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銷售的年度工作總結(jié)

時間:2024-08-28 20:49:11

銷售的年度工作總結(jié)

銷售的年度工作總結(jié)

銷售的年度工作總結(jié)

  經(jīng)過全體同仁的努力工作,今年我們在銷售收入、銷售數(shù)量、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了可喜的成績,但是在質(zhì)量指標(biāo)方面還有待提高,這將是我們下一年度工作的重點。下面,我就全年工作做一個簡單的總結(jié)匯報:

  (一)銷售業(yè)績上新臺階。

  銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長,銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高,產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著新型數(shù)字化方向邁進。要做好銷售工作,必須以了解市場需求為前提,同時能根據(jù)市場變化及時采取具有前瞻性和針對性的措施。了解的“根”越深,發(fā)揮的“葉”愈茂,收獲的“果”愈豐。為了做好銷售工作,我們在市場調(diào)研等方面進行了艱苦卓越的工作,從而實現(xiàn)了準(zhǔn)確掌握市場需求。

  (二)技術(shù)工作實現(xiàn)新突破。

  我們的小型化新品比重提高、結(jié)構(gòu)設(shè)計更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費者的審美要求。同時積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持,使得我們在技術(shù)創(chuàng)新方面如虎添翼,技術(shù)得到快速進步。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場變化加強技術(shù)創(chuàng)新,通過技術(shù)進步來降低成本,提高效益,走“技術(shù)占領(lǐng)市場”的發(fā)展道路。

  (三)采購管理更加完善。

  通過細(xì)化采購計劃,控制采購價格,加大新材料的運用和新供應(yīng)商的開發(fā),多渠道多途徑降低成本。同時繼續(xù)加強每月的庫存分析,擬定材料預(yù)警流程,完善庫存控制。我們在采購管理方面更加規(guī)范,管理程序更加完善,在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。

  (四)運用pmc加強生產(chǎn)計劃管理。

  我們運用pmc系統(tǒng)對產(chǎn)品生產(chǎn)和原料到貨進行實時跟蹤管理,防止因缺料造成閑置窩工現(xiàn)象,提高了生產(chǎn)效率,降低了物料損耗和工模夾具制作成本。開展了多種多樣的質(zhì)量管理活動,杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。實施固投計劃,改善作業(yè)條件。

  (五)質(zhì)量管理體系不斷完善。

  質(zhì)量管理體系不斷創(chuàng)新不斷完善,制定實施了質(zhì)量管理獎懲制度。在管理方面不斷創(chuàng)新,如客戶服務(wù)方面,堅持以顧客為核心,采取多種形式加強與客戶之間的交流溝通,了解現(xiàn)實和潛在的市場需求,滿足并力爭超越客戶期望來促進工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。并加強了對原材料質(zhì)量的監(jiān)督管理。

  (六)財務(wù)管理進一步規(guī)范。

  在財務(wù)管理方面做了以下幾點工作:

  第一,制定好預(yù)算,做好決算。

  第二,深化財務(wù)分析,為公司決策提供財務(wù)信息參考。

  第三,確保帳實相符,保障資產(chǎn)安全。

  第四,加強外協(xié)工作,爭取各項優(yōu)惠,合理安排資金,降低運營成本。

  (七)人力資源管理機制更加健全。

  一方面加強了對新員工的培訓(xùn)工作,使新員工能更快的熟悉工作;另一方面今年一月份開始實行新的薪酬方案,對穩(wěn)定員工、提高員工積極性起到了積極作用。同時對員工食堂、宿舍進行改進和粉刷并安裝空調(diào),提高了員工生活質(zhì)量和生活舒適度,營造了拴心留人環(huán)境。

  當(dāng)然我們目前還存在著一些不足和問題:首先是總工程師和資深設(shè)計師的招聘困難,導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱,設(shè)計創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場節(jié)奏,部分技術(shù)問題難以有效解決。再次是市場結(jié)構(gòu)趨于惡化:一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減,二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮,公司所面臨的銷售力量不足、貼片能力欠缺、生產(chǎn)自動化程度低,這些仍舊是不容忽視的大問題。我們的很多管理工作還需要加強,還需要同仁們的努力奮斗。

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