特價房活動方案
為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的特價房活動方案，希望能夠幫助到大家。
特價房活動方案1
一、活動意義
1、吸引購房者目光
根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會，加快銷售進(jìn)度，特借換季時機(jī)推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。
2、成交量上升
當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個人補(bǔ)貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項目針對的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將采取團(tuán)購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的.目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓客戶去尋找客戶。
3、購房者獲得心動的實惠
按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動機(jī)主要是居家自住，另一個非常關(guān)心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。
我司二期項目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。
二、活動主題：《換季換新房》
三、活動時間：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動宣傳：
對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：
①對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解；②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。
2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；
3)在拆遷動員大會上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。
4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計方案（四開本）》
五、活動優(yōu)惠組合：團(tuán)購優(yōu)惠：
換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動
暢享三重驚喜優(yōu)惠
（具體活動咨詢銷售部）
一重驚喜：團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)20xx元團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元
二重驚喜：所有以團(tuán)購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費
三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計費和管理費及元裝修
優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費贈送采用《物業(yè)管理費確認(rèn)書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。
特價房：
珍藏戶型10套
凈房價1480元/㎡
20套電梯特價房
一口價1520元/㎡
珍藏戶型：指一期余下的三套；
電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。
具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團(tuán)購活動順利進(jìn)行。
特價房活動方案2
十月工作函
為了配合特價房銷售，深入市場，把信息及時傳達(dá)出去，考慮采取如下形式相結(jié)合：
1、現(xiàn)場懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；
2、市場信息普及，做一期短信推廣（話費150元/月，年齡30歲以上）；
3、戶外DM單張同時派發(fā)（需要輔助人力3名，預(yù)估20xx份/天）；
4、前期已交定金關(guān)系戶望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過15日）；
備注：
1、預(yù)計時間日全部到位；
2、所需物品望公司給予配合；
3、如若市場反應(yīng)良好，將持續(xù)進(jìn)行，階段性、分批推出特價房。
祥和苑項目：李慧20xx年10月10日
費用預(yù)算
一、條幅制作
1、布幅：元/米
2、長度：10米/幅
3、費用：3幅x10米x元=105元
二、短信推廣
客戶群要求：
1、年齡30歲以上
2、話費消費150元/月
3、長垣縣
費用預(yù)算如下：
1、短信元/條
2、符合條件的預(yù)計名
3、費用條x元=2167（元）
三、人員費用預(yù)算
1、人數(shù)：3名
2、派發(fā)天數(shù)：7天
3、費用：35元x3人x7天=735元
四、費用預(yù)算總合計：
105+2167+735=3007元
祥和苑項目：李慧
20xx年10月10日
特價房申請書
為了更好的促進(jìn)銷售，保證項目盡快回籠資金，針對戶型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節(jié)期間推出特價商鋪4套，具體房源如下：
305 ㎡（7160元）306 ㎡（7360元）405 ㎡（6760元）406 ㎡（7360元）
具體政策如下：
1、單價讓利500元/M2；（針對一次性且一個月內(nèi)付清全款者）
2、總價讓利10萬元/套（200㎡以上）；（針對分期付款者）
3、現(xiàn)有優(yōu)惠方式不變；
付款方式：一次性
分期（1、自購房之日起，最遲至小區(qū)交房前；2、首其付款不得低于總房款的50%）
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