團購會總結

時間：2024-09-24 09:07:57

團購會總結三篇

團購會總結三篇

團購會總結三篇

　　篇一：團購會總結

　　一、活動背景

　　在時間上：金九銀十即將到來

　　大環境上：汽車市場整體萎靡，別人多賣一輛。我們就少買一輛小環境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新銳版上市初期，應努力做好宣傳工作。

　　二、活動目的

　　宣傳FSV新銳版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高進店量和銷量。

　　三、活動之前的準備

　　前期宣傳：

　　掃街、外展、短信群發、戶外廣告、巡展等方式的前期宣傳。

　　客戶邀約

　　四、活動基本情況

　　活動收獲：訂單一份，實銷一臺。潛在意向客戶5名（活動后已經有3名客戶客戶訂車，我公司正在準備訂單，等商品車到位立即為客戶交車）。活動次日（雨停），仍然有有客戶慕團購會之名前來看車，部分客戶表示不接受訂單，只購買現車。

　　五、活動不足

　　關于此次活動：

　　活動準備前期沒有充分考慮到天氣對活動效果的影響：活動當天下雨導致已邀約客戶實際到店數量很小，對活動效果產生很大的影響，活動現場一度冷場。

　　活動準備：

　　活動經驗不足，導致準備不充足，沒有提前準備好中轉庫車輛的合格證及行駛證用照片，導致客戶不滿意。

　　我公司基盤客戶數量很少，雖然短信群發數量多。

　　活動前期宣傳：

　　在外展及巡展過程中，由于對路況及上班高峰期人與流量錯誤估計，導致了意外的發生，給公司帶來了不必要的損失。

　　戶外的的宣傳橫幅被莫名破壞，影響了宣傳的效果。

　　活動效果評估：

　　雖然此次互動遭遇了暴雨天氣，但是由于我們前期宣傳工作很扎實，活動效果雖然比預期的效果差一些，但是整體還算可以。

　　此次活動帶來的好處：

　　我品牌及公司知名度提高（我們外出分發宣傳資料時，很多潛在客戶只知道華晨寶馬，但不知道華晨中華、金杯；我公司新加入，知名度有待進一步提高）。

　　進店量在短期內有所提高，為銷售顧問創造了銷售車輛的機會；活動當天產生了銷量，銷售顧問積極主動性有了很大提高，很愿意配合市場宣傳工作

　　附相關照片（部分照片因相機被借外出，無法附上，隨后在廣宣資料中附上）：

　　活動前培訓及人員配備

　　戶外、終端宣傳

　　篇二：團購活動總結

　　一、活動基本情況：

　　1、活動時間：20××年6月17號。

　　2、活動地點：惠達集團展廳、惠達家居園生產車間及展廳。

　　3、活動目的：

　　1.20××年衛浴銷售情況整體呈下滑趨勢，為了推動和引導秦皇島衛浴市場的消費，趁著秦皇島小區商品房交付之前，根據消費者心理，特在惠達本部舉辦了一次盛大的秦皇島小區散戶團購會，讓消費者能夠買到最中意的衛浴產品，也讓商家獲得更多的客戶宗旨，創造互惠互利的消費模式。

　　2.以團購為噱頭，同時利用先參觀后團購的模式，挖掘潛在客戶，沖擊購買新房的客戶，以抱團購買促銷為契機，提升單一頻次和銷售數量，更主要的是提升潛在客戶，拉幫結派的購買欲望，將公司活動宣傳最大化。

　　4、到場業主：40戶，計70人左右。

　　5、活動合作形式：

　　公司市場部負責團購活動總策劃統籌與場地安排，秦皇島經銷商負責組織業主采購團。

　　6、活動路線：

　　惠達集團展廳-惠達家居園生產車間-惠達家居園展廳。

　　7、活動亮點：

　　車間生產線參觀+ 業主聯動 +返現抽獎

　　二、宣傳渠道：

　　三、物料準備:

　　四、活動流程：

　　1、活動流程：

　　前期準備：活動前期宣傳預熱、活動設計物料準備、制定活動價格、邀約客戶等。

　　活動進行：現場活動控制、制造熱烈氣氛、安全控制、客戶信息留存、實現最大限度成交額等。

　　后期總結：客戶信息整理、成交總結、效果評估等。

　　2、時間流程：

　　3、會前培訓：

　　針對活動指定特定的銷售政策，并完成對顧問銷售技巧、話術的培訓工作掌握重點推薦衛浴產品、銷售政策、銷售流程、及各環節負責人全員參與活動等。

　　4、人員安排：

　　包括活動負責人、現場指揮、銷售及產品解說人員、保安、前臺接待等。

　　5、產品：

　　HDSC8822 不銹鋼雙槽

　　產品尺寸：760*420*190mm

　　表面處理：拉絲

　　板材厚度：0.8mm

　　材料：SUS304/2B

　　HDA0112XH廚房龍頭

　　6、活動現場：

　　五、業主成交情況：

　　本次團購活動到場業主計40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬元。此次活動不僅提升了惠達的客流量，促進了惠達衛浴產品的成交量，更提升了潛在客戶，提高了惠達衛浴在秦皇島地區的市場占有率。

　　六、活動總結：

　　1、關于活動效果

　　本次活動整體效果良好，達到了前期推廣和活動氛圍營造的實效，也促成了一些終端銷售，帶客戶參觀生產車間以及現場情況普遍都能達到理想。但也可以有所改進，這跟行情和其他方面也有關系。

　　2、關于活動宣傳方面

　　通過和秦皇島營銷商方面聯系得知這次活動小區推廣可謂做的比較艱辛，因為小區都比較密封，所以進去有一點難度，掃樓的效果也不是很好，因為業主不在裝修期間很少會回來的。所以這是短期效果不是很好。我們做的是短期的團購活動，而裝修的業主又不是在同一時間的活動，這就有個矛盾了，如果在小區派單，效果肯定不好，因為那時候業主不是很多，所以在打電話推廣還是比較用心的，但是由于電話也是不能直接消除顧客的懷疑心態，也有點強逼性質，效果也會打折扣。所以就加大力度在電話推廣方面上，也做的比較不錯的成效。

　　3、問題歸結與客戶反饋

　　1、前期沒有能夠和顧客做比較詳盡的交流，只是通知他們有這個活動，具體流程等有所忽略。

　　2、在團購活動前期準備過程中對產品的活動價格制定方面也有不足，除了標注促銷價格外，應客戶要求還應增加幾個團購價格檔次，例如再多設定5單同一款產品的價位和10單同一款產品的價位。

　　3、除了貼出促銷產品的價格以外，有一部分客戶抱怨其他未參與促銷的產品沒有貼出價格，導致流失了部分訂單。

　　4、大部分客戶對于參觀車間這一活動評價較好，對于客戶了解惠達產品起到了極大的作用。

　　5、后續改進

　　在目前衛浴銷售形勢不太好的情況之下進行的本次活動，總體還是取得了較好的口碑與效果，應多與終端客戶進行這種一對一的交流活動。在以后進行類似活動時，相關部門應提前加強與地級經銷商方面的聯系，增強活動前的準備以及活動中的配合以得到更好的活動效果。

　　篇三：超市團購工作總結

　　隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。

　　二、計劃擬定：

　　詳見附表 1、擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、銷售技巧交流：

　　（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）

　　（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。客戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。團購部將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　團購部銷售計劃：

　　1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標

　　2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業主相對少一些。

　　3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業主只有二三十戶，尚待開發。

　　4.所有地區成熟樓盤都有潛在客戶，必須發放公司宣傳材料，與物業合作，起到宣傳作用。

　　5.所有地區正在開發樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料、

　　6.在所有人氣聚集的地方發放公司宣傳材料，提升公司的知名度。

　　7.需求人數十二個，二個協調全局（做好物業關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃）。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片所有文案處理，以及網絡宣傳，特別是當片業主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。

　　8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區負責人有權決定各項事宜，包括人事調配權，經費決定。

　　9.做好當片各物業關系（極其重要）

　　10.困難、因目前團購正趨于走向正軌，以往不正確的做法因及時停止，具體工作詳見附表戰一定能贏得精彩！

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