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銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-01-05 18:18:46 崗位職責(zé) 我要投稿
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銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)通用

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)通用,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)通用

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)通用1

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、管理、支持和維護(hù);

  2、執(zhí)行渠道銷(xiāo)售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;

  3、通過(guò)渠道的推進(jìn)及有效管理,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品,落實(shí)對(duì)代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo);

  5、負(fù)責(zé)收集,市場(chǎng)信息,做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出建議。

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  1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

  6、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司

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  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、發(fā)展新客戶;

  2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷(xiāo)售相關(guān)工作;

  5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

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  1、負(fù)責(zé)收集和分析行業(yè)信息,制定所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃和銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)閥門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況予以提成;

  3、負(fù)責(zé)商務(wù)、技術(shù)交流和談判,包括最終用戶、設(shè)計(jì)院、EPC工程公司;

  4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操作和投標(biāo)工作;

  5、負(fù)責(zé)建立完善的客戶信息檔案并適時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪;

  6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)目的合作伙伴、代理商。

  7、身體健康,能夠接受隨時(shí)、頻繁出差;

  8、能根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求調(diào)整工作內(nèi)容。

  9、有相關(guān)閥門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  1.面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣,完成項(xiàng)目信息的搜集,挖掘,與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  2.面向開(kāi)發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣,完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作,與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  3.完成客戶談判,投標(biāo),合同簽訂,產(chǎn)品發(fā)貨,貨款回收等過(guò)程;

  4.協(xié)助工程管理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

  崗位要求:

  1.年齡在25-35歲左右,具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

  2.具有一定的設(shè)計(jì)院或開(kāi)發(fā)商資源;

  3.有銷(xiāo)售激情,具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

  4.抗壓能力強(qiáng),具備較好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及商務(wù)談判能力;

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  1、 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門(mén)、企業(yè)等相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

  2、 完成公司制定的.各項(xiàng)任務(wù);

  3、 團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào);

  4、 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  5、 開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。

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  1、負(fù)責(zé)事業(yè)部的大客戶銷(xiāo)售管理,渠道管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)并完成事業(yè)部及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展;

  3、對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及人員綜合素質(zhì)

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  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,多渠道邀約客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個(gè)企業(yè)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)和提供科技項(xiàng)目規(guī)劃;

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);

  3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個(gè)性化的科技咨詢方案或相關(guān)商業(yè)服務(wù);

  4、收集市場(chǎng)客戶信息及動(dòng)態(tài),有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升意向度。

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  1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售制度的執(zhí)行、積極開(kāi)發(fā)新客戶,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系;

  2、積極完成銷(xiāo)售指標(biāo),負(fù)責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作;

  3、收集營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);

  4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常履行,明確所轄區(qū)域?qū)~,結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款做到準(zhǔn)確無(wú)誤,避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象;

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