校園營銷的策劃方案

時間：2022-08-15 18:51:51 方案我要投稿

關于校園營銷的策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的關于校園營銷的策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于校園營銷的策劃方案

關于校園營銷的策劃方案1

　　為進一步推進我院營銷類專業的教育教學改革，促進專業建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教育教學質量，培養職業院校學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定，商務管理系將舉辦“__’安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。

　　一、成立大賽組委會

　　大賽主辦單位：商務管理系

　　大賽協辦：

　　媒體支持：

　　二、大賽組委會成員

　　組委會主任：張寬勝

　　組委會副主任：朱超才

　　執行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

　　協助執行：營銷實戰協會

　　三、大賽方式

　　大賽分預賽和決賽。

　　預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分。

　　決賽為現場表現，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

　　四、大賽地點

　　安徽國際商務職業學院

　　五、大賽時間

　　報名時間：__年12月20日——__年12月30日

　　決賽時間：__年4月4日(周三)

　　請各參賽隊于__年3月21日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發到指定郵箱：同時，各參賽隊于__年3月21日前將紙質文案(一式3份)交至商務管理系儲修云老師處。

　　六、獎項設置

　　本次大賽設一等獎(1名)，二等獎(2名)、三等獎(3名)，優秀獎(4名)。

　　七、參賽對象、組隊與報名

　　(一)參賽對象

　　大賽的參賽對象為安徽國際商務職業學院全院學生。

　　(二)組隊

　　各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

　　(三)報名

　　1、報名時間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)

　　2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網站上下載。

　　參賽資格證明：學生證、身份證復印件。

　　大賽聯系人：

　　商務管理系：儲修云

　　電話：

　　八、營銷資格證書換考辦法

　　1、證書換考：

　　參加安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發市場營銷經理助理中美雙證資格證書(證書換考費用為480元)。

　　2、證書介紹：

　　中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯合認證，全國范圍內有效。美國市場管理協會(amma)是全球知名營銷專業組織，其證書在全球100多個國家和地區得以推廣和認可。營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。

　　證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據，也同時可以作為本校雙證畢業的依據。

關于校園營銷的策劃方案2

　　為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，無限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民。

　　三、活動時間和地點

　　時間：20__年_月_日——20__年_月_日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得__飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為_月_日和_日。

　　4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺;

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

　　3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

　　七、前期籌備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導效勞;

　　(2)現場要有一定數的秩序維持人員;

　　(3)現場征詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合;

　　(4)應急人員(一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。

關于校園營銷的策劃方案3

　　一、企業概述

　　藍色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產品之一，__年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　二、策劃活動背景

　　農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。__年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。

　　三、活動目的

　　1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。

　　2、借助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

　　3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。

　　4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

　　四、活動對象

　　年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的'時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。

　　五、活動時間和地點

　　(一)活動時間

　　農歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點~20點(其中11~13點，19~20點為人流高峰)

　　(二)活動地點

　　__各高校主校區

　　六、活動主題

　　遇見青春——甜蜜時光

　　七、活動內容

　　1.免費試吃試用裝。

　　2.優惠買贈活動

　　具體的優惠如下：購價值__元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

　　購價值__元巧克力，贈：個性情侶杯一對。

　　購價值__元巧克力，贈：時尚情侶表一對。

　　購價值__元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

　　3.玩游戲獲贈巧克力活動

　　游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶

　　主題：我們的愛如此默契

　　所獲獎項：默契情人獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得默契情人獎。

　　責任人：現場兩位司儀

　　比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲二：拍檔(情侶站報紙)

　　主題：愛情的智慧魔力

　　所獲獎項：最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

　　責任人：現場司儀

　　監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　游戲三：合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

　　責任人：現場司儀

　　監督：現場情侶報名或者隨機抽取

　　4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

　　5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己制作巧克力活動。

　　八、活動方式

　　在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為：

　　一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

　　二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。

　　三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

　　四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。

　　五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

　　九、廣告配合方式

　　(一)廣告創意

　　(1)pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

　　(2)主題標語：遇見青春—甜蜜時光

　　(3)副標題“讓每天都是情人節”

　　(二)宣傳手段

　　(1)大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群。

　　(2)活動現場分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵。

　　十、促銷的物資準備

　　(一)人員安排

　　1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。

　　2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

　　3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，并宣布活動的開始。

　　(二)物資準備

　　1.向校方租用場地。

　　2.傳單5000份。

　　3.宣傳海報300份。

　　廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200(備300)。

　　5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。

　　6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。

　　7.準備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。

　　十一、費用預算(每個校區)

　　宣傳單800元

　　現場海報橫幅500元

　　展臺200元

　　巧克力模型100元

　　氣球90元

　　筆15元

　　抽獎盒16元

　　抽獎卡片600元

　　總計：2321

　　十二、意外防范

　　我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。

　　十三、效果預估

　　在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。