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銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)

時間:2022-12-22 16:08:42 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)

  在現(xiàn)實社會中,很多地方都會使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé),歡迎大家分享。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)1

  1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

  2、主持日常汽車銷售工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

  4、處理與其他合作公司的關(guān)系,與其他合作公司有效合作。

  5、做好本銷售部人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求銷售部新的利潤增長點。

  7、組織本銷售部員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

  8、組織本銷售部員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

  9、組織對本銷售部的人員培訓(xùn)。

  10、負責(zé)帶動銷售部整體銷售業(yè)績、帶動銷售人員的積極性、起到領(lǐng)導(dǎo)、帶頭作用,有良好的形象表率。

  11、依據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略,制定公司年度廣告、公關(guān)、促銷計劃。

  12、負責(zé)公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設(shè)政策的制定與實施;

  13、定期組織開展市場調(diào)研活動,調(diào)整公司整體營銷計劃。

  14、負責(zé)收集和分析競爭車型的各類市場信息。

  15、負責(zé)向公司上報廣告宣傳、產(chǎn)品營銷等事宜。

  16、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;

  17、負責(zé)銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責(zé)、工作標準并進行考核;

  18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責(zé)實施;

  19、負責(zé)向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)2

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)3

  1、協(xié)助分公司經(jīng)理制定區(qū)域銷售計劃,并分解制定出區(qū)域內(nèi)的年度、季度、月度銷售計劃;

  2、按照分管區(qū)域制訂的目標任務(wù)和區(qū)域市場銷售推廣計劃,進行人員安排與工作分配,使所負責(zé)區(qū)域的各項工作高質(zhì)高效完成;

  3、定期拜訪客戶及并與其保持良好客情關(guān)系,聽取客戶的建議,并及時傳遞公司政策和精神;

  4、負責(zé)下屬業(yè)務(wù)代表的日常管理工作,審查銷售、貨款回籠、客戶訪銷、客戶維護、資料收集等工作,并實施管理監(jiān)督;

  5、嚴格執(zhí)行公司有關(guān)價格政策和產(chǎn)品區(qū)域化銷售規(guī)定,負責(zé)市場價格的監(jiān)控工作,維護公司市場價格,監(jiān)督經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司價格政策,及時協(xié)調(diào)、處理、制止惡性競爭事件;

  6、根據(jù)公司制訂的各項業(yè)務(wù)費用指標對銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用進行管理與控制;

  7、定期對業(yè)務(wù)代表進行短期業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及現(xiàn)場指導(dǎo),以求迅速提高其各方面的綜合能力,并根據(jù)公司制訂的績效考核原則對業(yè)務(wù)代表進行績效考核,依據(jù)考核結(jié)果做出獎懲決定或辭退建議。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)4

  1. 完成出貨目標。通過計劃和實施有效的市場拜訪來確保負責(zé)區(qū)域(阜陽郊縣,不包括潁上縣)內(nèi)銷售目標的實現(xiàn),同時維護良好的客戶關(guān)系。

  2. 根據(jù)公司的市場促銷活動,有效執(zhí)行,達成負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售銷量及增長指標。

  3. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求在零售渠道進行有效的促銷活動。

  4. 財務(wù)控制:按時申請核銷各類促銷及其他費用資源,按時保質(zhì)核銷;負責(zé)客戶100%無拖、欠款。

  5. 團隊成員管理,及發(fā)展與培養(yǎng)。

  6. 確保符合雀巢憲章及各項規(guī)章制度。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé)

  1、銷售管理職位。落實完成公司下達的銷售任務(wù),制定銷售策略和銷售方案

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、負責(zé)產(chǎn)品品牌管理及市場推廣業(yè)務(wù)。

  薪職待遇:

  1、底薪5100+業(yè)績提成(無封頂)+季度獎+年終獎+主管輔導(dǎo)津貼,等等;

  2、與公司簽訂合同,享有養(yǎng)老、醫(yī)療、意外傷害等高額商業(yè)保險保障;

  3、雙休,法定節(jié)假日休息;

  4、每年有免費國內(nèi)、外旅游的機會;

  5、一經(jīng)錄用轉(zhuǎn)正,公司將提供行業(yè)內(nèi)專業(yè)、有效的培訓(xùn)。

  職責(zé)描述:

  1、協(xié)助經(jīng)銷商,負責(zé)當(dāng)?shù)劁N售渠道的談判與開發(fā);

  2、熟悉區(qū)域內(nèi)KA門店。做好重點門店的日常拜訪維護工作。

  3、對KA系統(tǒng)的年度銷售指標負責(zé)制定計劃管控;

  4、積極改進并縮短新產(chǎn)品進場流程及周期時間,確保公司新產(chǎn)品迅速上架銷售,擴大公司產(chǎn)品的覆蓋率;

  5、協(xié)助經(jīng)銷商有計劃地與賣場洽談產(chǎn)品市場推廣活動,并確保有效開展;

  6、完成公司下達的銷售目標并做好管轄客戶的銷售預(yù)測及費用控制;

  7、客戶管理,建立,保持與客戶的溝通平臺和良好的,匯總客戶需求信息;

  8、注意收集競爭對手、市場和商場經(jīng)營狀況、消費者的反映等信息;

  9、制定負責(zé)系統(tǒng)客戶年度操作策略;

  10、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)日常性銷售報表;

  11、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開拓及進銷存管理。

  12、服從并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作內(nèi)容。

  崗位需求:

  1、有3年以上跟進KA系統(tǒng)采購及門店的`銷售經(jīng)驗,具有重點KA總部及門店的客情,如大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、BHG、永輝等;

  2、做事細心,有比較強的溝通能力;

  3、有KA調(diào)味品經(jīng)營經(jīng)驗為佳

  4、能用電腦銷售計劃、回顧,具較好的數(shù)據(jù)分析能力;

  5、有與經(jīng)銷商溝通管理能力。

  6、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)6

  1、負責(zé)帶領(lǐng)一個團隊,建立團隊銷售培訓(xùn)。

  2、完成團隊業(yè)績指標。

  3、監(jiān)督員工上班紀律,督促員工認真完成每天工作指標。

  4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下,制定團隊銷售計劃,分解團隊任務(wù)到每位員工。

  5、負責(zé)組織團隊人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

  6、解決員工無法完成的問題,幫組其順利完成任務(wù)。

  7、完成團隊的日常考核。(考勤,各項報表,帶組量,業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù))

  8、每天對于團隊的意向客戶一一分析,討論有效方法。

  9、營造團隊氛圍,加強團隊凝聚力,提高團隊積極性。

  10、辭退員工,主管向經(jīng)理提交報告,說明原因,經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。

  11、對于未能通過考核的員工,主管有權(quán)擔(dān)保員工一個月,擔(dān)保期間,該員工完成一單銷售額,繼續(xù)任職,未能完成一單銷售額該主管團隊當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。

  12、經(jīng)理交待的其他事宜。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、通過網(wǎng)絡(luò)、電話途徑尋找開發(fā)全國水果商家客戶;

  2、負責(zé)維護老客戶,提高客戶的訂貨次數(shù)及訂貨數(shù)量;

  3、負責(zé)收集市場信息,推廣公司的品牌及開拓市場渠道;

  4、了解同行的產(chǎn)品行情,協(xié)同經(jīng)理制定更有效的戰(zhàn)略計劃。

  晉升空間:初級業(yè)務(wù)員--中級業(yè)務(wù)員--高級業(yè)務(wù)員--資深業(yè)務(wù)員--銷售主管--銷售經(jīng)理--銷售總監(jiān)。每晉升一級,底薪+500元/月。

  清晰的晉升通道,月薪過萬不是夢!

  職位要求:

  1、一年以上經(jīng)驗,入職即可上崗;

  2、有極強的網(wǎng)絡(luò)或電話溝通能力,銷售意識強(主要為售后服務(wù)的多次成交),能快速抓住客戶的需求以達致成交(客戶主體群為零售水果店或網(wǎng)上微商水果休閑食品店等);

  3、有渠道開拓及招商經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5、能接受出差或外派;

  6、有責(zé)任心,能獨立開拓市場,有拼搏精神,能承受工作壓力;

  7、有極強的成功欲望,挑戰(zhàn)高薪的激情(進口水果業(yè)可為員工帶來1萬—3萬元每月的收入)。

  職位描述:

  1、年齡:25-45歲;

  2、大專以及以上學(xué)歷;

  3、1年以上工作經(jīng)驗;

  4、從事過老師,醫(yī)生,金融,律師,醫(yī)藥管理者或曾在企業(yè)任職銷售管理有經(jīng)驗者有先!

  5、對金融了解并且感興趣者,優(yōu)先考慮。

  崗位描述:

  1、中國平安優(yōu)才計劃旨在招募一批具有經(jīng)營意識和管理才能的優(yōu)質(zhì)人才,專項培養(yǎng)幫助其成為綜合金融理財規(guī)劃師和職業(yè)經(jīng)理人,打造精英化,專業(yè)化,國際化,人文化人才,這批優(yōu)才將成為公司和行業(yè)中的中流砥柱。

  2、優(yōu)才將是平安在未來5年內(nèi)高速發(fā)展的主力軍,是走向高管,走向新領(lǐng)域的一批高端人才!平安發(fā)展對人才的培養(yǎng)是目前重視的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  3、加盟平安,成為優(yōu)才,你會跟一批高素質(zhì)、高學(xué)歷、專業(yè)性強的精英們在一起,你將實現(xiàn)自己的人生價值,創(chuàng)造奇跡!

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)8

  1、完成項目主管下達的銷售指標任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負責(zé),

  2、按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立企業(yè)良好的口碑;

  3、銷售成交,催收房款,完成銷售收入指標;

  4、對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決,實行首問負責(zé)制;

  5、對已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進行回訪,及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題;

  6、負責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作,配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作;

  7、本合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

  8、負責(zé)銷售合同的簽定工作,簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部;

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)9

  1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

  2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

  3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

  4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

  5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

  6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理

  7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

  8、客戶訪問接待工作

  9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

  10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

  11、公司安排的其他工作

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)10

  1、完成公司制定的銷售指標;

  2、按照公司要求,及時跟進客戶,維護良好的客戶關(guān)系;

  3、制定自己的銷售計劃,并按照計劃開拓客戶,開發(fā)新客戶,維護老客戶,建立長期合作關(guān)系;

  4、收集市場需求及競品信息,及時完善信息CRM系統(tǒng)的客戶,項目跟進進展;

  5、按照公司項目管理SOP,主導(dǎo)正在運行項目管理進程,包括項目立項,請款,成果交付,異常處理等

  6、每周完善工作周報,工作報表等;

  7、協(xié)助完成其他重要事項,比如客戶滿意度調(diào)查,詢證函等。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)11

  1、參與銷售計劃的制訂、預(yù)測、跟蹤,定期分析渠道情況,提升渠道質(zhì)量和數(shù)量;

  2、公司及競爭對手促銷活動的調(diào)查、分析、銷售預(yù)測及銷售信息的反饋,做好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

  3、公司各類銷售數(shù)據(jù)分析、基礎(chǔ)資料收集整理工作。

  4、認真組織業(yè)務(wù)款項的回籠工作,及時催收外欠款,保證資金周轉(zhuǎn),提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

  5、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策,領(lǐng)導(dǎo)其業(yè)務(wù)工作,經(jīng)常向副總經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況,與財務(wù)、綜合部門溝通、協(xié)調(diào)。

  6、負責(zé)編制業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表。做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

  7、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)開展計劃。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)12

  1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標,制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

  2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。

  3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

  4、控制本區(qū)域費用使用情況。

  5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制,保證及時順利回款。

  6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

  7、做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關(guān)系。

  8、上級臨時交付的任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)13

  1、負責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作;

  2、負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作;

  3、負責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛;

  4、對部門的市調(diào)結(jié)果進行匯總分析,及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案,協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷售工作;

  5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等);

  6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息,認真做好售前、售后的各項服務(wù)工作;

  7、負責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護的工作;

  8、負責(zé)對銷售上碰到的疑難問題,提出建設(shè)性的意見,及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理;

  9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標;

  10、負責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作;

  11、負責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作;

  12、負責(zé)全面了解工程的施工進度的工作;

  13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實施工作;

  14、負責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)14

  1、全面負責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作。

  2、負責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

  3、負責(zé)項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準確無誤。

  4、負責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

  5、實時匯報銷售中銷售部無法應(yīng)對的難點問題,上報公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。

  6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決。

  7、組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。

  8、每天組織銷售人員召開工作例會,進行當(dāng)日工作總結(jié)。

  9、每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié),并對其進行分析,提出改進提高方法。

  10、在工作過程中注意工作方法,在完成工作目標的同時,能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關(guān)系。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

  11、抓好項目外銷人員的管理工作,著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心,提高工作認識、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效,打造一支精良的外銷隊伍。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

  12、就價格制定,營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

  13、配合策劃部組織促銷活動。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)

  14、房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)保持好的性情,關(guān)心員工,使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

  15、加強自身學(xué)習(xí),注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。

  16、房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)15

  1、負責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)(如銷售合同按揭催款)的完成。

  2、定期對本部員工進行考核考查,對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

  3、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

  4、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。

  5、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議,負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

  6、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。

  7、提請聘任或者解聘本部門員工。

  8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

  9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標準。

  10、負責(zé)售出單位認購書的簽收與審核。

  11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計劃。

  12、參與項目策劃工作,負責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

  13、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

  14、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

  15、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

  16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

  17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

  18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

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