談判方案

時間：2024-12-05 16:45:47 銀鳳方案我要投稿

關于談判方案（精選5篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的談判方案，希望能夠幫助到大家。

關于談判方案（精選5篇）

　　談判方案 1

　　一、談判準備

　　收集信息：首先，收集所有與談判有關的信息，包括合同條款、相關法規、行業慣例、對方公司的背景等。了解這些信息可以幫助你更好地預測對方可能的行動和反應。

　　確定目標：明確談判的目標和期望結果。這些目標應該是具體、可衡量的，并且與你的整體戰略相一致。

　　制定策略：根據收集到的信息和目標，制定一個詳細的談判策略。這個策略應該包括你的底線、讓步的幅度、以及在不同情況下應該采取的行動。

　　二、談判過程

　　保持冷靜和專業：在談判過程中，保持冷靜和專業至關重要。無論對方采取何種策略，你都需要保持冷靜，以便做出明智的決策。

　　傾聽和理解：傾聽對方的觀點和訴求，并試圖理解他們的立場。通過積極傾聽，你可以更好地了解對方的期望和需求，從而更容易找到共同的解決方案。

　　靈活應變：在談判過程中，情況可能會發生變化。你需要保持靈活，隨時調整你的策略，以適應新的情況。

　　利用法律知識：作為法律談判，你需要充分利用你的法律知識來支持你的.立場。這不僅可以增強你的談判力，還可以幫助對方理解你的立場和訴求。

　　三、談判結束

　　達成協議：如果可能的話，盡量達成協議。這可以是書面協議或口頭協議，但一定要確保雙方都明確理解協議的內容和條款。

　　記錄談判結果：無論談判是否成功，都要記錄談判的結果和過程。這可以幫助你回顧談判的經驗教訓，并為未來的談判提供參考。

　　四、后續行動

　　執行協議：如果達成了協議，確保按照協議的條款執行。這可能需要你與對方保持聯系，解決任何可能出現的問題或爭議。

　　評估結果：對談判的結果進行評估，看看是否達到了你的目標和期望。如果沒有，思考下一次談判如何改進。

　　五、總結

　　法律談判需要精心準備和靈活應變。通過收集信息、明確目標、制定策略、保持冷靜和專業、傾聽和理解、靈活應變以及利用法律知識，你可以更有效地進行法律談判，并更有可能達成對你有利的協議。在談判結束后，確保記錄談判結果并評估結果，以便為未來談判提供參考。

　　談判方案 2

　　一、談判主題

　　二、談判團隊組成(甲方或買方：乙方或賣方：)

　　主談：公司談判全權代表

　　決策人：負責重大問題的決策

　　技術人員：負責技術問題

　　法律顧問：負責法律問題(人員安排根據實際情況而定)

　　三、談判前期調查

　　本行業的`背景：(產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等)我方企業的背景：(企業規模，產品市場占有率，生產能力等)對方企業的背景:(同上)

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　1、雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

　　我方利益：

　　對方利益：

　　我方優勢：

　　我方劣勢：

　　對方優勢：

　　對方劣勢：

　　2、談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

　　問題1.

　　分析

　　問題2.

　　分析

　　依次類推(問題不限)

　　五、談判目標

　　1.最理想目標：

　　2.可接受目標：

　　3.最低目標：

　　目標可行性分析：

　　六、程序及談判策略

　　1.開局

　　開局方案一：采用哪種開局策略及分析

　　開局方案二：(同上)

　　2.談判中期策略及分析

　　3.休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)

　　4.最后沖刺階段(策略和分析)

　　七、制定應急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理

　　對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發揮)

　　注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充;要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。

　　談判方案 3

　　一、談判主題

　　關于A的子女撫養權歸屬

　　二、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：

　　1、獲得A子女的撫養權;

　　2、由A父母撫養A的兒子，繼承家業。

　　對方核心利益：

　　1、由A的配偶B獲得A子女的撫養權;

　　2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。

　　我方優勢：

　　1、A是家中的獨子，A死后由兒子繼承家業在情理之中;

　　2、遺孀B準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義務的履行無法期待;

　　3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更好的成長。

　　我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優先的撫養權。

　　對方優勢：B為子女的母親，享有優先撫養權。

　　對方劣勢：遺孀B準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待可能性。

　　三、談判目標

　　我方當事人取得A子女的撫養權。

　　四、案件的談判分析

　　在本案例中如果我方當事人要直接與B就A的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于B談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。

　　而在整個案件的'發生過程中，人物關系又很復雜，首先是我方想取得A兒子的撫養權，以便讓其繼承家業，因為A是家中的獨子，農村中由兒子繼承家業的傳統很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養權，而且B準備改嫁，其撫養權最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開從小長大的地方長大，勢必會對孩子的心里產生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。而且B父母履行撫養義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養權產生有益的影響。

　　五、程序及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過與B和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人已經與A子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得A子女撫養權以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

　　方案三：借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。

　　2、中期階段：

　　1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談判，適時將談判話題從A子女撫養權歸屬問題上轉到B即將改嫁，不利于子女成長的環節上，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動;

　　2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先易后難，步步為營地爭取利益;

　　3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　6)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律有關規定：

　　1、子女隨其生活時間較長，改變生活環境對子女健康成長明顯不利的;

　　2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。

　　3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

　　4、最后談判階段：

　　1)把握底線，攤牌:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在A子女的撫養權歸屬問題上無論是從法律規定還是從當地的習俗來看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得A兒子的撫養權，可以將其女兒的撫養權交由B父母代為撫養，這個階段主要就是解決我方當事人與B和B父母之間的撫養權歸屬糾紛。

　　2)達成協議：雖然B享有優先的撫養權，但是我方的撫養條件明顯優于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養權問題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由B父母代為行使。

　　六、準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》

　　七、制定應急預案

　　此談判方案的實施是在B向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦B及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。

　　談判應急預案：雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：

　　1.談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。

　　2.對方說明比我方有更好的撫養環境應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優勢與劣勢，并于我方的現行撫養環境比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。

　　3.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。

　　談判方案 4

　　談判甲方：中國XX有限公司

　　談判乙方：XX公司

　　一、基本情況

　　1、中國XX有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，XX有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

　　2、XX公司是美國電梯行業的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內的市場做了充分的調查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。

　　3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外XX公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業的股份多于中方。中國XX有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的`第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業就比較困難了。

　　二、談判問題：

　　1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

　　2、關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”。雙方在這一表述的理解上產生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產品（用外方技術生產的產品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業的其他產品留的。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

　　請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。