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保險銷售崗位職責

時間:2022-07-11 17:03:27 崗位職責 我要投稿

保險銷售崗位職責

  在現(xiàn)在的社會生活中,越來越多地方需要用到崗位職責,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的保險銷售崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

保險銷售崗位職責

保險銷售崗位職責1

  崗位認識:

  公司和各地區(qū)市場之間的紐帶,協(xié)助各辦事處經(jīng)理完成市場開發(fā)和臨床上量工作,樹立良好的企業(yè)形象,幫助各代理商更好的銷售產(chǎn)品,把市場的潛在銷量進行挖掘,提高我公司產(chǎn)品的市場份額。

  崗位職責:

  1.協(xié)助各辦事處經(jīng)理完成市場開發(fā)和臨床上量工作

  2.協(xié)助各辦事處經(jīng)理更好的完成代理商教育工作,改變辦事處經(jīng)理和代理商的“老舊觀念”

  3.完成公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研和銷量評估還有后期推廣工作

  4.完成領(lǐng)導交付的各項任務(wù)

  5.了解各辦事處實時情況并及時幫助辦事處經(jīng)理解決問題

  6.了解各地區(qū)市場情況,包括價格變動,市場銷量的督促

  7.匯總和計劃各市場評估文件和表格

  8.匯總產(chǎn)品賣點,方便公司銷售人員的推廣工作

  崗位要求:

  1.獨立自主(在市場上要有主觀能動性,可以獨立完成公司下達的各項任務(wù),并進行延伸)

  2.認真勤奮(及時發(fā)現(xiàn)自己身上的不足并進行改正,在市場時不要有惰性和僥幸心理)

  3.真誠隨和(站在客戶的角度來與客戶進行交流就會得到客戶的回應,團結(jié)同事協(xié)作精神)

  4.積極向上(對公司和自己的未來要充滿信心,這樣就會發(fā)現(xiàn)工作是快樂的)

  5.誠實可靠(對待工作不要有僥幸心理,對待市場上出現(xiàn)的問題要及時解決,要有擔當)

保險銷售崗位職責2

  一、職位要求:

  1、大專及以上學歷;

  2、25一45周歲;

  3、過往年收入五萬以上;

  4、三年及以上廣州工作經(jīng)歷;

  5、為人正直,樂觀進取,心里素質(zhì)佳,具有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,具有較強的責任感以及團隊合作精神,有強烈獲取成功的渴望,勇于挑戰(zhàn)更高目標。

  6、具有金融、醫(yī)療、法律、教育、會計等行業(yè)經(jīng)驗者或有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)。

  二、職位描述:

  1、為社會各階層人士及其家庭在保險領(lǐng)域提供保險理財規(guī)劃及財務(wù)風險管理規(guī)劃;

  2、為企業(yè)、集團、特定行業(yè)等提供團體保險的規(guī)劃;

  3、協(xié)助客戶分析財務(wù)狀況,并制定全套保險/理財方案;

  4、協(xié)助上級主管管理營銷團隊,按照公司的標準組建業(yè)務(wù)團隊,管理、督導、培訓、激勵隊伍;

  5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險售后服務(wù),協(xié)助他們逐一實現(xiàn)家庭和單位理財目標(如理財投資、意外&健康家庭風險管理、養(yǎng)老及子女教育金規(guī)劃、資產(chǎn)保全&傳承、境內(nèi)外稅費合理規(guī)避)。

  三、職業(yè)待遇:

  1、完善的'培訓系統(tǒng):包括基礎(chǔ)的財務(wù)策劃顧問培訓課程,以及為業(yè)務(wù)主管設(shè)計的友邦卓越經(jīng)理人培訓課程;包括專業(yè)知識的培訓,團隊管理的培訓、卓越經(jīng)理人培訓等并有完善的透明的晉升休系。

  新人有8天的體驗學習:學習津貼1000元,簽約后最長有18個月的展業(yè)責任津貼;開始12月最高責任津貼有10000元/月,后6月最高責任津貼有8000/月;入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬;優(yōu)秀新人入司18個月即使沒有晉升,只要每月達到最高津貼標準,年收入都可達到36萬左右,所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中,承諾必踐行。

  2、營銷員收入:首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業(yè)績獎金、年終業(yè)績獎金、年度續(xù)保獎金、營銷員長期服務(wù)獎金、以及組織管理收入,包括每月業(yè)績獎金、每月津貼、輔導津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業(yè)績獎金、特別津貼等;

  3、特別雙百萬獎金:

  (1)在10年內(nèi)達成5次mdrt及1次cot,可獲得100萬獎金;

  (2)在10年內(nèi)晉級到資深業(yè)務(wù)總監(jiān)可獲得100萬獎金。

  4、意外傷害及身故保障計劃:業(yè)務(wù)主管管理基金、醫(yī)療福利計劃;生育補貼及養(yǎng)老公積金等。

  5、每年業(yè)務(wù)競賽有海內(nèi)外旅游至少各一次的機會;

  四、面試要求:

  1、行政套裝;

  2、攜帶個人簡歷;

  3、身份證正反面復印件;

  4、最高學歷證復印件;

  5、小一寸彩色相片4張。

  注意事項:由于本公司招聘渠道較多,投遞簡歷后,您的信息就已進入公司數(shù)據(jù)庫,為避免系統(tǒng)沖突,影響您簡歷的有效性,請不要再向公司其他渠道和崗位重復投遞簡歷,感謝您的配合;

保險銷售崗位職責3

  1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

  2、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

  3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

  4、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

  5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端客戶。

  6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。

保險銷售崗位職責4

  1.收集市場信息和客戶建議并反饋至相關(guān)部門或人員;

  2.負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶解答保險業(yè)務(wù)相關(guān)知識;

  3.開發(fā)潛在客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

  4.為參保客戶提供后續(xù)的服務(wù)工作;

  5.負責客戶關(guān)系維護工作;

  6.負責客戶資料管理工作。

  任職條件

  1.市場營銷、金融、保險相關(guān)專業(yè)大專以上學歷;

  2.具備保險從業(yè)資格證書,熟悉保險從業(yè)的政策以及保險相關(guān)法律法規(guī);

  3.具備1年以上保險從業(yè)經(jīng)驗,或參加相關(guān)培訓,具備保險相關(guān)的知識,熟悉保險產(chǎn)品相關(guān)知識;

  4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

  5.具備良好的市場分析以及判斷能力;

  6.具備應變能力,能妥善處理突發(fā)事件;

  7.具備良好的服務(wù)意識以及抗壓能力。

保險銷售崗位職責5

  1、完成領(lǐng)導交付的日常工作;

  2、統(tǒng)計并分析KPI數(shù)據(jù),并找出業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中可能存在的問題,并提出改進方案;

  3、作為企劃,這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案,同時還需要配合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏協(xié)助領(lǐng)導制定激勵方案,并配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

保險銷售崗位職責6

  1、貫徹公司經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略,推動年度業(yè)績目標達成,協(xié)助制定整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略,制定并落實全年營銷計劃,追蹤業(yè)務(wù)計劃的進度;

  2、熟悉公司產(chǎn)品、相關(guān)政策和操作規(guī)則,能夠從專業(yè)角度解答業(yè)務(wù)問題;

  3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善,對公司提供有效評估、追蹤和支持;

  4、對業(yè)務(wù)達成進行數(shù)據(jù)分析,并形成定期或不定期的市場開拓報告;

  5、推動政策,制度和培訓的有效落實;

保險銷售崗位職責7

  1、負責事故車輛現(xiàn)場查勘、維修接待、定損、估價;

  2、負責事故車輛的招攬;

  3、負責事故車輛理賠資料的收集、整理工作;

  4、負責將車輛索賠資料遞交保險公司,并跟進賠付工作;

  5、定期整理及妥善保存所有索賠檔案;

  6、完成上級臨時交辦的其它事項;

保險銷售崗位職責8

  1、保單等客戶資料的初審及交接登記。

  2、回復銀保主任關(guān)于保單信息及操作流程的查詢。

  3、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和相關(guān)基本報表制作。

  4、日常辦公室、銀行保險部行政、會務(wù)安排以及部門物品采購。

  5、協(xié)助辦理部門人員入職、辭職、休假、考核、考試等事項。

  6、培訓資料及場地布置的準備工作。

  7、各類促銷品、宣傳品的訂購及物品管理。

  8、參與各類業(yè)務(wù)競賽和激勵活動的組織與執(zhí)行。

  9、協(xié)助IT以及業(yè)績統(tǒng)計,管理庫房等。

保險銷售崗位職責9

  1、為客戶提供一站式的綜合金融服務(wù)(壽險、車險、產(chǎn)險、團險、銀行貸款、信用卡等);

  2、掌握國壽金領(lǐng)行銷系統(tǒng)和MIT展業(yè)模式,入圍個人客戶經(jīng)理資格并持續(xù)晉級;

  3、培養(yǎng)新人,組建自己的銷售團隊,并持續(xù)晉級。

保險銷售崗位職責10

  1、負責協(xié)調(diào)倉管員的收發(fā)貨及退換貨工作;

  2、負責倉庫的盤點、組織、監(jiān)督以及倉庫存的復核性稽查,并對庫存實物負責;

  3、負責貨物的出入庫及堆放進行有效合理規(guī)劃及庫位的整理,有效提高倉庫利用率;

  4、負責裝卸力的調(diào)配與控制及整理庫區(qū)環(huán)境并對其進行考核;

  5、負責客戶庫存信息的管理以及協(xié)調(diào)倉庫與各部門的工作關(guān)系;

保險銷售崗位職責11

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司整體規(guī)劃及金融事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃,立足保險本身開展貼合市場現(xiàn)狀的分期產(chǎn)品及業(yè)務(wù);

  2、保險金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系搭建,保險產(chǎn)品市場調(diào)研,產(chǎn)品研發(fā)、階段產(chǎn)品改進、競品調(diào)研等;保險項目人員體系搭建,并進行培訓與考核;

  3、配合集團現(xiàn)有發(fā)展開發(fā)集團內(nèi)部經(jīng)銷商、代理商和直接客戶,并完成年度指標;

  4、完成行業(yè)內(nèi)外部經(jīng)銷商、代理商、保險公司的開發(fā)和維護,洽談保險合作,管控保險金融業(yè)務(wù)存在的相關(guān)風險,保證保險金融業(yè)務(wù)的順利落地。

  任職要求:

  1、金融、保險、經(jīng)濟、財務(wù)、汽車等相關(guān)專業(yè)專科及以上學歷

  2、熟悉金融項目全面運作,熟悉保險行業(yè)的運作及發(fā)展,具有先進的管理理念及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力;良好的財務(wù)分析、風險預測能力,出色的策劃和執(zhí)行能力;具有敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織和市場開拓能力,廣泛的客戶資源和社會資源

  3、熟悉保險行業(yè),熟悉汽車金融行業(yè),熟悉融資租賃業(yè)務(wù)特點、風險要點和風險處置流程,具備優(yōu)秀的風險分析和管理能力

  4、具有5年以上保險公司、保險經(jīng)紀公司、保險代理公司、互聯(lián)網(wǎng)保險、汽車金融公司銷售管理等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)歷,熟悉汽車金融及結(jié)構(gòu)化租賃業(yè)務(wù)

  5、具備較強的團隊管理能力、分析能力、溝通能力和商務(wù)談判能力,組織協(xié)調(diào)能力、文字表達能力、邏輯思維能力

保險銷售崗位職責12

  1、保險主管:

  (1)對本專營店的保險業(yè)務(wù)進行全面掌控

  團隊建設(shè):確定本店保險服務(wù)中心成員的具體名單,制定各崗位具體職責、考核及激勵方案,并對團隊成員進行培訓;

  流程建設(shè):參照本手冊業(yè)務(wù)管理及服務(wù)規(guī)范的要求,晚上本店保險業(yè)務(wù)各項工作流程;

  目標確定及目標達成:制定新保、續(xù)保、理賠各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)績目標并監(jiān)督達成;內(nèi)部協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)新保、續(xù)保、理賠各業(yè)務(wù)板塊的工作,形成承保理賠服務(wù)小組通力協(xié)作的工作氛圍;

  業(yè)務(wù)總結(jié)與改善:定期對新保、續(xù)保、理賠業(yè)務(wù)狀況進行統(tǒng)計分析并制定改善對策;

  爭議處理:受理對保險服務(wù)中心成員及對合作保險公司工作人員的各項投訴并進行協(xié)調(diào)處理。

  (2)負責向東風日產(chǎn)乘用車公司水平事業(yè)開發(fā)部作保險業(yè)務(wù)信息反饋

  聯(lián)系窗口:接收乘用車公司水平事業(yè)開發(fā)部關(guān)于保險業(yè)務(wù)的各項通知,并按通知要求實施具體工作;

  報表反饋:審核保險業(yè)務(wù)各項報表并按時效要求發(fā)送業(yè)務(wù)報表。

  (3)負責專營店與合作保險公司之間的各項協(xié)調(diào)工作

  聯(lián)系窗口:是合作保險公司與專營店之間的聯(lián)系窗口,接受并傳達各項保險政策的變化;

  合作協(xié)調(diào):負責對承保小組、理賠小組的各項保險業(yè)務(wù)工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

  2、承保組長

  (1)新車承保業(yè)務(wù)管理

  新車保險業(yè)務(wù)商談協(xié)助:協(xié)助銷售顧問向客戶進行認證保險業(yè)務(wù)介紹、促成客戶投保認證保險業(yè)務(wù);

  新車保險戰(zhàn)敗管理:監(jiān)督銷售顧問執(zhí)行新車保險戰(zhàn)敗管理要求、每月核查未遵守戰(zhàn)敗管理的銷售顧問及對應客戶名單提交保險主管,每月總結(jié)新車戰(zhàn)敗原因并向保險主管提交改善方案;

  審核新車投保率排行板的更新情況:每月定期審核新車投保率看板是否按要求進行更新。

  3、理賠組長

  (1)理賠業(yè)務(wù)管理

  保險事故車返廠管理:督導24小時熱線人員的工作(包括以專業(yè)形象接聽出險電話、記錄出險信息并跟進客戶回店維修),每月對保險事故車的返廠情況(包括返廠業(yè)務(wù)提升情況及出險客戶未返廠情況)進行書面總結(jié)并提交保險主管;理賠資金安全管理:指導并監(jiān)督保險接車員、索賠員按要求使用理賠臺帳及理賠電子動態(tài)表,對每但理賠業(yè)務(wù)進行結(jié)案檢核,審核索賠員對退案原因及逾期原因的總結(jié)并提交保險主管。

  (2)受理理賠投訴

  受理客戶及合作保險公司對本店車險理賠工作的各項投訴并進行協(xié)調(diào)處理;對于超權(quán)限投訴,及時向上級匯報。

保險銷售崗位職責13

  1、針對公司各項政令進行有效宣導,加強團隊文化的傳播;

  2、通過對相關(guān)材料的宣導和輔助工具的使用,推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售;

  3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;

  4、根據(jù)市場調(diào)研情況,在各層級例會上傳達同行業(yè)的情況、策略、動態(tài),為部經(jīng)理和各層級業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預警等。

保險銷售崗位職責14

  1、在個人住所就近區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊,為公司固定客戶提供收取保費、保險咨詢、保單保全、保險理賠等服務(wù);

  2、和團隊一起對所負責的區(qū)域進行公司品牌維護、公司形象宣傳、以及市場開發(fā);

  3、為客戶提供個性化的家庭保險方案;

  4、建立和管理區(qū)域團隊。

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