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中小型網站建設公司失敗各類原因總結

時間:2024-09-28 14:02:31

中小型網站建設公司失敗各類原因總結

中小型網站建設公司失敗各類原因總結

中小型網站建設公司失敗各類原因總結

  建站與優(yōu)化行業(yè),一是入門門檻低,二是大量人員涌入,小型網站建設公司或工作室的生存已日益困難。筆者以前在的網站建設公司最終以失敗而告終,但同樣是建站公司,有的同行半年收入幾百萬,而也有的網站建設公司卻舉步維艱,乃至公司失敗。因此筆者做出了以下的反思,希望與同行共勉。

  一、人員配置方面

  小型網站建設公司,其創(chuàng)業(yè)者多是以銷售見長或技術出身的,筆者公司就屬于前一類。小型網站建設公司人員一般都是在10人以下,筆者說說以前的公司在人員配置方面的問題。

  1、技術人員

  一般小型的建站公司或者工作室,對員工的技術水平要求并不高。一個有兩年工作經驗的程序員就能勝任大多數(shù)的工作。但是一個蘿卜一個坑,小型團隊沒有時間,也沒有精力來培養(yǎng)一個新程序員。筆者的建議是以老程序員帶新人,這里說的新人是指有建站經驗半年以上的。這樣的人員結構,可以減少開支。

  2、美工與網頁設計師

  對于很多小的建站團隊來說,網頁設計與美工通常是一個人。筆者以自身的經驗得出,一個高水平的美工對建站公司來說,至關重要。筆者經歷過的幾個公司,大都以美工水平較低,做出來的效果讓客戶不滿意,而損失慘重。

  小型團隊的建站業(yè)務,大都是以中低端為主,雖然網頁設計人員很重要,減少公司經營成本的角度來說,找一個圖片美化效果高水平的人員比網頁設計師更重要。因為中低端建站業(yè)務,大都是以套模板或仿站為主,很多都是微創(chuàng)新。而如果接到對網頁設計有高水準的業(yè)務,完全可以從淘寶或豬八戒上找資深設計師,所以筆者更傾向于找好的美工。

  3、運營推廣人員

  網站建設公司的seoer,筆者認為至少得有一年或兩年工作經驗以上,并且有大量成功與失敗的案例。人員結構以資深人員帶新人,這是從減少開支方面來考慮。筆者以前的公司,seo這塊沒問題,就是建站業(yè)務上出現(xiàn)了大虧損而導致失敗的。

  4、銷售人員

  小型團隊基本無銷售人員。筆者以自身的經驗來說,第一可以全員營銷,第二可以微微聯(lián)合。全員營銷,就是讓公司全體員工,都要主動出擊,而不是被動等客戶來咨詢。微微聯(lián)合,是指建站公司可以與同行,如seo工作室,北上廣深在長沙的建站辦事處,騰訊soso與搜狗競價等長沙地區(qū)代理聯(lián)合,這樣能減少成本,二能最大的利用資源做到共贏,啟贏網目前也是充當一個業(yè)務開拓的渠道。

  二、業(yè)務方面

  其實,上文第四點已經說到業(yè)務,筆者以前的公司在業(yè)務上也有很大的問題,本段來一一講解。

  1、低端建站業(yè)務

  筆者以前公司的業(yè)務,七成都是低端建站業(yè)務。這些單子價格一般在1500元,或者1000元以下。筆者的建議是,小型網站建設公司低端業(yè)務可以接,但需要控制時間。如客戶的需求很簡單,就建設一個展示型網站,那么我們只需套模板,修改LOGO與相關資料就可,時間約為幾小時。但是有些客戶就不一樣,1200元的建站業(yè)務,還對設計與布局有諸多要求,同時希望是建設一個營銷型網站,這時候建站公司就要從成本上來考慮,是否接這單。

  2、中高端業(yè)務

  筆者的字典里,中端業(yè)務是指建站3000元以上,而高端接是1W以上的單子。中端業(yè)務大都是可遇而不可求的事,而高端建站業(yè)務,小型團隊還是慎重考慮為好。筆者就經歷過,有心無力的高端建站單子,費力不討好,花了很久的時間而客戶卻不滿意,最后是不了了之。

  3、業(yè)務其它方面

  筆者以前的建站公司,在業(yè)務方面最大的失誤是合同方面。如建設一個網站,首頁效果圖已經得到了客戶的認可,但突然在某一天,客戶不滿意首頁效果圖,要求改版,這就大大的加大了美工與程序員的工作量。筆者的建議時,客戶滿意首頁效果圖后,需簽一份認可合同。還有就是訂金的問題,筆者認為,無論是熟人,還是熟人介紹的業(yè)務,都需要交一筆訂金,并簽署合同,一切按合同辦事。這樣的建站公司與流程,才能走上正軌。

  三、公司失敗的主要原因

  筆者的網站建設公司失敗,大致可分為如下幾個原因。

  1、美工。一個低水準的美工,讓公司建站效果得不到客戶的認可,一二再再二三的修改,這樣一是加大了工作量,二則不利于快速回籠資金。

  2、業(yè)務。業(yè)務是公司得以發(fā)展壯大的基石,筆者的公司并不是無業(yè)務,相反業(yè)務多得做不過。那為什么會失敗,而是這些大都是低端建站業(yè)務,而且部分客戶實在太挑剔。這樣的后果是,為服務好少數(shù)挑剔客戶,而要花費巨大的精力與時間。最煩的是,這些挑剔客戶大都是熟人或熟人介紹的業(yè)務。

  3、激勵機制。激勵機制不完善,或執(zhí)行不到位,員工進取心弱,各自抱著騎驢找馬的心態(tài),做事當然沒激情。這樣的后果是,工作消極,工作效率低等。

  4、資金。一是啟動資金準備的不足,二是按時發(fā)放工資的問題。

  5、專注問題。建站公司做得太雜,不僅有網站建設與優(yōu)化業(yè)務,同時想開設seo培訓班,自己經營與推廣某款產品,試水暴利產品,承接軟件開發(fā)等等。小型團隊,人員本來就極為有限,面鋪得太廣,最終的后果是全線崩潰。

  總結

  成功的網站建設公司大抵相同,失敗的建站公司而各有各的不幸。一個小型團隊,只要犯下一個或幾個錯誤,很有可能會讓公司走向失敗。環(huán)境如此,創(chuàng)業(yè)不易,大家都需要慎重謹行,這樣才能提高小型網站建設公司的生存機會。從某種角度來說,經歷過很多失敗比成功更加重要。

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