負責區(qū)域督導培訓檔案的管理

  9、負責電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作

化妝品導購崗位職責8

  1、保持負責貨架貨品整潔及排面整齊,根據(jù)陳列圖及時調(diào)整產(chǎn)品陳列;

  2、向顧客提供有關護膚、美容、化妝方面的信息,回答顧客相關的詢問并提供相應的建議;

  3、對自有品牌及其它負責產(chǎn)品進行推廣宣傳,以提升產(chǎn)品的'月銷量;

  4、及時對產(chǎn)品進行補貨,愛惜貨品;

  5、服從店經(jīng)理的工作指示;

化妝品導購崗位職責9

  據(jù)了解,我國在逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國,總體消費水平已超越歐盟、日本,僅次于美國,成為世界上化妝品第二消費大國,而且我國人口眾多,人均消費水平還較低,還存在相當大的市場消費潛力,這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會,隨之也加大了對化妝品銷售人才的需求。想從事化妝品銷售行業(yè)的求職者,在了解銷售員崗位職責的同時,還要有針對性的了解化妝品銷售員崗位職責。總結(jié)了化妝品銷售員崗位職責。

  1。努力完成每個月公司下達的銷售指標,向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品項目;

  2。負責貨架擺放,樣品陳列等日常環(huán)境衛(wèi)生工作,確保產(chǎn)品、架無灰塵,定時對商品庫存盤點;

  3。維護公司品牌形象,傳播公司品牌信息、營造良好的企業(yè)與顧客之間的`橋梁;

  4。對客戶資料進行分析、整理,提供銷售數(shù)據(jù);

  5。主動積極聯(lián)系客戶,留住老客戶,發(fā)掘潛在客戶。

  6。加深了解美容保健、化妝品行業(yè),提升基本醫(yī)學、美容知識的營銷能力。

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