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廣外廣交會實習報告

時間:2024-08-19 04:28:45

廣外廣交會實習報告范文

廣外廣交會實習報告范文

廣外廣交會實習報告范文

  實習時間:20xx年10月25日——20xx年10月30日

  實習地點:流花展館6。4A23

  實習公司:大連一然進出口貿易公司

  工作職責:廣交會攤位翻譯

  實習背景:沒有廣交會經驗,對相關知識不了解

  成績:極大地提高了聽力和口語水平,熟悉貿易流程,能與外國人簡單洽談業務

  序言

  20xx年的秋交會恰逢是廣交會第100屆,我能夠在第100屆交易會獲得一個實習機會,我自己覺得很幸運也很難得。無論是尋找的過程還是工作過程中的種種切身經歷,都是自己接觸社會的第一次嘗試,而其中的各種知識也只有親身工作了才能夠獲得,感慨良多。能夠獲得這個實習機會本身就很偶然,算是靠了實力加一點運氣吧,辦證等手續也很順利,每天九點上班,六點下班,因為是在流花主會館,所以這個時間是比較能接受的,不至于太累,晚上跟其他同學結伴回來也比較安全。班里有些同學工作地點是在東方賓館,晚上要工作到11點,就比較辛苦了。

  背景介紹篇

  老板是做工藝品的,確切的說,外面是陶瓷,里面放香蠟燭的那種小工藝品,陶瓷上有很多的圖案設計,十分漂亮。外國人吃飯都會在餐桌上點茶蠟燭(tea light),顯得很有情調,公司就是給茶蠟燭加外包裝,看起來更漂亮,也可以當作禮物來送人。另外還兼賣一些冰箱貼,中國人很多都不知道這個東西有什么用,但是外國人也很喜歡,很多東西都是中西文化差異!老板的公司在大連,廣交會只有一個攤位,也只有我一個翻譯兼業務員,而且老板本身也只是略懂一些簡單英語,所以我的責任更是重大。老板已經是第11個年頭,第22次參加廣交會了,他也跟我說過上一屆請了一個女生,做得挺不錯的,更是增加我的壓力。

  盡管之前已經了解了一些廣交會常用術語,但第一天上班還是非常緊張。之前我也沒有拿到有關公司產品的相關介紹,所以一去到攤位,我就馬上開始熟悉產品,了解報價單,熟悉洽談流程。老板看到我很緊張,就安慰我說,沒事的,熟悉一天,以后就會變好的。雖然我當時還是比較懷疑,但還是感謝他給我的鼓勵。

  相對來說,第一天的客人還是比較多的,而且幾乎每個進來看的客人都挑選了樣品,下了訂單。剛開始我還是比較拘束,招呼客人只懂得簡單地說“hello, welcome”,顯得比較被動。事實上,這是我真正意義上第一次和外國人溝通,在學校也沒什么機會接觸外教,聽慣了中國人說英語,一聽到原汁原味的地道英語,不免有些緊張,所以我也花了點時間來熟悉他們的口音。后來我逐漸明白,外國人通常都很喜歡熱情的中國人,所以主動、大膽和熱情很重要。如果你主動和他們攀談,他們會合樂意跟你聊天,而且下單的幾率也會比較大。

  價格篇

  大部分客人一般會向我詢問價錢,然后我就按照報價單報價,第一天因為不熟悉哪個型號對應哪個價格,所以當客人問How much的時候我都要說please wait for a moment, let me check,這時我才真正領會到了前輩們所說的“做業務一定要懂自己的產品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“too expensive”,因為參加了這么多屆廣交會,和中國人做了這么多年生意,他們都知道中國的東西便宜,而且可以壓價,加上中國廠家競爭,通常價格可以壓到很低,幾乎等于成本價。但大部分客人還是不會十分計較的,除非訂貨量大,他們會要求我們給一個(best price),而事實上,對于訂貨量大的客戶,我們都是會給出最優惠價格的,因為生意不是做眼前的,還要長期發展的,必須在開始樹立良好信譽。如果訂貨量不是很大,一般就不會降低價格,會很誠懇地跟對方說:“It is our best price。”他們也會表示理解。

  如果有訂貨意向,他們會坐下來交換名片,一般我都會很主動地把公司名片遞上前去,他們也會跟我們交換,有些客人可能會顧著看樣品忘記拿名片出來,這時我就會禮貌地提醒他一下“May I have your name card?”然后對方就會抱歉地笑笑趕緊把名片遞過來。接著我就要把對方的名片訂在記錄本的右上角(一般行規都是這樣的),記錄好報價、客人挑選的樣品型號以及訂貨要求。一開始我還不是很清楚應該怎么記,寫得有點亂,老板就先寫了個樣本給我參照,慢慢地,我就逐漸上手了。客人在下訂單之前,肯定還會問一些相關信息,比如Catalogue(目錄)、FOB(船上交貨價)、MOQ(最小訂貨量)、CBM(容量體積)、CNT(集裝箱)、PACKING(包裝方式)等,這些專業名詞之前也有了解過,不過現場剛開始聽到還是要猶豫一下才反應過來是什么意思。老板對這些專業名詞就比較敏感,畢竟聽了22屆了,有好幾次都是他先聽出來了,然后直接就用簡單的英語回答對方。

  窘迫篇

  第一次做廣交會,沒有窘迫情況出現是不可能的,尤其是第一天。有個俄國客人對我們的產品很感興趣,他自己本身在香港是有外貿公司的人員幫他做隨身翻的。當時他就問我“Do you have the design of albatross(你們有信天翁的圖案嗎)?”我當時一聽到最后一個單詞就懵了,說了一句“excuse me”,當時他就略顯有點不高興,又重復了一遍,可我真的是沒聽懂最后一個單詞,我用求助的眼光看著他身邊的隨身翻,她才幫我翻譯了出來。書到用時方恨少,如果當時沒有隨身翻在,那個場面,老板也在,該有多尷尬。這個客人走了之后,我情緒很低落,甚至覺得自己的水平還不能勝任這個工作,后來回憶起來,覺得第一天確實是頂著巨大的壓力,每條神經都繃得很緊,而事實上,我就是從那一天開始成長起來的。

  另外有一次,有幾個土耳其客人第一天來過,當時比較匆忙,只拿了名片,說第二天再過來。第二天他們就打了老板手機,老板就拿給我聽,原來名片上沒有公司的攤位地址,他們就打電話過來問。當時信號比較差,加上對方有一點地方口音,我聽不清對方一大串具體在說什么。一度在想他們是不是想問攤位地址,但是聽了很久都聽不到他們有提到“Booth number”這個詞,后來我反問:“A re you mean the booth number?”他們才連說“Yes, yes, yes! 接完這個電話我覺得自己聽力有待提高,詞匯量有待擴展,以為知道一些常用的詞就可以勝任,但事實上外國人的表達方式是很多樣化的,他們不會跟著你的思路來說英語。換句話說,他們能聽懂我在講什么,但反過來則不然。

  有了第一天那么尷尬的情況出現,當晚回到宿舍,我把所有樣品圖案的單詞都查了一遍,比如一些動物名稱等。并且把電子辭典隨身帶,現場想到什么單詞不會的就立刻查。經過第一天之后,我相信,在廣交會上,什么單詞都有可能涉及到。事實證明,它們對我后面5天的工作起了很大的幫助。

  老客戶篇

  后面幾天陸續有老客戶來,老板也能跟他們進行簡單的英語交流,我就在旁邊聽。我發現,老客戶很喜歡問他們去年的訂的樣品今年詢問的人多不多,主要銷往哪里,今年有沒有什么新產品等等。有時會比較難回答,如果說他們去年訂的樣品今年訂貨量很大,那他們會擔心這種產品泛濫、不好賣,如果說沒什么訂貨量他們又會覺得自己的選擇不明智。這些都要因人而異。我深切感受到,“取悅”老客戶還是一門比較深的學問。

  有個美國老客戶就問我們,有沒有把相關產品賣給其他的美國客戶,老板就說沒有,然后他就笑著說“In fact I will be glad if you said yes!”而事實上我們還真的沒有把相關產品賣到過美國,很奇怪,不知道是美國客人少還是美國人對這些工藝品不感興趣。還有一個在巴西工作的年輕的韓國老客戶,去年建議公司做一些新設計,由他提供圖案,今年他看到我們把他們的樣品做出來并且擺在攤位上,他覺得很自豪,不會因為賣給了其他人感到不高興。今年他和一個巴西醫生一起過來采購,他跟我們說,他們這次訂的貨,賺到的錢不是留給自己的,而是捐給巴西的貧困學生,所以希望我們一定要壓低價格,可以幫到更多的窮人。老板跟他交情似乎很不錯,給了他所有客戶中的最優惠價格,而他同樣又給老板提了很多產品建議,互利互惠。值得一提的是,這個韓國客戶很幽默,他用不是十分流利的英語跟我說:“In China, the medical doctors usually have the bad writing, right?”“Yes。” 他就指著那個巴西醫生調侃說:“The same in Brazil!”引得我們都哄堂大笑,氣氛十分的融洽。

  新客戶篇

  老板說,現在的廣交會越來越難做了,如果能留住老客戶,每一屆再發展幾個新客戶就不錯了,這一次有些很有合作誠意的新客戶都表現出極大的熱情。

  一個德國客人一進來就呆住了,目不轉睛地看著我們的樣品,嘴里不停地念“Nice, very nice, I like it, grate,it will be a good business! ”但當時快下班了,沒來得及下單,只留下名片。第二天,他又過來我們的攤位,嘴里還是不斷地重復昨天的話,他是我這次廣交會見到的對我們的產品最感興趣的一個客人,也是很可愛的一位德國小老頭。不過這里我出現了一個失誤,由于前一天收攤比較急,可能倒垃圾的時候把他的名片也丟掉了,所以一度尷尬。這個客人很快就找出我們攤位的名片,但是我卻找不到他的,只好硬著頭皮再向他要一張,他似乎略顯不悅,好在我們產品對他的吸引力很快就使他忘記了不快。這次失誤我在后面也會再次提到。這個德國客人選了很多樣品,最后還想帶走一個送給他的妻子,問我們可不可以拿走,老板比較樂意地答應了。最后一天的時候,他又專門過來一次,表示想去工廠參觀,如果客人做這樣的表示,那么這單生意十拿九穩是沒問題的了,而且訂貨量不會少。

  還有一對捷克的夫婦,他們很干脆,進來就直接選樣品,對我們提出的價格也沒有異議,下了一個柜的訂單,第二天還過來現場簽了合同,這是這次廣交會期間唯一一個現場簽合同的客戶。

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