国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

白酒春節推廣方案

時間:2022-12-27 15:21:32 方案 我要投稿
  • 相關推薦

白酒春節推廣方案范文(精選5篇)

  為了確保事情或工作有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心整理的白酒春節推廣方案范文(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

白酒春節推廣方案范文(精選5篇)

  白酒春節推廣方案1

  活動目的:

  隨著春節的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。春節是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如春節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業來說,如何挖掘節日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

  總體方案:

  活動形式:

  主辦:

  三三酒廣元總代理

  承辦:

  天驕策劃

  策劃組織:

  天驕策劃

  時間:

  20××年1月x日至x日

  地點:

  26家賓館和餐飲場所(消費終端)

  1、活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出春節“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2、在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

  3、活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

  媒體推廣:

  1、制作專題廣告帶,門店及活動現場播放。

  2、播出時段:全天候播放/活動現場。

  3、網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4、市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

  DM宣傳

  1、推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現三三酒的內在品質和全新形象,并將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

  2、DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

  氣氛布置

  賣場內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

  掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品,并負責活動咨詢和現場產品推銷。

  春節三三酒賣贈活動細則

  活動時間:20××年x月x日至20××年2月x日

  活動形式:買贈促銷

  活動內容:

  1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

  2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優惠。

  3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的三三酒系列產品,均可享受8.5折優惠),同時可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

  4、獎項設置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

  白酒春節推廣方案2

  一、提前作好春節白酒促銷方案

  賣場銷售的計劃性很強,白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節期間、第三檔春節期間,目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節,一般商家會給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實力比較雄厚的廠家。

  二、導購人員的招聘和促銷品的準備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題,所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三:

  一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,哪怕是短期的。

  二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。

  三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品,這雖是老話長談,但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動,在當地青少年當中產生了很大的影響,紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

  三、春節白酒促銷活動在商超的落實

  春節期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外,其各個門店也有很大的權利,。比如:你和有的'零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執行,或者有的即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超費用的控制

  在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。

  總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求,認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

  白酒春節推廣方案3

  一、開票時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日

  二、活動主題

  品洋河藍色經典 綿柔送好禮

  三、活動產品

  1、洋河產品:洋河藍色經典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等

  2、雙溝產品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態蘇酒等

  3、葡萄酒產品:王者臉面、星得斯

  說明:

  (1)洋河微分子(大V、小V):無促銷支持。

  (2)其它未列產品促銷活動按公司規定執行。

  四、活動對象

  煙酒店老板及消費者

  五、促銷品

  促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。

  說明:夢之藍M3、M6、M9及綠蘇產品促銷品不限。

  六、促銷力度

  (一)海之藍、天之藍

  說明: 元旦春節期間海之藍、天之藍產品煙酒店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動,具體方案見附件1-1:《20xx年元旦春節海之藍、天之藍促銷活動方案(指導方案)》。

  (二)其它產品

  七、活動執行

  (一)方案申報

  1、要求各分公司(辦事處)于活動實施前及時發起《買贈促銷申請》。

  說明:為方便財務部對市場銷量證明的把控,市場若對煙酒店消費者和渠道同時做促銷活動的,在同一份報告中申請。

  2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領導批準后的“促銷活動產品售價”(詳見附表1-4:《20xx年元旦春節促銷活動產品售價》)匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案(并發)。

  3、要求參加活動的煙酒店簽訂價格承諾書(詳見:附件1-3《承諾書》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。

  說明:

  關于煙酒店簽訂承諾書的規定,具體:

  1、要求參加活動的終端網點必須簽訂承諾書(無承諾書不得參加活動),并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為,按公司督查條例相關規定執行。

  2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網點簽訂承諾書時,按照“一網點一承諾價”的標準執行。

  (1)正常售價低于“基準價”的煙酒店:按“基準價”簽訂承諾書,同時要求該煙酒店調整銷售價格。

  (2)正常售價高于“基準價”的煙酒店:按該煙酒店正常售價簽訂承諾書。

  (二)促銷品采購

  各市場所有涉及購買促銷品的活動需由發起人填寫《個性化促銷品采購申請》,蘇酒服務部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。

  (三)促銷品打款

  由蘇酒服務部統一采購促銷品的分公司(辦事處)須及時完成促銷品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購買元旦春節促銷活動促銷品)

  (1)匯款金額=促銷品單價*促銷品數量。

  (2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。

  (3)要求財務部將客戶購買“元旦春節促銷活動促銷品”的款項單列,確保專款專用。 (4)對沒有及時完成匯款工作的客戶,將不予參加本次促銷活動。

  (四)終端宣傳

  1、畫面設計

  本次促銷活動主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設計,要求品牌部于11月12日前完成畫面設計,區域市場根據市場實際向品牌部吳晶晶進行申請。

  2、物料制作

  各分公司(辦事處)根據市場需要自行制作爆炸貼、活動單頁、展架等宣傳物料,要求活動開始前宣傳物料展示到位,具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。

  3、終端展示

  為擴大活動效果,提升品牌美譽度。分公司(辦事處)做好終端生動化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式,對消費者進行活動宣傳告知。

  (五)費用核報

  1、費用核報憑證

  消費者核報憑證:《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、消費者兌獎記錄表。

  渠道核報憑證:《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、終端網點簽字(或蓋章)的收條。

  說明:

  ①在公司規定的開票期內,開票量不得少于活動核報的銷量。

  ②市場購買促銷品的需另提供促銷品購買發票、《個性化促銷品采購申請》憑證。 ③具體費用核報見督查部下發的《關于新系統中費用核報的友情提醒》,或聯系督查部鄭鑫。

  2、費用處理截止時間

  20xx年3月15日(含),逾期不予核報。

  3、煙酒店渠道督查說明

  要求各市場做好價格執行和氛圍營造,各大區加強對市場的檢查力度;同時督查部加大對市場的檢查力度工作,具體:

  (1)督查內容

  ①申報登記網點有無活動宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。

  ②申報登記網點價格體系執行情況(是否按大區領導批示價格執行)。 ③申報登記網點促銷活動執行情況(是否按方案要求開展活動)。

  (2)督查方式

  在活動期間,督查部采取現場抽查的方式對活動網點的宣傳物料、價格執行、活動執行等真實性進行督查。

  (3)違規處理

  ①在抽查過程中若抽查網點無活動宣傳,如無POP、X展架等物料宣傳,則根據活動方案的要求取消該網點的公司投入費用(消費者和網點總金額)。

  ②在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳,督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買,如網點實際成交價格低于上報基準價的,購買取證,并按該網點全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。

  ③在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳,督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買,如網點未按方案要求開展活動的,則購買取證,并按該網點全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。

  (4)其它

  要求活動期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度,在自查過程中如發現有網點未按要求執行的,應立即將情況上報督查部備案,督查部根據市場報備情況在后期報賬時取消相關網點公司投入費用(如督查部在市場報備前已對相關網點現場督查并進行違規取證則報備無效)。

  白酒春節推廣方案4

  活動主題:

  搶年貨白酒名品大聚惠

  活動目標:

  提高白酒參展廠商銷售額,進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

  活動目的:

  通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

  活動對象:

  對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

  活動時間:

  xx年x月x日

  活動地點:

  紅華新天地西市商城一層至四層

  活動口號:

  1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

  2、加一元換名酒

  活動內容:

  1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數量有限換完為止。

  2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。

  3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:

  自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

  一、整箱特惠等方式。

  活動流程:

  一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

  所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

  市場推廣:晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。

  白酒春節推廣方案5

  眾所周知,春節是白酒銷售的黃金時間,各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節促銷活動方案,來實現產品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷售渠道的一個重要戰場,結合白酒產品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節促銷前期準備工作,才能確保在春節銷售大戰中斬獲佳績。

  一、提前做好春節白酒促銷方案

  由于賣場銷售的計劃性很強,所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間,目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,做好明確的促銷活動方案和投入預算。

  (一)促銷活動主要分為以下兩種形式

  1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

  對有訂貨權的采購人員實行訂貨銷售獎勵,即按照春節期間主推產品訂了多少貨設置階梯獎勵(春節賣場退完貨后根據實際訂貨數量執行獎勵)。獎勵根據實際訂貨(節前訂貨-節后退貨)按件數或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式,目的是確保賣場在春節期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。

  B、銷售獎勵:針對賣場執行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產品的貨訂進來了,花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,要對賣場陳列有直接決定權的課長或經理實行銷售階梯獎勵,在節后根據賣場的實際銷售件數提成(方法同上),以此來帶動賣場負責人的積性,引起對我們產品的強烈關注和重視。

  C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員,以此提高產品銷量。

  2、產品買贈(針對顧客的活動):針對顧客購買產品滿多少送相應價值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

  B、返現:返給顧客的現金(憑收銀條兌換);

  C、送購物卡移動充值卡煙:根據顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領取);

  D、在報紙媒體刊登春節促銷活動廣告,持廣告累計消費XX產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

  E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

  促銷活動方案制定完成后,結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種,進行提前備貨,以應對春節期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節銷售就可以事倍功半,因此我們的活動要早點與賣場確定,盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。

  (2)11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點,遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點)

  (3)要協調好經銷商的送貨,同時承諾賣場大量備的貨如果在春節后銷售不好,將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風險。

  (4)節后沒有賣完的貨要積協助賣場要求經銷商及時退貨,并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現,為第二年的春節做好鋪墊。

  三、促銷人員招聘與培訓

  由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產出的問題,白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個市場經銷商及業務員要建立臨時促銷員的檔案庫,收集備份臨時促銷人員的聯系方式、工作情況等信息,以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

  (一)招聘要求及建議

  選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關鍵之一,在招聘促銷人員時,要參照公司相關標準的同時,也要注意其年齡、學歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質往往會成為其工作狀況和工作業績的主要影響因素。

  建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會,哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班,大多數年輕女孩吃不了這個苦。

  (二)培訓內容

  1、企業文化培訓:作為促銷人員,應該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標準。

  2、產品知識培訓:在促銷活動開始前,一定要對促銷人員進行產品知識培訓,包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位,促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。

  3、工作程序培訓:如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環境千變萬化,對促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發事件對促銷活動影響。

  4、崗位職責培訓:包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預先補貨等。

  5、促銷方案培訓:包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發放等。

  6、促銷技能培訓:在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準備工作,多了解產品知識,并預先準備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮靜解答;

  (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時,千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

  (3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”,這時你可進一步了解:“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產品相比的?”;

  (4)有時可以適當的贊美對方為專家等。

  四、商超氛圍營造及注意事項

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報——商超氛圍常見的,大多以減價、折讓、優惠銷售為主要訴求內容,借以獎勵、吸引消費者購買,另一類則以形象訴求為主,其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會遠遠優于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個性廣告制作。可以結合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

  6、視聽廣告:如商超內的電視、廣播等,我們經常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性,或者廣播里在說某種商品的特點。

  (二)堆頭位置注意事項

  商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置,很多業務員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,拉關系,套近乎,當然也沒少花錢,因為,大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場對此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣場入口正面;

  2、賣場入口右邊個堆頭位置;

  3、賣場促銷區逆時針首排位置;

  4、收銀臺前促銷位;

  5、墻壁貨架的轉角處。

  很多時候我們會遇到好位置但價格很高,而手上沒有那么多費用預算,或者這個好位置已經被竟品給預定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰;

  2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭;

  3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭,遇到氣味強烈的商品,消費者大都會選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤。

  (三)堆頭打造要點

  1、主題鮮明:主題要結合節日及特定推廣的產品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側面用KT板包裝。

  3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

  b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置,平時產出不大,則可考慮適當包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷售產出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側面KT板)有力針對竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產出較低,則重點將產品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復制作。

  在進入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產品陳列,因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領黃金地段后,需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動,再以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,實現銷量大化。

  五、春節白酒促銷活動在商超的落實

  春節期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協議外,其各個門店也有很大的權利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在具體門店得到很好的執行,或者有的即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,店內沒有得到好處,怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費用的控制

  在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等,這就要求我們要及時了解商超的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在好的賣場里,才能取得理想的銷量。

  總之,春節商超促銷是一個系統的工程,需要考慮到方方面面的工作和細節,凡事預則立不預則廢,充分地做好春節促銷前期的各項準備工作,在此基礎上開展好促銷活動,才能在競爭激烈的賣場實現自身產品銷量的大化。

【白酒春節推廣方案】相關文章:

白酒推廣營銷方案分析12-13

白酒推廣營銷策劃 高端白酒營銷推廣策略11-28

白酒營銷策劃方案-營銷推廣策略12-25

春節白酒促銷方案12-07

白酒春節促銷方案11-23

白酒春節促銷方案09-15

白酒春節活動策劃方案11-16

白酒春節婚宴促銷方案11-11

春節白酒促銷活動方案11-11

激情航班h版在线观看| 久久婷婷五月综合色99啪| 国产免费午夜福利在线播放11| 国产乱子伦一区二区三区=| 亚洲国产人成自久久国产| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 国产作爱视频免费播放| 国产精品国产三级国产专i| 国产做爰xxxⅹ久久久| 亚洲综合精品成人| 精品亚洲成a人在线看片| 亚洲va久久久噜噜噜久久无码| 久久婷婷五月综合色高清| 国产精品美女乱子伦高| 亚洲国产精品人人做人人爱 | 四虎永久在线精品免费无码| 国产亚洲成av人片在线观看下载| 国产饥渴孕妇在线播放| 精品午夜国产福利在线观看| 亚洲春色av无码专区在线播放 | 亚洲麻豆av成本人无码网站| 欧洲女人牲交性开放视频| 亚洲精品国产品国语在线| 国产激情艳情在线看视频| 久久国产乱子伦精品免费午夜| 国产md视频一区二区三区| 日本精品无码一区二区三区久久久| 日韩放荡少妇无码视频| 同性男男黄g片免费网站| 亚洲人成自拍网站在线观看| 精品午夜中文字幕熟女人妻在线| 青娱国产区在线| 亚洲高清成人aⅴ片777| 亚洲欧美国产精品无码中文字| 99re久久资源最新地址| 国产成人精品高清在线观看99 | 国产亚洲视频在线观看网址| 亚洲精品一区三区三区在线观看| 性高朝久久久久久久| 久久69国产精品久久69软件| 亚洲国产精品无码久久秋霞| av无码免费岛国动作片不卡| 69天堂人成无码免费视频| 亚洲欧美日韩中文高清www777| 国产av无码久久精品| 综合自拍亚洲综合图区高清| 国产高清视频在线观看三区| 欧美日韩国产码高清| 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲国产精品无码专区成人| 久久国产精品_国产精品| 亚洲a∨国产高清av手机在线| 国产欧美另类久久久精品不卡| 国产在线精品第一区二区| 久久老子午夜精品无码| 99re热免费精品视频观看| 国产av亚洲aⅴ一区二区| 无码中文字幕在线播放2| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 免费无遮挡无码h肉动漫在线观看| 欧美精品偷自拍另类在线观看| 国产成人精品久久一区二区| 国产成人亚洲精品无码青青草原| 真人性囗交69视频| 免费观看的av在线播放| 国产深夜福利视频在线| 亚洲国产精品一区二区动图 | 国内精品久久久久影院网站| 亚洲日本va中文字幕亚洲| 久久国产热这里只有精品| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 免费夫妻生活片av| 国产美女自卫慰黄网站| 日韩精品国产另类专区| 成人亚洲欧美一区二区| 精品含羞草免费视频观看| 亚洲中文久久久精品无码| 777亚洲熟妇自拍无码区| 色六月婷婷亚洲婷婷六月| 亚洲国产av无码精品色午夜| 国产精品自在线一区| 人妻少妇精品无码专区芭乐视网| 大伊香蕉精品视频在线直播| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 国产亚洲曝欧美曝妖精品| 久久久这里只有免费精品 | 99精品丰满人妻无码a片| 新国产三级视频在线播放 | 宅男66lu国产在线观看| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看| 欧美国产日韩在线三区| 人人揉揉揉香蕉大免费| 亚洲国产精品第一区二区| 亚洲婷婷综合色香五月| 国产福利无码一区在线| 久久精品亚洲精品无码金尊| 亚洲午夜爱爱香蕉片| 精品国产sm最大网免费站| 欧美人与动牲交a免费| 无码h肉男男在线观看免费| 五月天久久久噜噜噜久久| 久久大香香蕉国产| 亚洲va中文在线播放| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院| 无码人妻巨屁股系列| 国产精品福利自产拍在线观看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷| 久久婷婷五月综合中文字幕 | 720lu国产刺激无码| 韩国三级无码hd中文字幕| 18禁免费无码无遮挡网站| 又硬又粗又大一区二区三区视频| 人妻少妇精品系列| 自慰系列无码专区| 网友自拍露脸国语对白| 亚洲国产成人久久综合下载| 五月天久久久噜噜噜久久| 久久天堂综合亚洲伊人hd妓女| 午夜热门精品一区二区三区| 精品国产sm最大网站| 2020精品国产午夜福利在线观看| 国产精品久久久久久久福利| 亚洲欭美日韩颜射在线二| 九九热线视频精品99| 日韩人妻中文无码一区二区| 国产麻豆精品传媒av国产| 精品免费一区二区在线| 无码夜色一区二区三区| 久久婷婷五月综合色99啪ak| 亚洲中文字幕无码中文| 大香伊蕉国产av| 国产九九久久99精品影院| 久久人午夜亚洲精品无码区| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯| 亚洲 自拍 欧美 小说 综合| 亚洲精品欧美日韩一区| 亚洲日韩精品看片无码| 天天爽天天摸天天碰| 无码中文字幕在线播放2| 亚洲乱码日产一区三区| 精品国产sm最大网免费站| 日韩经典精品无码一区| 欧洲免费无线码在线一区| 精品国产精品久久一区免费式| 亚洲欧洲av无码电影在线观看| 老熟女多次高潮露脸视频| 69国产精品成人aaaaa片| 亚洲精品国产欧美一二区| 亚洲日本精品国产一区vr| 午夜三级a三级三点| 精品蜜臀av在线天堂| 国产又黄又爽又色的免费视频| 欧美精品免费观看二区| 精品国产一区二区三区不卡| 99久久精品视香蕉蕉| 日本国产制服丝袜一区| 狠狠色丁香婷婷综合久久来来去| 欧美交换配乱吟粗大免费看 | 日韩人妻无码免费视频一区二区 | 尤物九九久久国产精品| 国产精品人妻久久毛片| 国产亚洲精品自在久久vr| 亚洲精品一区二区久久| 久久www色情成人免费观看| 色午夜一av男人的天堂| 久久97超碰色中文字幕总站| 午夜爽爽爽男女免费观看hd| 狼群社区www中文视频| 男女同房做爰爽免费| 日日碰狠狠躁久久躁9| 在线视+欧美+亚洲日本| 成人h无码动漫超w网站| 青草青草久热精品视频在线播放| 日韩久久久久久中文人妻| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 亚洲国产欧美在线人成大黄瓜| 超清纯白嫩大学生无码网站 | av无码久久久精品免费| 九色porny丨国产首页注册| 岛国无码av不卡一区二区| 国产婷婷在线精品综合| 午夜片少妇无码区在线观看| 国产婷婷在线精品综合| 成年美女黄网站18禁免费| 无码国产成人午夜在线观看 | 国产免费人成视频在线播放播| av制服丝袜白丝国产网站| 日韩 欧美 动漫 国产 制服| 亚洲乱码日产精品m| 久久青青草原一区二区| 13小箩利洗澡无码视频网站| 99热都是精品久久久久久| 国产国产国产国产系列| 国产成年码av片在线观看| 国产亚洲精aa在线观看不卡| 国产成人精品日本亚洲直接| 98久9在线 | 免费| 亚洲精品一区二区中文字幕| 久久婷婷五月综合色俺也想去| 国产亚洲精品电影网站在线观看| 伊人中文字幕无码专区| 国产成人 综合 亚洲欧美| 在线播放无码字幕亚洲| 亚洲精品国产成人无码区a片| 亚洲高潮喷水无码av电影| 亚洲国产成人影院在线播放 | 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 国产乱人伦偷精品视频色欲| 国产亚洲精品线视频在线| 成人麻豆亚洲综合无码精品| 日本精品无码一区二区三区久久久 | 国产精品无码翘臀在线看| 曰本无码不卡高清av一二| 蜜臀少妇人妻在线| 无码一区二区三区老色鬼| 日韩高清在线中文字带字幕| 桃花综合久久久久久久久久网 | 久久久久青草线综合超碰| 国内熟女啪啪自拍| 国产精品高潮呻吟av久久黄 | 久久不见久久见www电影免费| 国产精品成人午夜电影| 日韩欧美成人免费观看| 亚洲中文字幕久久无码精品| 四虎精品 在线 成人 影院| 亚洲另类春色国产精品| 日韩欧美在线观看一区二区视频 | 国产一区二区三区日韩精品| 又色又爽又黄的视频网站| 久久www免费人成看片入口| 国产自产v一区二区三区c| 无码avav无码中文字幕| 国产成人国拍亚洲精品| 岛国av动作片在线观看| 国产色a∨在线看免费| 中文字幕日本特黄aa毛片| 人妻 偷拍 无码 中文字幕| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 午夜理伦三级理论三级| 亚洲色成人网站www永久男男| 免费无毒永久av网站| 东京热中文字幕a∨无码| 亚州国产av一区二区三区伊在| 欧亚乱熟女一区二区三区在线| 精品亚洲国产成人av制服| 久久精品免费国产大片 | 黑人大战亚洲人精品一区| 亚洲高清一区二区三区电影| 国产自偷在线拍精品热乐播av| 欧美性暴力变态xxxx| 欧美精欧美乱码一二三四区 | 99e热久久免费精品首页| 成人免费无码大片a毛片小说| 国产午夜精品一区二区三区软件| 欧美日韩一区二区免费视频| ā片在线观看免费看无码| 国产真实夫妇4p交换视频| 失禁大喷潮在线播放| 欧美品无码一区二区三区在线蜜桃| 男女做爰猛烈啪啪吃奶伸舌头下载| 99久久国产露脸精品| 人妻系列无码专区免费视频| 国产欧美另类久久久精品不卡| 大香伊蕉日本一区二区| 亚洲国产精品嫩草影院| 日韩av中文无码影院| 东京热久久综合伊人av| 中文字幕一区二区三区波多野结衣 | 国产精品人成视频免费999| av在线无码专区一区| 亚洲精品色情aⅴ色戒| 国产精品自在线一区| 无码夜色一区二区三区| 国产成人精品成人a在线观看| 曰本女人牲交全视频免费播放| 国产爆乳无码视频在线观看 | 亚洲香蕉aⅴ视频在线播放| 成av人片在线观看天堂无码| 亚洲成a人片在线观看天堂| 国产亚洲精品久久久闺蜜| 国产真实乱子伦清晰对白| 欧美成人看片一区二三区图文| 中文字幕av无码免费久久| 一本一道av中文字幕无码| 国产免费人成视频在线播放播| 久久综合色_综合色88| 国产私人尤物无码不卡| 亚洲熟女片嫩草影院| 国产免费午夜a无码v视频| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品 | 国产高清视频在线观看三区| 制服国产欧美亚洲日韩| 无码亲近乱子伦免费视频在线观看 | 国产国拍亚洲精品永久69 | 国产女高清在线看免费观看| 中文字幕亚洲综合久久青草| 日本高清视频色wwwwww色| 久久99国产精品二区| 日韩精品无码二三区a片| 亚洲精品中文字幕久久久久 | 国产精品女人呻吟在线观看| 一本久久知道综合久久| 国产区图片区小说区亚洲区| 老司机性色福利精品视频| 18以下不能看的色禁网站| 一区三区不卡高清影视| 在线成人国产天堂精品av| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399| 秋霞午夜久久午夜精品| 亚洲精品欧美综合一区二区| 720lu国产刺激无码| av无码免费岛国动作片不卡| 国产成人免费无庶挡视频| 一区二区国产高清视频在线| 亚洲精品久久久久999666| 国产成年码av片在线观看| 国产成_人_综合_亚洲_国产绿巨人| 国产成人无码午夜视频在线播放 | 屁屁影院ccyy备用地址| 四虎永久在线精品免费无码| 98久9在线 | 免费| 国产超碰97人人做人人爱| av免费播放一区二区三区| 亚洲中文字幕伊人久久无码| 亚洲午夜成人精品无码app| 免费国产午夜高清在线视频| 久久综合给合久久97色| 久久日韩乱码一二三四区别| 亚洲综合色婷婷在线影院p厂| 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 免费看性视频xnxxcom| 精品熟女日韩中文十区| 亚洲人成网线在线播放| 精品人妻系列无码人妻漫画| 99re热免费精品视频观看| 亚洲精品久久激情国产片| 久久国产劲爆∧v内射-百度| 亚洲国产码专区| 亚洲欧美牲交| 久久夜色撩人精品国产| 国产精品香蕉视频在线| 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | 欧美视频区高清视频播放| 国产又黄又爽又色的免费| 成人无码潮喷在线观看| 国产+成+人+亚洲欧洲自线| 国产精品无码a∨精品影院| a狠狠久久蜜臀婷色中文网| 少妇无码太爽了在线播放| 国产作爱视频免费播放| 色老99久久精品偷偷鲁| 久青青在线观看视频国产| 日韩欧美tⅴ一中文字暮| 青楼妓女禁脔道具调教sm| 国产成人年无码av片在线观看| 天天做av天天爱天天爽| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 侵犯强奷高清无码| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说| 午夜亚洲影院在线观看| 免费天堂无码人妻成人av电影 | 国产熟睡乱子伦视频| 久久国产福利国产秒拍飘飘网| 日韩人妻无码一区2区3区里沙| 青青草国产免费久久久| 国产三级a在线观看| 美女裸奶100%无遮挡免费网站 | 亚洲欧美国产成人综合欲网| 精品麻豆丝袜高跟鞋av| 日韩亚洲精品国产第二页| 久久强奷乱码老熟女网站| 亚洲韩国日本高清一区| 国内精品自线在拍2020不卡| 亚洲成av人在线观看网址| 午夜福利影院私人爽爽| 亚洲女人的天堂www| 亚洲国产成人精品无码区宅男| 日本中文一二区有码在线| 日韩成人无码v清免费| 五月综合网亚洲乱妇久久| 亚洲精品无码av人在线观看国产| 国产在线精品视频你懂的| 国产成人精品久久一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三区久久| 性一交一乱一伦一色一情| 久久激情综合狠狠爱五月| 欧美午夜特黄aaaaaa片| 亚洲第一页综合图片自拍| 国产av国片精品jk制服| 亚洲中文字幕在线精品2021| 国产在线无码不卡播放| 国产无遮挡又黄又爽在线视频 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品网| 国产va免费精品观看| 国产福利一区二区麻豆| 国产精品超清白人精品av| 亚洲高清国产av拍精品青青草原| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 娇妻在交换中哭喊着高潮| 国产精品成人免费视频一区| a亚洲va欧美va国产综合| 精品无码日韩国产不卡av| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021a2| 成人午夜精品网站在线观看| 国产精品国产三级国产专播| 伊人大香线蕉精品在线播放| 国产明星裸体无码xxxx视频| 国产成人av一区二区在线观看| 国语自产免费精品视频在| 国产精品一区二区 尿失禁| 日韩制服国产精品一区| 国产乱子伦午夜精品视频| 国产精品专区第1页| 欧美特黄特色三级视频在线观看| 久久精品国产免费播| 好紧好爽好深再快点av在线 | 欧美巨大黑人精品videos| 亚洲精品久久久av无码专区| 一本一道波多野结衣一区| 少妇被又大又粗又爽毛片| 自慰系列无码专区| 99久re热视频这里只有精品6| 2020久久国产综合精品swag | 亚洲日本高清在线aⅴ| 亚洲国产精品无码专区成人| 亚洲精品久久久久久成人 | 国内精品视频自在一区| 欧美性暴力变态xxxx| 少妇人妻上班偷人精品视频| 亚洲欧美日韩视频高清专区| 成人无码视频97免费| 无码专区丰满人妻斩六十路| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 优优人体大尺大尺无毒不卡| av中文无码乱人伦在线观看| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看| 欧美丰满大黑帍在线播放| www一区二区乱码www| 水蜜桃亚洲精品一区二区| 亚洲aⅴ无码国精品中文字慕| 国产女人高潮抽搐叫床视频 | 国产精品一区二区 尿失禁| 久热这里只有精品12| 国产成+人欧美+综合在线观看| 亚洲精品无码久久久久av老牛| 少妇无码精油按摩专区| 久久国产精品娇妻素人| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 久久精品国产9久久综合| 色爱av综合网站| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 亚洲中文字幕成人综合网| 久久99er精品国产首页| 久久永久免费人妻精品下载| 中文无码制服丝袜人妻av| 精品国产乱码久久久软件下载| 夜夜夜躁高潮天天爽| 国内精品久久久久影院老司机| 亚洲综合在线视频自拍| 亚洲精品无码少妇30p| 女人被爽到高潮视频免费| 亚洲第一福利网站在线| 日韩精品真人荷官无码| 久久99久久99精品免视看动漫| 亚洲成av人片在线观看高清 | 久久精品国产99国产精品严洲| 超碰人人透人人爽人人看| 国产va免费精品观看| 中国农村熟妇性视频| 国产成人年无码av片在线观看| 亚洲国产成人无码电影| 国产99视频精品免费观看9| 精品久久久久久天美传媒| 亚洲国产成人精品无码区宅男? | 欧美乱人伦视频在线| 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 日本免费不卡的一区视频| 国产乱子伦午夜精品视频| 亚洲精品少妇高清30p| 亚洲欧美日韩二三区在线| 亚洲综合网国产精品一区| 久久久久人妻精品区一| 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 亚洲欧美日韩中文高清www777| 国产精品丝袜肉丝出水| 亚洲婷婷开心色四房播播| 免费做a爰片久久毛片a片下载 | 日韩 另类 综合 自拍 亚洲| 国产成人8x人网站视频在线观看| 久久综合久久香蕉网欧美|