《孫子兵法》讀后感

時間：2022-04-16 10:31:16 讀后感我要投稿

《孫子兵法》讀后感1500字（精選6篇）

　　細細品味一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是時候寫一篇讀后感好好記錄一下了。你想好怎么寫讀后感了嗎？下面是小編收集整理的《孫子兵法》讀后感（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

《孫子兵法》讀后感1500字（精選6篇）

　　《孫子兵法》讀后感篇1

　　孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法。《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至班級管理等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

　　《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，智勇作為將領內在素質可以量化考核，為將者的差別只在高低之分。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這就如一個領導的藝術。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰篇)這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)一個單位，或者班級強調團隊合作，關愛下屬，培養他們的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”一個單位或班級也是一個團隊，團隊合作是重要因素，如果不能同心協力，必然會出亂子。當然班級中，學生還是以教育為主，不能去之。

　　“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人才管理作出了很好的詮釋，面對日益復雜環境，面對更高要求。一個學年度開始時，班級要制定本學期的計劃，如果什么都不準備，就會產生盲目性。

　　商場如戰場，在和平環境中孫子兵法更多用在企業。在“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的“避實擊虛”的效果一樣。要盡量做到投其所需，去滿足他們渴望得到的需求，實現激勵最大化。“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。班級管理如果在班干部的.分工做到投其所好，學習運用激勵手段，就能提高學生積極性，形成良好的團隊氛圍。

　　我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不貽”，無論在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經說過:“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說:“學之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰不貽”的最好闡釋。

　　《孫子兵法》不僅僅是一部戰略寶典，它已在各個領域發揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。

　　《孫子兵法》讀后感篇2

　　“孫子曰：‘兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。’”這句話出自《孫子兵法》的始計篇，孫子意思是說：戰爭，是國家的大事，關系到國家的生死存亡，不能不認真地觀察和對待。

　　在如今，世界上許多國家都支持和平，同時，也有許多國家處于無盡的戰爭之中，所以對于一個國家來說，軍事力量是立國和強國的重要條件。可是軍事不是紙上談兵，謀軍事是一種大智慧。《孫子兵法》便是中華民族乃至世界史上在軍事方面的一顆明星。

　　《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作。這部書被譽為“兵學圣典”，出自春秋時期吳國將軍孫武之作。該書雖然僅有六千字左右，一共十三篇，可是就是這短短的篇幅，卻深藏精邃富贍的兵家謀略，不是所謂的“紙上談兵”。大多數人認為軍事是“武道”，而《孫子兵法》講究的是“智”，“孫子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’。”他將“智”排在軍事中最重要的地位，可見《孫子兵法》中的大謀略是許多兵書中不具備的，這“智”到底在什么地方呢？“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”這是《計篇》中的一句。它所謂，戰爭是一種用來迷惑對方的學問，告訴人們在戰爭中要善于偽裝，這一點完全為“智”的體現。戰爭中只是一昧追求進攻，以力抗力，把自我的實力、戰術暴露無遺，戰略便會被敵方瓦解，導致失敗。而適當的偽裝卻能夠掩蓋自我的光芒，把真正的實力保護起來，讓敵方松懈，到真正適宜的時候，便能夠發揮實力，一招致勝。

　　善偽固然好，但把握時機是展現兵為詭道的重要一步。《謀攻篇》中孫子說到“知能夠戰與不能夠戰者勝”，闡述了什么情景下能夠打，什么情景下不能夠打，將領才能得勝，準確把握時機是戰役成功的重要一步。中華歷史上許多圣戰都歸功于天時，如以少勝多，以弱勝強的典型戰役“赤壁之戰”。適時利用東南風，取得了火攻的勝利。而在二戰中，引人矚目的蘇聯對法西斯的衛國戰爭，也是蘇聯紅軍利用當時處于天寒地凍的冬天，使德軍陷于嚴寒的困境中，最終反敗為勝。《孫子兵法》中的大“智”能夠應用于軍事上，也能夠應用于生活中。兵家的智慧在商業中也同樣能夠成功，如李嘉誠，他的成功也有一部分仰仗了把握時機，在改革開放初期土地不像此刻一般“寸土寸金”，而當時的.李嘉誠卻把握了商機，借巨款購買了很多地皮，而隨著經濟的飛速發展。土地價格逐日上升，他也因當時把握時機購買地皮，才能成就此刻的商業大亨。與他一樣的還有酒店業大鍔希爾頓，他在別人熱于淘金時，把握淘金者急需旅店的時機，發展酒店業，而成為酒店大鍔。時機從古至今有多重要，可見一斑。

　　《孫子兵法》中的大智慧，表此刻與擇機同等重要的還有“仁”。孫武在書中的論述多為談兵打仗，告訴人們戰爭需要謀略，注重四戰，即重戰、養戰、備戰、速戰，這四方面很重要，可是也是孫武所推崇的慎戰，不要輕易打戰。《孫子兵法》中的“智”體現了如何能夠打戰，打好戰，打勝戰，需要用智慧，而這智慧帶來的結果最終都是為了如何少打戰。孫武的這一思想，又體現了“仁”，在我看來更是體現了孫武具有祈盼世界和平，讓人們過上完美生活的思想境界。

　　《孫子兵法》中的“智”涵蓋了孫武畢生的軍事謀略，也象征著中華民族的

　　智慧結晶，而兵法中的“仁”是他的主張，更是中華民族的主張，如今世界和平儼然成為各國所提倡的。“孫子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’。”，他將兵書的精神寫于短短的六千多字中，讓世人驚嘆，而這書得以流芳百世，名揚內外，多少帝王賢人都視為珍寶，作為中華民族繼承人的我們更應誦讀《孫子兵法》，感悟它的大智慧，呼吁世界和平，同時學習兵法中的謀略，在國家遇到危難之時，能夠貢獻自我的一份力，《孫子兵法》也許是詭道，但它是圣道。

　　《孫子兵法》讀后感篇3

　　由于個人的經歷和能力有限，不能夠理解戰爭相關的知識，但是閱讀后我也是有些感受。書內講的是指揮作戰，我只能理解到一點個人的生活感受。

　　第一篇——始計篇中的"兵者，詭道也"這個大部分人都知道了，繼續讀本篇后面的內容，我覺得用在個人身上就是要會一點"藏己".這個"藏"并不是為了欺騙他人，而是為了自己更好的發展。人生也是一種另類的戰場，有強有弱，有智有愚，有曲有直，差距和變化是不可預知的，這些與戰爭是相似的。

　　戰爭中的"詭"是為了隱藏自己的實力以方便己方能夠更好地觀察對方，從而把握時機，掌握戰爭的主動權，最終取得戰爭的勝利。而戰爭中制勝的三個名詞"觀察"、"時機"和"主動權"在個人的成長和生活中也是不可缺少的。

　　"知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。"孫子的"知",我理解為要知道相關的知識，又要有觀察和分析的能力。有了相關的知識，可以方便了解自己，也可以了解對方，而有觀察和分析的能力可以將自己的知識發揮到很高的地步。不過，觀察只是一個輔助的手段，畢竟有些動作和語言還是有迷惑性的，因此，孫子也寫了離間篇，強調了想真正地了解對方，不能只是觀察，還應該要從對方身邊的人來了解，而且是越親近的人就更好掌握正確的情況。

　　重點的還是分析的能力，"智者之慮，比雜于利，害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。"智者考慮問題都是從多方面考慮的，我們普通人在分析問題時，應該不能只從有利于我方或者不利于我方的一方面來考慮，應該也要盡可能多的角度吧？

　　掌握對方的信息主要還是為了掌握主動權。戰爭中主動權重要，在生活中也重要。在你想了解對方而收集信息時，對方可能也會做同樣的事。而處理事情的方法也是比較少的，就看這么用了，就像孫子說的"聲不過五，五聲之變，不可勝聽也……戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮也？"這些其實我們學生應該是很有感觸的，因為學校中每個科目的考試題的解題的方法就是那幾種，大部分人都可以掌握，但是老師更加的精通，就能夠將多個方法組合到一起，學生們沒有掌握很好或是思維不快就不能解出來，所以老師就掌握了考試的主動權了，我們學生就相對而言比較被動，但是我們學生中也是不缺"大將"的'。也就說明，需要"知己"從而可以多組合自己的行為習慣，讓人摸不透這更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主動權。

　　在戰爭中，即使掌握了主動權，也不一定能夠取得勝利的。孫子也說了"昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。"我方"不可勝"的條件都達到了，這時就是需要等待對方給我方"可勝"的機會了。所以在生活中，我們需要把握機會，孫子就要求我們要會控制自己，"主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。"不要在自己是過激的情況下行動，那就是給對方機會，只有自己是在清醒的狀態才可以保持自己的優勢并能夠在機會到來時準確的把握住。

　　在個人的成長最重要的是要培養好自己的自身內在價值，這是自身在生活中能夠控制的"不可勝"的重要條件。在此基礎上，能夠有敏銳的眼光，多方面思考，冷靜分析問題的能力是很好的調節。即使不能冷靜分析，也要遵循不在情緒激動時做決定原則。

　　《孫子兵法》讀后感篇4

　　夫未戰而廟算勝者，得算多也;夫戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎。孫子兵法中的廟算，意為廟堂之算。這個廟堂不是燒香拜佛的廟堂，而是上層建筑，領導層面，稱之廟堂。

　　范仲淹《岳陽樓記》：居廟堂之高，處江湖之遠。同為一個意思。廟算都算什么?是算怎么用計謀嗎?其實非常無聊，就是算敵我實力，算現在的事情所處的階段。要算五件事，計較七種量化指標。就像測量打分一樣，一樣一樣給出來。

　　首先是哪五件事?道、天、地、將、法。

　　1道：士兵、人民與統治者的愿意相同。這就是順勢，從技術分析來看，不論你想多是你想空，這些都不重要。重要的是，現在的走勢是上漲趨勢還是下跌趨勢，你必須先判斷出來。

　　如果連方向都判斷不出來，多空不就是瞎蒙嗎?統治者不知道民意是什么?可以隨便發動戰爭嗎?如果不順，就需要造勢，綁架民意。但價格的趨勢方向是無法改變的，只能順應。

　　2天：陰陽、寒暑、時制也。套在交易中，這就是基本面，現在庫存是多少?耕種面積是多少?需求是多少?產量是多少?從基本面來判斷，現在是供大于求，還是供不應求。從而輔助判斷價格趨勢。即便你是純技術分析，了解一下也沒壞事。

　　3地：遠近、險易、廣狹、死生也。這是更加具體的判斷價格所處的位置了，它現在是順勢突破運行中?還是回調(反彈)的尾升?順勢突破，正是“節如發機”速度最快之時。回調(反彈)的'尾升，正是強弩之末矢不穿魯縞之時。地，因地制宜，選擇什么樣的點位，如何判斷，多少倉位。

　　4將：智、信、仁、勇、嚴。以上三點能不能看出來，能不能制定方案，這是智。能不能按計劃交易，這是信。倉位不能過重，這是仁。信號來了，敢于建倉，敢于止損，這是勇。一貫深切的按以上所有條件辦事，這是嚴。

　　5法：曲制、官道、主用。通常指法度。引申為調度、安排。再說計較的七件事：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵從孰強?士卒孰練?賞罰孰明?孫子說，吾以此知勝負矣。

　　始計開篇就在講怎么計算自己的基本面、基本盤。并沒有什么怎么用計。他更多的講的是你是否順應的趨勢，你是否知道現在的狀況，你對哪里建倉、哪里止損、哪里止盈、多少倉位，心里有沒有點數。

　　你能不能按照你的計劃去做。如果你能，那你穩定盈利。如果你不能，方向不明、現在處于趨勢什么位置，建倉點、止損點、止盈點、資金管理一概沒有，瞎胡鬧，今天一種做法，明天一種做法。那你不虧損誰虧損呢?

　　為什么叫，始，計。開始就算算計。我奶奶在世的時候經常說，吃不窮喝不窮，算計不到就受窮。我奶奶也知道廟算。但關鍵問題還是我姥姥經常說的一句話，人呢，總是一剎精神，一剎糊涂。這會兒你知道了，下一秒就忘了。建倉無非這么幾點。

　　1：現在是上漲中還是下跌中。(以上漲為例)。

　　2：現在是上漲中的突破位嗎?哪里算突破位，哪里建倉，哪里止損，哪里止盈，多少倉位。

　　3：現在是上漲中的回調低點嗎?怎么判斷是不是回調低點，哪里建倉，哪里止損，哪里止盈，多少倉位。

　　4：重復以上幾點。這里面需要你用什么高深的技術分析嗎?經典技術分析完全可以解決。可是現在的人呢，都以為自己比誰都聰明。這就是不自知，總覺得自己。

　　所謂人類一思考，上帝就發笑。我們比大多數人都牛嗎?其實我們自己就是大多數。平凡的人怎么正面剛，奇技淫巧那是給不要命的人玩的。

　　我們能做的，只有仁者無敵，把基本盤算好了。趨勢不好判斷嗎?突破位、回調低點很難找嗎?你不智。每次都重倉，你不仁。

　　給你信號了，懷疑這個懷疑那個，你不勇。計劃交易都不按計劃，你不信。這些最基礎的做好了，我們就比大多數人做的好的多了。

　　我們就不再是大多數了。不要被所謂錦囊妙計給騙了，那是給傻子看的西洋景。真正的東西，就是俊功夫，丑把式。

　　《孫子兵法》讀后感篇5

　　《孫子兵法》是古人傳下來的一本書，它記載著古人打仗時用的計謀和策略，還有辦法。《孫子兵法》分為始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間這幾類，記載著很多的知識。孫子，名武，字長卿，春秋末期齊國樂安人。他的生卒年代不詳，大約與孔子屬同一時代而稍晚。每個原文后面，都有一個寫那個意思的戰例。

　　我最喜歡的文章是檀道濟唱籌量沙，里面寫的是：

　　公元420年，劉裕廢去晉恭帝司馬德文自立為帝。改國號為宋，史稱“劉宋”。公元439年，北魏太武帝拓跋燾消滅了北涼，統一了北方。

　　有一次，北魏軍又來進犯濟南，檀道濟率領大軍應戰。這一仗打得非常激烈，在短短的二十多天里，雙方交鋒三十余次，每次交鋒都是宋軍獲勝，北魏軍節節敗退，一直退到山東歷城。宋軍雖然連戰連勝，但是有些輕敵，防備也有些松懈。北魏軍征戰多年，也不是吃素的，深知糧草重要。他們趁宋軍不備，派精銳騎兵突襲宋軍的糧草，放火把宋軍的糧草燒了。檀道濟的將士雖然英勇善戰，但是斷了糧草就沒法堅持下去。檀道濟懊喪之極，與百般無奈中準備從歷城退兵。北魏軍得知宋軍缺糧撤退，急忙派大軍追趕，想把宋軍圍困起來。魏將暗暗想到：眼下沒有了糧草，不要多少天一定不戰自亂，便可將宋軍一舉消滅。宋軍戰士眼看到大批魏軍圍上來，都有些害怕，檀道濟卻不慌不忙的.命令將士就地扎營休息。

　　當天晚上，宋軍軍營里燈火通明，檀道濟就親自帶領一批管糧草的兵士在一個營寨里查點糧草。敵人的探子偷偷地向營里探望，只見一只只米袋里都裝著雪白的大米。魏兵的探子趕快告訴魏將，說檀道濟營里的軍糧還綽綽有余，要想跟檀道濟決戰，準是打敗仗。魏將得到情況，以為宋軍雖然被燒了些糧食，并沒有斷糧，現在撤退，只是想引誘自己上當，這個老狐貍，自己差點就上了他的當！其實，魏將上了檀道濟的計。檀道濟在營房里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆蓋著白米而已……

　　檀道濟真是聰明，靠自己的鎮定和計謀，保全了宋軍，讓宋軍安全的打道回府。在里面，許多人都是用自己腦袋里的計謀和策略，打贏了許多的仗，或者用自己的辦法，燒毀敵人的東西或精兵，或擒拿敵人的精兵。我們只要讀了《孫子兵法》這本書，頭腦里肯定會有許多的知識，也特別聰明。《孫子兵法》里還有很多好看的，就像我寫的這篇《孫子兵法》其中的一篇一樣，學到很多的策略和計謀。在生活中，要鎮定，不能慌慌張張的，比如說：你遇見歹徒了，然后他用刀架在你的脖子上，首先，你不能慌張，必須聽從歹徒說的每一個字，如果你不服從，他有可能把你殺了。到了一定的地點，歹徒把你放下了，你就必須想，我該怎么逃走，有什么方法逃走，這就必須要計謀了，你必須先看看周圍的地形，看那個屋子有幾個門，幾個窗戶，你就必須計劃好從哪個門出去最有利或從哪個窗戶最有利，所以，可能會用到《孫子兵法》哪一篇故事的計謀了。就比如說我在和我爸下象棋的時候，就必須想好策略，比如我的車走哪里不會被他吃掉，比如我怎樣才能保護好我的帥，這些都是要策略的。

　　下棋像打仗一樣，以前有些古代人不能用嘴說我被包圍了，只能靠下棋告訴對方我被包圍了。下每一步棋都是要深思熟慮，假如下一盤棋，我輸了，可以無所謂，但是打仗是不能輸的，可能最后一仗，我輸了，那我的城池就可能被別人給搶走，所以要算計要對方下一步該走什么，我下一步該走什么，這些都是要策略、計謀。假如我的車被對方吃了，我就要想我該用什么來保護帥，不能一輸了車就特別慌張，要學檀道濟那么的鎮定，被燒了糧草也不會大叫：“什么，魏軍居然燒了我們的糧草，我們的戰士怎么辦？我們的那些寶馬怎么辦？我們會不會餓死？我們會不會被魏軍抓去？”他不會這樣，他在考慮下一步會怎么做，怎樣才能讓魏軍趁虛而入，這些，都需要計謀、策略和鎮定。

　　《孫子兵法》讓我們聯系生活，讓我們學到在生活中所需要的知識，這些都很重要，學會這些來保護自己，讓自己變得更強。

　　《孫子兵法》讀后感篇6

　　一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計”和三國演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計百出，讓人茶余飯后津津樂道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對諸葛亮的計謀佩服的五體投地。

　　讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對諸葛亮的計謀有了一番天翻地覆的認知。《孫子兵法》講究的是先勝而后戰之法，所謂先勝而后戰之法講究的是“五事七計”，五事指道、天、地、將、法，七計指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。通過對敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治的對比，在戰之前就判斷勝負，有了勝算才決定打，反之就等待時機。這種比較方法，用我們現代管理學比較流行的說法，就是SWOT分析法。可以說，《孫子兵法》是一部用兵的計算科學，就算是放在現代，也是對我們非常有借鑒意義的'。

　　而諸葛亮的用兵之計，講究的是算計，看似智計百出，但往往是奇謀計巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說，諸葛亮的計不是建立在知己知彼的基礎上加以對比分析，是冒險之舉，期間雖有勝利，但這種算計只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計”是一種計算，是陽謀，堂堂正正。

　　孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　正因為軍事是維系國家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個企業同樣如此，對企業來說，日常的經營活動是企業的“兵者”。我們對自己企業的經營活動以及每個人自己的操作也要抱著關乎企業存亡之道的敬畏之心，不能冒險為之，注重方式方法，也要對企業的“五事七計”有比較分析。

　　盛總曾經提過，決定我們公司當前利潤的節點，不是現在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個月甚至更早的時候，我們決定定貨下訂單的那時就已經決定了。有利潤，公司才能得以生存，利潤的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對我們資源部來說，什么時候定貨，定什么品種、定多少數量、什么價格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說，這決定著公司的“存亡”。對我們鋼貿企業來說，定貨與銷貨之間是存在的時間差的，定的貨是要在未來的時間里銷售的，未來又存在著無數的變化，我們要做的，就是通過一定的方式方法，加強對未來變化趨勢的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時機。

　　《孫子兵法》用“五事七計”來對比敵我雙方的優劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時機。對價格來說，影響價格的決定因素是供求關系，因此，我們要把供求關系當作是兵法里的“五事七計”。我們知道，供給與需求之間的關系是一種辯證的關系，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來，加以分析和對比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產能利用率、添加廢鋼量、產量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產線檢修情況、新高爐新產線的投放情況、競爭對手的定貨庫存情況、鋼廠社會庫存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時間的資源供應量。對需求端，我們要了解下游用鋼產業如汽車、家電、造船、機械、房產、基建、出口等行業的數據，以及宏觀經濟、貨幣政策及產業政策的動向，還要結合對以上行業歷年的數據進行統計分析，并結合當前的價格水平，判斷未來需求的變化，結合供給與需求的分析來對未來的價格趨勢進行預判，若是預判會有漲價的趨勢，且有可能比定貨價高，則可以進行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計算，也是一種堂堂正正的陽謀。雖然未來存在很多不確定的因素，甚至有可能會出現判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機率，謀定而后動。

　　成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進的路上，我們絕對不能去冒險算計，而是要腳踏實地的去計算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進提高，強大自我，從而做到“不戰而屈人之兵”。

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