市場營銷方案策劃書

時間：2025-06-16 17:26:40 賽賽方案策劃書我要投稿

市場營銷方案策劃書（通用18篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的市場營銷方案策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷方案策劃書（通用18篇）

　　市場營銷方案策劃書 1

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B、采取尋找重要客戶的`辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A、開放心胸；

　　B、戰勝自我；

　　C、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　市場營銷方案策劃書 2

　　一、團隊簡介

　　在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以扎實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。

　　小模小樣經營管理成員有：

　　團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式，采用最優的方法實施，從而提高整體效益。

　　二、項目內容

　　（一）產品概況

　　本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

　　絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的'品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

　　（二）產品系列

　　現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鏈、項鏈等時尚飾品。手鏈包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。

　　三、當前營銷環境分析

　　（一）當前市場狀況分析

　　1、競爭者

　　離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。

　　2、營銷環境

　　市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

　　（二）對產品市場影響因素分析

　　1、人口

　　學院近3000人，女生占70%左右，占有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。

　　2、消費者的經濟情況

　　現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。

　　3、消費者心理分析

　　追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。

　　4、營銷環境

　　市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。

　　四、營銷戰略

　　（一）產品策略

　　我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。

　　（二）價格策略

　　因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，采用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”。

　　五、項目評估收益

　　（一）銷售目標

　　前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個了解并引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元）第一天：客流量30人，6×30＝180元第二天：客流量15人，6×15＝90元第三天：客流量8人，6×8＝48元合計：318元

　　（二）預期收益

　　在忽略人力成本的條件下：

　　銷售利潤＝銷售總額－產品成本－附加成本

　　即預期收益＝318－150－80＝88元

　　市場營銷方案策劃書 3

　　一、活動主題：

　　關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：

　　新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的'乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝&tim

　　es;×公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。 2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n （n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

　　用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　市場營銷方案策劃書 4

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的.品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　1、咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個。

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　1、店內海報：（活動內容）

　　2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　1、店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　2、店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的`地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容。

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　2、配送優惠卡100張

　　市場營銷方案策劃書 5

　　一、前期籌備工作

　　1.提前時間：兩個星期準備（即從12月11日開始）

　　2.活動時間：12月24日—12月27日（周四—周日）

　　3.場地確定：奧山世紀廣場好童伴兒童樂園店內

　　4.活動目的：以圣誕節為名義，進行銷售活動

　　5.活動主題：“這個冬天的圣誕節禮物，我最想要的是你的陪伴”

　　6.活動對象：0-12歲小朋友和家長（可根據游戲的難易程度劃分不同的活動對象）

　　7.活動工作人員：根據活動的具體情況，分配人員，讓活動開展更加緊湊和可控性

　　8.活動預算：根據具體活動需要準備的物資合理預算

　　二、活動的策劃

　　1.活動背景、目的

　　這是屬于12月營銷月里的.一個活動亮點，要以12月活動月為基準。

　　結合節日和一些現場的活動，提高兒童游樂園內的節日和營銷氣氛，完成更多的銷售任務，提高我們的服務和產品在顧客心目中的形象。

　　2.活動主題

　　“這個冬天的圣誕節禮物，我最想要的是你的陪伴”。

　　圣誕節那天，挑選10組家庭，先是讓小朋友們給他們心目中的圣誕老人“寫信”，說出他們想要的圣誕禮物。玩具、游戲等答案五花八門，可能各種都有。

　　然后再讓每個孩子給自己的爸爸媽媽“寫信”，說出自己最想要的圣誕禮物。

　　找到一個說想要爸爸媽媽陪伴的孩子，最后現場音樂配合主持人的情況下，主持人告訴家長“給孩子們美妙的東西，不如給孩子留下美妙的回憶。在這個圣誕節，陪伴你的孩子，讓你的孩子加倍感受到家的溫暖吧。”（這是穿插整個活動的主題）

　　3.活動對象

　　一般對象：0-12歲的小朋友及其家長

　　4.活動時間

　　2015年12月24日-----2015年12月27日的周末

　　5.活動地點

　　一般地點：好童伴兒童游樂園店內

　　特殊地點：在可能的情況下，涉及外場場地

　　6.活動主辦方

　　好童伴兒童游樂園

　　7.活動套餐

　　圣誕節——元旦特別套餐，成為好童伴兒童游樂園·弈貝盛特VIP會員

　　市場營銷方案策劃書 6

　　一、目的

　　1、體驗身體運動及自由想象的樂趣。

　　2、發展受部及腿部動作，提高動作的靈敏性、協調性。

　　二、準備

　　1、利用大可樂瓶制作成的拖拉玩具人手一件(瓶內裝有少許豆子，瓶口系一根80厘米長的繩子)。

　　2、用木制線軸、保鮮膜芯、衛生紙芯、易拉罐、大透明膠帶芯制成的拖拉玩具若干，上系較長的繩子。另備裝有少量水的可樂瓶拖拉玩具若干。

　　3、一塊較大的、安全的戶外場地。

　　4、每人自帶一輛玩具汽車。

　　三、過程

　　1、引導幼兒玩可樂瓶玩具。

　　(1)、幼兒手拿拖拉玩具，來到活動場地。

　　(2)、今天我們每人都有一只瓶子，它會發出好聽的聲音，還會跟著你跑，跟著你走。不信，你們拉著玩玩看!

　　(3)、請幼兒自由尋找空地玩拖拉玩具，感受運動的'快樂。鼓勵幼兒邊玩邊跟拖拉玩具“對話”，如：快來追我!我們去旅行吧!等等。

　　(4)、引導幼兒想出其他辦法玩這種玩具。如：模仿釣魚動作(讓可樂瓶直立在地，手持繩子一端上提)、

　　模仿洗衣動作及搓面團動作(將繩子橫臥在地，兩手搓動可樂瓶，嘴里發出“哼唷哼唷”的聲音)、模仿放鞭炮動作等。鼓勵幼兒大膽想象，注意安全。

　　2、鼓勵幼兒自由探索其他拖拉玩具。

　　(1)、請幼兒自由選玩其他拖拉玩具，體驗它們與可樂瓶玩具有什么不同。

　　(2)、建議幼兒呼喚玩具，體驗不同的感受。如：有的重(裝水的可樂瓶)、有的輕;有的會滾動(木制線軸的)、有的不會滾動;有的會發出清脆的聲音，有的不會等等。

　　3、游戲：倒車請注意。

　　(1)、請每個幼兒將拖拉玩具的拉線一端與玩具汽車的尾部相連，邊說“倒車請注意”，邊把長繩子回繞到卷軸上。

　　(2)、鼓勵幼兒自由結伴游戲，比比誰先把車子倒回“車庫”。

　　市場營銷方案策劃書 7

　　一、活動背景與目標

　　隨著節假日的臨近及兒童市場的持續升溫，為了進一步提升品牌知名度，擴大市場份額，增強顧客粘性，我們計劃推出一系列玩具促銷活動。本次活動旨在通過豐富多彩的促銷手段，吸引家庭消費者，提高銷售額，同時傳遞品牌關愛兒童成長的理念。

　　二、活動時間

　　活動日期：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

　　三、活動主題

　　“歡樂童年，玩具相伴”——XX玩具品牌大型促銷活動

　　四、目標群體

　　主要面向3-12歲兒童及其家長

　　關注兒童教育、娛樂的家庭消費者

　　五、活動內容

　　限時折扣：活動期間，全場商品享受8折起優惠，特定熱銷商品低至5折，營造搶購熱潮。

　　滿額贈禮：單筆消費滿300元，贈送精美兒童文具套裝一份；滿500元，贈送益智拼圖一套，鼓勵家庭消費，提升顧客滿意度。

　　積分兌換：活動期間，顧客購物累積積分，可用于兌換限定版玩具或優惠券，增加復購率。

　　互動體驗區：在門店設立互動體驗區，邀請專業老師進行玩具演示和親子游戲，增加顧客參與感，促進產品體驗與銷售。

　　線上直播抽獎：通過官方社交媒體平臺，舉辦直播活動，觀眾參與互動有機會贏取免費玩具、優惠券等禮品，擴大線上影響力。

　　主題故事會：與當地圖書館或教育機構合作，舉辦以玩具為主題的故事會，講述玩具背后的`故事，增強品牌文化內涵。

　　六、宣傳策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動預告、現場直播、用戶評價等內容，提高曝光率。

　　線下宣傳：在門店內外布置活動海報、橫幅，利用LED屏幕滾動播放活動信息，吸引過往人流。

　　合作伙伴宣傳：與教育機構、兒童樂園等建立合作關系，互相宣傳，共享客戶資源。

　　KOL/網紅合作：邀請親子領域的知名博主或網紅進行產品體驗分享，利用其影響力帶動銷售。

　　七、預算安排

　　折扣成本：根據折扣比例計算預計讓利總額。

　　贈品成本：根據贈品采購價格及預計贈送數量計算。

　　宣傳費用：包括社交媒體廣告投放、線下物料制作、KOL合作費用等。

　　活動執行費用：包括場地布置、人員工資、設備租賃等。

　　八、效果評估

　　銷售額增長：對比活動前后銷售額變化，評估促銷效果。

　　顧客反饋：通過問卷調查、社交媒體評論收集顧客反饋，了解活動滿意度。

　　品牌曝光度：監測社交媒體互動量、網站訪問量等指標，評估品牌知名度提升情況。

　　九、總結與改進

　　活動結束后，組織團隊進行復盤會議，總結經驗教訓，收集顧客反饋，為未來促銷活動提供改進方向。

　　市場營銷方案策劃書 8

　　一、項目背景

　　隨著經濟的發展和家庭生活水平的提高，家長們越來越重視孩子的教育與娛樂相結合的需求。特別是在節假日或特殊紀念日（如兒童節），玩具成為了許多家長為孩子選購禮物時的重要選擇之一。因此，通過精心策劃一系列促銷活動來吸引顧客關注并促進銷售增長顯得尤為重要。

　　二、促銷目的`

　　提升品牌知名度。

　　增加產品銷量。

　　收集潛在客戶信息，為后續營銷做準備。

　　加強與現有客戶的聯系，提高客戶滿意度及忠誠度。

　　三、目標群體

　　主要面向5-12歲兒童及其家長

　　對于特定類型玩具（如STEM教育類）感興趣的家庭

　　四、促銷策略

　　4.1 限時折扣

　　在特定日期內對部分熱銷商品實行打折優惠，比如“買一贈一”、“滿減”等活動形式。

　　4.2 禮品贈送

　　購買指定金額以上的產品即可獲贈小禮品一份，或者設置抽獎環節讓顧客有機會贏取更大獎品。

　　4.3 線上線下聯動

　　利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，并結合實體店體驗活動，增強互動性和參與感。

　　開展線上直播帶貨，邀請知名博主或網紅推薦相關產品。

　　4.4 會員專享福利

　　對于注冊成為店鋪會員的用戶給予額外折扣或其他特權服務，鼓勵更多人加入會員體系。

　　五、執行計劃

　　時間安排：確定整個促銷活動的具體開始時間和結束時間。

　　資源分配：明確所需物資、人力資源等，并做好相應的`預算規劃。

　　宣傳渠道：利用多種媒介進行廣泛傳播，包括但不限于官方網站、微信公眾號、微博、抖音等社交軟件。

　　效果評估：設定可量化的指標來衡量活動成效，例如銷售額增長率、新老客戶比例變化等。

　　六、注意事項

　　確保所有促銷信息真實有效，避免虛假宣傳。

　　注意保護消費者個人信息安全，遵循相關法律法規要求。

　　活動期間應加強客戶服務，及時解決可能出現的問題。

　　市場營銷方案策劃書 9

　　一、活動背景與目的

　　背景：隨著家庭對兒童教育重視程度的加深以及消費者購買力的增強，玩具市場呈現出快速增長的趨勢。

　　目的`：

　　提升品牌知名度

　　增加產品銷量

　　拓展新客戶群體

　　加強與現有客戶的聯系

　　二、目標受眾分析

　　年齡段：主要針對3-12歲兒童及其家長

　　興趣點：寓教于樂的`產品特性；安全環保材質

　　購買動機：增進親子關系；促進孩子智力發展

　　三、促銷策略

　　1. 限時折扣

　　在特定節日（如兒童節）或周末期間提供部分商品5折至8折不等的優惠。

　　2. 組合套裝優惠

　　將相關聯的不同類型玩具打包成套出售，并給予一定比例的價格減免。

　　3. 積分獎勵制度

　　對于注冊會員，在每次消費后根據金額累計積分，可用于兌換小禮品或者抵扣未來購物款。

　　4. 線上線下聯動

　　開展線上線下相結合的活動，比如線上預約體驗店內的互動游戲環節，參與即可獲得優惠券等。

　　5. 社交媒體營銷

　　利用微博、微信公眾號等社交平臺發布有趣的內容和活動信息，吸引更多關注并轉化為實際購買行為。

　　四、執行步驟

　　前期準備：確定具體活動時間表，準備好所需物料及人員安排。

　　宣傳推廣：通過多種渠道進行廣泛宣傳，包括但不限于店鋪內外裝飾、網絡廣告投放等。

　　活動實施：嚴格按照計劃執行各項活動內容，確保流程順暢無誤。

　　效果評估：活動結束后收集反饋數據，分析成果與不足之處，為下一次策劃積累經驗。

　　五、預算估算

　　根據上述各項活動的具體需求制定詳細預算表，涵蓋物料采購、人力成本、廣告費用等方面。

　　六、風險控制

　　針對可能出現的問題提前做好預案，例如突發狀況下的應急處理措施等。

　　市場營銷方案策劃書 10

　　一、活動背景與目標

　　隨著節假日的臨近，以及兒童消費群體對新穎、趣味玩具需求的日益增長，為了提升品牌知名度，增加市場份額，同時回饋廣大消費者的長期支持，我司決定策劃一場以“歡樂童年，玩具盛宴”為主題的促銷活動。本次活動旨在通過豐富的玩具種類、優惠的價格策略、有趣的.互動體驗，吸引家庭消費者，促進銷量增長，并加深品牌形象。

　　二、活動時間

　　活動時間為20xx年XX月XX日至XX月XX日，共計X天。選擇在周末及節假日期間進行，以最大化利用人流高峰。

　　三、活動地點

　　活動將在公司旗下所有實體店及官方電商平臺同步展開，線下實體店將設置專門的促銷區域，線上平臺則開設促銷活動專題頁面。

　　四、活動內容

　　1.限時折扣

　　所有參與促銷的玩具商品享受8-9折不等的`優惠，部分熱門商品低至5折。

　　設置“每日特價商品”，每天推出一款超值玩具，限量搶購。

　　2.滿額贈禮

　　單筆消費滿200元，贈送精美玩具小禮包一份。

　　滿500元及以上，贈送價值不菲的大型益智玩具或DIY套裝一份，限量供應。

　　3.互動游戲贏獎品

　　線下店鋪設立“歡樂尋寶”游戲區，顧客根據店內提示尋找隱藏玩具卡片，集齊一套可兌換指定玩具。

　　線上平臺推出“曬單贏大獎”活動，邀請顧客分享購買玩具的照片及使用體驗，最有趣或點贊最多的前10名將獲得神秘大獎。

　　4.會員專享福利

　　會員在活動期間購物享受額外5%積分回饋，積分可用于下次消費抵扣現金。

　　新注冊會員首次購物即贈50元無門檻優惠券。

　　5.親子工作坊

　　特定時間段內，邀請專業老師開設親子DIY工作坊，家長與孩子共同參與手工制作玩具，增進親子關系，現場完成的作品可帶走。

　　五、宣傳推廣

　　社交媒體營銷：利用微博、微信公眾號、抖音等平臺發布活動預告、亮點介紹及顧客參與情況，增加曝光率。

　　線下廣告：在店鋪內外張貼活動海報，利用LED屏滾動播放活動信息。

　　合作推廣：與當地幼兒園、小學合作，通過他們的渠道宣傳此次活動。

　　KOL/網紅合作：邀請親子領域知名博主進行產品體驗分享，擴大影響力。

　　六、預算與評估

　　預算：根據活動規模，預算包括商品成本、贈品采購、宣傳費用、場地布置及人力成本等，需細致規劃確保成本效益最大化。

　　評估：活動結束后，通過銷售數據、顧客反饋、社交媒體互動量等多維度評估活動效果，總結經驗教訓，為未來活動提供參考。

　　七、注意事項

　　確保所有商品質量過關，避免售后問題影響顧客體驗。

　　加強員工培訓，確保每位員工都能準確傳達活動信息，提供優質服務。

　　注意活動現場安全，特別是親子互動環節，需有專人負責監督。

　　市場營銷方案策劃書 11

　　一、項目背景

　　市場分析：簡述當前玩具市場的概況，包括主要競爭對手、消費者偏好變化等。

　　目標設定：明確本次促銷活動希望達成的具體目標，比如增加銷量、提高品牌知名度或清理庫存等。

　　二、目標客戶群

　　描述目標客戶的`特征（年齡層、性別、興趣愛好等）。

　　分析目標客戶的購買動機與障礙。

　　三、促銷策略

　　價格優惠

　　設置限時折扣、買一贈一等活動。

　　對于特定商品推出會員專享價。

　　產品捆綁銷售

　　將相關性強的`商品組合在一起以優惠價出售。

　　增值服務

　　提供免費禮品包裝服務。

　　購物滿額贈送小禮物或者積分獎勵。

　　線上線下聯動

　　在線商城與實體店同步開展促銷活動。

　　利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，并設置線上專屬優惠。

　　主題營銷

　　根據節日或特殊事件設計主題活動，如圣誕節限定款、兒童節特別禮盒等。

　　四、執行計劃

　　時間安排：詳細規劃整個促銷活動的時間節點，從準備階段到正式實施直至后期總結反饋。

　　渠道選擇：確定通過哪些渠道來進行宣傳推廣（如官網、微信公眾號、抖音短視頻等）。

　　人員分工：為保證活動順利進行，需提前做好內部團隊的職責分配。

　　五、預算估算

　　對各項費用做出合理預估，包括但不限于廣告投放成本、物料制作費、人力開支等。

　　確保總預算符合公司財務狀況，并留有一定余地應對突發情況。

　　六、效果評估

　　設定關鍵績效指標(KPIs)，如銷售額增長百分比、新客戶獲取數量等。

　　活動結束后收集數據并進行分析，評估實際成果是否達到預期目標。

　　市場營銷方案策劃書 12

　　1. 目標設定

　　明確目標：首先確定促銷活動的目的，比如提高品牌知名度、增加銷量或是清理庫存等。

　　目標群體：識別并了解您的目標消費者是誰（年齡層、興趣愛好等），以便更精準地定位營銷信息。

　　2. 市場調研

　　競品分析：研究競爭對手的'產品特點及其促銷策略。

　　顧客偏好：通過問卷調查等方式收集潛在客戶的意見，了解他們對玩具的需求及偏好。

　　3. 促銷策略

　　價格優惠

　　打折銷售：直接降低商品價格或提供買一贈一等優惠。

　　會員制度：為常客設立積分獎勵計劃，累積到一定分數后可兌換禮品或者享受折扣。

　　營銷活動

　　主題節日促銷：結合兒童節、圣誕節等特殊日子舉辦主題活動。

　　社交媒體互動：利用微博、抖音等社交平臺進行在線抽獎、挑戰賽等活動來吸引關注。

　　合作推廣：與其他品牌或機構合作，共同開展跨界營銷活動。

　　體驗式營銷

　　試玩體驗區：在實體店設置專門區域讓小朋友免費試玩新上市的玩具。

　　親子工作坊：組織家長與孩子一起參與的手工制作課程，增強家庭間的情感聯系同時也促進了產品的銷售。

　　4. 執行計劃

　　制定詳細的時間表，包括各項活動的具體實施日期。

　　分配好所需資源（人力、物力、財力）以確保計劃順利執行。

　　確保所有參與者都清楚自己的職責所在，并準備好應對可能出現的問題。

　　5. 效果評估

　　在活動結束后收集相關數據（如銷售額增長百分比、網站訪問量變化等）來衡量效果。

　　對于表現不佳的部分尋找原因并思考改進措施；對于成功之處則總結經驗教訓，為將來類似活動做準備。

　　市場營銷方案策劃書 13

　　一、活動背景與目的

　　隨著兒童節的臨近及暑期消費高峰的到來，為了提升品牌影響力，增加市場份額，同時回饋廣大消費者的支持與厚愛，我司決定舉辦一場以“快樂童年，玩具盛宴”為主題的促銷活動。本次活動旨在通過豐富多彩的玩具展示、優惠折扣、互動體驗等方式，吸引家庭消費者，促進產品銷售，增強顧客忠誠度。

　　二、活動時間

　　預熱期：6月10日-6月16日（通過社交媒體、門店海報等方式進行活動預告）

　　正式活動期：6月17日-6月26日（兒童節后一周至周末，覆蓋部分暑期開始時間）

　　后續反饋收集：6月27日-6月30日

　　三、目標群體

　　主要目標群體：3-12歲兒童及其家長

　　次要目標群體：對玩具收藏有興趣的成年人

　　四、活動內容

　　限時折扣：

　　活動期間，所有玩具商品享受8-9折不等的優惠。

　　特價商品專區，精選熱門玩具以超值價格出售。

　　滿額贈品：

　　單筆消費滿200元，贈送精美玩具小禮包一份。

　　滿500元及以上，額外贈送價值50元的玩具抵用券一張，下次購物可用。

　　互動體驗區：

　　設立玩具試玩區，讓孩子們親身體驗玩具樂趣，家長可陪同參與。

　　“小小設計師”工作坊，邀請專業老師指導孩子們動手制作簡易玩具，增強親子互動。

　　線上互動：

　　在社交媒體平臺發起#我的玩具故事#話題挑戰，鼓勵用戶分享與玩具相關的美好回憶或創意玩法，優秀作品有機會獲得精美玩具套裝。

　　直播抽獎活動，每晚8點在官方直播間抽取幸運觀眾，贈送熱門玩具作為獎品。

　　會員專屬福利：

　　會員享受額外5%折扣，積分兌換活動升級，積分可直接抵扣現金使用。

　　新注冊會員首單立減20元。

　　五、宣傳推廣

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等平臺發布活動預告、精彩瞬間及用戶分享內容，提高曝光率。

　　線下宣傳：門店內外布置活動主題裝飾，發放宣傳單頁，設置活動易拉寶。

　　合作伙伴聯動：與本地幼兒園、小學合作，通過他們向家長群發送活動信息。

　　KOL/網紅合作：邀請親子領域知名博主進行產品體驗分享，擴大品牌影響力。

　　六、預算分配

　　商品折扣成本：預計總銷售額的10%

　　贈品采購：總預算的'15%

　　活動布置與宣傳：總預算的25%

　　KOL合作費用：總預算的10%

　　意外預留金：總預算的5%

　　七、效果評估與反饋

　　通過銷售額、客流量、社交媒體互動數據等指標評估活動效果。

　　活動結束后一周內，通過問卷調查、社交媒體評論收集顧客反饋。

　　根據反饋結果，總結經驗教訓，為未來活動提供改進方向。

　　市場營銷方案策劃書 14

　　一、活動背景

　　每年農歷的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。

　　隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標

　　本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　　(一)銷售目標

　　讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。

　　(二)利潤目標

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　　(三)市場占有率目標

　　此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　三、活動方案

　　(一)前期：廣告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內容：

　　1.網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視

　　2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

　　發布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。

　　3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的`超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　(二)后期：活動促銷方案

　　1.活動一

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的'勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

　　品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　2.活動二

　　時間：20xx年2月20日至24日

　　活動主題：猜謎語歡樂中獎

　　活動地點：XX市各大型超市、商場

　　活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

　　3.活動三

　　時間：20xx年2月23日17：00-19:00

　　活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。

　　4.各項活動注意事項

　　①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。

　　四、經費預算

　　五、預期效果

　　通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。

　　市場營銷方案策劃書 15

　　一、活動主題：

　　迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分“迎新三步曲”

　　第一曲：

　　(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　(三)促銷內容：不叮購不停

　　活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

　　②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　(四)文娛內容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的`喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

　　第二曲：

　　(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

　　(三)促銷內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

　　a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

　　b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

　　c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

　　d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

　　e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點

　　①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

　　②券不可兌換現金。

　　③換購券三日內有效。

　　④換購商品不予退換。

　　⑤單張換購券只能換購一件商品。

　　⑥換購商品不兼得。

　　⑦換購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　　①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　　②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

　　③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　　④ 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動的.專柜詳見店內標識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　(四)文娛內容：

　　1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)

　　2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

　　第三曲：

　　(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

　　(三)促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。

　　第二部分“店慶四吉祥”

　　(一)平安是福果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)

　　(二)歲月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

　　(三)啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)

　　(四)舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)

　　第二階段店慶文化活動階段

　　(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

　　(二)時間：20xx年12月28日15：00始

　　(三)內容：

　　1、與電視臺聯合推出一期《生活大擂臺》特別節目;

　　2、商城全體員工聚餐;

　　3、全員k歌

　　四、媒體宣傳

　　一、報紙：xx晚報1/4版通欄

　　二、雜志：雜志1p版面

　　市場營銷方案策劃書 16

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

　　一.活動目的

　　自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”作為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。

　　借助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

　　二.活動時間

　　第一階段9月8日——9月10日

　　第二階段9月24日---9月29日

　　三.活動內容

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　主題一：綠色濃情

　　1.選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的`商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

　　2.對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記。

　　主題二:放心好禮寄相思!

　　(1)活動地點：超市中心展廳

　　(2)活動方式：

　　a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場制做的`供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

　　b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。

　　c.現場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)。

　　四.宣傳方式

　　(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個。

　　(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份。

　　(3)店內pop海報5萬份。

　　五.活動預算費用

　　報紙廣告5萬元;

　　店內各式pop五萬元;

　　相關部門的協調費用5000元;

　　“外買車”費用3000元;

　　其他費用5000元;合計共163000元。

　　六，銷售預計

　　月餅銷售預計將比去年同期增加20%。

　　其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%。

　　市場營銷方案策劃書 17

　　一、活動目的

　　全面打響產品在敦煌的知名度

　　二、活動時間

　　開業時間：20xx年8月1-----22日

　　三、活動對象

　　新交房業主

　　四、活動主題

　　一元座便器瘋遍敦煌

　　——產品敦煌店開業慶典——

　　五、活動內容

　　1元座便器，瘋遍敦煌

　　產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。

　　綠色消費、傾城巨獻

　　浴室柜綠色消費推廣價：999元

　　淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

　　面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

　　廁紙架綠色消費推廣價：118元

　　毛巾桿綠色消費推廣價：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅？元，現場揭曉

　　廠家回饋、限量搶購

　　活動期間購正價產品滿3000元

　　加1元可任選指定五金掛件一件

　　加99元可任選指定龍頭一件

　　以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

　　恭賀開業、現金大派送

　　活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次

　　一等獎返現50%

　　二等獎現金1000元

　　三等獎返現2%

　　現在市場上400多元的.座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。

　　考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。

　　最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。