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實用文檔>水果擺攤的實訓總結

水果擺攤的實訓總結

時間:2024-07-08 22:28:40

水果擺攤的實訓總結

水果擺攤的實訓總結

水果擺攤的實訓總結

  就這樣,兩周的擺攤實訓結束了,實訓中充滿了無盡的艱辛和快樂,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。實訓目的主要是為了提高我們學生的社會實踐能力,動手能力和團隊合作精神。在我們學校領導的支持和指導下開始了。

  我們的實訓擺攤是采用自負盈虧的經營模式,主要是為了讓我們學生能夠更好地,更充分地體驗下經營一個攤位,賺錢是有多么地不容易,同時也是在鍛煉我們,出去之后能有更強的競爭力,提前讓我們走進社會,我們的產品都是我們自己去找的,經營什么,價格等等都是我們小組自己定的,完完全全的是模擬自己經營一個企業。 本次實訓我們小組一共有10個成員,我們小組的成員在經營什么產品的時候討論得很激烈,各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之后,我們小組最終確定賣新鮮的水果。由于經營時間較短,剛開始我們不敢進太多的貨物,小組成員商量好每人50元作為啟動資金。

  實訓的準備階段,我們來到金陽市場進行采購水果,通過商品比較,選取進價較低的商家進貨,買回來后小組成員積極討論商品售價,最終確定好,以及怎樣擺放商品。

  通過我們的調查與研究,發現我們商品很有競爭力的,首先我們又的商品其他攤位沒有,然后小組成員通過身邊的好友來購買商品,第一天我們銷售額就達到了三百多,離回本沒有多少;通過一上午的銷售我們發現那些商品時主力商品,于是我們下午及時去補貨;第二天也進賬一百多,很是激動。但是到了后面幾天,同學們的好奇、新鮮感過去了,市場趨于飽和的情況下,銷售額急劇下降,于是我們延長收攤時間,發現晚上有意外的收獲,再次鼓舞了士氣,大大地提高了小組人員的積極性。果然,效果非常得好,由于小組人員的極力推銷,運用我們平時所學的推銷技巧,加上我們的價格比學校外面的便宜、服務方面也非常地好,我們的產品非常暢銷,,甚至出現脫銷情況。這足以說明我們制定的銷售方案是非常正確的,產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

  但這次擺攤過程中也存在著一些不足之處。比如進來貨物比例不合理,熱銷商品進的不是太多,其他有些商品沒能全部賣出,這說明我們對商品的市場還是特別的了解,出現兩極分化,頭兩天銷售的特別好,后幾天卻無事可做,沒有什么賣出什么產品。進價也存在著過高,導致利潤不是很高,賺取的不是很多等一系列隱形問題。

  這次實訓磨練了我們的動手能力,也考驗了我們的團隊精神,提前幫我們走進社會。同時也告訴我們,賺錢不容易,做一件事情之前,一定要做好充分地準備,才能少走錯路,彎路,也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”,所以說,細節也很重要,我們在這次實訓擺攤中,有很多的細節都沒有注意到,這點也是我們做得不好的地方。以后,做什么事都要做好萬全的準備,才能更接近成功。

  通過這次實訓,懂得了做什么事都不容易,只有腳踏實地才能成就一番事業。吸收經驗和教訓為以后的發展做下鋪墊。

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