講話的讀后感
做為一名泰格的普通士兵,我在銷售一線構筑的市場戰壕中與敵人短兵相接。公司印友三處傳達的吳董長在11。14的講話。讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
吳董長的講話,為集團的發展展示出一幅波瀾壯大闊的優美長卷,同時,指出的各種現象,對工作也更是一種鞭策。作為普通一兵,才能在集團發展的長卷上留下自已
的汗水一筆。
通過對吳董長講話的反復學習,愈發感到董事長的居安思危之情。要做百年企業,更要居安思危。講話中,董事長語重心長地指出了當前形勢下的,存在的一些問題,這些問題,如不認真面對,而是諱疾忌醫,勢必影響到泰格的健康發展,影響到董事長率領泰格向國際化一流企業進軍的進程。董事長以他敏銳的眼光,指出了當前存在那些短木板,并諄諄教導我們務必居安思危,反思自省,在發展的道路上保持清醒的認識。
對照吳董事長的講話,我深刻認識到自己工作中的不足,與董事長的打造泰格員工的標準要求還存在差距。而通過學習后的實踐,縮小這種差距,務實求真地開展工作,對個人是一種素養上的提升,對于工作,更是受益無窮。
首先,在銷售工作上戰略上未能充分藐視敵人,在戰術上準備不充分。從而導致實際工作中瞻前顧后,闖勁不足。記得初下山東市場,面對包裝市場的形勢，印友三處的領導再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預見到市場在下半年的變化,進一步把客戶工作做到客戶企業的一線,既要抓大,也要抓小的關鍵客戶。但在具體的落實執行過程中,面對現實情況,頭腦中仍有"大客戶至上"的錯誤思想,總是擔心開發一些新的客戶會得罪客戶;對于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴。其實,只要藝術地處理,用對企業負責的態度去面對,加強與客戶的溝通,還是可以有進上步的希望的'。通過學習董事長的講話,我感受到,下一階段的銷售是"網絡為王"的渠道之爭、品牌之爭;更是銷售人員市場素質、接單能力之爭。在市場布局、報價藝術上等方面暴露出的不足,說明我的闖勁不足，恰恰是自我修養不足造成的工作上的“短木板”。現在，我深刻地感受到銷售工作的特殊性，面對客戶，我是企業利益的捍衛者;面對市場，我與客戶是利益同盟者，要幫助他們謀取市場收益。既要藝術地處理好與客戶市場維護有關系，與要策略地擴大企業產品的銷售量與市場占有率。
通過對吳董長講話的學習，對照現象。我決心在實踐中不斷改進缺點，在集團企業文化的引導下，以講話為指針，在印友三處領導的幫助下，努力工作。我發誓要做到以下幾點。
第一：在思想上堅決與以吳董事長為核心的集團保持一致。不折不扣地落實印友三處領導的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現象，對號入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業績體現對泰格的忠誠，以言行表達對工作的責任感。
在集團換屆的這一歷史時刻，吳董事長正揚鞭策馬，帶領意氣風發的泰格人前進。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進，和戰友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹立市場潮頭。
緊跟前進泰格 獻身偉大事業
在集團公司領導子換屆的重要歷史時刻，吳董事長在11。14的講話,預示著泰格又將迎來一個百花爭鳴春天,講話中,既有對當前形勢的剖析,也有對現象的批斥,必將統領我們心志,開拓出泰格工作發展的一個新紀元。
在反復學習吳董長的講話后,結合印友三處開展的教育及自我剖析。比照常吳董長的講話,根據"對號入座 自查差距 勇于整改"的學習方法,感受到董事長講話中所體現的高-瞻遠矚以及運籌惟幄。
泰格的發展,首先直接體現為泰格1萬多名員工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作為泰格人的自豪感。從對泰格的感恩之心,萌發出的忠誠之心,從面自然滋生出奉獻之心。湘江紙業自從融入到泰格集團發展的強勁潮流中以來,企業發展能量,發展后勁都有了倍增,更重要的是,生活條件與工作環境以致社會責任感都有了歷史性的飛躍。在泰格火熱的工作激-情氛圍中，迸發出強大的工作熱情。作為一位老員工，我也更加深刻地理解到吳董長講話對我工作的指導意義。
吳董事長在11。14的講話中，毫不避諱地指出了一些現象。不管這些現象發生在哪里，發生在誰的身上，我都應引以為戒。只有牢記這些現象帶來的教訓，才不致于重蹈覆輒。比照這些現象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作藝術上的欠缺。
賣高價，謀劃高價。是印友三處公司領導對我們的要求。在實踐操作中，如何賣高價，是一種策劃的藝術。而不是僅憑滿腔熱忱就可以辦到的。作為一名老銷售人員，更需鉆研，突破已有思路，善于運用企業優勢及各種有利形勢，在領導的指導下，開展產品高賣的實戰。不但要定出賣好價的目標，也要通過各種方法，努力實現賣高價的目標。從而為企業謀取利益，通過服務為客戶謀劃企品實體以外的附加值，如企業形象，產品美譽度，售后服務等來幫助客戶開拓市常使賣高價既得到客戶的理解，也得到客戶的支持。
擔當好“銷售戰士”與“市場哨兵”的角色。一線銷售人員既是銷售中沖鋒陷陣的戰士，也要做領導在市場信息反饋方面的“千里眼與順風耳”。對市場上的風沖草動保持高度的敏感。把掌握的各種市場信息源源不斷地反饋回公司。加大與客戶的溝通，加深對市場的認識，更好好鍛煉自已對市場的駕馭能力。
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