年度經(jīng)營分析報告

年度經(jīng)營分析報告

　　隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編精心整理的年度經(jīng)營分析報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　結(jié)婚在中國傳統(tǒng)文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風(fēng)風(fēng)光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產(chǎn)、攝影、旅游等“大婚慶”行業(yè)范疇帶來了巨大的機會，XX年全國婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達到7，000億左右規(guī)模。

　　本調(diào)查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業(yè)壁壘以及影響婚慶市場發(fā)展的因素等四大方面，對XX婚慶市場進行了總結(jié)，為希望在婚慶行業(yè)取得發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)前的功課。

　　一、婚慶市場容量

　　婚慶市場的基本生產(chǎn)要素是新人，當(dāng)新人的數(shù)量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

　　解放以來，我國經(jīng)歷了兩次生育高峰。第一次是1962—1973年，跨度約12年；第二次是1980—1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時間間隔約為18年。時至今日，隨著1980年前后出生的人口開始進入結(jié)婚年齡，自XX年開始，中國的結(jié)婚登記對數(shù)再次呈現(xiàn)上升趨勢。

　　根據(jù)民政部的統(tǒng)計，XX年我國全年婚姻登記人數(shù)為1，346萬對，而XX年上半年該數(shù)據(jù)已達到694萬對。另據(jù)上海市民政局年度婚姻登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年上海市全年婚姻登記人數(shù)為14萬對，自XX年開始，上海已經(jīng)連續(xù)四年全市婚姻登記人數(shù)超過14萬對。

　　與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。XX年，全年全國居民人均可支配收入達20，167元，比上年增長%。隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

　　二、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、婚慶服務(wù)機構(gòu)專業(yè)化、規(guī)模化

　　由于婚慶服務(wù)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類企業(yè)仍然會注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽。“作坊式”的婚慶服務(wù)企業(yè)將被專業(yè)化、規(guī)模化的婚慶服務(wù)機構(gòu)取而代之。由優(yōu)勢婚慶企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平。

　　2、定制化

　　隨著85后、90后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務(wù)將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場的新選擇和新潮流。

　　定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設(shè)置上將得到充分體現(xiàn)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)、融入新式內(nèi)涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現(xiàn)。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務(wù)。

　　開發(fā)婚慶服務(wù)產(chǎn)品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發(fā)的“新藍海”。

　　3、“一站式”婚慶服務(wù)日益流行

　　一站式婚慶服務(wù)在中國一些富裕的地區(qū)率先流向開來。一站式服務(wù)集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。

　　三、婚慶行業(yè)新人將面臨的挑戰(zhàn)

　　1、人才壁壘

　　婚慶服務(wù)機構(gòu)所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業(yè)水準(zhǔn)以及服務(wù)口碑，很大

　　程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個婚慶品牌的生存與發(fā)展。婚慶行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。缺乏優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團隊，婚慶行業(yè)的潛在進入者其服務(wù)水平和創(chuàng)新力都將受限。

　　2、品牌壁壘

　　品牌認(rèn)知度和品牌信賴度已經(jīng)成為婚慶消費的重要依據(jù)。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經(jīng)過較長時間的發(fā)展與沉淀。對于新進入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風(fēng)險，新進企業(yè)短時間內(nèi)無法與原先知名企業(yè)開展競爭。

　　3、渠道壁壘

　　產(chǎn)品或服務(wù)均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業(yè)都具有較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積淀，這成為新進入企業(yè)的較大阻力。沒有穩(wěn)定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務(wù)市場中必將處于劣勢。

　　4、資金壁壘

　　婚姻服務(wù)行業(yè)由于其自身業(yè)務(wù)特點，實際經(jīng)營運作需要較大的資金投入。從婚慶服務(wù)項目的開發(fā)、前期宣傳推廣，到婚慶渠道的搭建以及專業(yè)策劃、制作團隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務(wù)機構(gòu)，特別是在場館租賃方面需要承擔(dān)較大的費用支出。

　　5、成熟商圈的稀缺性

　　從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務(wù)中特征最為明顯的場館會所服務(wù)極為依賴于固定的服務(wù)場所向客戶提供服務(wù)，好的選址是會所開設(shè)成功的重要因素。

　　行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)往往利用先發(fā)優(yōu)勢，在成熟商圈中占據(jù)有利地段，優(yōu)先布局核心會所。因此，在客戶認(rèn)知度、品牌知名度和客戶穩(wěn)定性等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)生排他性的影響，在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)其他企業(yè)構(gòu)成一定的競爭壓力。

　　四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

　　1、行業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小，從業(yè)者水平參差不齊

　　現(xiàn)階段，婚慶行業(yè)中的企業(yè)還是以小公司為主，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶行業(yè)平均從業(yè)人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)以及權(quán)威的職業(yè)資格認(rèn)證，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)整體服務(wù)水平的提升。

　　2、標(biāo)價意識不強，價格缺乏透明度

　　當(dāng)前婚慶市場定價隨意性比較大。盡管各個公司都有一定的服務(wù)項目收費標(biāo)準(zhǔn)，但很多都沒有進行明碼標(biāo)價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務(wù)內(nèi)容以及市場行情，信息的不對稱導(dǎo)致發(fā)生漫天要價的情況，同時也導(dǎo)致了市場競爭的失序，價格戰(zhàn)時有發(fā)生。

　　五、總結(jié)和結(jié)論

　　從大環(huán)境來講，婚慶市場正處于蓬勃發(fā)展期，隨著年輕群體對婚禮質(zhì)量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發(fā)展的巨大機會。

　　然而，婚慶品牌小、散、亂的現(xiàn)象仍較為突出，一定程度上給行業(yè)的發(fā)展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業(yè)的健康發(fā)展。

　　因此，后來進入婚慶市場的創(chuàng)業(yè)者，必將放棄小作坊、低價低質(zhì)的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務(wù)模式，才能在婚慶紅海中殺出一條血路。

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