【精品】設(shè)計方案范文集錦六篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
微課程信息
主題名稱 利用phoshop7.0對圖片進(jìn)行瀏覽、旋轉(zhuǎn)、裁切
選題意圖 《圖像處理（一）》是初中信息技術(shù)教材青島版七年級下冊第三單元第2課，本課的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)phoshop7.0的基本功能，并學(xué)會對圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切。本節(jié)課是學(xué)習(xí)用photoshop進(jìn)行圖像處理的'第1節(jié)課，所以本課就成為把學(xué)生帶入photoshop世界的關(guān)鍵一課。
內(nèi)容來源 初中信息技術(shù)教材青島版七年級下冊第三單元第2課
適用對象 七年級 信息技術(shù)
教學(xué)目標(biāo) 1. 掌握phoshop7.0的啟動及退出方法，認(rèn)識phoshop7.0的工作界面；
2. 能夠利用phoshop7.0瀏覽、打開圖片；
3. 學(xué)會對圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和裁切；
知識類型 上機(jī)操作型
制作方式(可多選) 錄屏
預(yù)計時間 9分鐘
微課程設(shè)計
教學(xué)過程
設(shè)計意圖
導(dǎo)入：出示一組經(jīng)過PS的圖片，引入新課
吸引學(xué)生興趣
討論： 利用phoshop7.0，能完成這一任務(wù)嗎？
引發(fā)學(xué)生思考，探究圖像處理方法
知識講解、示范
1. phoshop7.0的啟動及退出方法；
用演示突破本節(jié)課的重難點
2. 如何利用Photoshop7.0瀏覽、打開圖片；
3. 如何利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2、如何利用phoshop7.0對圖片進(jìn)行裁切
學(xué)生動手操作
學(xué)生掌握本節(jié)課的重點
1.利用Photoshop7.0旋轉(zhuǎn)圖片
2.利用Photoshop7.0裁切圖片
學(xué)生通過動手練習(xí)，掌握鞏固新知識。
設(shè)計方案 篇2
一、活動背景：
在當(dāng)代中國社會，十幾億人口中，空巢老人已經(jīng)成為一個群體 。敬老是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。老人們把青春獻(xiàn)給年輕一代，交給我們做人、做事。如今年邁，體弱多病，甚至生活都不能自理。我們作為新時代的接班人，更要做出行動，來關(guān)愛他們。
二、活動主題：
走進(jìn)敬老院 傳愛在人間
三、活動目的：
慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻(xiàn)愛心,走訪敬老院的活動,讓同學(xué)們的身心更加明朗,明白陽光是不吝嗇每個角落的，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 讓我們的社會變得更加和諧。
四、活動地點：
白鷺湖敬老院
五、活動時間：
（待定）
六、活動流程：
（一） 前期準(zhǔn)備：
1、召開青年者志愿會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內(nèi)容和 分工。
2、與院方取得聯(lián)系，協(xié)商本次活動的各項安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。（組織部 負(fù)責(zé)）
3、寫好詳細(xì)策劃書，交由書記審閱并批準(zhǔn)。
4、確定參加活動的志愿者人數(shù)，詳細(xì)說明此次活動安排。（辦公室負(fù) 責(zé)）
5、活動宣傳（海報、橫幅等），以及購買禮物。（宣傳部負(fù)責(zé)）
（二）活動當(dāng)日安排
1、參與活動人員于當(dāng)日上午8：00在湘江銀行取款機(jī)旁邊集合，進(jìn) 行點名。10分鐘后出發(fā)。
2、決定乘坐公交車到達(dá)目的地
3、到達(dá)后，志愿者向老人們贈送禮物并問好，并且舉辦一個小型見 面會，再次說明本次活動來意。
4、見面會結(jié)束后，按照既定安排進(jìn)行服務(wù)工作。
5、相關(guān)負(fù)責(zé)人全程跟蹤拍攝，把愛心宣傳到每一個角落。
6、結(jié)束后，志愿者集合，清點人數(shù)。
7、組織志愿者與老人及院方負(fù)責(zé)人合影。
8、坐車返校。
（三）后期總結(jié)
1、宣傳部負(fù)責(zé)新聞稿、照片宣傳。
2、對本次活動的.資料進(jìn)行整理、備案。（辦公室負(fù)責(zé)）
3、參與成員及時完成總結(jié)報告并上交。
七、服務(wù)工作具體解說：
1、陪老人們聊天，注意傾聽，多問一些問題，讓他們回憶起美好往事。
2、在聊天過程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭、按摩、剪指甲， 他們送去溫暖。
3、幫助敬老院工作人員打掃衛(wèi)生，例如：整理花草、擦窗戶、掃院子， 讓他們高興。
4、有能力的，可以幫助他們做飯。
5、在給老人們帶去快樂的同時，我們還可以表演一些節(jié)目，例如：下 棋、唱歌、講笑話。讓老人們樂在其中。
八、注意事項：
1、注意交通安全，嚴(yán)禁在路上打鬧嬉戲。有組織，有秩序的行進(jìn)。
2、所有參與者必須穿系服。
3、盡量避免福利院內(nèi)不安全隱患。遇到突發(fā)性事故，及時告知負(fù)責(zé)人。
4、活動當(dāng)天，因事不能參加的人。及時向負(fù)責(zé)人說明情況。無故不到 者，另附1000字檢討書一份。
5、在服務(wù)中注意行為舉止，言語得體。禁止在敬老院內(nèi)大聲喧嘩。
6、所帶禮物必須在安全范圍之內(nèi)，不可以是具有腐蝕性、放射性的危險 物品。
7、注意天氣變化，如遇大雨，活動延期，并進(jìn)行具體討論。雨較小時， 活動照常進(jìn)行，自備傘具。
九、經(jīng)費預(yù)算： 牛奶
水果
生活用品
勞動工具(原則上盡量節(jié)省不必要開支)
湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院
設(shè)計方案 篇3
1．概述
本課是江蘇版七年級下冊第三單元《建筑藝術(shù)》的第三課，是一篇說明文。共需14課時。應(yīng)首先熟悉課文內(nèi)容，明確文中重點寫了凡爾賽宮的布局、陳設(shè)如何，建筑時間、建筑特色和藝術(shù)風(fēng)格是什么。其次學(xué)習(xí)作者運用了哪些說明方法來抓住特征進(jìn)行說明的，再進(jìn)一步體會作者的寫作技巧。
通過學(xué)習(xí)，能了解凡爾賽宮的建筑特色、藝術(shù)風(fēng)格及其政治文化中心、旅游勝地的地位。能掌握抓住特征，突出重點進(jìn)行說明的方法。能學(xué)習(xí)準(zhǔn)確而富有文學(xué)性的語言。特別是要掌握說明文的一些知識，激發(fā)對建筑美的藝術(shù)享受。
2．學(xué)習(xí)目標(biāo)分析
學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成如下：
通過閱讀和思考交流，能了解凡爾賽宮的建筑特色、藝術(shù)風(fēng)格及其政治文化中心、旅游勝地的地位。
通過感悟分析交流，能掌握抓住特征，突出重點進(jìn)行說明的方法。通過品習(xí)詞句和互相交流，能學(xué)習(xí)準(zhǔn)確而富有文學(xué)性的語言。
學(xué)習(xí)目標(biāo)分析：
《凡爾賽宮》是一篇介紹建筑的說明文，是世界聞名的法國王宮，西方古典主義建筑代表，聯(lián)合國教科文組織列為世界文化遺產(chǎn)的重點文物。在實現(xiàn)目標(biāo)過程中，首先要抓住說明對象的主要特征，其次要明確說明順序和說明方法，以這兩點作為學(xué)習(xí)目標(biāo)，同時被列為"世界文化遺產(chǎn)"的'凡爾賽宮作為西方古典主義建筑代表，又有其不可忽視的歷史政治文化旅游價值，因此要感受凡爾賽宮的建筑特色及地位達(dá)成學(xué)習(xí)的情感目標(biāo)。在實現(xiàn)目標(biāo)過程中，先整體感知－－再閱讀賞析－－后遷移訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)習(xí)慣以及團(tuán)結(jié)協(xié)作、質(zhì)疑析疑、理解歸納感悟能力。
3．學(xué)習(xí)者特征分析
學(xué)生在此之前已經(jīng)接觸到說明文，掌握了一定的說明方法和說明順序，所以學(xué)習(xí)此文還是比較容易的。但閱讀分析感悟能力較弱，可通過誦讀，，加深課文印象；通過合作學(xué)習(xí)，理解文章內(nèi)容及特色。
學(xué)生對古代建筑較陌生，但好奇心強，可提前引導(dǎo)學(xué)生通過網(wǎng)上查閱資料來感悟古建筑的文化。
對于我們農(nóng)村學(xué)生來說，班上絕對沒有學(xué)生去過凡爾賽宮，所以如果按照以往的說明文的講授式，按抓住說明對象的主要特征，來走馬觀花似的來介紹腦海幾乎沒有影響的凡爾賽宮，聽著如此藝術(shù)的建筑風(fēng)格，同學(xué)們的領(lǐng)悟感幾乎是呆滯式的，同時枯燥的說明文課堂也可能變的更加沉悶。
4．學(xué)習(xí)任務(wù)分析
重點解決說明對象、方法、順序、語言等知識及作用。
看有關(guān)視頻，模擬導(dǎo)游，從凡爾賽宮的建筑外觀、歷史軼事、地位作用；內(nèi)部裝飾；法蘭西大花園三個內(nèi)容中選擇你最感興趣的一項向游客現(xiàn)場解說。強化對目標(biāo)的鞏固和遷
移能力。
以"你的臥室"為說明對象，作個簡單的介紹。接近學(xué)生的生活實際，知識運用化。
通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，我知道了......我了解了，對所學(xué)知識和方法進(jìn)行梳理、內(nèi)化。
通過自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式，敢于有、交流自己的觀點。求同存異。
5．資源
學(xué)習(xí)環(huán)境：多媒體教室。
素材：圖片、視頻、文本、課件、學(xué)校圖書館里特定的參考資料。
自主交流梳理完成
6．實施過程
7、學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)評價量表
本評價分為定性評價部分和定量評價部分。
定量評價部分總分為100分，最后取值為教師評、同學(xué)評和自評分?jǐn)?shù)按比例取均值。
定性評價部分分為"我這樣評價自己"、"伙伴眼里的我"和"老師的話"，都是針對被評者作概括性描述和建議，以幫助被評學(xué)生的改進(jìn)與提高。
設(shè)計方案 篇4
一、教材概述
本主題針對《專題教育》開展的研究性學(xué)習(xí)活動。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，針對學(xué)生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設(shè)計了兩個任務(wù)：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對不法侵害的態(tài)度。要求學(xué)生在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出調(diào)查報告，并提出合理建議。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析
1.知道不良行為和嚴(yán)重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;
2.了解家庭保護(hù)、學(xué)校保護(hù)、社會保護(hù)和司法保護(hù)的基本內(nèi)容，知道法律對未成年人提供特殊保護(hù);
3.能夠在日常生活中實行自我保護(hù)的方法和技能，知道未成年人獲得法律幫助的方式和途徑;
4.能夠樹立自我保護(hù)意識，運用法律同違法犯罪行為作斗爭。
三、學(xué)習(xí)者特征分析
1.青少年的學(xué)生，開始有主見，但往往看問題又很片面。
2.青少年的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動。
3.青少年的學(xué)生易受環(huán)境的影響。
四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計
本次教學(xué)活動采用自主探究策略，學(xué)生通過調(diào)查研究以及必要的信息技術(shù)幫助進(jìn)行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動性，教師是引導(dǎo)者;教學(xué)活動之前的問題設(shè)置，任務(wù)要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評價學(xué)習(xí)活動的量規(guī);在活動過程中提供必要的指導(dǎo)和幫助。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計
1、人教課標(biāo)版《專題教育》教材。
為本單元學(xué)習(xí)而設(shè)計的主題探究課件。
提出問題：
資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達(dá)80%以上。
青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的前途和命運。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險期，不良的心理如果不及時的矯治，就會形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權(quán)益和破壞青少年成長環(huán)境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學(xué)生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學(xué)們多了解一些法律常識，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護(hù)青少年的健康成長做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
針對上述的問題，設(shè)計了《法律伴我成長》的主題探究活動。
任務(wù)動員(需一課時)：
1.交待本主題探究活動的目的、內(nèi)容。
2.明確任務(wù)、要求：
任務(wù)(一)：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因(主觀原因、客觀原因)，并總結(jié)出較常見的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學(xué)生是否存在這些可能導(dǎo)致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預(yù)防青少年犯罪的合理化建議。
寫出調(diào)查報告。
制作匯報課件。
任務(wù)(二)：
從本校學(xué)生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設(shè)計調(diào)查表，了解同學(xué)們在受到非法侵害時的態(tài)度和反映。
針對發(fā)生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進(jìn)行分析，總結(jié)出未成年人在維護(hù)自己合法權(quán)益方面存在的問題，并提出對策。
寫出調(diào)查報告。
制作匯報課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動相關(guān)的網(wǎng)址。
4.教師輔導(dǎo)調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時機(jī)和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導(dǎo)調(diào)查報告的撰寫方法。
6.學(xué)生分成兩大組，各負(fù)責(zé)兩項任務(wù)中的`一項，可以抽簽決定。并進(jìn)行組內(nèi)分工，如：家庭組，學(xué)校組，社會組，利用課下時間調(diào)查違反未成年人保護(hù)法的行為。學(xué)生討論如何更好的完成本組的任務(wù)
調(diào)查研究：
教師活動：
1.教師查詢關(guān)于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行評價的維度及評價量規(guī)框架。
3.預(yù)計教學(xué)過程可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備應(yīng)對策略。
4.與學(xué)生保持密切聯(lián)系，通過各種方式對學(xué)生的探究過程予以指導(dǎo)。
學(xué)生活動：
1.學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關(guān)資料、案例及保護(hù)自己合法權(quán)益的資料、案例和相關(guān)法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學(xué)生不良心理或行為時，先通過學(xué)校教導(dǎo)處、班主任了解概況，知道學(xué)生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學(xué)生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問題的根源。
4.設(shè)計調(diào)查問卷時要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學(xué)生不能依法維護(hù)自己權(quán)益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務(wù)后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫調(diào)查報告。調(diào)查報告要從實際的調(diào)查結(jié)果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應(yīng)真實可信。在此基礎(chǔ)上，各組對這些現(xiàn)象統(tǒng)計、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點，為解決這些問題提出切實可行的方法或?qū)τ嘘P(guān)部門的建議。
交流匯報(于兩周后進(jìn)行，需二課時)
1.教師先講明匯報的注意事項，包括時間(匯報每人不得超過20分鐘，提問與答疑每組不得超過5分鐘)。
2.主持人可以由學(xué)生擔(dān)任。
3.學(xué)生分組匯報，在交流會上扼要介紹調(diào)查報告的主要內(nèi)容(必須配以課件)，并回答師生評委和其他同學(xué)就調(diào)查報告所提出的問題。
4.兩組分別向師生組成的評委會提交調(diào)查報告，評委會從報告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點等各個方面進(jìn)行評價。
5.教師對每組的表現(xiàn)給予一個總結(jié)和評價。然后用10分鐘左右的時間把整個主題的內(nèi)容再整理一遍，進(jìn)行一個歸納總結(jié)，讓學(xué)生的思路更清晰。
六、教學(xué)評價設(shè)計
各組根據(jù)交流會的意見、建議，修改、補充、完善調(diào)查報告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評價的維度：學(xué)生課前搜集材料和信息的投入程度;學(xué)生探究水平，小組合作精神，表達(dá)交流的能力;調(diào)查報告的完成情況;情感態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
小組成員分工表:
組別探究任務(wù)
組長小組成員
分工情況：
成員調(diào)查情況說明：
進(jìn)度安排：(請小組討論后，對將要進(jìn)行的探究進(jìn)行一個時間上的規(guī)劃)
成員收獲自評：(請小組討論后，對調(diào)查結(jié)果的初步整理)
推薦資源：(請推薦在探究過程中發(fā)現(xiàn)的更好的資源)
小組匯報量化評分表
項目1分2分3分4分5分
收集信息情況沒有收集與主題相關(guān)的資料。收集與主題相關(guān)的資料很少。收集了一些與主題相關(guān)資料。收集了較多與主題相關(guān)資料。收集了很多與主題相關(guān)的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實，觀點不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實，觀點較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實，觀點明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時完成大部分完成按時完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計算總分時，可以按照以下比例：完成者和同學(xué)的評分各占20%，評委會的評分占60%。
七、總結(jié)和反思
通過本次主題班會的舉行，使同學(xué)們既學(xué)到一些關(guān)于法律常識和自我保護(hù)的知識，又受到了很好的思想教育。廣大同學(xué)都紛紛表示要對照自己的思想和行為認(rèn)真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習(xí)氣，爭做學(xué)法、守法、護(hù)法的文明學(xué)生。
設(shè)計方案 篇5
【教學(xué)目標(biāo)】
1、會認(rèn)9個字，會寫9個字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文，體會春天的美景，體驗投身到大自然懷抱中去的情趣。
3、熱愛春天，愿意去觀察、發(fā)現(xiàn)。
【重點難點】
1、重點：
認(rèn)字、寫字、朗讀課文。
2、難點：
課文的感情朗讀、背誦。羞、遮、嫩的識記，搖、溪的`書寫。
【教學(xué)方法】
自主探究識字、小組合作檢查、朗讀感悟。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
投影儀、卡片、歌曲《春天在哪里》、古詩《早春》。
【設(shè)計一】
第一課時
一、古詩引入
出示古詩《早春》，請會讀的學(xué)生朗讀，看看早春有什么特點呢?
春天剛剛來到的時候，腳步輕輕，若隱若現(xiàn)，羞羞答答，躲躲藏藏。但如果我們留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)春天的蹤跡。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)春天的時候，心里一定會蕩起一陣驚喜，體驗到發(fā)現(xiàn)的快樂。讓我們讀讀課文吧，看看課文里的小朋友在春天里發(fā)現(xiàn)了什么。
二、初讀課文，自學(xué)課文
1、教師讀課文。要求：老師在讀時，是什么樣的感情?
2、自學(xué)：
記：邊讀邊劃出不認(rèn)識的字，并想辦法記住它們。
讀：讀通、讀準(zhǔn)、讀熟課文。
想：讀懂了什么，還有什么不懂的。
3、小組檢查自學(xué)情況，教師巡視。
三、師生交流
1、指讀課文，正音。
2、指讀生字。
3、重點識字。
(學(xué)生自學(xué)時記不熟的字)
4、同桌互讀，打五角星。
5、讀詞：
羞羞答答 害羞 遮遮掩掩 遮擋 掩蓋 掩飾
探頭探腦 試探 躲躲藏藏 嫩綠 嫩芽 音符
符號 觸手 觸覺 喜鵲 解凍 脫衣 溪流
小溪 田野 野外 搖動 搖擺 化解 棉花
6、齊讀課文。
四、再讀課文，感知發(fā)現(xiàn)
自讀課文，要求讀正確、讀流利。讀后說說課文中的小朋友發(fā)現(xiàn)了什么。
五、指導(dǎo)寫字
1、觀察字的結(jié)構(gòu)特點。
2、你要提醒同學(xué)什么?
3、教師書寫，生看后抄寫生字。
六、總結(jié)
設(shè)計方案 篇6
如今，餐飲行業(yè)被諸多網(wǎng)絡(luò)平臺所交叉覆蓋。與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，去平臺化、去中心化趨勢日漸明朗，許多餐飲企業(yè)和新型創(chuàng)業(yè)者也在勇于觸網(wǎng)，想靠O2O模式做餐飲，最直接的落地形式就是外賣業(yè)務(wù)。
那么，外賣業(yè)務(wù)到底怎么才能做到風(fēng)生水起呢?
守
守客戶中心化
老韓一直認(rèn)為無論是銷售還是營銷，不以用戶為中心的都是耍流氓。中國缺乏百年企業(yè)，很大的原因是沒有品牌觀念。而對于餐飲外賣而言，商家只注重了外賣的結(jié)果而沒有意識到這應(yīng)該是一個過程，從獲取商家信息到點餐消費、等待配送到最后消費反饋的過程，這絕不是送一瓶可樂就可以彌補的。
這是商家和和消費者建立關(guān)系的絕佳機(jī)會，然而卻被忽略掉了，沒有從根本上重視和維護(hù)客戶群的觀念，只是為了一次的外賣而外賣。
定
區(qū)域精準(zhǔn)定位
大部分餐飲從業(yè)者都會有這樣的觀念，即希望自己能夠俘獲所有的消費者，但這是不可能的，消費群體是有差異性的，大而全的定位只會顧此失彼，成本增加卻又很難形成口碑。區(qū)域的精準(zhǔn)定位首要的是潛在客戶群定位(職業(yè)為第一考慮要素)，然后根據(jù)該定位制定你的產(chǎn)品、價格、包裝等。
作為老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是別人需要什么你要有什么，這才最容易取得成功!
挖
深挖客戶痛點
餐飲行業(yè)是剛需，但這并不代表消費者沒有痛點，多快好省+關(guān)系就是餐飲消費者的'痛點。有人說你這不是廢話嗎?那試問多、快、好、省這幾個點基本想做都能輕易做到，那對于外賣而言除了現(xiàn)階段靠補貼引導(dǎo)消費因素外，決定成敗的就是你的快+關(guān)系。而細(xì)分之下，每個消費群體對多、快、好、省+關(guān)系這幾個字的側(cè)重又是不一樣的。
因此，不要只顧著手忙腳亂地接那幾個單子，關(guān)鍵要做得打蛇打七寸一樣，抓住你的客戶的痛點，而后進(jìn)行系統(tǒng)性的、針對性的調(diào)整，缺什么就補什么!這樣，你就不用手忙腳亂，客戶也不會跑。
提
提升團(tuán)隊素質(zhì)
外賣區(qū)別于傳統(tǒng)到店消費，商家和用戶之間缺少了現(xiàn)實交流，更沒有了服務(wù)環(huán)節(jié)。一旦發(fā)生問題，雙方都很難去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝傾覆。這就要求我們的從業(yè)人員必須提升個人素質(zhì)，保證產(chǎn)品的極致，尤其是質(zhì)量、衛(wèi)生、包裝等方面。而配送人員作為某種意義上的終端負(fù)責(zé)人，因為能夠和消費者直接接觸，那么能否利用短暫的送餐時間建立良好的關(guān)系，這個就很關(guān)鍵了。
很多細(xì)節(jié)是團(tuán)隊體現(xiàn)的關(guān)鍵，而你要做的是在細(xì)節(jié)中與眾不同，讓消費者有趣味、感動、花癡、驚喜等等感覺，給他們一個幫你傳播宣傳的理由吧。
造
打造品牌文化
國內(nèi)餐飲行業(yè)原來其實是不太注重品牌文化的，甚至可以說很多行業(yè)都是如此。所以，百年企業(yè)其實真的不多。但老韓要說的是客觀條件正在改變，行業(yè)是為人服務(wù)的，如今消費者的消費心理和消費習(xí)慣已經(jīng)不再滿足于單純的為了剛需而消費，他們需要文化的陪襯和維系，更需要品牌的價值。對于餐飲人來講，需要對自己的品牌進(jìn)行包裝，當(dāng)然這里的包裝不是虛假的也不是大忽悠，而是找到一種文化或是一個故事，與自己的品牌完美契合。
聰明的商家引導(dǎo)消費者消費，要認(rèn)識到感性消費再也不是沖動消費那么簡單了，它已經(jīng)變成了合理的、正當(dāng)?shù)摹⒈恍枰南M觀。而這感性絕不僅限于你的產(chǎn)品，更多時候是文化，是品牌的力量!
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