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房地產(chǎn)活動策劃方案

時間:2023-03-23 11:22:25 方案 我要投稿

房地產(chǎn)活動策劃方案通用

  為確保事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動策劃方案通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)活動策劃方案通用

房地產(chǎn)活動策劃方案通用1

  一、時間:

  xx年xx月xx日上午。

  二、地點:

  售樓中心現(xiàn)場。

  三、人員:

  工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

  五、擬邀媒體:

  電視臺、xx日報、新聞臺等。

  六、 預(yù)定目標:

  對外傳達開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大社會知名度和美譽度,體現(xiàn)美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

  七、會場布置:

  1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

  3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的.桌子作為禮品發(fā)放桌。

  4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

  八、開盤活動要點:

  1、室內(nèi)外表現(xiàn)

  1)彩旗(彩條)

  2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉

  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

  2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:

  1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

  3、開盤促銷活動配合:

  以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

  抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

  現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

  本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

  “購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

  活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

房地產(chǎn)活動策劃方案通用2

  一、活動背景

  根據(jù)中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻上新年大禮。

  二、活動目的

  1、制造新年市場熱度,加強市場關(guān)注度;

  2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;

  3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

  三、活動理念

  1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);

  2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

  3、烘托“新春”的.“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

  4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

  四、活動地址

  xx市xx區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

  五、活動時間

  20xx年1月14日 8:30 ——17:30

  六、活動對象

  看房、購房準客戶

  七、活動項目籌備安排:

  (1月9日-13日 基準籌備)

  策劃:郭xx

  1月9日:本活動項目策劃匯報

  達成初步合作意向 確定本活動方案

  1月10日:組建本活動項目小組

  確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

  活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

  總顧問:(甲方) 總 策 劃:周xx

  顧 問:(甲方) 活動總監(jiān):李xx

  場 務(wù):郭xx 黃xx 范xx 陶xx 張xx

  周xx王xx張xx

  確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

  1月11日:項目正式籌備和實施

  現(xiàn)場布置平面

  1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)

  整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

  安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

  1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

  1、外場布置(銷售中心門前):

  18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華 看房選房有禮)

  營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶*尚園)

  因考慮天氣原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

  頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

  現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

  現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

  桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

  2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

  內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

  玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

  以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

  18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。

  1月14日:活動現(xiàn)場

  7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

  7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

  8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢,迎接到場客戶。

  8:30 活動開始,按方案執(zhí)行。

  活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

  室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

  17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。

  18:00 各種設(shè)施進行撤場

房地產(chǎn)活動策劃方案通用3

  一、總體營銷策略

  (一)整合營銷核心目標

  通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡分析,針對本項目提出如下營銷核心目標:

  通過整合營銷推廣,在充分保證利潤的前提下力爭實現(xiàn)在本項目公開發(fā)售后3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

  (二)核心戰(zhàn)略構(gòu)想

  為了實現(xiàn)3個月內(nèi)實現(xiàn)80%以上銷售率。

  在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則,即:

  1、一切工作服從銷售目標;工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。

  2、準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略;

  3、在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力,并根據(jù)市場的變化,階段性、靈活性運用推廣策略。

  (三)推廣戰(zhàn)略原則

  嚴格控制營銷推廣費用,排除硬性廣告轟炸式進攻,采用“以小搏大”的操作方式;主題定位創(chuàng)造性的“xx市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣,利用媒體(活動跟蹤報導(dǎo)、軟文等)、現(xiàn)場包裝、促銷(配合公關(guān)活動和工程節(jié)點)等手段,有效的制造熱點話題,將項目的賣點融匯貫通于其中,不斷制造市場焦點,從而提升銷售率。

  二、入市時機建議

  考慮到本項目的工程進度和銷售的延續(xù)性,雙方就20__年4月28日正式入市達成一致意愿。理由如下:

  1、開盤的必備條件是工程有一定形象進度并達到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業(yè)形象,必需2~3個月的銷售準備工作。

  2、“紅五月”。從銷售代理的角度,每年5月前后是一個購樓旺季。本項目于4月28日推出,同時5月1日七天長假,市場需求旺盛。

  3、從競爭層面來講,xx市中心區(qū)未來將有多個項目推出(現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項目,小商品市場旁邊的財神道)直接對本項目構(gòu)成威脅,搶得先機,占領(lǐng)市場,方為上策。

  三、目標市場定位

  根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查,同時充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上,提出如下目標市場定位:

  目標客戶群定位——賣給誰?

  1、本地xx人,現(xiàn)居住區(qū)域主要在xx市區(qū)的有實力的經(jīng)商戶;

  2、外來中小商戶,主要為下轄的6個縣市及附近經(jīng)營業(yè)主;

  3、高收入企業(yè)管理階層,集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工;

  4、安徽省內(nèi)外投資客群市場,分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。

  四、整合營銷推廣戰(zhàn)略

  (一)項目形象定位

  xx市中心主干道沿街大商鋪

  水石嘉園——城市中心的家

  (二)戰(zhàn)略整合

  1、項目品牌營銷戰(zhàn)略

  與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強強聯(lián)手,打造項目品牌,塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象,達到迅速回收資金的目的。

  2、差異化營銷戰(zhàn)略

  (1)強調(diào)產(chǎn)品本身差異——“xx市中心主干道沿街大商鋪”

  (2)強調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動的差異—“xx市中心首個高檔住宅小區(qū)”

  (3)強調(diào)目標客戶群生活態(tài)度的'差異——“棄舊迎新”

  (4)強調(diào)營銷手法的差異——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”

  (5)強調(diào)品牌形象的差異——“統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”

  (三)營銷推廣

  [水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費群體,他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價值。因此,整個推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實的作風與之溝通,又要利用獨創(chuàng)的、針對性強的觀點與消費者對話,將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結(jié)與目標客戶群進行溝通。

  推廣主題

  “xx市中心主干道沿街大商鋪”

  “xx市中心首個高檔住宅小區(qū)”

  六大銷售主張:

  1、優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報”

  2、展望xx發(fā)展——“城市在發(fā)展,xx在改變”

  3、中心區(qū)發(fā)展美好未來——“搶占中心地段、把握未來價值”

  4、[水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”

  5、便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”

  6、物業(yè)管理——“管家、服務(wù)”

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