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顧客購(gòu)買行為分析報(bào)告

時(shí)間:2024-07-29 08:52:47

顧客購(gòu)買行為分析報(bào)告范文

顧客購(gòu)買行為分析報(bào)告范文

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  青少年消費(fèi)特點(diǎn)

  十幾歲的青少年,他們是跨世紀(jì)的一代,也是伴隨著改革開(kāi)放共同成長(zhǎng)的一代。世界一體化的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使他們的視野比父輩們更開(kāi)闊。獨(dú)生子女的優(yōu)越地位,使他們的消費(fèi)更超前,隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,家庭消費(fèi)中用于子女生活和消費(fèi)教育投資的比重越來(lái)越大,同時(shí)青少年對(duì)家庭消費(fèi)開(kāi)始產(chǎn)生較大影響。因此,青少年作為未來(lái)消費(fèi)的主體,越來(lái)越成為公從關(guān)注的新興的市場(chǎng)動(dòng)力

  1 追求新穎時(shí)尚 青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。青年消費(fèi)者內(nèi)心豐富,感覺(jué)敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新,敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見(jiàn),易于接受新鮮事物,追隨時(shí)代潮流。他們的購(gòu)買行為中趨向求新求美,喜歡購(gòu)買富有時(shí)代特色的商品,來(lái)裝飾自己和家庭,展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式,以博得他人的贊許和羨慕。因此,投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品,社會(huì)流行的某一商品,都會(huì)引起他們極大的興趣和購(gòu)買欲望,購(gòu)買動(dòng)機(jī)也會(huì)隨之形成。他們購(gòu)買的商品要求是“新、奇、美”的,然后才是實(shí)用,他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新,他們也會(huì)去模仿所崇拜的明2 追求個(gè)性化。青少年的自我意識(shí)加強(qiáng)了,有他們自己的性格、志向、興趣等,他們?cè)诟黝惢顒?dòng)中都會(huì)有意無(wú)意地表現(xiàn)他們的特殊性。因此 ,青少年不僅僅是追新逐異,而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性,喜歡購(gòu)買能反映其個(gè)性的商品。當(dāng)然,單個(gè)商品是很難反映各類青少年的不同個(gè)性的,因此青少年是在他們?nèi)肯M(fèi)活動(dòng)中來(lái)表現(xiàn)其個(gè)性的。為了在消費(fèi)活動(dòng)中反映自己的個(gè)性,他們就不只是對(duì)名人、明星進(jìn)行模仿3 注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈。青少年雖然已有較強(qiáng)的思維能力,決策能力,但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo),當(dāng)直覺(jué)告訴他們商品是好的,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情,從而迅速做出購(gòu)買決策,非買到不可。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。

  4 購(gòu)買范圍廣泛、購(gòu)買能力強(qiáng)

  青年消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn),加之沒(méi)有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),所以購(gòu)買商品的范圍十分廣泛。各種商品,不論高檔、低檔、一般、特殊,都是他們購(gòu)買的對(duì)象。隨著人們消費(fèi)觀念由保守型向開(kāi)放型轉(zhuǎn)變,青年人消費(fèi)的時(shí)代感也愈加強(qiáng)烈,表現(xiàn)在追求衣、食、住、行、學(xué)各方面現(xiàn)代化的生活方式。因此,凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品,都能引起他們的興趣、需求,促發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

  5 具有明顯的沖動(dòng)性

  由于人生閱歷并不豐富,青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟,他們的思想感情、興趣愛(ài)好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定,因此在處理事情時(shí),往往容易感情用事,甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上,那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買,在選擇商品時(shí),感情因素占了主導(dǎo)地位,往往以能否滿足自己的情感愿望來(lái)決定對(duì)商品的好惡,只要自己喜歡的東西,一定會(huì)想方設(shè)法,迅速做出購(gòu)買決策。首先講究商品美觀、新異,其次才注意質(zhì)量、價(jià)格,而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素,許多人憑對(duì)商品的感情與直覺(jué)判斷商品的好壞、優(yōu)劣,形成對(duì)商品的好惡傾向。因此,動(dòng)機(jī)的隨機(jī)性、波動(dòng)性較大。

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