房產(chǎn)案場主管項(xiàng)目的任職計(jì)劃范文
房產(chǎn)案場主管項(xiàng)目的任職計(jì)劃范文
首先感謝公司對(duì)我的信任，肯把這么重要的崗位交到我手。能給我這個(gè)機(jī)會(huì)接受公司考核。為了能夠通過公司考核，特制定如下方案
一、任職總?cè)蝿?wù)
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目銷售管理工作
二、工作職責(zé)
1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成公司銷售工作的組織、協(xié)調(diào)工作，并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié)
2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場情況和項(xiàng)目的變化情況，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理不斷完善與時(shí)俱進(jìn)的銷售工作安排
3.負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案
4.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督所有工作的執(zhí)行，包括案場的各類銷售道具擺放、接待談判客戶流程、日?qǐng)?bào)表的發(fā)送、晨會(huì)夕會(huì)的會(huì)議內(nèi)容等。
三、任職目標(biāo)
（一）銷售業(yè)績
任何沒有業(yè)績的許諾都是空談，我愛公司，最大的體現(xiàn)也是在銷售業(yè)績上的。既然公司肯信任我，那我一定不辜負(fù)公司的囑托。不僅僅在個(gè)人任務(wù)上要保證完成，更要超額完成；不僅僅是我個(gè)人任務(wù)要保證完成，更要幫助促進(jìn)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成。積極承擔(dān)起屬于自己的那份責(zé)任。
故，在考核期我要完成個(gè)人銷售任務(wù)X套，團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)X套
（二）案場運(yùn)作
案場主管一職，已經(jīng)屬于中層領(lǐng)導(dǎo)了。這就意味著不僅僅要做好最基層的銷售任務(wù)，更要有全局意識(shí)，總體上把握案場的發(fā)展。在完成基本銷售任務(wù)的同時(shí)帶領(lǐng)大家一起更上一層樓。整體把握案場氛圍環(huán)境，在出現(xiàn)影響銷售問題之前就把它扼殺在搖籃里，絕不容案場出現(xiàn)無秩序狀態(tài)。
故，保證案場不出現(xiàn)運(yùn)作問題，及時(shí)解決置業(yè)顧問無法處理的一些事物
（三）日常工作
1.進(jìn)行相關(guān)人力資源輔助，保證不出現(xiàn)人員配置上的斷層
2.幫助有一定基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧
3.為了讓案場每一位“家人”都有最迅速及時(shí)的提升，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理分析數(shù)據(jù)，及時(shí)總結(jié)
4.輔助項(xiàng)目經(jīng)理主持晨會(huì)夕會(huì)的召開，做到言必有物。晨會(huì)鼓舞士氣高漲、夕會(huì)每日小結(jié)。
四、任職工作計(jì)劃
（一）銷售前
1.維持案場整體形象：
a)監(jiān)督保持、維持案場區(qū)域的整潔，提高案場每一位置業(yè)顧問的思想高度，樹立“案場的事兒就是我們家的事”的思想，出現(xiàn)狀況積極的去解決
b)監(jiān)督置業(yè)顧問及自己自身的儀表言行，保持職業(yè)感，檢查好工服的清潔等
c)售樓部背景音樂是否開啟，是否適應(yīng)銷售氛圍
2.完成市調(diào)、周報(bào)統(tǒng)計(jì)等其他銷售準(zhǔn)備和協(xié)助工作
a)培訓(xùn)置業(yè)顧問對(duì)預(yù)備銷售的樓盤進(jìn)行案前市調(diào)、掃街，及各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作并對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤市調(diào)
b)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行各種銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)，及時(shí)分析、跟蹤客戶動(dòng)態(tài)
c)向項(xiàng)目經(jīng)理提出對(duì)樓盤銷售有利的個(gè)人意見或建議
3.其他日常相關(guān)
a)相關(guān)硬件設(shè)施有無損壞，如打印機(jī)電腦是否會(huì)影響銷售。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修復(fù)
b)與開發(fā)商張總及時(shí)溝通相關(guān)銷售方式策略，對(duì)已經(jīng)銷控了的房源同一置業(yè)顧問說辭
c)對(duì)辦公用品、耗材進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)數(shù)目有清晰的了解。避免使用過程中的浪費(fèi)
（二）銷售時(shí)
1.監(jiān)督案場業(yè)務(wù)接待工作，幫助實(shí)現(xiàn)銷售
a)監(jiān)督現(xiàn)場接待客戶，是否及時(shí)填寫來人登記表
b)傾聽置業(yè)顧問接聽客戶來電，解答客戶有關(guān)問題的話術(shù)是否規(guī)范，并是否及時(shí)填寫來電登記表
c)整理客戶資料，進(jìn)行來客來電的區(qū)域，媒體反饋方式的分析。并按周上報(bào)公司
d)督促置業(yè)顧問執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成追蹤客戶、補(bǔ)足定金、簽定房屋預(yù)售合同及退房工作
e)審查合同的簽約有無遺漏錯(cuò)誤
f)有置業(yè)顧問無法說服的客戶及時(shí)進(jìn)行幫助，避免客戶的流失
2.現(xiàn)場環(huán)境的把控
a)遇到突發(fā)現(xiàn)場指揮各個(gè)置業(yè)顧問把客戶帶離現(xiàn)場，參觀工地
b)由于二期五證尚未全，所以警惕相關(guān)部門的明察暗訪
c)輔助同事之間進(jìn)行SP戰(zhàn)術(shù)，妥善使用假成交等技巧逼定
（三）日常工作及其他
1.監(jiān)督案場人員配置情況，及時(shí)招聘以補(bǔ)充新鮮血液
2.輔助對(duì)剛?cè)胄械闹脴I(yè)顧問進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，幫助有基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧
3.協(xié)助對(duì)來客來電及成交情況進(jìn)行分析，以求達(dá)到成交必有經(jīng)驗(yàn)、失敗總結(jié)教訓(xùn)
4.與公司其他項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通交流，客戶資源交換等，對(duì)公司資料進(jìn)行充分利用。有更好的銷售方法技巧及時(shí)學(xué)習(xí)借鑒
以上目標(biāo)如果沒有在考核期完成，則自愿放棄案場主管項(xiàng)目案場主管一職。請(qǐng)各位同事及公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督！
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