商場中秋節促銷活動方案

時間：2023-03-01 19:30:10 方案我要投稿

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商場中秋節促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的商場中秋節促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商場中秋節促銷活動方案

商場中秋節促銷活動方案1

　　一、活動主題:

　　秋“悅”·禮

　　二、活動時間:

　　xxx

　　三、活動地點:

　　一樓北3號門

　　四、活動對象:

　　活動期間前來購物的消費者

　　五、活動目的

　　中秋佳節，月圓之時，團圓之際，古有寄語“但愿人長久，千里共嬋娟”;十一國慶，盛世之時，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進店有禮、購物有禮、分享有禮的營銷方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動目的，在提高消費者消費熱情的同時，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城，擴大商場在消費者中的`影響力。

　　六、活動內容:

　　《月圓中秋》

　　進店禮--樂享中秋送好禮凡9月27日中秋節當天前來透籠國際商品城購物的消費者，即

　　1透籠國際商品城·企劃部中秋國慶營銷方案可到活動區域領取精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　活動禮--全民爭當萬人“謎”

　　凡9月22日-9月28日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動，我們將在活動區域上方懸掛燈籠，并在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選

　　3個燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份(27日中秋節當天發月餅，22、28日發小禮品)。每日僅限150名，送完即止。

　　購物禮--嘗鮮果切水果贏積分送好禮

　　凡9月22日-9月28日期間前來透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嘗我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時滿88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。

　　微信禮--樂拍慶團圓評選“最暖全家福”

　　凡9月22日-9月28日中秋節期間與家人一同前來透籠國際商品城購物的消費者，憑當日購物小票均有機會參與“樂拍慶團圓”活動，活動期間我們選用拍立得相機為前50組家庭拍攝全家福，現場拍攝，即拍即得。同時顧客也可參加“最暖全家福”微信投票活動，參與形式為掃描微信二維碼加關注，并將活動鏈接轉發至朋友圈，每組家庭需為自己取個溫暖的名字，僅限30組家庭。投票時間為9月29日8:00-10月4日13:00。投票結束后于10月5日9:00根據票數公布5名獲獎名單。獲獎顧客可于10月5日-10月7日到活動區域領取精美大禮一份。

　　預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對透籠國際商品城一直以來的支持與厚愛，我們將于9月22日至10月7日期間推出“秋悅·禮”系列活動，活動期間進店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見商場內展架。我們歡迎您與家人前來享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快!

商場中秋節促銷活動方案2

　　一、活動主題:

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間:

　　9/8—9/12

　　三、活動地點:

　　商場一樓中廳

　　四、活動內容:

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止

　　(一)、活動細則:

　　1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

　　2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

　　4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的`顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

　　6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫"贈品領取登記表"，請顧客簽名后，方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

　　(二)、活動配合:

　　1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發事件處理。

　　2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現場布置。

　　5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

　　(三)、現場物料及人員分工：

　　工作內容

　　完成部門完成時間

　　活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

　　兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

　　中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

　　活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

　　協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

　　五、整體費用：

　　序號項目數量項目簡介總價(元)

　　1西大門活動噴畫1張3.246.65m345

　　2兌獎臺2張公司資源0

　　3工作人員坐椅3張公司資源0

　　4彩紙600張600

　　5燈籠200個公司資源0

　　6麥克筆10支黑色200

　　7獎品600份已有300份6000

　　8不可預計費用1000

　　費用總計：8，145元整

商場中秋節促銷活動方案3

　　活動時間：

　　9月22日-9月230日

　　活動主題;

　　中秋促銷

　　活動內容：

　　一、月餅大世界

　　匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的`倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數)。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　比賽地點：

　　五華大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。

　　復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定)。

　　獎項及獎品設置：

　　二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

　　三等獎3名：各獎金正T333VCD一臺

商場中秋節促銷活動方案4

　　一、活動目的:

　　1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;

　　2、通過中秋、國慶八天長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的'銷售業績;

　　二、活動主題:

　　舉國歡慶六十三年立馬派送九重禮

　　三、活動時間:

　　xxx

　　四、促銷活動內容的設計:

　　1、一重禮:進店免費禮

　　無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前

　　30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮:國慶特價禮

　　驚爆價,立馬優悅車型xx1900xxxx元/輛,立馬200車型x2100x元/輛

　　(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。

　　3、三重禮:中秋團圓禮

　　(特價車除外)

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮:購車豪華禮

　　(特價車除外)

　　根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐

　　(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型

　　(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個

　　!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

　　⑵、中高端價位車型

　　(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑶、中端價位車型

　　(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

　　⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

商場中秋節促銷活動方案5

　　活動主題：

　　喜迎中秋節、歡度中秋節

　　活動內容：

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　二."把月亮帶回家"

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如"XX商廈祝您中秋節快樂"。

　　3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　三.月圓"十分"大搶購

　　活動時間：

　　限時搶購，搶購持續時間為"十分鐘"，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　事先不告知具體"搶購"時間，注意維持現場秩序。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四.喜拍"全家福"

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：xx影樓或xx膠卷公司

　　操作說明：

　　可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五.特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的'，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

商場中秋節促銷活動方案6

　　一、促銷政策的制定：

　　原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;

　　原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會;

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期(縣級經銷商開訂貨會時要特別注意)，因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩(在北方客戶帶孩子參會很普遍)，正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉鎮二批的到會率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

　　三、請帖的發放：

　　用請帖的方式通知客戶參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點(什么時間，陽歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店)，三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

　　在發放請帖時盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

　　請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來說預計200人到位，那么請帖就應該發放300—400份。(另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客戶回訪)

　　四、現場人員組織和安排

　　在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障(即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰負責處理突發事件等等。

　　五、現場控制：

　　⑴現場訂貨：

　　訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(店名)、聯系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人(業務員)等。

　　現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考核，根據個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性。

　　對沒有帶現金或現金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會后三日內未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

　　為預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

　　⑵現場抽獎：

　　現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的.原則，盡可能讓參會客戶參與進來。

　　為充分調動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣!

　　⑶現場后勤保障：

　　客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

　　對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎?提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大!酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

　　六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止現場秩序的混亂，現場不可兌現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。

　　另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

　　其他獎品(大獎)實行會后貨品和獎品統一配送。

　　2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經驗和教訓。

　　總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務!

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