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分公司成立策劃書

時間:2024-09-03 11:12:41

分公司成立策劃書

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分公司成立策劃書

  一、 成立目的

  為更加全面掌握市場及行業信息,提高市場研判能力,緊跟行業前沿技術動態,以更豐富的資源和渠道宣傳企業形象,引進高端人才,做好公司發展戰略規劃,經公司管理層討論決定設立湖南分公司。

  二、 分公司概況

  (一)企業名稱:天津品辰科技股份有限公司長沙分公司

  (二)公司職能:

  1、營銷:收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業資源;推動長沙及周邊地區市場開拓及銷售外聯工作。

  2、宣傳企業形象:樹立怡和良好形象,作為對外展示的平臺和宣傳窗口。

  3、引進行業人才:招聘建材家居行業營銷等專業人才,以及各類緊缺及行業知名的人士。

  4、進行企業戰略規劃:發揮長沙區域及信息優勢,對行業發展趨勢、技術發展趨勢進行分析、預測。

  (三)籌備進度:

  1、成立方案確定后,7-10天之內做好辦公場所選址、公司注冊工作,辦公設施、設備購置工作。

  2、在進行公司籌備工作的同時,通過公司派遣及本地招聘的形式,提前完善人員隊伍,保證分公司運轉人才盡快到位。

  三、 分公司組織架構、人員配備及薪資方案

  (一)組織結構

  (二)人員配置及薪資方案

  單位:萬元

  (三)人員職責

  1、分公司總經理

  在總公司的領導下,全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作,對外開展市場商務活動及對總公司發展方向進行對接。 2、執行經理

  在總公司指導下,全面負責市場開發工作,指定招商計劃,招聘行業人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經理協商確定。 1) 負責完成總經理分配的業務指標;

  2) 負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務;

  3) 負責項目的總體策劃工作,組織設計、推廣等保障完成公司業績。

  3、區域經理:

  1)負責湖南地區區域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作;

  2)負責完成年度招商目標(詳情參照市場布局及任務表);

  3)負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。

  4、市場專員:

  1) 協助公司執行經理和區域經理,完成轄區內的市場開拓、客戶關系維護工作;

  2) 完成年度市場開拓業務目標;

  3) 負責區域內的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議

  配合等事宜。

  5、行業顧問

  把握公司宏觀政策,進行公司項目相關行業的調查研究、信息收集、資源整合,為公司項目運作、管理規劃、技術創新提供指導及建設性意見。

  6、行政專員

  在分公司總經理領導下,負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經理及執行經理協商確定。

  四、 分公司費用預算

  前期籌備的辦公設備約需5萬元,房租每月1萬元,辦公司裝修費用:3-4萬;每月日常開銷每月約需3萬,以半年計,費用合計約需30萬元。明細如下:

  1、房租:1萬/月

  辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區的實際情況,建議選擇交通便利、建材市場范圍,附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內。初步費用預計為1萬元/月(需以具體選址及長沙地區實際物價為準)

  2、辦公設備費用:大約5萬元

  前期籌建辦公家具及設備費用為主,含辦公桌6張,辦公椅6張。大班桌椅一套,小會議桌及會議凳一套,沙發一套,文件柜3組,迎賓臺一套。電話6部,傳真,電腦6臺,打印機,飲水機,辦公用品,其他。合計約需7萬元。

  注:以上價格未結合北京物價及辦公用品檔次、風格因素,數據僅供參考。

  3、其他日常開支費用:大約3萬/月

  若考慮日常開支費用,每月正常開支以5人為例,預估電話費1000元,交通費4000*5=2萬元,午餐費6000元,網絡費500元,水電費和物業費1500元,其他2000元,合計約3萬元。(需按照長沙地區物價核實)

  五、 分公司管理規范

  分公司行政、研發、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規定,實行條線管理,并根據分公司實際情況制定分公司內部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下:

  1、分公司應按照總公司行政管理相關規定,做好行政管理工作,并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度,報總公司審批備案。

  2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人,包括但不限于分公司總經理、副總經理及財務負責人、部門經理等。

  3、分公司內部管理機構的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等,需報總公司核準后實施,并報備總公司人力資源管理部門,薪酬由總公司直接發放。

  4、分公司人員調整和變動,應當報總公司人力資源管理部門審批。

  (一)營銷管理

  1、分公司區域應在公司營銷政策的指導下,根據湖南市場特點,制定適用的市場策略,報總公司審批執行。

  2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解,完成銷售任務,并有效控制相關費用。

  3、分公司需規劃建立并優化完善銷售網絡和服務體系。

  4、分公司應建立客戶檔案,負責維護目標區域市場,并做好售后服務,完善前端的市場信息平臺功能。

  (二)市場管理

  1、分公司應貫徹執行總公司營銷管理中心中對分公司業務管理規定,擬定周、月、年業務計劃,并報總分公司備案。

  2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。

  3、分公司不能作為業務合同的主體,特殊情況需報總公司審核。

  1、分公司各部門應貫徹執行總公司布置計劃,擬定周、月、年研發計劃,并報總分公司備案。

  2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發工作進展情況。

  3、分公司執行經理應根據行業形勢及國家宏觀政策,定期收集行業研發信息、分析研發需求,上報總公司研發部門。

  (三)戰略發展管理

  1、戰略發展部應根據分公司總經理和總公司領導的要求,定期收集與公司發展戰略相關的行業、競爭對手、宏觀環境等信息,形成報告,定期反饋。

  2、戰略發展部應積極為公司市場拓展、經營管理提供技術、人脈等資源支持。

  3、戰略發展部應積極參與和指導公司制定戰略規劃和發展目標,分析公司業務發展戰略的執行和完成情況,向總經理提供分析報告和評估建議。

  4、分析收集與其他城市及其他新業務相關的設計方案等資料信息,并加以整合,以提升公司設計綜合實力。

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