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促銷策劃方案

時間:2023-02-01 17:54:19 方案 我要投稿

促銷策劃方案范文

  為確保事情或工作高質量高水平開展,時常需要預先開展方案準備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的促銷策劃方案范文,希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案范文

促銷策劃方案范文1

  第一部分:價格定位

  1,目標人群

  KorkoroCafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,可以通過宣傳,是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。2,價格定位

  KORKOROCAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話,產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生,其價格定位不能過高也不能太低。價格過高,對于主要消費群體大學生無法接受,可以偶爾消費一次兩次,但消費次數較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

  有時候,學生個人來咖啡吧,不是為了休閑聚會,而是來享受一個人的自由與安靜,針對此類人群,咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優(yōu)惠,只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。(價格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。

  具體定價:普通咖啡/杯:8~15元

  高檔咖啡/杯:20元

  其他飲料和食品小吃價格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖

  啡吧價位表,價格都較適中。

  可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進價低廉,可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨,也可續(xù)碟。

  第二部分:宣傳與促銷

  1.宣傳活動

  (1)融入校園

  首先,在校園內發(fā)放傳單,海報宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個高校定時發(fā)放,并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

  可以借助學校的各種活動,如晚會,比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡,提供獎品,代金券等以吸引學生消費者。也可聯(lián)系高校社團組織,并與其合作。

  2)制作宣傳資料

  以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的'不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經費,又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送,也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看,并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間,利用這段時間為顧客提供有用的信息,顧客會備感親切。

  2.促銷活動

  (1)推出“消費促銷卡”

  凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡,咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,顧客每消費一杯咖啡,就在卡上蓋一個章,當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

  (2)下午茶活動中午1:00到下午18:00時段38元一位,無限續(xù)杯。(可以憑學生證辦理學生卡,價格適當下調普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時段58元一位,無限續(xù)杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產品輔助。

  (3)群活動與一些定位促銷活動

  1,可以創(chuàng)建一個QQ群,凡在本店消過的顧客可以加入此群,通過此群可以進行一些宣傳促銷,也可以組織活動,推銷新上市產品。

  2,可以創(chuàng)建一個新的微信賬號,作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

  第三部分:要點總結

  1,個人認為最好以學生為主要消費群眾,略低下調價格。

  2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會的地方。(按客收費,限定幾種低成本)3,創(chuàng)建群,微信和陌陌賬號,可以讓附近的人知道本店。

  4,有條件可以改善一下點菜單。

促銷策劃方案范文2

  本次元旦節(jié)活動目標:以圣誕、元旦兩節(jié)為契機,以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

  活動主題:

  迎元旦,家居感恩大回饋

  活動時間:

  12月28日——1月3日

  活動地點:

  家居大市場

  一、活動內容:

  活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠

  活動目的.:感恩回饋顧客,激勵顧客重復消費,提高市場銷售額。活動內容:凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用),活動標語:買20xx送200

  活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

  活動三、購物中大獎

  凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,以此類推,多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,獎品如下:

  一等獎:20xx元現(xiàn)金(1名)

  二等獎:oppo手機一臺(3名)

  三等獎:電飯煲(5名)

  感謝獎:洗衣粉一袋

  二、促銷活動費用預算:

  1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、噴繪和橫幅:2150元

  3、短信群發(fā):20xx元

  4、單頁及海報費用:3000元

  5、夾報費用:500元

  6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現(xiàn)金獎:20xx元;2、手機800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀念獎:100名,5元/件,共500元。)

  7、城市管理費用:400元

  8、摸獎箱費用:50元

  預計活動費用:30000元

促銷策劃方案范文3

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案

  1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細分市場情況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

  3、產品情況:包括產品銷量、價格、利潤等。

  4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

  6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的.具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  ①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

  ②產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

  ③產品價格定位不當。

  ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

  ⑤促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。

  ⑥服務質量太差,令消費者不滿。

  ⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

  2、產品劣勢分析(相對競爭品牌);

  3、市場機會分析

  4、環(huán)境威脅分析

  四、營銷目標

  營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎上,確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達到總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標市場戰(zhàn)略

  ①市場細分:依據人口、地理、心理、行為進行細分

  ②市場選擇:說明產品準備進入的細分市場。依據(企業(yè)資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細分市場。

  ③市場定位:依據(產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位),說明產品定位目標消費群體。

  2、市場營銷組合戰(zhàn)略

  ①產品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設計(策略:類等分配、復附差更)。

  ②價格策略。根據目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。

  ③渠道策略。根據(市場、產品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

  ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進;影響因素:促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等

  3、市場營銷預算

  包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

  六、營銷計劃控制。

  說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

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