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促銷方案

時(shí)間:2023-05-17 08:58:39 方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案匯編7篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

實(shí)用的促銷方案匯編7篇

促銷方案 篇1

  勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷,應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的'背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程當(dāng)中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  價(jià)格。通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

促銷方案 篇2

  3月8日為國(guó)際婦女節(jié),酒店三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象,圍繞女人展開,具體促銷方案如下:

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間:

  3月7日-3月9日

  二、活動(dòng)方式:

  1、凡在活動(dòng)期間,凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

  2、凡在活動(dòng)期間,凡入住本酒店的'客戶填寫客戶調(diào)查表,在手機(jī)存本店訂房號(hào)碼,即可減免房?jī)r(jià)30元(享受協(xié)議價(jià)的減免10元),永久性成為本酒店vip會(huì)員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時(shí)間截止至4月28日)。

  3、和市婦聯(lián)聯(lián)系,把她們的活動(dòng)弄到宇洋酒店來辦,并做好宣傳工作。

  4、和66酒吧、國(guó)會(huì)酒吧、各大型ktv等娛樂場(chǎng)所聯(lián)系,送他們兩間房,讓他們搞活動(dòng)送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動(dòng),送出代金券。

  三、宣傳方式

  1、橫幅一張。

  2、拱門一個(gè)。

  3、難點(diǎn)是如何讓社會(huì)知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動(dòng),通過(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

  四、各部門分工:

  營(yíng)銷部:

  確定活動(dòng)方案、對(duì)外聯(lián)系有關(guān)單位,制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。

  商務(wù)中心部:

  1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場(chǎng)門口。

  2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

  工程部:

  1、協(xié)助懸掛條幅。

  保安部:

  1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。

  采購(gòu)部:

  1、根據(jù)所需要物品,采購(gòu)各部所需物資。

促銷方案 篇3

  又是一年牛郎和織女相會(huì)的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭(zhēng)取那份"情"吧!

  愛是一種感受,即使痛苦也會(huì)覺得幸福;愛是一種體會(huì),即使心碎也會(huì)覺得甜蜜

  還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說出你心中的愛永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著,無法下咽。那種感覺一定讓你無法呼吸吧。別讓你心中的`愛在那深深的夜里擱淺,愛她(他)就告訴她(他)吧。在這個(gè)中國(guó)人自己的情人節(jié)里,用你的方式告訴她(他),你愛她(他)。

  活動(dòng)事項(xiàng)

  一、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān)。

  二、參賽作品必須是原創(chuàng),可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩(shī),跟貼表達(dá)即可。

  三、本次活動(dòng),每人只能投稿一篇。

  四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

  五、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年8月3日。

  六、獎(jiǎng)項(xiàng):每人獲得愛情糖果和玫瑰花一朵。

  補(bǔ)充說明:如果寫情書的人中的主人公回應(yīng)了,將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

  活動(dòng)對(duì)象 5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

  1、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲,游戲包括:

  (1)拋繡球

  準(zhǔn)備:提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn)),50個(gè)氣球。

  游戲規(guī)則:兩人一組,一人背筐,一人投球。背筐者努力接住來自投手的球,最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力,看誰(shuí)最后滿載而歸。

  (2)“二人手”:男女雙方各拿一個(gè)筷子,同時(shí)夾取乒乓球,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

  (3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

  準(zhǔn)備:十個(gè)氣球

  游戲規(guī)則:選手上臺(tái),手手相聯(lián),面面相對(duì),齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球,從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。

  獎(jiǎng)品:玫瑰花。

  2、默契大考驗(yàn)——說吧,說你愛我吧

  內(nèi)容:由主持人問數(shù)十個(gè)問題,比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”,然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。

  觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問,有問必答。

  3、真愛傳遞――祝福天下有情人

  內(nèi)容:幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

  準(zhǔn)備:游戲規(guī)則:電聲樂隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓,觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后,花落誰(shuí)手,誰(shuí)表演節(jié)目,并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作。

促銷方案 篇4

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的'宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷方案 篇5

  快樂三八節(jié),快樂轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值**元禮品一份

  亞軍:2名價(jià)值**元禮品一份

  季軍:3名價(jià)值**元禮品一份

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。

  為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月17日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.17、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠(chéng)的意見和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的'每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽,認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

促銷方案 篇6

  一、貼吧照片墻

  畢業(yè)季為無數(shù)人開啟了宣泄畢業(yè)情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學(xué)生還是已經(jīng)在社會(huì)上打拼的人,當(dāng)他們翻閱青春文字、照片的時(shí)候,江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺(tái)——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里,無數(shù)吧友就能分享他們的青春故事。“私人訂制”的青春回憶是一種在社交平臺(tái)上全新嘗試。

  點(diǎn)評(píng):打著“青春”旗號(hào)的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求,舍棄傳統(tǒng)品牌“自言自語(yǔ)”的宣傳模式,以青春照片墻的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,不僅強(qiáng)化了品牌的情感屬性,更“精確制導(dǎo)”地將宣傳發(fā)力點(diǎn)定位在年輕人群體中。

  以照片、文字、視頻為實(shí)際內(nèi)容為消費(fèi)者塑造了全新的青春體驗(yàn),而以畢業(yè)情緒為催化劑又強(qiáng)化了消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系。在這個(gè)階段的活動(dòng)中,我們看到了另一種偏人文情懷的營(yíng)銷實(shí)踐,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃至其他營(yíng)銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個(gè)法則。

  二、票選最美照片

  江小白以最美照片為活動(dòng)主線繼續(xù)推出票選最美照片的活動(dòng)。所有關(guān)注江小白貼吧,上傳照片和參與回復(fù)的人都能獲得相應(yīng)的投票機(jī)會(huì)。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動(dòng)的人群范圍,而是鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)更多的人參與互動(dòng)。

  行二次宣傳。這個(gè)過程中形成了以百度貼吧為主力軍,微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢(shì),不僅促進(jìn)了百度貼吧的火熱,更將青春風(fēng)暴刮向了微博、微信。

  點(diǎn)評(píng):首先,江小白百度貼吧畢業(yè)季活動(dòng)最重要的做法就是打破了宣傳與消費(fèi)者的單向聯(lián)系。消費(fèi)者不再是被動(dòng)接受宣傳的客體,更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點(diǎn)成功地將焦點(diǎn)留在百度貼吧,更將無數(shù)“路人甲”變?yōu)橹覍?shí)粉絲參與江小白品牌的宣傳中。其次,票選最美照片又是一次“發(fā)酵情感”,精準(zhǔn)定位的勇敢嘗試:具備參與活動(dòng)意愿的人群不僅局限在即將畢業(yè)的學(xué)生,也包含了更大數(shù)目的在社會(huì)上打拼的'上班族。

  江小白百度貼吧活動(dòng)的第二階段立意鮮明,層次清晰,大大加強(qiáng)了江小白品牌的情感屬性,也成功將宣傳范圍擴(kuò)大化。在營(yíng)銷為用戶創(chuàng)造新價(jià)值方面,江小白完全適應(yīng)了自內(nèi)而外的自傳播特征,而內(nèi)容與活動(dòng),包括產(chǎn)品,都在加強(qiáng)與用戶的情感關(guān)聯(lián)。這是前三個(gè)營(yíng)銷法則的完美演繹和詮釋。

  三、寄送明信片

  許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果,但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個(gè)新的起點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。在票選最美照片的活動(dòng)中,江小白挑選最受歡迎的照片,從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位,將照片制成明信片寄送出去。寄送的對(duì)象不僅可以是本人,也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后,線上線下又刮起了一陣青春風(fēng)暴。

  點(diǎn)評(píng):不同于傳統(tǒng)白酒自說自話的宣傳模式,江小白將青春風(fēng)暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動(dòng),一是將品牌軟植入到每一張明信片,擴(kuò)大江小白品牌的傳播;二是進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷的受眾人群,將影響從線上網(wǎng)友進(jìn)一步擴(kuò)大到線下的年輕群體之中。 一貫以“情緒”見長(zhǎng)的江小白,這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統(tǒng)白酒的最大痛點(diǎn)——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時(shí),就敏銳地洞察趨勢(shì),積極走向線下,這與江小白對(duì)“青春是什么”的深刻理解有必然聯(lián)系,而非“蠻勇”和“運(yùn)氣”。江小白的案例,也給眾多品牌做互聯(lián)網(wǎng)與新媒體轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐藍(lán)本。這也是對(duì)第四個(gè)法則的成功運(yùn)用。

  四、線下約酒

  為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的,關(guān)鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費(fèi)量,于是百度貼吧繼續(xù)發(fā)起約酒活動(dòng)。約酒活動(dòng)已經(jīng)鋪墊在寄送明信片的活動(dòng)中。在寄送明信片的活動(dòng)中,明信片中夾帶著一定數(shù)額的代金券,消費(fèi)者可以憑借代金券優(yōu)惠購(gòu)酒,這樣一來就刺激了酒的消費(fèi)。同時(shí)在線上,“青春約酒”“約酒同學(xué)”的話題也在發(fā)酵。通過線上線下的雙重作用,畢業(yè)季活動(dòng)被推向極致。

促銷方案 篇7

  一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析

  (一)花晨月夕的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

  自改革開放以來,中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng),服務(wù),規(guī)模等幾個(gè)方面。

  1。花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,會(huì)有很多學(xué)生群體前來光顧。

  2。我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

  3。花晨月夕花卉品種豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置,新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。

  4。經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。

  5。我們還會(huì)開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開拓市場(chǎng),滿足更多消費(fèi)者的需要。

  6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

  (二)花晨月夕的內(nèi)部劣勢(shì)分析

  雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì),但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的,在一定的條件下,優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

  1。我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一,只銷售花卉產(chǎn)品,利潤(rùn)來源太少,如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品,將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,例如,在銷售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類的,這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

  2。資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒有太多資金,所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí),更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

  3。我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過河。

  (三)花晨月夕的外部機(jī)會(huì)

  1。改革開放以來,全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  2。在大學(xué)城附近,目前沒有一家花店,這樣,我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。 3。在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來,花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會(huì)受到人們的青睞。

  4。在承德的平泉縣,有中國(guó)北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來方便。

  (四)花晨月夕外部威脅

  正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1。花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會(huì)把錢大部分用來買花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開拓更廣闊的市場(chǎng)。

  2。花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

  (五)結(jié)論

  綜上所訴,花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì);但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

  根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的.消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。

  再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。

  (三)目標(biāo)市場(chǎng)模式

  由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng),并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng),針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。

  (四)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

  由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng),推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營(yíng)銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。

  差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng),有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,提高市場(chǎng)占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。

  三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)

  (一)定價(jià)目標(biāo)

  以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

  根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益,我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

  (二)定價(jià)方法

  成本加成定價(jià)法 P=成本×(1+利潤(rùn)率)

  經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。

  所以插花的定價(jià)=7。8×(1+19%)=9。282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元,高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。

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