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區域銷售總監崗位的職責內容

時間:2023-01-05 17:54:37 崗位職責 我要投稿
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區域銷售總監崗位的職責內容

  在當下社會,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編收集整理的區域銷售總監崗位的職責內容,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

區域銷售總監崗位的職責內容

區域銷售總監崗位的職責內容1

  職責:

  1、負責達成銷售任務目標;

  2、負責開拓區域內客戶,建立區域內客戶資源與人脈體系;

  3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

  4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

  5、負責客戶關系持續深入經營。

  崗位要求:

  1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;

  2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優先;

  3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

  4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;

  5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

  6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立制作PPT,并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監崗位的職責內容2

  職責

  1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

  2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理,及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

  3、收集潛在目標客戶信息,負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;

  4、負責區域內空白區域招商及代理商優化,幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;

  5、持續掌握代理商情況,保持與代理商的緊密聯系,做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

  6、收集一線市場信息,定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態,為公司高層提供準確的決策依據。

  任職資格

  1、高中及以上學歷,相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;

  2、有2年以上銷售工作經驗,有區域開發客戶經歷;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

  4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

  5、身心健康,有事業心,勤奮踏實,具有開拓精神,誠實守信;

區域銷售總監崗位的職責內容3

  1、負責其管理區域內銷售目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。

區域銷售總監崗位的職責內容4

  職責:

  1、獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展,制定銷售計劃,開發目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  2、負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

  3、規劃所轄區域的銷售戰略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

  4、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

  5、市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

  任職要求

  1、本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

  2、兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗,業績優秀者優先;

  3、較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

  4、有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。

區域銷售總監崗位的職責內容5

  職責:

  1、負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

  2、根據公司營銷戰略和目標,組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

  3、掌握產品市場的動態,組織分析營銷對策,適時掌控銷售進度,保證銷售計劃的順利完成。

  4、對外協調客戶關系,建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。

  5、負責重大項目營銷管理和落實工作。

  6、組織銷售團隊負責銷售款回籠,負責客戶拖欠款催收組織工作。

  7、組織團隊提高營銷效率,監督銷售費用的使用。

  8、負責團隊建設工作,提升營銷團隊員工銷售技能,建立激勵機制及良好的團隊氛圍,打造高效營銷團隊。

  9、完成公司下達的其他目標。

  任職資格:

  1、專科以上學歷(條件特別優異者,年齡可以面議),專業不限,機械、路橋或營銷管理等專業背景優先。

  2、具有8年以上機械、電氣、電子產品銷售或路橋工程施工等大中型企業的.銷售管理經驗,熟悉行業情況;具有機械設計及自動化制造、道路與橋梁等行業大中型企業高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經歷者優先。

  3、具備率領團隊開拓公路、市政等領域市場和良好的客戶維護經驗。

  4、具有良好的領導管理能力,能夠帶領團隊實現銷售目標;具備組織率領過5人以上營銷團隊管理經驗和優秀團隊營銷業績者優先。

  5、具有高效的協調、溝通、領導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

  6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力,能夠率領團隊不斷提高市場占有率,具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

  7、能適應出差。

區域銷售總監崗位的職責內容6

  職責:

  1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成銷售目標。

  3、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

  4、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

  5、負責市場信息收集,市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關處理。

  6、評估銷售業績和團隊績效,管理銷售團隊,對整個銷售團隊負責;

  任職要求:

  1、本科以上學歷,有4年以上展覽銷售團隊管理經驗;

  2、較強的分析、組織和溝通能力;

  3、熟練的英語口語及書寫能力,熟練應用電腦;

  4、樂觀進取,具開拓精神

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