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地產(chǎn)公司大學(xué)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-08-11 18:30:03

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  實(shí)習(xí)目的:通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx.7.10 ---- 20xx.9.1

  實(shí)習(xí)地點(diǎn): 江蘇省高郵市瑞和陽(yáng)光城

  總結(jié)報(bào)告: 為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月半的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位: 揚(yáng)州瑞和置業(yè)有限公司,隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“瑞和陽(yáng)光城”,選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路,東靠文游中路,南臨高郵中學(xué),北靠高郵市新政大樓,知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個(gè)小區(qū),交通便利,環(huán)境優(yōu)美,商業(yè)繁華,是高郵市新城市中心。瑞和陽(yáng)光城總建筑面積約32 萬(wàn)平方米,總投資約5億人民幣,分三期建設(shè)。

  查了一些資料,我了解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著市政府的東遷,政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu),工商、供電公司,農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集,政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大,東部地區(qū)的交通更便利,配套更完善,城東逐漸將成為高郵的 “心臟地帶”。而瑞和陽(yáng)光城地處新市政府邊上,在新城歸哈的中心地帶,有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑA硗,蘇果超市的進(jìn)駐,更是為瑞和陽(yáng)光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解,高郵還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū),一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽(yáng)光城正是為高郵人民帶來(lái)一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽(yáng)光城的定位是首席社區(qū),是高郵首個(gè)國(guó)家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū),是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在,但由于各自的定位不同,其他條件的不同勢(shì)必有不同的消費(fèi)群體。

  在實(shí)習(xí)期間,我跟著幾位同事做了市場(chǎng)調(diào)查,其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤(rùn)和現(xiàn)代城、中國(guó)紡織服裝城及文游府第六個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)姐姐以購(gòu)房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。

  調(diào)盤主要靠幾個(gè)姐姐跟售樓小姐交談,在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息,包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場(chǎng)調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論:潤(rùn)和現(xiàn)代城靠近新市政府,東臨新長(zhǎng)途東站,南面是瑞和陽(yáng)光城,從地理位置,居住條件來(lái)講,應(yīng)該說(shuō)瑞和陽(yáng)光城處在同一水平上,是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué),教育氛圍濃厚,鄰近成熟小區(qū)新華園,為清華園提供了銷售便利。它的劣勢(shì)就是地勢(shì)較偏,周邊配套不完善,不過(guò)目前銷售情況還不錯(cuò)。中國(guó)紡織服裝城在高郵屬于一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng),它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場(chǎng),但此市場(chǎng)還需要一段時(shí)間的成長(zhǎng)。文游府第主要是沿街商鋪,靠近文游路,交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn),北靠工業(yè)區(qū),居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏,就學(xué)、購(gòu)物不方便,但隨著新市政府的東遷之勢(shì),會(huì)有很大的升值空間。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策,更有助于我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。

  我們?cè)阡N售過(guò)程中,也發(fā)現(xiàn)存在了一些問(wèn)題:如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街!而高郵本地人口80萬(wàn),由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個(gè)繁華的商業(yè)區(qū),要想在新城地區(qū)再形成一個(gè)商業(yè)聚集地,目前來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)困難的。查過(guò)一些資料,發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里,我們陽(yáng)光城商鋪的價(jià)格是比其他的商鋪偏高點(diǎn),在這樣的情況下,買商鋪的人要衡量一下是否有回報(bào)率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成,目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這個(gè)地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的,這也是暫時(shí)的,只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備,相信一切問(wèn)難都會(huì)迎刃而解!

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