促銷方案3篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家整理的促銷方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算（略）
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
促銷方案 篇2
選擇具體影響力的酒店，通過促銷活動將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品。從而提高產品影響力。
一、 促銷活動宗旨：
1、 擴大產品宣傳，讓酒店里更多的人直觀的看到產品。
2、 品牌文化與消費者直觀溝通，更好的傳達產品的品牌喜文化。
3、 產品品質體驗，形成口碑傳播，讓酒店內的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗到產品的品質，在酒店內形成討論話題。
4、 增加營銷力度，通過促銷活動操作，宣染產品營銷氛圍，賦予營銷環節更多的手段，降低營銷難度。
5、 打造一支公關能力強，具有開拓精神的強勢營銷團隊。
二、 選店標準
1、 散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會、親人招待為主，消費群體為中檔消費市民和白領，對消費要求品質、實惠。
3、 可以提供一定的展示空間，利于促銷品的陳列展示。
三、 促銷店面數量選擇：
10家，集中力量做足10店酒店的促銷活動，讓賒店酒在這些酒店內形成暢
銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標桿，樹立參照物，增加銷售賒店酒的信心。
四、 促銷員配備
發揮人力資源優勢，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內，選聘口才好，形象佳，踏實能干促銷人員，針對本次促銷活動進行集中的強化培訓，提高業務操作能力，撐握推銷技巧，統一營銷話術，明確營銷策略，能夠熟練的向客人推銷產品。爭取將第一批促銷足培養打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷活動的目的：
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無法拒絕的產品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對銷售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進店難度
六、 促銷活動的重要作用
首先分析下什么是促銷？促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者將產品信息、產品文化、產品概念直觀有效的傳達給消費者。促銷活動能否成功的關鍵在于能否把品牌文化通過促銷活動環節，展現傳達給消費者，讓消費者感受得到，與消費者形成共鳴。
什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標志，派發（大多數時候是免費贈送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢？以白酒中常見的促銷品“打火機”為例根據白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品，因為他具備以下幾個白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、成本低。
同時打火機也是白酒促銷品中最失敗的促銷品，因為打火機沒有個性，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機無法傳達品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷品選擇：
賒店老酒在酒店渠道的促銷活動對整個渠道的營銷起著至關重要的引爆作用。關系到產品進入酒店渠道后能否動銷，能否形成良性循環，產品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關鍵，經過以上分析我得知
該促銷品必需滿足以下幾點：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低
7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過喝賒店酒體會到快樂，讓男人體會一次發自內心的快樂。
因些賒店老酒的促銷品必需是一個可以讓喝酒的男人快樂的物品。
可以真正能讓男人快樂的因素有：事業、父母、妻子（女朋友）、孩子 經常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂，同時孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會不可拒絕的去滿足。
選擇時下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對于男人不會有持續的需求，因此這種促銷品必需種類比較多，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續購買。
八、 促銷品展示：
九、 現場陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列：以圣誕樹的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹，陳列在餐廳入口處或大廳內
2、 宣傳物料展示：結合活動宣傳易拉寶，產品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模：一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺邊向顧客發放促銷活動宣傳頁。
十、 活動執行
關鍵人物：酒店促銷員，3人/家，其中1人負責單頁發放和卡通人物形
象展示，另外兩名促銷負責產品營銷。
促銷員營銷步驟：以幫忙給客人到水的現由接近消費者，把握時間當客人點過萊后，適時提出賒店老酒促銷活動推銷產品。
促銷員推銷對象：1、3-----5人有孩子的.消費者，
3、 餐桌上有20歲左右女孩子的消費者
促銷方案 篇3
一、美容院開業前的準備工作
1、美容師的培訓
美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。
2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作
美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。
二、做好美容院開業之前的宣傳
美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。
2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。
4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。
注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。
三、有關邀請函的派發
1、時間
美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。
2、對象
①美容院老板及其員工的親戚朋友；
②附近生活小區的目標客戶；
③附近辦公樓的目標客戶。
3、邀請函的主題
考慮持續派發，以開業酬賓為主題。
四、美容院開業時店面的裝飾
開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。
2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。
五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫
在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。
六、美容院開業時可以設置一些優惠政策
美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定
2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；
3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；
5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；
6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護理月卡。
七、美容院開業注意事項
美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。
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