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餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-01-13 12:18:34 崗位職責(zé) 我要投稿

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  現(xiàn)如今,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?下面是小編整理的餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

餐廳銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)且落實(shí)酒店銷售工作,配合公司會(huì)議酒店?duì)I銷策略的實(shí)施;

  2、執(zhí)行并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。

  3、有效提出并參與銷售計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施,開辟新的合作渠道,開闊新客源;

  4、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài);

  5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系,處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

  6、根據(jù)具體工作情況與重心,制定并及時(shí)調(diào)整銷售策略;

  7、銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶。

  8、能運(yùn)作OTA、

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo);

  2、全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),保證年度總體營(yíng)銷目標(biāo)的完成;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入分析,制定并督導(dǎo)市場(chǎng)執(zhí)行策略及方案,并對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位、占領(lǐng)份額、預(yù)測(cè);

  4、負(fù)責(zé)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展及保證市場(chǎng)活動(dòng)的整體效果。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬至大專;

  2、熟悉安防行業(yè)或具有系統(tǒng)集成行業(yè)的項(xiàng)目拓展,熟悉系統(tǒng)集成行業(yè)銷售技巧;

  3、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有銀行客戶項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、熱愛營(yíng)銷工作,勤勉上進(jìn),形象端正,積極主動(dòng),誠(chéng)實(shí)正直。

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  1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、收集市場(chǎng)信息,制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃;

  5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

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  1、參與項(xiàng)目銷售方針政策的制定;

  2、全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例,完善銷售管理制度;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會(huì)議;

  4、組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項(xiàng)目其他的相關(guān)銷售資料;

  5、根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)不同階段的狀況,制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭;

  6、定時(shí)召開會(huì)議,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答每月銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品計(jì)劃表的審核;

  7、指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶;

  8、解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報(bào)。

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  1、可以獨(dú)立有效地管理餐廳;

  2、落實(shí)餐廳團(tuán)隊(duì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),確保餐廳客人始終得到最良好的服務(wù),通過提供高水平的服務(wù)來創(chuàng)造好的的客戶體驗(yàn),滿足客人需求并達(dá)到客人預(yù)期;

  3、向餐廳團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和反饋意見,并持續(xù)保證餐廳業(yè)績(jī)水平;

  4、定期檢查食品和飲料,保證庫存,以促進(jìn)銷售;

  5、協(xié)助餐廳經(jīng)理在預(yù)算內(nèi)控制食品及人力成本,保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效,關(guān)注并提出解決提高業(yè)績(jī)的有效方案;

  6、協(xié)助餐廳經(jīng)理招聘團(tuán)隊(duì)成員,準(zhǔn)備每周的排班,以及每月的管理和銷售業(yè)績(jī)報(bào)告;

  7、嚴(yán)格遵守公司的政策、程序和程序,嚴(yán)格遵守安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

  8、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

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  1、協(xié)助店長(zhǎng)制定營(yíng)銷、銷售計(jì)劃,并加以執(zhí)行。

  2、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動(dòng)態(tài),向店長(zhǎng)提出建議,及時(shí)制定促銷策略。

  3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶,加強(qiáng)與他們的'溝通和交流。

  4、運(yùn)用靈活多變的營(yíng)銷技巧和方式,積極開展銷售活動(dòng),不斷開拓新的市場(chǎng),吸引新老客戶。

  5、與店長(zhǎng)共同做好宣傳促銷工作,通過各種活動(dòng),樹立餐廳的市場(chǎng)形象。

  6、每月向店長(zhǎng)遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃。

  7、根據(jù)企劃部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)市場(chǎng)策劃工作,確保優(yōu)質(zhì)高效。

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  1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),完成銷售目標(biāo);

  2、鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額;

  3、負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制,負(fù)責(zé)客戶資質(zhì)的審核、客戶訂單過程的跟蹤與管理;

  4、控制銷售成本和費(fèi)用,按公司的規(guī)定進(jìn)行崗位考核;

  5、經(jīng)銷商銷售合同的簽訂,做好應(yīng)收款的催收工作;

  6、對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo),保持良好的個(gè)人形象,服務(wù)熱情,市場(chǎng)信息及時(shí)反饋;

  7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu),對(duì)客戶服務(wù)熱情,信息反映及時(shí);

  8、遵守職業(yè)道德,嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對(duì)外泄露。

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  1、負(fù)責(zé)餐飲部員工的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),督促各崗位抓好培訓(xùn)工作、提高全員業(yè)務(wù)素質(zhì)。緊抓銷售工作,提高部門業(yè)績(jī);

  2、檢查各類用具的破損丟失情況,將各項(xiàng)易耗品費(fèi)用降到最低點(diǎn);

  3、發(fā)展良好的賓客關(guān)系,滿足賓客特殊需求,處理各類賓客投訴;

  4、制定、推行和監(jiān)督本部門的各項(xiàng)管理制度。

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  1、負(fù)責(zé)酒店客房、餐飲及其他的銷售目標(biāo)。

  2、代表酒店通過客戶關(guān)系管理,與本地及外地市客戶保持密切的聯(lián)系并推銷酒店。

  3、積極發(fā)展新客戶,穩(wěn)定老客戶,及時(shí)向客戶推薦本酒店產(chǎn)品,爭(zhēng)取客源,增加經(jīng)濟(jì)效益。

  4、建立客戶檔案,收集竟?fàn)帉?duì)手和同行信息。

  5、征詢客戶意見及時(shí)將客戶意見反饋給酒店有關(guān)部門。

  6、努力完成每月工作任務(wù)

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  1、對(duì)所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對(duì)企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺(tái)做好產(chǎn)品推介,達(dá)成協(xié)議合作,開發(fā)拓客渠道。

  2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的已有合作的銷售渠道,對(duì)需求及痛點(diǎn)問題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

  4、為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的調(diào)研分析及預(yù)測(cè),為分區(qū)策劃營(yíng)銷計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

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  1.1負(fù)責(zé)公司櫥柜產(chǎn)品的銷售及宣傳推廣;

  1.2負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,主動(dòng)挖掘和開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶;

  1.3負(fù)責(zé)按計(jì)劃要求拜訪客戶,建立客戶檔案,定期回訪,保持良好的客情關(guān)系;

  1.4負(fù)責(zé)掌握各種推廣渠道,定制自己的銷售計(jì)劃;

  1.5負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳,推廣和銷售,完成銷售業(yè)績(jī)和指標(biāo);

  1.6負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,確定收到定金后發(fā)貨,跟進(jìn)產(chǎn)品的安裝服務(wù);

  1.7負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的回款,業(yè)務(wù)合同的審批及簽訂;

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  1、協(xié)且上級(jí)完成分配區(qū)域的銷售任務(wù),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng),跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行;

  3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);

  4、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息,參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。

  5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和實(shí)施各種市場(chǎng)推廣活動(dòng);

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  職責(zé):

  1、嚴(yán)格完成公司制定的銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn),項(xiàng)目促成與執(zhí)行。

  3、挖掘潛在客戶,進(jìn)行客戶信息分類管理,拓展優(yōu)質(zhì)客戶。

  4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作,規(guī)范工作流程,提升部門工作效率。

  職位要求:

  1、具備二到三年以上辦公家具或同類行業(yè)工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。

  2、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷管理能力,以及優(yōu)秀的公關(guān)、決策和分析能力。

  3、熱愛銷售事業(yè),具備突出的銷售談判技巧。

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  職責(zé):

  1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶,建立并保持良好的客戶關(guān)系;

  2、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提供滿足客戶需求的綜合解決方案;

  3、完成招標(biāo)文件的撰寫及招、投標(biāo)等相關(guān)商務(wù)工作;

  4、完成全年銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo),達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

  5、保持良好的客戶關(guān)系,定期做好客戶回訪工作;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

  2、1年以上IT行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、公關(guān)能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫳磉_(dá)能力;

  4、喜歡銷售,不斷突破自我,勇于挑戰(zhàn)。

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  1—參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)體系;

  2—負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在團(tuán)隊(duì)中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)管控處理;

  3—負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)SOP流程搭建,執(zhí)行、復(fù)盤、改進(jìn);

  4—為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),能夠獨(dú)立開發(fā)大客戶,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員客戶開發(fā)過程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開發(fā)指標(biāo);

  5—參與并制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo),團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成,團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理;

  6—有效管理大客戶,挖掘銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),做好客情維護(hù),完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo);

  7—協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。

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