年銷售拓展計劃

時間：2024-10-13 19:13:10

年銷售拓展計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年銷售拓展計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年銷售拓展計劃

　　9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　1.9月份工作回顧

　　根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

　　1.1業(yè)績完成情況

　　時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

　　1.2市場方面

　　1.1.1客戶溝通：

　　(1)工作總結(jié):我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

　　(2)問題：

1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

　　2.產(chǎn)品一些方面的要求，比如太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。

　　3.和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

　　1.1.2客戶群體分析：目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

　　2.十月份工作重點及目標

　　總目標(不排除特殊干擾因素)：新產(chǎn)品20套。

　　2.1市場方面

　　2.1.1加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

　　2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客

　　戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

　　2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。