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公司發展過程總結

時間:2024-08-04 12:05:24

公司發展過程總結

公司發展過程總結

公司發展過程總結

  一、此文的目的

 。ㄒ唬┳约簞摌I的經歷

  我是20xx年4月創立****公司,一晃1年過去了。自己姑且算作一個創業者吧!

  (二)對于自己的成長

  我也是部分創業者同樣的典型特征及經歷。 公司的發展速度達不到預期,人員流動頻繁, 每天忙忙碌碌,事務十分繁雜。 常常心分兩頭,一方面擔心業務拓展, 另一方面費用考慮內部人員管理,感到無法適從。 每天壓力很大,自己雖是很努力,但成效并不明顯, 時常感到氣餒,心想還不如打工, 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。

  二、產生如下問題的原因

 。ㄒ唬┕ぷ鞣矫婷允

  我仔細思考如上問題,感覺主要原因是因為個人創業, 缺乏相應的指導、制約及資源。 反而迷失了方向及目標,今天想做這個領域,明天想做那個領域, 只要嫌錢,什么都想做。 結果什么都能做一點,但什么都不精。

 。ǘ╁e誤的工作重點

  創業者一般具有很強的能力及責任心, 常會事無巨細,都想自己做到完美。 常會走到另極端,公司不論大小事務,統統插手。 自己非常繁忙,但工作成效很少。

 。ㄈ┯萌隋e誤

  心想自己公司小,雇用能力一般員工可節約工薪。 新人可以慢慢培養,剛畢業

  的學生也可考慮。 但由沒想到由于這樣同事可能沒有經驗,敬業精神也可能需要培養, 自己花費大量時間去考慮“管理”及“培養”員工, 但實際結果常常是人才沒有培養出來, 自己的業務能力也越來越差了 (時間都花在管理他人身上,那有時間做好自己的本職業務)。

  三、創業的目的

  細心考慮,創業最主要目的有以下兩點:

 。ㄒ唬┥罴肮ぷ鏖_心

  正因為自己創業,所以有著更多的空間使自己生活及工作開心。 只有自己生活及工作快樂了,也才有條件使自己的家人及同事感覺到快樂。

 。ǘ⿲崿F自己的價值

  不斷培養,充分發揮自己一技之長, 不論銷售打單,市場拓展,還是技術管理, 只有自己術有專攻,才能更好發展公司業務, 吸引其它類型人才與自己一起創業。 如果只想管理他人,到頭來不光員工可能管不好,自己才華也在貶值。

  四、如何使工作舒暢

  (一)選人及用人

  開辦公司選人最為重要。選人最基本的條件就是看起來“順眼”, 要選擇與自己做人原則相似,不需要“管理“的人。

  我選擇同事標準如下:

  A、一心想將工作做好,對于份內的工作從不推托(有主動性及責任心)。

  B、專業從事某方面的工作(如銷售,財務等), 對其它工作不感興趣。

  C、為人寬容,善良,很能理解他人。

  我覺得這樣的同事是不需要管理, 只要與其協商工作目標,大家通力協作便可。 這樣的同事是比較難找,但只要用心一定找得到。 如果不具備以上品質,我是

  堅決不要.,否則自己可能每天要考慮,如何監督同事進度,協調同事之間的矛盾等, 自己做好業務的時間及心情也將大打折扣。 對于用人,讓人專心做其感興趣的工作, 不要今天安排其做這個,明天安排其做那事, 弄得其無所適從,久而久之產生厭倦, 工作效率就會降低,人也很難留下來。所以需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的, 讓其安心將其愿意也擅長的工作不斷做得更好。

  (二)創造工作氛圍

  小公司完全可像一家人一樣工作和生活。

  * 中午可一起用餐,大家一起談天,聊聊家長。

  * 公司里多放些花花草草,增加生活情趣。

  * 天氣熱了,可安排午休時間(半小時),讓同事可打一個盹。

  * 時常找個名義搓一頓,增加營養。

  * 二三個月組織個戶外活動,多多呼吸新鮮空氣。

  工作就是感覺到舒心,只有自己心情舒暢了才會有情緒為客戶提供更加優質的服務

 。ㄈ┳约罕救诵g有專攻,不斷發揮自己的能量

  作為創業者,自己就是公司一個最為重要的支柱。 自己絕大部分的時間與精力就應花費自己的業務特長上(如銷售,技術等)。 每天花費80%以上的時間去提升自己這個方面的能力及業績, 在能力不斷提高及業績增長中享受成就感。

  如果自己很大部分花費在內部管理上, 則多半是因為同事沒有選對或自己工作重點就有很大的問題。 這些需要及時處理,與自己原則不同人請其他處高就, 否則對別人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請財務及行政處理。別人做起來效果可能比自己親自做效果差些, 但這些都不會影響公司的業務,但只要逐步改進便可。 如果這些問題不及解決,則會致受一方面自己業務能力越來越低, 另一方面業績也會大受影響,從而導致更多的問題與困難!

  五、如何拓展開自己的業務

 。ㄒ唬┕井a品要有獨特優勢

  做公司時常要考慮我們想為客戶提供什么樣的服務, 如何在這個領域形成獨特的優勢, 這些便是自己公司存在的價值。

  1. 強大的網站后臺管理系統,用戶無需學習任何網站相關知識就更新網站;

  2. 美觀實用的網站前臺展示頁面;

  3. 一應俱全的網站頻道,用戶可以在后臺任意增加新的頻道;

  4. 萬余個網站為其免費推廣一年,公司還將贈送門戶級網站的優勢廣告資

  源免費為其推廣(充份使用阿里媽媽平臺的小網站廣告資源);

  5. 第一年免域名費及空間費用,第二年域名及空間續費也將是市場價格的七折;

  6. 第一年免服務費,第二年服務費也將以七折價續費;

  a) 服務內容,由技術配合,銷售整理一份出來

  7. 免費系統升級;

  8. 可享受用戶相關行業同類網站的贈送活動;

  9. 可享受公司旗下門戶網的廣告位贈送活動;

  10. 免費VIP郵箱服務;

  11. 同時免費享受億人供求網企業VIP會員一年;

  (二) 公司產品的銷售形式

  公司產品的銷售形勢需要多樣化,一個產品我們可以以不同的形式展現在我們的客戶面前,讓不同行業的客戶都能了解和認可我們的產品;

  多渠道銷售,我們不能讓產品的銷售形式過于單一,我們要讓我們的產品能應不同興趣愛好的所有的客戶圈!

  1. 電話銷售

  較原始,但也是最常用的銷售形式之一;

  2. 旗下網站廣告銷售

  3. 我們自己建一個拍賣網,將我們的5600個站全名碼標價掛到網站上競

  拍。再使用我們的旗下門戶網站對拍賣網站進行有效的推廣,從而讓更多的用戶參與進來;

  4. 在各大拍賣網或網店進行會員注冊并上傳我們的產品信息;

  5. 在相關行業論壇發廣告帖

  6. 群發郵件

  7. 招商網廣告投放

  8. 與行業協會取得聯系,看是否可以借以他們的名義來進行市場推廣

  (二)資源及優勢需要積累

  就拿客戶資源來講:查到一個客戶信息就將其仔細的記下來, 做好每次拜訪記錄,不斷深入了解客戶的愛好及想法, 不斷考慮如何讓客戶滿意,只要不斷堅持,你的客戶就會越來越多。

 。ㄈ┻x擇客戶及合作伙伴

  選擇與自己有相似原則的客戶及合作伙伴, 在一起認同感,并容易形成默契, 如果與自己原則本來就不同,很難深交,想處起來也很別扭。對于供應商及經銷商,如果發現其有不誠信的行為, 就不需考慮再與其合作,否則將給自己惹來很多麻煩。 吃虧只需一次,如果損失不大,就不必記較 (自己應將重要放在如何發展公司的業務上, 對不誠信的人也是很難也其講道理), 但他們也會再有機會與自己合作。

 。ㄋ模⿲τ陧椖康墓芾

  對于自己所管理的項目不要貪多,有一個就集中精力做好一個, 讓客戶十分滿意,不斷積累優勢及經驗, 就有機會不斷接到更大的項目。 如果什么都想做,結果往往因精力分散, 資源有限,導致漏洞百出,每天忙于四處救火, 身心都會感到十分疲憊,客戶也會因質量的原因對自己失去信任。

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