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促銷方案

時間:2023-05-17 19:11:20 方案 我要投稿

【精品】促銷方案三篇

  為了確保我們的努力取得實效,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的促銷方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精品】促銷方案三篇

促銷方案 篇1

  一、促銷的定義與功能

  二、銷售促進的主要方式

  (一)、主要的消費者促銷方式:

  1.常見的有獎類銷售促進:

  2.常見優(yōu)惠類銷售促進:

  3.常見的服務(wù)類銷售促進:SP的活動新趨勢

  (二)、針對中間商的促銷方式:

  1、批發(fā)商和零售商的職能:

  2.中間商的購買特點:

  3.對中間商的主要銷售促進方式:

  4.對中間商的銷售促進的目的

  (三)、主要的大型商業(yè)展會的促銷方式:

  (四)、對銷售人員的.促銷方式:

  三、銷售促進決策:即銷售促進的策劃過程

  (一)、建立銷售促進目標:

  1、針對消費者的銷售促進:

  2、針對中間商的銷售促進;

  3、針對內(nèi)部推銷人員的銷售促進

  (二)、選擇銷售促進工具(方法)

  1.市場類型:

  2.銷售促進目標:

  3.競爭態(tài)勢:

  4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:

  (三).如何制定銷售促進方案:

  1、根據(jù)既定的SP目標與工具組合來策劃.

  2、激勵規(guī)模:

  3、激勵對象:

  4、送達方式:

  5、活動期限:

  6、時機選擇:

  7、SP活動的費用預(yù)算的設(shè)計方式:

  (四).試驗,實施,控制銷售促進方案:

  (五).評估銷售促進效果:

  1、對零售商的SP活動的評估:

  2、對消費者的SP活動的評估測定:

  1)、銷售績效對比分析

  2)、消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

  3)、消費者調(diào)查;

  4)、實驗研究.

  四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位

  1、公共關(guān)系與服務(wù)營銷:

  2、公共關(guān)系與關(guān)系營銷:

  3、公共關(guān)系與品牌營銷:

  五、公共宣傳的定義與特征

  1、定義、 活動方式 、 特點

  2、公共宣傳的促銷定位與職能

  六、公共宣傳策劃的內(nèi)容

  1、確定宣傳目標

  2、選擇宣傳信息與傳播方式

  3、實施宣傳方案

  4、評估宣傳效果

  七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明

  1、公共宣傳稿的基本要求:

  2、公共宣傳新聞稿的主要體載

  3、消息的寫作

  4、通訊的寫作

  八、公共宣傳活動策劃的特性

  1、公共宣傳活動的新聞性標準

  2、確定公共宣傳活動的新聞內(nèi)容

  3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>

  九、危機公關(guān)的基本策略

  1、定義與案例

  2、危機公關(guān)的基本策略

  十、公關(guān)策劃的基本方法

  1、 四個創(chuàng)新切入點

  2、 四條創(chuàng)新線索

  3、 常用創(chuàng)意方法

促銷方案 篇2

  一、活動目的:

  (1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

  (2)、針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時,輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。

  (3)、本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。

  二、活動主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報

  三、活動時間:

  4月1日--5日

  四、活動范圍:

  通州區(qū)人民商場及周邊

  五、活動方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

  各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

  服飾類早春新裝上市

  中性休閑+戶外運動改裝特賣會

  耍個性搶流行

  珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

  鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

  (三)、家電

  啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。

  注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,家電部派專人負責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個層級來管理,先打開局面,按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號召力的'人,作為我們宣傳的主要對象,把他們都發(fā)展成我們的營銷員,把這些人員登記造冊,定時定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

  (四)主題抽獎活動

  活動期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎。獎品待定。

  (五)文化活動

  1、春暖四月天購物揚紙鳶

  形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時,根據(jù)票數(shù)評出獎項,獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

  從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,提升士氣。)

  六、dm規(guī)劃

  本期dm計劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數(shù)量:

  1、綜合版25000份。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

  發(fā)放時間:

  1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

  發(fā)放范圍:

  1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

  發(fā)放負責(zé)部門:

  1、綜合版,企劃部負責(zé)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負責(zé)。

  七、店外裝飾

  1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

  內(nèi)容:

  2、旗艦店廣場大噴繪;

  3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

  4、小區(qū)宣傳欄;

  5、櫥窗廣告。

  八、工作計劃與安排:

  1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用,并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

  3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,要求量大、低價、實惠。采購部負責(zé);

  4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé);

  5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé);

  6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé);

  7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé);

  8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

  9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

  10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

  11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責(zé);

  九、現(xiàn)場布置方案:

  a.場內(nèi):

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

  3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,作為本次活動的重點:

  4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,力求精美、醒目;

  5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

  b.場外:

  1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

  4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

  十、活動后期評估;

  企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

促銷方案 篇3

  七月以來,餐飲經(jīng)濟效益較去年同期相比有較大滑坡,為使該局面得到扭轉(zhuǎn),做到淡季不淡,餐飲部針對目前實際情況,根據(jù)市場需求,對下一階段餐飲經(jīng)營進行了探討,制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案,具體方案如下:

  一、 前臺

  1、在婚壽宴、團隊餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會議、宴會用餐外,零散客人用餐幾乎很少。因此,我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜,并將盡快與市場營銷部協(xié)商共同制定出切實可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬),通過多項優(yōu)惠政策吸引更多的宴會客人。并計劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施,以取代目前的日常餐具,達到突出特色的目的。同時利用旅游旺季,由酒店銷售部牽頭,與相關(guān)旅行社聯(lián)系,爭取將旅游團隊放在我們酒店,以便提高大廳人氣,增加酒店整體經(jīng)濟效益。

  2、xxx推出“個人管家”服務(wù)。具體實施辦法為根

  據(jù)xxx服務(wù)員自身對酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度,進行專人劃分,并進行培訓(xùn),推出有針對性的`“個人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后,將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進行服務(wù),這樣將更加便于服務(wù)員進行個性化服務(wù),并進而留住顧客。

  3、部門經(jīng)理親自掛帥進行客戶拜訪。針對客戶信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實際情況,餐飲部在部門銷售代表進行日常客戶拜訪的同時,每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥,組織員工進行客戶拜訪,主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動,跟蹤用餐、會議信息,調(diào)查餐飲行情。

  二、后臺

  1、xxx

  在菜品制作上力爭做出檔次,做出靚點。結(jié)合本地土菜,并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點,打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項工作我們將在對現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后,盡快落實。);擬引進粵菜,穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量,提高該部分菜品的市場競爭力;對部分核心客戶在條件允許的前提下實行專人專菜制作,以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動,以增加餐廳的消費靚點,吸引顧客,帶動人氣。

  2、美食廣場

  放下星級酒店的架子,食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主,同時發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢,向社會餐館、酒樓學(xué)習(xí),以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競爭對手,創(chuàng)自己品牌菜,每周推一款受客人喜歡的特色菜,爭取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色,以吸引客人,擴大市場份額;利用優(yōu)越的地理位置,推出正宗廣式早茶,擬聘請一名廣東早茶廚師,制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點心,引導(dǎo)常德市場的早茶,帶動這部分潛在消費;增加一個新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動,吸引顧客;

  3、巴西燒烤餐廳

  在菜品方面進行調(diào)整,增加海鮮和西點品種,同時對現(xiàn)有38元/位的收費擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈送,減少成本,帶動餐廳的酒水銷售。

  三、幾點建議:

  1、建議酒店銷售部在媒體上加大對餐飲促銷宣傳力度,制定促銷消費指南,宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策,如婚壽宴送客房、大客戶送消費券、禮品之類的,另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

  2、因廚師技術(shù)力量有限,建議采取“走出去、請進來”的方式,組織骨干廚師有計劃的在外地進行考察、學(xué)習(xí),與各連鎖店進行溝通交流,且對有貢獻的廚師給予精神及物質(zhì)獎勵,提高餐飲出品質(zhì)量,使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

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