廣州市城區的考古發現總結
廣州市城區的考古發現總結
篇一：廣州總結
2010/12/10星期五 惠州石灣鎮
工作在廣州開始了！但是主要問題是語言不通。真的要命呀！在。石灣鎮真的是大城市鎮，真正的廣州人自己幾乎都不種地啦。把自己的地都出租給外地人，像是廣西人、福建人等。在宣傳上有很多問題。真的要一家一戶的進行宣傳，但是我們的語言不通，所以我們進行了送肥活動，只是通過經銷商來和他們溝通。我們只是做一些輔助工作。在進行測土配方時，我們還可以。
生活上，我感覺自己還是不會說話，見識比較短，在石灣的生活，感覺在廣州生活節奏很快但是也很會享受。還有石灣人針對的就是經商，對于別的真的很少。但是達到一定的程度后就很會享受。（對經商真的有一套，都是商人。環境造就人呀！）
2010/12/11星期六惠州石灣鎮
真的走完兩天啦，但是真的有很多問題在這里。有很多東西都沒有實施，方案比較好，但是實施的很少。自己的工作都沒有做好。
自己來說，要真正做自己啦！領導就是領導。要自己有活，自己要做，只要不是傷害利益的，（就是不是大問題就好）當別人不做時，那就要自己做，不要隨大流。
2010/12/12星期日惠州惠城區
今天華南大區的王總監來視察啦，給我們說啦一些想法。說道怎樣來安排華南大區的總的規劃，給我們傳授了怎樣了做突擊工作。我了解到是：工作中可以通過農村合作信用社的方式來操作：突擊隊針對的對象怎樣進行有針對性的工作（做重點區域，品牌地區）；怎樣進行銷售工作（銷售骨干+當地銷售人員）;做工作中怎樣讓經銷商來配合做市場（經銷商知道咱們產品價格高，但是我們給予的不是價格的高，給予的是服務和銷路。怎樣做到薄利多銷。銷售網絡+服務）
自己來說，要認真對待每一天，要笑對每一天，及時自己做錯啦，也要微笑對待目前所面對的事情。做出自己所想的東西，寫出方案來。掌握公司的信息，做到自己的一套解說的方式。 針對不同方說出不同的方法。
2010/12/13星期一惠州淡塘
今天真的不怎么樣！經銷商沒有安排好，就去啦，使得我們的活動沒法進行，出現啦冷場。接著就轉到了肇慶。路途還迷茫呀！差點走錯了路。在這樣的環境中，真的需要業務員或是業務經理配合，要不然就壞了。所以重在和他們進行協商，要準備好的東西，都要準備好。 自己來說，真的要端正態度啦，不是游玩的態度啦，開始吧！
2010/12/14星期二肇慶市高要
上午的休息，下午在高要匯合后就接著進行活動，但是在這邊公司的業務經理有申請了一些優惠政策，使得活動更好的進行，這樣可以很好的進行宣傳，可以擴大公司的影響力。今天我們遇到問題，在柑橘的施肥方式上，還是不太了解。還有是柑橘上的病蟲害的防治措施。在這方面我想應該真正的進行科學的管理，不應該進行糊弄了。因為有很多問題我們解決不了，我們將就很難說服用戶，使得我們的信譽和專業性值得懷疑。使后期工作更難做啦！ 對自己來說，真的要大膽的去說出自己的想法，讓自己真正的有激情，有活力。學會眼里有活。學習的方案方法：給經銷商制定整套的用藥用肥方案。在談好的客戶上，學會先讓經銷商提出條件，在能承受的基礎上我們答應他們，這時我們要加大銷量。在不進貨的客戶，我們應該怎樣進行銷售呢？？？？？（從利潤---信任---共同利益----離不開）如何操作？？？？ 2010/12/15星期三 肇慶市高要
在高要市我們分組了，我和付勇到德慶進行店面宣傳。在這里我看到了經銷商不是很支持，很難做呀，要好好做，才能做好自己的。
2010/12/16星期四郁南縣
今天進行了駐點的宣傳測土宣傳。但是不是用肥的季節，人們都在收柑橘，購肥很少。今天進行的現場氛圍很好，有很多有意向要買的。但是也暴漏出工作的缺點，不了解當地的用戶的心理，不知道他們是怎么想的。操作起來很麻煩。和這邊銷售公司的業務經理交流的還不夠，需要繼續加強。
2010/12/17星期五郁南縣
今天的工作很少，只進行了一場駐點宣傳，進行了測土。感覺是農業知識缺乏，這邊有很多病害。在宣傳上要有農藥知識。在現階段，用戶都不用肥，使得現場售肥很難實現現在才找到宣傳的頭緒。這邊是路程很遠，對于業務來說真的好難做，都是盤山路，宣傳力度很小，所以用戶都不是很了解公司產品。有很多地方都是剛剛開始，真的很需要宣傳，要下力氣來搞。
2010/12/18星期六肇慶市德慶縣
今天我們真的很郁悶，在這一天我們做的很不好，沒有給經銷商太肥料，下午走的又早，讓將經銷商給投訴了，晚上我們讓一級經銷商給說了一頓，但是正是這樣我們暴露很多問題。
1、 態度不端正，還認為是在玩。
2、 對經銷商有偏見。
3、 方法不對，不會掌握經銷商的情緒和心理
4、 和將銷售商的溝通上
5、 工作的協調上
2010/12/19星期天郁南縣
我們今天都轉變了態度，做的我認為是最認真的一次，原因是我們找到方式了，也是在態度上有了改進。都端正態度了
今天場地布置很好，氛圍很好。現場的送肥活動也很火爆，更值得慶幸的是我們今天不僅讓經銷商進肥料，還有銷量啦。但是我們進行的還是很單調。我們要嘗試新的活動方案。 今天感覺很累。
2010/12/20星期一郁南縣
今天我真的感覺很累。今天真的有這樣的感覺，雖說不相干，但是有點累。不知道怎么做了，所以要好好調節一下自己的情緒。調節一下自己的壓力。這樣要學會如何來調節自己的壓力。方法的使用。在枯燥的工作背景下，如何調節自己的壓力和情緒是很重要的。
2010/12/21星期二肇慶市
自己去拿衣服，但是沒有取到，但是我也看到了自己做事，沒有去認真確定，要勇敢的去落實，要認真確定一下。做事要踏踏實實。
要講方法、認真對待、勇敢去面對。
2010/12/22星期三郁南
今天在郁南第二門市部現場宣傳、測土配方活動。進行這次活動的目的是要利用吳經理的專業合作社理事長的能力來擴大宣傳。在現場進行大量的送肥活動。主要是為了通過這樣的方式讓經銷商有信心。從而擴大銷售量。
但是要通過這樣的方式也要把農戶的宣傳也要搞好，從而也增加經銷商的信心。這樣一箭雙雕。自己和經銷商的談判還要進一步加強呀。
2010/12/23星期四郁南
今天我們進行的活動沒有在安排之內，所以在物品的準備上沒有很充分，但是活動現場還可以。給經銷商有很大的信心。二級經銷商也有很大的信心。開頭很好。
但是我們要維護好自己的市場，要搞好我們后期的工作。這樣我們在郁南市場會有很大的潛力。
從這樣的活動，我體會我們可以增加經銷商的信心。可以進一步加大推廣力度。可以很好的利于市場拓展工作。在活動中，細節問題要加強。要從細節上來使經銷商信服。要有學習的態度。
2010/12/24星期五郁南縣
今天的活動進行的很順利，效果也很好，上午我們在收果街上，真好。大量的果農賣完砂糖橘后都來活動現場，現場很火爆。但是也暴漏出很多問題，自身來說，我們對于施肥量把握的還是不太準確。需要我們公司在華南的實驗數據，這樣我們可以很好的推廣。有時我們需要先問用戶施肥量，才來介紹我們的產品。心里的數據很少，沒底氣。活動的細節還要規范。要細心體會。
肥料的價格變化很大，我們的產品在市場上屬于價格高的，但是效果除了3*15硝硫基的高塔，3*17的復合肥效果反映好，控釋肥施肥成本比較高。推廣力度也是不大。
2010/12/25星期六 連灘
今天下雨了，我們今天去了連灘搞一場現場推廣會。主要是吃飯了，看見自己在酒桌上的文化還要抓緊學習。還要認真的做了。酒桌上文化真的要學習呀！ 2010/12/26 星期日播植
今天我們到了播植鎮進行宣傳經銷，現在有的地方開始買肥料了，但是我們的市場狀況不是很好，有很多經銷商都不知道我們的產品，使得我們的預訂活動不能很好的進行。活動可以是看作了產品推廣活動，不過宣傳的效果還是不錯。 針對不同的市場，要制定不同的方案。要有適合的方法來試試。在新的市場可以用來拓展市場，在成熟市場要的是提升銷量。但是我們還要結合當地的情況、當地的經銷商的情況來確定我們的實施方法。方案的確定
2010/12/27星期一鳳村
今天我們到了鳳村進行宣傳經銷，鳳村的經銷商很大，做的很好，也很配合我們的工作，今天那里進了3噸貨，現場的人也很在意我們的產品。但是我們的產品在這樣的市場上還是處于劣勢，我們需要提升我們的品質和生產新產品，提高市場競爭力，使得我們的產品更好的適應南方市場。我們在這邊的市場推廣力度還是不夠
對于我來說，現在正在學著和經銷商談論學習。慢慢提高自己在講話的能力。 2010/12/28星期二 廣州到福建
今天我們從廣州到福建轉移，但是我們自己要好好設計好我們的計劃。要好好設計好我們的路程，意識中要我們在休息中，還要我們對上面的領導進行答復，這是最好的方法所以我們要協調好我們的計劃。
2010/12/30星期四福建九峰
在福建，我們根據經銷商的需要，我們又進行了新的調整。重新安排了活動。加入一部分控釋肥試驗。進行現場施肥。對于果樹區效果很好。今天進行科技講座。我們也進行了嘗試。效果還是比較好的。
在這樣的環境中，在磨練隊伍上，我們可以嘗試新活動和不同的活動。使我們更好掌握操作。這種情況下，我想我們的活動要根據經銷商的喜好和當地的情況進行不同的安排。例如福建這邊蜜柚，可以做科技講座。這邊的農民和我們北方的有很多相似，很看重科技講座。給他們講知識。但是廣州的用戶就不行。下
一步在搞活動時，要做好方案的情況下，還要在此基礎上變化。畢竟我們沒有和經銷商談論。這樣，我們和我們公司的業務代表好好溝通。
2010/12/31星期五 崎嶺鄉
今天我們在崎嶺鄉進行宣傳促銷。我們和王總協商一下，我們制定了一套促銷方案。有針對的進行操作。效果還可以吧！面對這樣的局面。我們下一步工作要結合促銷工作。
針對這樣的工作體驗到有動力了，感到有意義。這樣的促銷活動我們可以帶動好多農戶來試用我們的產品。促銷工作我們可以很好的增加銷量。工作思路在不斷的改變和完善。宣傳加示范田加店面推廣加促銷，讓用戶從淺入深，慢慢接受我們的產品。
2011/1/1星期六崎嶺鄉
今天是元旦，新的一年開始了，福建的促銷活動還在繼續進行。主要進行示范田的工作，對比較弱的崎嶺市場進行建立示范田。晚上也進行了科技講座 進行促銷活動。
由于今天是元旦，這邊的人們都很重視，所以人們去的不是很多，人們對我們的產品還是很關心。在蜜柚上的前景很大。要加大宣傳力度，另外要找到好的突破點，在大戶上要重點操作。
2011/1/2星期日大坪
今天我們在大坪進行活動，這地方白天農戶都在修剪蜜柚樹，使得白天用戶很少。我們就進行了田地示范推廣。效果還可以，但是我們在搞示范田時，感覺不是很正規。要好好學習一下。今天晚上我們進行科技講座，我們的工作還沒有做好，對于講座我們的知識太缺乏啦。對于南方的作物就是不知道。好難做。今天我們又遇到了肥料價格貴的缺點。今天我們在這方面上沒有處理好。但是經銷商還是很配合的，很想推。
2011/1/3星期一坂仔鎮
今天我們在坂仔鎮進行促銷，活動進行的還可以但是我們不需要這么多人，這樣的活動真的不需要這么多人，真是資源浪費呀。從今天的政策來說，我們的經銷商真的對政策很想要，這真是人的貪婪呀！我們如何來對付我們的經銷商，讓他們在貪婪的時候多注意我們的公司的狀況。這就是我們工作的重點。如何真的要注意啦
2011/1/4星期二坂仔鎮
今天我們在坂仔鎮由進行了一天，有針對的進行了操作。上午主要進行了示范田，下午就是為了讓廈門的經銷商來增加信心。來銷售我們的產品（沃夫特），我們有針對的進行工作。使得他們對我們的產品和服務工作都充滿信心。我們后期工作還要好好做。交談問題還要提高。
2011/1/5星期三小溪鎮
今天上午進行了現場的測土、示范田工作。我在店面進行宣傳測土工作。但是人不是很多。效果不是很好。但是下午王總監來舉行的訂貨會，效果還可以。感覺效果還是很好，但是我們對于市場的把握還是不準。使得我們還不能很好的來把握市場，還是對市場比較悲觀。如何把握市場的問題還需要領導給予指點。真的不好把握。始終在嘗試，但是把握不好。
2011/1/6---2011/1/8
都是在示范田。
篇二：廣州檔案館觀后感
參觀檔案館心得
為了讓同學們更好地熟悉了解文書處理程序和檔案工作的業務環節，6月25號，在張瑞華和王開桃兩位老師的帶領下，我們文秘專業兩個班級的同學前往了廣州市國家檔案館新館以及廣州校區檔案室進行參觀學習。
廣州市國家檔案館成立于1959年，是廣州市政府直屬單位，局館合署辦公。廣州市國家檔案館新館位于廣州大學城西五路33號，占地面積50013平方米。2012年年底完成整體搬遷，并正式向市民免費開放。廣州市國家檔案館是目前全國面積最大的國家一級檔案館，現館藏檔案多達123余萬卷（冊）。新館不僅在檔案保存和管理的軟、硬件方面有極大提升，還在檔案展示和運用方面融合了數字創意元素。
早上，乘著校巴到達了廣州檔案館后，我們兩個班同學分成了兩批，分別在講解員的帶領下參觀各個展廳。我們班同學首先參觀了“新廣州好”展廳，該展廳是國內首屈一指的大型數字展廳。展廳內主要陳設我國首部立體百景圖長卷——“新廣州好”百米長卷。該長卷高約三米、長百米，利用新技術讓人穿越時空，納千年廣州百景于一卷，生動演繹出廣州這個千年商都的歷史發展和變遷。在這里，你能步入陳家祠、中山紀念堂參觀，看到黃埔軍校練兵情況，甚至能參加龍舟競渡、親手點燃廣州塔上空的煙花、遙望白云山的飛鳥……羊城百景栩栩如生地展現在大家面前，令人贊嘆不絕。講解員告訴我們一樓展廳是允許拍照的，于是在她說完我們紛紛拿出手機，邊瀏覽邊拍照記錄這些有趣的畫面。
接著，大家來到 “激情記憶 盛會珍藏——第16屆亞洲運動會、首屆亞洲殘疾人運動會檔案展”展廳。展廳里擺放著2010年廣州亞運會的吉祥物、紀念章、賽場用品等，還有各國領事館贈與廣州亞殘運會的禮品。
最后，大家來到“記憶之城”——珍藏展廳。這里擺放著非常珍貴的廣州歷史文物古跡，包羅歷史地圖、照片、文件、文獻、圖紙和實物檔案等珍貴歷史檔案，其年代久遠可追溯到明清、民國或者更悠遠的時期。這些文物古跡沉淀了廣州這座歷史名城兩千年以來的滄桑和繁盛。
參觀過后，我們兩個班的同學在廣州檔案館門前合影留念。同學們紛紛表示，此次活動讓我們受益匪淺。
下午，我們參觀了位于廣州校區的學院檔案室，由檔案室的專門負責老師為我們講解。檔案室負責接收、征集、整理、保管本校重要檔案資料，推進檔案科學化管理和現代化建設，開發檔案信息編輯出
版檔案史料，為社會提供檔案服務。我們還有幸瀏覽了學校的大事記，老師告訴我們學校都會將重要的檔案資料集中在檔案室，進行統一標準
的立卷整理。每件檔案都會加上專用的鋼釘，蓋上檔案館專用的鋼印，統一集中檔案盒
內，并以全宗為單位，標注全宗號。因為檔案室保存著全校最具有價值的文件資料，所以做好防濕、防潮、防火等工作是極其重要的。
此次參觀檔案館之行讓我我感觸最深的一點就是：無論我們以后是做檔案管理工作還是其他任何工作，都離不開細心、耐心、責任感。
最后感謝張老師為同學們提供了這次參觀檔案館的學習機會。
篇三：廣州展會總結
廣州醫藥保健食品博覽會參展工作總結
第二十三屆中國國際醫藥保健品產業博覽會已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對于本次展會特作出如下總結：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，我們做好了充分的計劃，召開籌備工作會議四次以上，安排細致緊密，公司相關部門和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點如期完成交付到位，對業務人員進行深入的培訓和話術模擬演練，了解和熟悉產品，對產品功效、賣點、及銷售政策都基本上熟悉。所有參展人員統一服裝，以良好的形象面對每一位客戶，樹立了企業的高端大氣的精神面貌。
二、展會中的工作
為了保證展會順利舉行，我們兩人25號提前到達展會現場，做好布展的對接工作，在現場也發現有些問題，就是進度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號中午進場展示產品，按照賣貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現場布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進行了現場分工責任到人，派單、接待、談判等環節模擬演練了幾遍，三天的展會團隊緊密配合，不斷開會總結提高工作方式，基本上都是按照流程進行，起到了很好的產品宣傳展示效果，收獲了343個客戶信息，取得了可觀的成果。
三、展會后的安排
29號撤展回來后，對于本次廣州醫藥展覽會的收集客戶資源，要快速進行開發，根據行業和區域整理好資料，清晰分類，分配到責任人落實跟進，按照目前的團隊人力現狀，每個人都承擔一部分資源，要有效的利用，做好客戶信息的管理工作，對于客戶的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭能夠獲得低投入高產出的回報，計劃在6月份通過本次展會獲得的資源簽訂2家經銷商，不斷繼續深入的開拓到底。
四、現場參展商分析
縱觀展會現場，很多是國內外保健食品企業的佼佼者，藥品反而不多，這說明保健食品是未來發展的趨勢，無論展位還是規模，本次展會都堪稱一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業（尤其是蟲草、瑪咖等），不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、走秀，甚至有來自國外的樂隊和人體彩繪表演，令人目不暇接，為展會增色不少。
五、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：參展的廠商和總經銷、想做代理的客戶、OTC渠道的從業者、有自己會銷團隊的客戶、電子商務銷售渠道的從業者、各類醫藥保健食品貿易公司、逛展會的普通消費者……
六、參加展會的效果
1、嶄露頭角，提高企業知名度，通過在展會現場宣傳資料的派發讓客戶了解了我們的公司及公司產品，使得公司及公司產品的知名度得到了一定程度的提升（共派發2000張三折頁，500份招商手冊及產品小手冊，大手冊派發接近100本，禮品派發300多份）。
2、推動銷售，帶動業務增長。展會現場銷售回款14150元，激發了展會參展人員的工作熱情，從而也帶動了業務的增長。
3、收集意向客戶的相關信息，明確了工作的方向，三天展會通過各種渠道收集到了343名客戶的相關信息，其中意向客戶接近四分之一，計劃要逐一做好跟進，重點突破達成合作。
4、展會的費用控制在預算之內，而且略有剩余，在廣州幾天的開支以節儉為原則，未曾浪費一分錢，財物管理到位，全部對賬入庫，沒有出現差錯（具體呈現可以見附件清單）。
七、展會不足的地方
1、前期準備略顯倉促，設計物資未能提前到位，聯系洽談展位也是臨時性決定的，根據本次情況，我們建議以后的展會應當提前三個月確定做好準備。
2、展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，展會裝飾主色調較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門入口處的展位，盡量參加豪華展位，當然根據每次的展會規模而定。
3、人員專業知識
在現場解答參觀照問題中，有客戶對產品有很濃厚的興趣，想要仔細了解，但由于接待人員有些對產品知識及銷售政策認識不深，導致在與客戶交流過程中不能有效地表述。
4、產品的陳列展示
本次展會展出的產品，多以堆頭為主，缺乏亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設計專業的展臺可以轉動等有特色的，能吸引眼球。
5、展會的饋贈禮品
本次展會我們為留下信息的客戶準備了禮品，但是禮品相對單一，這樣很難激發客戶的合作熱情。參加本次展會的大多數廠家都設有和產品一樣的贈品，而且贈品也分為幾個檔次。建議推出跟公司產品相關聯的禮品（比如體驗裝），這樣客戶可以更直接的接觸產品，也可以體驗感受產品，加深對產品的認識和印象。
八、 綜合分析結論
1、本屆展會為期三天，其實主要招商活動為二天左右，第一天為展會的高潮，接待意向客戶人員也為最多的一天，很多人對產品有一種陌生感，產品基本沒知名度可言，（包括公司名稱，產地和原料等等）主要對產品的原材料不明白，通過講解有一個簡單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強更多的宣傳教育。
2、本次展會主要還是為公司產品展示、產品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺，從這些方面來說我們覺得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進情況，希望以后有類似的展會公司能繼續參加，這是個很好的展示宣傳獲取客戶資源的平臺。
3、在跟客戶溝通的過程中，由于多數客戶不了解產品，大多數客戶表示產品價格過高，個別表示難以接受，但大多數通過講解有所理解，客戶重點關注的是招商折扣率和區域劃分保護以及支持政策，對于我們現在的政策還是不夠明朗化，很多人認為是傳銷，對于傳統的渠道招商可能還是不太適用，建議針對不同渠道制定符合市場規律的銷售政策。
4、本次展會主要是以展示產品、招商和銷售為主，但從現場來看，對現場銷售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷售方法和手段值得我們借鑒和學習，建議制定展會現場的促銷方案，可以帶動更多人氣，提高產品的市場占有率。
5、第一次參加展會有可取的經驗，當然還有很多不足的地方，期待我們可以改進做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！
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2014年6月1日
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