銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告（精選10篇）
時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)候仔細(xì)的寫一份述職報(bào)告了。那么寫述職報(bào)告真的很難嗎？以下是小編精心整理的銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告，歡迎大家分享。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 1
伴隨著新春腳步的來(lái)臨，我們又迎來(lái)了新的一年。為了給下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，現(xiàn)對(duì)20xx年的個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃詳細(xì)介紹如下：
一、立足本職崗位，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新
20xx年，作為×××的負(fù)責(zé)人，我在日常的工作中，積極地走出去，進(jìn)行攬儲(chǔ)。宣傳我們的銀行卡業(yè)務(wù)、POS機(jī)業(yè)務(wù)，通過(guò)一斷時(shí)間的努力，上門要求開(kāi)立賬戶的商戶們多了，要求安裝POS機(jī)的商戶多了，這不僅是對(duì)我工作的肯定，更是我前進(jìn)的動(dòng)力，為我今后的工作目標(biāo)指引了方向。
二、擺正自身位置，時(shí)刻做好表率。
1、在工作崗位上我時(shí)刻注重言談舉止，樹(shù)立工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用。對(duì)待顧客親如一家、對(duì)待員工嚴(yán)格要求、對(duì)待工作一絲不茍，以自己的言行舉止影響身邊的同事，以自己的實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)客戶，為樹(shù)立衛(wèi)東農(nóng)商行嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)做好表率。
2、在對(duì)待客戶方面，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人就是一個(gè)紐帶和橋梁的角色，一方面堅(jiān)持嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的原則，對(duì)客戶的要求看在眼里、聽(tīng)在耳里、急在心里，時(shí)刻做好滿足顧客各方面要求的準(zhǔn)備，解決客戶的各種需要，為其提供最真誠(chéng)的`服務(wù)。另一方面，嚴(yán)格遵循總行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)大額現(xiàn)金及轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的操作，做好監(jiān)控和授權(quán)工作，保證資金流通的安全。
3、在營(yíng)業(yè)廳安全保障方面，時(shí)刻注重細(xì)節(jié)的操作，定時(shí)監(jiān)督和調(diào)試110報(bào)警系統(tǒng)及協(xié)調(diào)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作。完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)、針對(duì)各種可能出現(xiàn)的涉及營(yíng)業(yè)安全保障的問(wèn)題，做好合理的應(yīng)急預(yù)案，做到時(shí)刻注重安全保障、時(shí)時(shí)關(guān)注安全經(jīng)營(yíng)。為我行正常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)個(gè)人去年的工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：
（一）努力做好本職工作、樹(shù)立良好服務(wù)形象
為了樹(shù)立我行良好的服務(wù)形象，為促進(jìn)我行事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，以自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立我行的良好形象。保持憂患意識(shí)，使自己時(shí)刻保持高度的緊迫感和責(zé)任感，不斷提醒自己，只有改變服務(wù)態(tài)度才能吸引更多的顧客，穩(wěn)固既有客戶群，不斷的擴(kuò)大我行的新業(yè)務(wù)，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升個(gè)人服務(wù)能力
在未來(lái)的工作中，我要不斷鉆研服務(wù)技巧，從實(shí)際工作中摸索和總結(jié)提升服務(wù)態(tài)度和形象的方法，言傳身教于身邊的同事，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 2
本人自任職以來(lái)，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的大力支持下，積極配合好上級(jí)工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好的完成了支行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，單位的各項(xiàng)考核均排在前列。現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
當(dāng)前面臨的是一個(gè)新的環(huán)境，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)邊學(xué)邊適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請(qǐng)教，盡快掌握各崗位業(yè)務(wù)技能，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)文件，把握支行業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便在工作中正確處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，很快就進(jìn)入了角色。
二、進(jìn)入角色，認(rèn)真履職
作為一名營(yíng)業(yè)主管我嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的要求及自身的崗位
職責(zé)，一絲不茍，認(rèn)真執(zhí)行，堅(jiān)持每天晨會(huì)制度，把短短十幾分鐘的晨會(huì)做的有聲有色，提高了員工的士氣，振奮了員工的精神。堅(jiān)持每天三巡檢制度、每日碰頭會(huì)、每周匯報(bào)會(huì)。有力調(diào)動(dòng)和激發(fā)了員工營(yíng)銷產(chǎn)品的積極性。結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、營(yíng)銷與簽約管理工作。
（1）、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提高柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量。以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入為契機(jī)。通過(guò)組織員工學(xué)習(xí)、觀看流程及各崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)、技巧，進(jìn)行討論、寫觀后心得體會(huì)、讓員工通過(guò)游戲中感悟等形式，使員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵有更進(jìn)一步的理解，強(qiáng)化優(yōu)
質(zhì)服務(wù)理念，并將服務(wù)理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務(wù)技巧，柜臺(tái)服務(wù)水平有較大的改觀。營(yíng)銷人員在大堂進(jìn)行業(yè)務(wù)分流，客戶引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備；業(yè)務(wù)咨詢，產(chǎn)品宣傳；優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別和推薦，潛力客戶的拓展；個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)，處理客戶異議及投訴；維護(hù)營(yíng)業(yè)環(huán)境和秩序。各崗位協(xié)調(diào)配合，有張有弛。多名員工因工作敬業(yè)、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶的贊揚(yáng)。
（2）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的積極作用。為進(jìn)一步提高員工的工作積極性，員工的'績(jī)效分配考核按考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化，收到較明顯的效果，為體現(xiàn)考核的科學(xué)性，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo)，為每位員工設(shè)立工作臺(tái)帳，并讓所有員工參與評(píng)議，每月將柜員評(píng)議、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、差錯(cuò)考核、扣分情況等一一公布，使考核更趨公平、公正、公開(kāi)，由于通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)考核，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情、工作效率和對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的積極性有了較大的提高。
（3）、積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)我行各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。一是做好存量客戶的維護(hù)和精耕細(xì)作工作，始終把為客戶服務(wù)作為服務(wù)宗旨，用客戶的滿意度來(lái)衡量我們的工作質(zhì)量，時(shí)時(shí)以客為先，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng)。二是積極開(kāi)展各項(xiàng)宣傳、營(yíng)銷工作，開(kāi)發(fā)新客戶，并通過(guò)平日人情化的有效的溝通，增進(jìn)彼此間的了解和信任，對(duì)待每位客戶都做到詢問(wèn)、指導(dǎo)、宣傳、營(yíng)銷，對(duì)樹(shù)立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)拓展都起到了一定的作用。
三、 廉潔從業(yè)，樹(shù)立形象
本人在職期間，一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級(jí)行的有關(guān)方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行文件領(lǐng)會(huì)精神，不斷轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)水平，提高加強(qiáng)管理、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，保持廉潔的工作作風(fēng)。作為一名營(yíng)業(yè)主管我本著團(tuán)結(jié)所有員工，以身作則，在處理問(wèn)題上本著“公開(kāi)、公平、公正”的態(tài)度，以事實(shí)為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)及管理水平，努力做好一名合格的副手。
四、存在的不足及工作計(jì)劃
本人在一年中雖取得了不少成績(jī)，但同時(shí)也存在諸多不足之處，如工作創(chuàng)新能力不足，在管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)，考慮、處理個(gè)別問(wèn)題不夠周到；綜合素質(zhì)有待提高，業(yè)務(wù)水平不夠全面，管理能力仍需加強(qiáng)。在20xx年的工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、采取有力措施，加強(qiáng)服務(wù)使存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈，不滑坡，不動(dòng)搖，除須制訂和落實(shí)各項(xiàng)制度外，還必須強(qiáng)化監(jiān)督檢查機(jī)制。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無(wú)止境，重在堅(jiān)持，貴在落實(shí)。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽(yù)，廣泛征求客戶意見(jiàn)和建議，解決服務(wù)工作中存在的問(wèn)題，確保規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，樹(shù)立銀行優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、安全服務(wù)的良好形象。一要充分發(fā)揮窗口作用，強(qiáng)化柜臺(tái)服務(wù)，監(jiān)督指導(dǎo)柜員適時(shí)運(yùn)用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，開(kāi)展“三多”服務(wù)，讓顧客感覺(jué)到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受。二要充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用，依托優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，結(jié)合柜面服務(wù)，在維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步提升營(yíng)銷層次，提高營(yíng)銷效率，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。三要抓住節(jié)日期間個(gè)人業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，加大營(yíng)銷力度，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款再上新臺(tái)階。
2、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)與營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)型，核心在于實(shí)現(xiàn)客戶分層、業(yè)務(wù)分流、功能分區(qū)，讓20％以上的中高端客戶享受到建行最好的服務(wù)，以此提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠(chéng)度，進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷售機(jī)會(huì)，建立建行自己的品牌。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和拓展。在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開(kāi)設(shè)，通過(guò)自助設(shè)施、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務(wù)。加大優(yōu)質(zhì)客戶資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，促使優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)刻刻變化著，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履職能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面、思想合格的營(yíng)業(yè)主任，做好上級(jí)的助手和參謀，工作上到位不越位。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
以上是本人的述職報(bào)告，不足之處請(qǐng)批評(píng)指正。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 3
我叫李，20xx年11月份總行任命我擔(dān)任總行風(fēng)險(xiǎn)控制部經(jīng)理一職，任職以來(lái)，在銀監(jiān)局及總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在其他部門的協(xié)助和配合下，我?guī)ьI(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)控制部全體科員，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家金融法律法規(guī)和政策，緊密圍繞總行年初制訂的工作方針，以商業(yè)銀行新的發(fā)展為契機(jī)，通過(guò)健全風(fēng)險(xiǎn)防范控制制度，完善各類文本合同，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)格貸款審查，建立完善各類貸款臺(tái)賬，做好法律服務(wù)支撐，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)等措施，力求為商業(yè)銀行開(kāi)局年做好鋪墊。
20xx年，我?guī)ьI(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)控制部在做好日常工作的同時(shí)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、以流程再造、規(guī)范經(jīng)營(yíng)為目的，健全章制，規(guī)范流程。
20xx年，是我行面臨著組建商業(yè)銀行以后的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，城市信用社式的管理制度、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新的商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，各項(xiàng)制度都需要進(jìn)一步的修訂和完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作都需要進(jìn)一步的嚴(yán)格規(guī)范，流程再造、模式重整是我們?cè)谛碌囊荒昀锲惹行枰鉀Q的問(wèn)題，事關(guān)重大，我們按照總行工作會(huì)議精神和總行領(lǐng)導(dǎo)的安排，以董事長(zhǎng)年初“再造操作流程，規(guī)范經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，科學(xué)和諧發(fā)展，整體再上臺(tái)階”為指引，克服困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)，根據(jù)我行的發(fā)展實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)了我行在發(fā)展中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在借鑒其他行社的基礎(chǔ)上制訂和完善了有關(guān)信貸管理政策及各項(xiàng)規(guī)定。根據(jù)不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，制訂了效果直觀，內(nèi)容詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程圖及文字說(shuō)明，并對(duì)新的業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行嚴(yán)格的審核和客觀的評(píng)價(jià)，緊緊圍繞制度規(guī)范、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)操作流程、新業(yè)務(wù)拓展的真實(shí)性、合法性和風(fēng)險(xiǎn)性等工作重心，對(duì)在業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、可能存在的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的論證，既有效控制風(fēng)險(xiǎn)，又可以保證業(yè)務(wù)的開(kāi)展能夠促進(jìn)我行的發(fā)展。一是對(duì)操作流程的合法性、合規(guī)性進(jìn)行審核和評(píng)價(jià)。二是對(duì)操作流程制訂的科學(xué)性進(jìn)行審核和評(píng)價(jià)；三是對(duì)操作流程的全面性進(jìn)行審核和評(píng)價(jià)。四是對(duì)操作流程的審慎性進(jìn)行審核和評(píng)價(jià)。力求通過(guò)嚴(yán)密的流程操作，嚴(yán)格控制各類風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信息，實(shí)現(xiàn)以客戶為心，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線的業(yè)務(wù)流程再造。
同時(shí)，我們根據(jù)商業(yè)的發(fā)展需要，對(duì)我行所有信貸合同進(jìn)行了重新起草。
二、以嚴(yán)謹(jǐn)及時(shí)、準(zhǔn)確科學(xué)為要求，做好報(bào)表統(tǒng)計(jì)，貸款分類。
20xx年初，我們開(kāi)始承擔(dān)了部分報(bào)表的填制工作，由于我們?nèi)藛T較少，均未從事過(guò)報(bào)表工作，報(bào)表經(jīng)驗(yàn)不足，工作難度較大，我們克服困難，虛心學(xué)習(xí)，保證了報(bào)表工作的順利進(jìn)行，同時(shí)，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在不增加基層支行工作難度的情況，對(duì)我行原有部分報(bào)表進(jìn)行了修改，使其更有利于我行信息的收集和整理，嚴(yán)格要求各類報(bào)表的報(bào)送質(zhì)量，做到數(shù)據(jù)采集口徑一致、內(nèi)容科學(xué)完整、數(shù)據(jù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。
任職以來(lái)以來(lái)，我們根據(jù)我行貸款五級(jí)分類的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)我行實(shí)際需要對(duì)五級(jí)分類報(bào)表進(jìn)行適當(dāng)修改，并及時(shí)印發(fā)新報(bào)表，通知各支行按新報(bào)表的要求對(duì)貸款進(jìn)行分類，組織全行信貸人員對(duì)全行貸款進(jìn)行了二次全面的分類工作，同時(shí)，按照分類科學(xué)、調(diào)整及時(shí)的原則，對(duì)現(xiàn)有貸款的實(shí)際情況個(gè)別指導(dǎo)劃分。特別是不良貸款情況分析，要根據(jù)本行當(dāng)時(shí)實(shí)際情況，對(duì)新增不良貸款、現(xiàn)有不良貸款狀況、處置方案及進(jìn)度進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，對(duì)不符合要求的，要求有關(guān)支行限期重新上報(bào)。并及時(shí)更新了貸款五級(jí)分類檔案，要求貸款風(fēng)險(xiǎn)分類準(zhǔn)確無(wú)誤，填報(bào)內(nèi)容清楚完整，對(duì)各支行貸款分類檔案管理情況進(jìn)行了不定期的抽查。
三、認(rèn)真履行風(fēng)險(xiǎn)控制職能，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)提示和防范工作。
自成立以來(lái)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律，及時(shí)收集國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和信息作為一項(xiàng)常規(guī)性工作，積極參加總行組織的相關(guān)培訓(xùn)，全面提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。
任職以來(lái)以來(lái)，我們累計(jì)審查貸款達(dá)450余筆，對(duì)信貸經(jīng)營(yíng)部移交我們審查的貸款料進(jìn)行書面審查，以法律有效性與防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，結(jié)合目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)際狀況，分別對(duì)貸款質(zhì)量、貸款風(fēng)險(xiǎn)、貸款行業(yè)信息、信貸信息提出合理化建議供審貸會(huì)審查。根據(jù)國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和我行的有關(guān)規(guī)定，對(duì)每一筆貸款向?qū)徺J委員會(huì)提出相關(guān)意見(jiàn)。對(duì)借款申請(qǐng)企業(yè)及抵質(zhì)押等可能存在的風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行書面分析，做好風(fēng)險(xiǎn)提示。
四、組織學(xué)習(xí)、加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高我行信貸人員的素質(zhì)。
任職以來(lái)，我們根據(jù)業(yè)務(wù)需要，組織我行信貸人員進(jìn)行了了有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包括：
（1）商業(yè)銀行與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法；
（2）擔(dān)保法；
（3）民法；
（4）民事訴訟法及訴訟中可能遇到的問(wèn)題的相關(guān)內(nèi)容。
五、健全檔案管理，根據(jù)業(yè)務(wù)需要完善我行現(xiàn)有不良貸款檔案。
任職以來(lái)，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，建立了不良貸款臺(tái)賬、貸款涉訴案件臺(tái)賬、長(zhǎng)期欠債欠息企業(yè)及個(gè)人臺(tái)賬、不良貸款臺(tái)賬，進(jìn)一步規(guī)范了我們對(duì)不良貸款的管理，動(dòng)態(tài)掌握貸款管理的'進(jìn)度，同時(shí)，也有利于相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)閱。
六、合法及時(shí)、有理有據(jù)的做好法律事務(wù)工作：
20xx年，我們主要從以下幾個(gè)方面入手，做好法律事務(wù)工作。
1、加大學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。針對(duì)目前我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的局勢(shì)，金融法律法規(guī)不斷完善，近年來(lái)新的公司法和證券法等一系列法律法規(guī)的修訂。特別是20xx年我們將承擔(dān)各類貸款的風(fēng)險(xiǎn)審查評(píng)估的工作職能，這些都對(duì)我們自身提出了更高的要求。20xx年，我們通過(guò)組織學(xué)習(xí)，通過(guò)自學(xué)、互學(xué)、參加有關(guān)培訓(xùn)等方式，通過(guò)全面提高個(gè)人素質(zhì)優(yōu)化工作質(zhì)量。
2、服務(wù)基層、做好法律指導(dǎo)。以“指導(dǎo)科學(xué)規(guī)范、服務(wù)及時(shí)有力”為要求，認(rèn)真做好對(duì)基層的指導(dǎo)工作。對(duì)基層提出的問(wèn)題，要堅(jiān)決落實(shí)清楚，責(zé)任到人及時(shí)解決。
3、加強(qiáng)法律培訓(xùn)，提高全員法律素質(zhì)。20xx年，我們對(duì)全行信貸人員進(jìn)行公司法、擔(dān)保法、商業(yè)銀行法、訴訟法等全面的法律培訓(xùn)，并組織相應(yīng)的考核辦法，全面提高員工的法律素質(zhì)。
4、嚴(yán)格法律風(fēng)險(xiǎn)控制。針對(duì)我行日益增加的法律事務(wù)，我們將進(jìn)一步嚴(yán)格控制有關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)具體情況，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)提示工作，通過(guò)各種形式認(rèn)真排查法律風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。任職以來(lái)以來(lái)，我們累計(jì)受理各支行咨詢73次，為基層提供法律服務(wù)17次，參與案件辦理5件，為支行出具法律意見(jiàn)書6次，合法及時(shí)、有理有據(jù)的做好全行法律事務(wù)工作。及時(shí)解決各支行提出的法律咨詢及服務(wù)需求，同時(shí)，對(duì)我行新辦業(yè)務(wù)、在辦業(yè)務(wù)、對(duì)外法律事務(wù)等方面均做了大量的工作。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 4
您好!我是貴行的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)銀行項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行與維護(hù)。現(xiàn)將過(guò)去一年的工作情況向您介紹，并對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行展望。
在過(guò)去的一年中，根據(jù)我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目種類和規(guī)模，我成功地完成了公司設(shè)定的各項(xiàng)困難任務(wù)。我主要負(fù)責(zé)了包含金融科技、在線貸款業(yè)務(wù)、數(shù)字化業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，以解決客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，鞭策我行業(yè)務(wù)發(fā)展。精細(xì)的規(guī)劃，嚴(yán)密的流程控制以及與各部門的緊密配合，使我成功管理并完成了這些項(xiàng)目。
特別是在金融科技方面的項(xiàng)目，我利用大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等科技手段，投入到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新中去，行業(yè)內(nèi)的銀行已經(jīng)陸續(xù)為客戶提供了便捷、安全的科技化服務(wù)。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我深度參與，憑借團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)施策，我們確保項(xiàng)目的順利進(jìn)展，使得金融科技項(xiàng)目在我們銀行內(nèi)得到廣泛推廣。
我還在項(xiàng)目管理中積極實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控。我深知銀行項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響到整個(gè)行業(yè)的生態(tài)，無(wú)論是金融科技項(xiàng)目的安全防護(hù)，還是各類業(yè)務(wù)項(xiàng)目的'合規(guī)運(yùn)營(yíng)，我都在為此投入大量的精力。我運(yùn)用各類風(fēng)險(xiǎn)管理工具和風(fēng)險(xiǎn)管控策略，盡可能地降低我行在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
回首過(guò)去，我也看到自身的不足。對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)還欠缺策略。我將更積極地學(xué)習(xí)，提升自己在業(yè)務(wù)上的專業(yè)性和管理上的領(lǐng)導(dǎo)力。展望未來(lái)，我將繼續(xù)秉持精細(xì)化管理理念，提升項(xiàng)目成功率。我將通過(guò)構(gòu)建完善的項(xiàng)目管理制度，進(jìn)行全面的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制，推動(dòng)我行科技化進(jìn)程，打造具有特色的產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在接下來(lái)的工作中，我將不斷提升專業(yè)知識(shí)和技能，追求卓越性能，將對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛(ài)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)，不斷突破自我，做出貢獻(xiàn)，讓我行的每一款產(chǎn)品都能成為行業(yè)的標(biāo)桿。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過(guò)去了，在擔(dān)任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí)，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年工作狀況述職如下：
一、工作方面
20xx年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開(kāi)展工作，就務(wù)必先增加客戶群體。
工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)透過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營(yíng)銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實(shí)業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。
至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款xx多萬(wàn)元，完成全年日均xx余萬(wàn)元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。
二、個(gè)人體會(huì)
擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。
從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶，沒(méi)有公車時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每一天對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條信息祝福與問(wèn)候，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。
熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡(jiǎn)單地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)應(yīng)對(duì)客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的'效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時(shí)提交審查及歸檔。
20xx年，累計(jì)發(fā)放貸款xx余萬(wàn)元，按時(shí)清收貸款xx萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問(wèn)題
在過(guò)去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績(jī)，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是學(xué)習(xí)不夠，應(yīng)對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。
（二）是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。
（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣，拿出開(kāi)拓的魄力，夯實(shí)自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作解決實(shí)際工作中遇到的種種困難。
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 6
告別20xx年，我們迎來(lái)新的開(kāi)端。今天是20xx年xx月xx日，也是我入行一年零xx天的日子。在過(guò)去的一里，有收獲也有缺憾，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
在營(yíng)銷工作方面，截止20xx年xx月xx日，營(yíng)銷POS機(jī)5臺(tái)，辦理三方存管26戶，上交102張，儲(chǔ)蓄存款xx元，對(duì)公存款xx萬(wàn)元。
再次面對(duì)這些數(shù)字，依然喜憂參半。喜的是經(jīng)過(guò)努力，收獲還是有的;譬如外出營(yíng)銷，陌生拜訪客戶，在辦理了的同時(shí)，挖掘儲(chǔ)蓄120xx多萬(wàn)。憂的是，相對(duì)于一年的時(shí)間，這些數(shù)字總是顯得那么寒磣。當(dāng)然這跟營(yíng)銷的方式方法有關(guān)，也跟堅(jiān)持的態(tài)度相關(guān)。在最初營(yíng)銷客戶的時(shí)候，不懂得如何接近客戶，如何挖掘客戶需求，在面對(duì)不同客戶的時(shí)候，并沒(méi)有做到細(xì)分，更沒(méi)有做到精準(zhǔn)細(xì)致化的應(yīng)對(duì)，營(yíng)銷課前的準(zhǔn)備工作做的'不好，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工，說(shuō)的就是這個(gè)道理吧!在今后的工作中，我會(huì)多向成熟的客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)，加強(qiáng)這方面的鍛煉，真正做到根據(jù)客戶的不同需求和實(shí)際情況交叉銷售，而不是簡(jiǎn)單地推薦一張，一臺(tái)POS機(jī)。
在日常工作中，遵守行里的規(guī)章制度，通過(guò)跟客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)對(duì)公業(yè)務(wù)，熟悉并能辦理出口押匯、進(jìn)口開(kāi)證等業(yè)務(wù)。在這里還要感謝每一位給予我指導(dǎo)和幫助的客戶經(jīng)理!同時(shí)多學(xué)習(xí)銀行產(chǎn)品知識(shí)，參加并通過(guò)了行里組織的崗位資格考試。20xx年xx月通過(guò)了銀行業(yè)從業(yè)資格考試，20xx年xx月通過(guò)經(jīng)濟(jì)師考試。我深知，只有學(xué)習(xí)，積累點(diǎn)滴，才能不斷進(jìn)步，努力提高自身素質(zhì)和營(yíng)銷能力。
在社區(qū)營(yíng)銷方面，自20xx年xx月開(kāi)始，做了近一個(gè)多月社區(qū)營(yíng)銷，儲(chǔ)蓄存款170多萬(wàn)。11月份開(kāi)始老年大學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)，和單位同事一起為老年大學(xué)學(xué)員發(fā)放愛(ài)心白菜，元旦前后送福字掛歷宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。截止今天，新增60多萬(wàn)。存款不多，效果也不夠明顯，看看各兄弟支行，比比差距，有時(shí)候想想，心里總有些失落。但我相信，有耐心，堅(jiān)持做下去，終會(huì)有所收獲!
作為一名助銷經(jīng)理，主要的工作是以客戶為中心，尋找并挖掘客戶資源，維護(hù)客戶關(guān)系，并以此促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。所以，接下來(lái)的一年里，除了做好日常的本職工作，我會(huì)一如既往地做深做透客戶挖潛工作，尋找潛在客戶，維護(hù)好已有客戶，重點(diǎn)做好社區(qū)營(yíng)銷。感謝在過(guò)去的一年里給予我?guī)椭拿恳晃煌聜儯x謝大家的理解和支持!
最后祝愿我們新年身體更健康，業(yè)績(jī)更出色，支行更上一層樓!
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 7
過(guò)去一年，作為銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理，我始終秉持 “以客戶為中心，以發(fā)展為導(dǎo)向” 的理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將個(gè)人履職情況匯報(bào)如下：
一、履職工作情況
在業(yè)務(wù)拓展方面，我積極研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合我行產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。定期組織員工開(kāi)展客戶走訪活動(dòng)，深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)方案。通過(guò)不懈努力，成功營(yíng)銷了多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，新增對(duì)公存款 XX 萬(wàn)元，個(gè)人存款 XX 萬(wàn)元，為我行的資金儲(chǔ)備奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，大力推廣電子銀行、信用卡等業(yè)務(wù)，提高了中間業(yè)務(wù)收入。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室電子銀行活躍用戶數(shù)增長(zhǎng) XX%，信用卡發(fā)卡量達(dá) XX 張，中間業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) XX%。
在團(tuán)隊(duì)管理上，我注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。定期組織員工開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋金融法規(guī)、業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)禮儀等多個(gè)方面，有效提升了員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。建立健全績(jī)效考核機(jī)制，將員工的工作業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，關(guān)心員工的生活和職業(yè)發(fā)展，積極為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。目前，營(yíng)業(yè)室員工隊(duì)伍穩(wěn)定，工作氛圍積極向上，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不斷提升。
風(fēng)險(xiǎn)防控是銀行工作的重中之重。我嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)操作流程的監(jiān)督和管理。定期組織員工開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)排查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)合法。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險(xiǎn)管控，如現(xiàn)金收付、賬戶開(kāi)立、貸款審批等，有效防范了操作風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室未發(fā)生任何重大風(fēng)險(xiǎn)事件，為我行的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力保障。
二、工作成果與亮點(diǎn)
在全體員工的共同努力下，營(yíng)業(yè)室各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均超額完成年度任務(wù)。存款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大；貸款業(yè)務(wù)質(zhì)量良好，不良貸款率控制在較低水平；中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，成為我行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量得到了客戶的廣泛認(rèn)可，多次收到客戶的表?yè)P(yáng)信和錦旗，在當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象。
在創(chuàng)新服務(wù)方面，我們推出了一系列特色服務(wù)舉措。例如，為老年客戶提供上門服務(wù)，解決了老年客戶行動(dòng)不便的難題；設(shè)立小微企業(yè)服務(wù)綠色通道，提高了小微企業(yè)的服務(wù)效率；開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，向廣大居民普及金融知識(shí)，增強(qiáng)了居民的金融風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。這些創(chuàng)新服務(wù)舉措不僅提升了客戶滿意度，也為我行贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。
三、存在的問(wèn)題與不足
雖然取得了一定的成績(jī)，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在一些問(wèn)題和不足。一是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力有待提高，在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，缺乏創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品和服務(wù)方案；二是員工的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提升，部分員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)與我行的發(fā)展要求還存在一定差距；三是風(fēng)險(xiǎn)防控工作還存在薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)一些潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警和處置能力有待加強(qiáng)。
四、未來(lái)工作計(jì)劃
針對(duì)以上問(wèn)題，我將在今后的.工作中采取以下措施加以改進(jìn)。一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)變化，推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品和服務(wù)方案；二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，打造一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍；三是完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，建立健全風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置機(jī)制，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
總之，過(guò)去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事的共同努力下，我?guī)ьI(lǐng)營(yíng)業(yè)室取得了一定的成績(jī)。但我深知，成績(jī)只代表過(guò)去，未來(lái)的工作任重道遠(yuǎn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自身素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 8
回顧過(guò)去一年的工作，作為銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理，我深感責(zé)任重大。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，緊緊圍繞我行的發(fā)展目標(biāo)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將個(gè)人述職情況匯報(bào)如下：
一、立足本職，扎實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
在存款業(yè)務(wù)方面，我積極落實(shí)總行的存款工作部署，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，通過(guò)開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量客戶存款。一方面，加大對(duì)存量客戶的維護(hù)力度，定期回訪客戶，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度；另一方面，積極拓展新客戶，通過(guò)與企業(yè)、社區(qū)、學(xué)校等單位的合作，開(kāi)展批量營(yíng)銷活動(dòng)，取得了顯著成效。截至目前，營(yíng)業(yè)室各項(xiàng)存款余額達(dá) XX 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) XX%。
在貸款業(yè)務(wù)方面，我嚴(yán)格按照貸款政策和操作規(guī)程，加強(qiáng)對(duì)貸款客戶的調(diào)查和審查，確保貸款質(zhì)量。積極支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加大對(duì)小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)貸款的投放力度。同時(shí)，加強(qiáng)貸后管理，定期對(duì)貸款客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和還款能力，有效防范了貸款風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室累計(jì)發(fā)放貸款 XX 萬(wàn)元，不良貸款率控制在 XX% 以內(nèi)。
中間業(yè)務(wù)是我行利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。我積極組織員工學(xué)習(xí)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)，提高員工的營(yíng)銷能力。通過(guò)開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，大力推廣基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)戎虚g業(yè)務(wù)產(chǎn)品。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司、基金公司等合作機(jī)構(gòu)的溝通與協(xié)調(diào)，為客戶提供多元化的金融產(chǎn)品選擇。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室中間業(yè)務(wù)收入達(dá) XX 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) XX%。
二、強(qiáng)化服務(wù)，提升客戶滿意度
服務(wù)是銀行的生命線。我始終將提升服務(wù)質(zhì)量作為工作的重點(diǎn)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率。加強(qiáng)員工的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，規(guī)范員工的服務(wù)行為，要求員工做到微笑服務(wù)、熱情服務(wù)、耐心服務(wù)。設(shè)立客戶意見(jiàn)箱和投訴熱線，及時(shí)收集客戶的意見(jiàn)和建議，對(duì)客戶反映的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理和反饋，確保客戶滿意。
為了給客戶提供更加便捷的金融服務(wù)，我們不斷推進(jìn)智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。新增了多臺(tái)智能柜員機(jī)和自助設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)的自助辦理，減少了客戶的等待時(shí)間。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)智能設(shè)備的維護(hù)和管理，確保設(shè)備正常運(yùn)行。通過(guò)智能化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，客戶滿意度得到了顯著提升，營(yíng)業(yè)室在客戶滿意度測(cè)評(píng)中名列前茅。
三、加強(qiáng)管理，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)
我始終將合規(guī)經(jīng)營(yíng)作為工作的底線，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)操作流程的監(jiān)督和管理。定期組織員工開(kāi)展合規(guī)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)金融法規(guī)和業(yè)務(wù)操作規(guī)范，提高員工的合規(guī)意識(shí)。建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管控，如反洗錢、賬戶管理、現(xiàn)金管理等。定期開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)排查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)合法。
在安全保衛(wèi)工作方面，我加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)和應(yīng)急處置能力。定期組織安全演練，確保員工熟悉安全操作規(guī)程和應(yīng)急處置流程。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和自助設(shè)備的安全管理，配備必要的安全防護(hù)設(shè)施，確保員工和客戶的人身財(cái)產(chǎn)安全。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室未發(fā)生任何安全事故。
四、存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施
盡管取得了一定的`成績(jī)，但我也清楚地認(rèn)識(shí)到工作中還存在一些問(wèn)題。一是業(yè)務(wù)發(fā)展不夠均衡，部分業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況不夠理想；二是服務(wù)質(zhì)量還有提升空間，個(gè)別員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率有待提高；三是風(fēng)險(xiǎn)管理還存在薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)一些潛在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范能力有待加強(qiáng)。
針對(duì)以上問(wèn)題，我將采取以下改進(jìn)措施：一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)分析和研究，制定更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展；二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和考核，建立健全服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，提高員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平；三是完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自身素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 9
作為銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理，我在過(guò)去一年里，緊緊圍繞總行的發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取，在業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將個(gè)人述職情況匯報(bào)如下：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
在存款業(yè)務(wù)上，我積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。通過(guò)建立客戶分層管理體系，對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。針對(duì)高端客戶，提供個(gè)性化的金融服務(wù)方案和專屬優(yōu)惠政策；對(duì)普通客戶，通過(guò)開(kāi)展積分兌換、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，提高客戶的存款積極性。同時(shí)，加強(qiáng)與周邊企業(yè)的合作，拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室存款余額較年初增長(zhǎng) XX 萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的 XX%。
貸款業(yè)務(wù)方面，我嚴(yán)格把控貸款風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化貸款審批流程。加強(qiáng)對(duì)貸款客戶的信用評(píng)估和貸前調(diào)查，確保貸款投向符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我行信貸政策。積極支持小微企業(yè)發(fā)展，推出了一系列針對(duì)小微企業(yè)的特色貸款產(chǎn)品，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高貸款審批效率。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室累計(jì)發(fā)放貸款 XX 萬(wàn)元，其中小微企業(yè)貸款占比達(dá) XX%，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
中間業(yè)務(wù)是我行實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的重要途徑。我組織員工深入學(xué)習(xí)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)，挖掘客戶需求，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過(guò)與第三方機(jī)構(gòu)合作，推出了一系列具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，如代理貴金屬業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的考核和管理，充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷積極性。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室中間業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) XX%，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力營(yíng)造良好的工作氛圍。定期組織員工開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如戶外拓展、聚餐等，增強(qiáng)員工之間的溝通與交流，提高團(tuán)隊(duì)的`凝聚力和協(xié)作能力。建立健全員工培訓(xùn)體系，根據(jù)員工的崗位需求和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃。邀請(qǐng)行業(yè)專家和內(nèi)部業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行授課，內(nèi)容涵蓋業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能、職業(yè)素養(yǎng)等多個(gè)方面，有效提升了員工的綜合素質(zhì)。
在人員管理方面，我堅(jiān)持 “以人為本” 的理念，關(guān)心員工的工作和生活。定期與員工進(jìn)行談心交流，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和工作需求，幫助員工解決實(shí)際困難。建立公平公正的績(jī)效考核機(jī)制，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，激勵(lì)員工積極進(jìn)取，努力工作。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理，營(yíng)業(yè)室員工的工作積極性和主動(dòng)性得到了充分發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力不斷提升。
三、風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)經(jīng)營(yíng)
我始終將風(fēng)險(xiǎn)防控和合規(guī)經(jīng)營(yíng)放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)操作流程的監(jiān)督和檢查，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)自查和互查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問(wèn)題。建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。加強(qiáng)對(duì)員工的合規(guī)教育，通過(guò)案例分析、法規(guī)解讀等方式，提高員工的合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
在反洗錢工作方面，我嚴(yán)格按照反洗錢法規(guī)和監(jiān)管要求，加強(qiáng)對(duì)客戶身份識(shí)別和交易監(jiān)測(cè)。建立健全反洗錢工作制度和流程，明確各崗位的職責(zé)和分工。定期組織員工開(kāi)展反洗錢培訓(xùn)和演練，提高員工的反洗錢工作水平。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室未發(fā)生任何洗錢風(fēng)險(xiǎn)事件，有效維護(hù)了金融秩序。
四、存在的問(wèn)題與未來(lái)計(jì)劃
雖然取得了一定的成績(jī)，但我也認(rèn)識(shí)到工作中還存在一些不足之處。一是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，缺乏具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品和新服務(wù)；二是員工的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)有待提高，部分員工對(duì)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)積極性不高；三是風(fēng)險(xiǎn)管理的精細(xì)化程度不夠，對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)隱患的排查和整改還不夠徹底。
針對(duì)以上問(wèn)題，我將在今后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)變化，推出更多具有創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品和服務(wù)；二是加大員工培訓(xùn)力度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力；三是完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的精細(xì)化管理，建立健全風(fēng)險(xiǎn)排查和整改長(zhǎng)效機(jī)制，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)以飽滿的熱情和堅(jiān)定的信心，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 10
過(guò)去一年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我作為銀行營(yíng)業(yè)室經(jīng)理，以提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和效率為核心，以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控和服務(wù)管理為重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，積極進(jìn)取，努力拼搏，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將個(gè)人履職情況匯報(bào)如下：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
在存款組織工作中，我積極貫徹總行的存款工作方針，多措并舉拓展存款業(yè)務(wù)。一方面，加強(qiáng)對(duì)存量客戶的維護(hù)，通過(guò)定期回訪、節(jié)日問(wèn)候等方式，增進(jìn)與客戶的感情，提高客戶的忠誠(chéng)度，確保存量客戶存款穩(wěn)定增長(zhǎng)；另一方面，積極拓展新客戶，利用我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色，加大營(yíng)銷力度。通過(guò)與周邊商圈、社區(qū)的合作，開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)，吸引了大量新客戶存款。截至目前，營(yíng)業(yè)室各項(xiàng)存款余額達(dá) XX 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) XX%，超額完成了年度存款任務(wù)。
貸款業(yè)務(wù)方面，我嚴(yán)格按照信貸政策和審批流程，加強(qiáng)貸款管理。在貸款投放過(guò)程中，注重優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的支持力度。積極支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是加大了對(duì)小微企業(yè)和 “三農(nóng)” 領(lǐng)域的貸款投放。同時(shí)，加強(qiáng)貸后管理，建立健全貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，定期對(duì)貸款客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室貸款質(zhì)量保持穩(wěn)定，不良貸款率控制在較低水平。
中間業(yè)務(wù)發(fā)展取得新突破。我組織員工深入研究市場(chǎng)需求，積極推廣中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。通過(guò)開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，加大對(duì)基金、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的營(yíng)銷力度。同時(shí)，加強(qiáng)與合作機(jī)構(gòu)的溝通與協(xié)作，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的中間業(yè)務(wù)服務(wù)。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) XX%，為我行的經(jīng)營(yíng)效益提升做出了重要貢獻(xiàn)。
二、服務(wù)管理與客戶體驗(yàn)
我始終把提升服務(wù)質(zhì)量作為工作的重要內(nèi)容，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率。加強(qiáng)員工的服務(wù)培訓(xùn)，定期組織員工學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高員工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平。建立健全服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查、神秘人檢查等方式，對(duì)員工的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。對(duì)服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行及時(shí)的批評(píng)教育和整改，確保客戶得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
為了提升客戶體驗(yàn)，我們不斷推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)智能化改造。新增了智能排隊(duì)叫號(hào)系統(tǒng)、智能柜員機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了部分業(yè)務(wù)的自助辦理，減少了客戶的等待時(shí)間。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，合理設(shè)置業(yè)務(wù)窗口和功能分區(qū)，為客戶提供更加舒適、便捷的服務(wù)環(huán)境。通過(guò)一系列服務(wù)舉措的實(shí)施，客戶滿意度得到了顯著提升，營(yíng)業(yè)室在客戶滿意度測(cè)評(píng)中取得了優(yōu)異成績(jī)。
三、風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)管理
風(fēng)險(xiǎn)防控是銀行穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。我嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)操作流程的'監(jiān)督和管理。定期組織員工開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)排查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)合法。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險(xiǎn)管控，如現(xiàn)金管理、賬戶管理、印章管理等。建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)采取措施防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。
在合規(guī)管理方面，我加強(qiáng)對(duì)員工的合規(guī)教育，通過(guò)組織員工學(xué)習(xí)金融法規(guī)和內(nèi)部規(guī)章制度，開(kāi)展合規(guī)案例分析等方式，提高員工的合規(guī)意識(shí)。建立健全合規(guī)管理長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)合規(guī)性的檢查和監(jiān)督，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)符合法律法規(guī)和監(jiān)管要求。過(guò)去一年，營(yíng)業(yè)室未發(fā)生任何重大違規(guī)違紀(jì)事件，為我行的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力保障。
四、存在的問(wèn)題與改進(jìn)方向
盡管取得了一定的成績(jī)，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在一些問(wèn)題。一是業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性有待進(jìn)一步提高，部分業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足；二是服務(wù)創(chuàng)新能力還需加強(qiáng)，服務(wù)方式和手段還不能完全滿足客戶的需求；三是風(fēng)險(xiǎn)管理的精細(xì)化水平還需提升，對(duì)一些潛在風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范還不夠精準(zhǔn)。
針對(duì)以上問(wèn)題，我將在今后的工作中重點(diǎn)做好以下工作：一是加強(qiáng)市場(chǎng)分析和研究，制定科學(xué)合理的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性；二是加大服務(wù)創(chuàng)新力度，結(jié)合客戶需求和市場(chǎng)變化，推出更多個(gè)性化、差異化的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)方式，提升客戶體驗(yàn)；三是完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的精細(xì)化管理，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)以高度的責(zé)任感和使命感，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工，為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量！
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