国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一
實用文檔>實習生轉正的工作總結

實習生轉正的工作總結

時間:2024-08-18 23:51:14

精選實習生轉正的工作總結

精選實習生轉正的工作總結

精選實習生轉正的工作總結

  篇一:實習轉正 工作總結

  工作總結

  尊敬的領導: 您們好!首先感謝公司給予我這個崗位,并感謝各位領導對我的信任與指導,以及各位同事對我的支持與幫助,在此向公司的各位領導及同事表示深深的謝意!

  我從去年六月份正式到XXXX公司上班,到現在已經有一年時間。這一年里,在領導和同事們的指導和配合下,我踏踏實實的工作,并在工作中不斷地學習與進步,提升自己的素質和才能,以期更好地完成各項任務。通過自身的不懈努力,我已經適應了周圍的工作與生活環境,逐漸的融入到陶瓷科技這個大家庭中。

  下面,我將這一年來的工作總結匯報如下:

  一、思想態度

  學校里十幾年的寒窗苦讀,使我增長了學識,練就了認真和堅毅的秉性,也為以后的人生種下了希望。然而這是以社會經驗的巨大缺失為代價的,它造就了自己凡事過于理想化的書生氣,形成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨行之個性。

  如今,我已經走上了工作崗位,必須盡快的做好角色轉換,雖然我還不是黨員,從學生到員工的角色轉換也不徹底,但是,工作以來,我一直按照黨員的標準來嚴格要求自己,遵規守紀,服從公司和領導的各項安排,時間不糾纏于上下班,工作不計較分內分外,以結果為導向,認真踏實的做好每一件事,努力達到公司和領導的預期要求。

  二、工作情況

  我把自己的工作分為三部分:

  1、作為ERP項目推進小組成員,對公司的ERP項目進行推進與維護管理。 本公司的ERP項目主要包括六大模塊:基礎資料、供應鏈、生產管理、財務管理、成本分析,以及單獨的工資系統。我負責對基礎資料編碼進行維護與管理,在供應鏈模塊實施期間,為了使大家更快的熟悉ERP系統,保證業務數據的準確性與及時性,我們下發了操作指南,并制定了《ERP系統運行制度》,依據運行制度對供應鏈數據錄入情況進行定期檢查,通報檢查結果,督促大家及時準確的完成業務。

  去年10月份,生產管理模塊開始調研實施,這一部分主要由一線操作工來直接操作,他們大多對電腦幾乎是一竅不通,特殊業務又多,操作起來比較繁瑣,因此出錯頻率很高。這時我就成了救火隊員,隨叫隨到,及時幫助并教導他們處理問題,到現在已經小有成效,絕大部分操作工都已經能夠正確的進行匯報、補卡,以及開具不合格品通知單,并能夠處理一些簡單的問題。

  工資系統是一個獨立的帳套,在對它進行測試時,我負責把自制工資表中的數據導入系統,核對系統計算結果的準確性,并對工資統計人員進行工資錄入培訓。經過測試,系統數據與自制工資表中的數據完全一致,甚至能夠發現自制工資表中的錯誤,現在也已經在使用中。

  成本分析模塊目前正在加緊測試,由于前期的一些相關數據不很準確,各種誤差累積到成本分析中,使得差異加大,調整起來也比較困難,因此實施進度比較緩慢。

  ERP系統是由總經理直接領導的項目,是我工作中的重中之重,我也一直不遺余力對其進行維護與推進。可是,由于前期考慮不太周密,導致在實施時經常出現一些細節問題,拖延了項目進度,這還需要和軟件公司一起協調解決。

  2、作為系統管理員,對公司的電腦、打印機、投影儀,以及各種辦公軟件進行維護與管理。

  生產管理模塊上線之前,我負責給金屬化生產線上的幾個錄入點配置好電腦以及打印機、條碼掃描槍,并安裝好相關的軟件。金屬化生產線和陶瓷生產線的辦公司搬遷時,我負責給他們重新連接電腦和網絡,平時則負責對這些設施的日常維護工作。其中文印室里的打印機換了三四個,每一個都總是出錯,很是讓人頭疼了一段時間,直到上個月換成一個全新的打印機,錯誤才消停下來。

  3、作為綜合管理部的一員,負責與其它部門和單位的溝通和協調,以及公司的門禁與考勤系統、監控系統、消防系統等等各項基礎工作。

  綜合管理部是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。面對各種繁雜瑣碎的工作,為了提高工作效率,我不斷地強化工作意識,注意加快工作節奏,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。

  三、學習與生活

  作為一名剛剛走出校門的大學生,以前學到的知識并不能很好的跟當前的工作結合起來,只有更加努力地學習各種知識才能滿足工作需要。因此,我沒有放松對自己的要求,在學習方面的熱情反而比任何時候都要高漲。剛進公司不久,我隨其他員工一起到秦嶺里面進行了為期兩天的拓展訓練,加強了安全意識和團隊合作能力,也認識了其他單位的許多同事。隨后又隨王師傅一起參加軟件公司開展的二次開發平臺使用培訓,學習了軟件的一些后臺設置和二次開發,這個平臺給ERP系統帶來了很多方便,因此一直都在使用,我也從中獲益良多。此外,我還訂購了《輕松學電腦》期刊,并結合實踐,努力學習電腦

  網絡和硬件方面的知識和技能,至今也算是略有所成。此后,我仍會不斷加強自己的專業理論和相關業務技術的學習,努力提高自身的業務能力

  在生活方面,剛來時正趕上建黨90周年,我參加了慶祝晚會。在下半年,又跟大家一起到西安世園會和天水麥積山去游玩放松,開闊視野,陶冶情操。今年年初,我在老家屬區要了一個單間,三月份開始搬到溝里來住,省下了每天兩個小時的坐車時間去做其他工作。溝里的生活是很單調,但是也很清靜,對于我這樣的單身一族來說,有充足的時間做自己喜歡的事情,那是再好不過了。

  四、個人感受

  在這一年的實習中,公司同時進行了三大項目:ERP系統、技術改造和降本增效。新廠房、新辦公樓、新的管理模式,再加上一大批新人和創新高的產量,這些無不昭示著陶瓷科技已經進入了迅速發展時期。然而隨著公司規模的迅速發展,員工素質和業務能力的提升卻有點跟不上步伐,企業文化的建設也缺少改進和創新。在公司這么久,我還從來沒有直接接受過企業文化的宣傳,而在日常工作中感受最深的卻是“各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”的本位意識。

  隨著公司規模的逐漸擴大,各項新業務也越來越多,如何提升自己的工作能力和技巧以適應這些新人新事物就成了一大挑戰。為了迎接這次挑戰,我積極地向周圍的同事學習各項技能,并現學現賣,在實踐中鍛煉和提升自己的業務能力。由于我是內向型性格,做事比較認真謹慎,在和同事進行溝通交流時就有些放不開,有時也顯得沒有主見;在處理問題時,不像是管理人員,倒更像是一個服務人員。這種低姿態使我看起來比較好說話,也很容易相處。可是作為管理人員,這種情況有些偏離了我的工作重心,在以后的工作中是不太可取的,我一定會盡力改正,做到勇于管理,善于管理。

  五、建議與希望

  1、系統的進行企業文化建設

  雖然我對企業文化了解不深,但也知道它的重要性。因此希望公司能夠系統的建設企業文化,并加強宣傳,使員工能夠融入其中,切實的感覺到企業文化就在身邊(例如五S現場、六好班組、活動室休閑運動等)。這需要全面了解企業文化的概念、內涵、方式和方法,建議公司去企業文化建設比較成功的企業學習,使公司的文化建設更加科學有效。

  2、改變培訓模式,提高培訓效率

  現在的培訓模式是,一旦有了什么新業務,就把所有相關的操作人員都召集起來集中培訓一次,結束后大家在培訓記錄上簽個名表示已經接受過培訓了,至于有沒有學會那只有自己知道了。其實真正學會的很少,到了實際操作時又需要一個一個的重新教,而且通常還得多教好幾遍。

  事實上,學習不是一蹴而就的事情,與其這樣浪費大家的時間,還不如先重點的對幾位帶頭人員(例如班組長)進行實作培訓,讓他們用心去學,三次學不會要進行懲罰。等他們學會之后再去對自己班組內的成員進行培訓,他們和自己班組內的人員朝夕相處,有充足的培訓時間,員工也更容易理解和接受,培訓效率也會大大提高。

  3、優化考勤管理

  在生產線上,有些崗位是只有上班時間,沒有下班時間,只是籠統的規定什么時候做完什么時候下班,沒有準確的班次,也就很難統計考勤,更無法計算加班時間。也有些崗位是有考勤班次,但卻是在事后進行統計,看看當天誰到場了就給誰記工時,這樣就根本就沒有缺勤這一說。對于倒班人員,輪換的隨意性也很大,無法及時的更新考勤班次,也就根本無法準確的統計考勤。

  我覺得,既然是考察出勤情況,那就應該事先給每一位員工都規定好班次(上班日期和時間),倒班人員的出勤班次由班組長及時上報,并在系統中及時更新,這樣才能根據刷卡記錄來準確的統計出勤情況。例如我們規定你今天早八點至晚八點之間必須出勤,系統中卻找不到你的刷卡記錄,那就是缺勤,如果沒有請假條,那就記為曠工,進行處罰。相對的,我們沒有規定你今天早八點至晚八點之間必須出勤,系統中卻出現了你的刷卡記錄,那就要考慮記為加班,進行獎勵了。

  當然,由于本公司崗位班次的復雜性,可能需要專門設置某個人員對考勤系統進行專項管理,才能真正的做到及時更新,準確考勤。而這一切的基本前提就是我們的刷卡機足夠準確和靈敏。

  4、將辦公用品納入ERP系統

  由于辦公用品比較細碎,供應商不固定,開票周期又比較長,難以順利的納入ERP系統,因此它的出入庫業務一直都在系統外運行,這種不規范的業務長期進行下去,很容易成為一個反面榜樣,讓其他業務也跟著不規范起來。為了防止發生這種情況,應該盡快的把相關人員召集起來,進行專題討論,集思廣益,商定出一個切實可行的方案來執行,以免后患。

  六、工作規劃

  在今后的工作中,我會一直保持認真踏實的態度,用心做好每一件事。其中的首要任務是繼續進行ERP系統的工作,讓這個項目順利通過驗收。其次是積極向組織靠攏,爭取早日入黨。然后是系統的學習管理知識和技能,積極向周圍的領導和同事請教,把自己培養成一個合格的管理人員,更有效的為公司貢獻自己的力量。同時,我還會加強本職工作的學習和應用,盡快取得中高級職業等級證書。

  篇二:實習生轉正工作總結

  尊敬的各位領導和我的同事們,與大家共事這一年的時間,有太多感慨,很高興將要成為特大型分公司的一員。漫長的等待,足以磨練我的意志和耐力;繁雜的工作,使我體驗到各方面質的飛躍;浮躁的心,在這里也平靜下來。因此下面將是我帶著激動的心情來做在公司一年來的體會和總結。

  來到這里,我們彼此陌生。剛進入特大型,看見大家都在忙,想到我將來的工作一定會很復雜和艱辛,出來乍到,這里的工作讓我格外的不適應,軸承的加工方法,和深奧的理論知識,我僅略知一二,更談不上解決問題了,我深知要掌握這些并非易事。通過自己不段樹立信心,在師傅的幫助和領導的關心下,讓我一直堅持到現在并且完全適應了這里的一切。在開始實踐的過程中,我明白了許多道理,我們這一行是講究科學的,同時我們還得尊重科學,比如在裝前處理產品質量問題的時候,關于產品合格與不合格之間,決不能靠猜測,必須要用數據說話。這是初到公司上的第一課,通過處理問題,它改變了我對待事物的態度,潛移默化的我長了見識,也逐漸成熟起來,這也是我取得最大的成績。彼此,這里的所有對我也是同樣的陌生,增強我們之間的了解,還需要一段時間,如果取得大家對我的信任更需要我的實際行動,所以一直想為公司做點什么是我最初的想法

  在這個大家庭里,我長大成人,時間可以改變一切。如果把剛踏上工作崗位時的狀態當成懵懂的“年少”時,那現在可以當成自己是敢打敢拼,頭腦伶俐的“青壯年”。通過鉆心研究,在大家的幫助下,我逐漸掌握了軸承的制造工藝,能夠自行完成設計,并能獨自的處理問題。到現在我已經完成了近百個新產品的工藝設計,基本涉及到了全部類型。當公司遇到“挑戰”時我也可與大家一起來應對。那時我們超額完成3030萬產值的好成績,在領導的指引下,我負責跟蹤部分產品,從加工到包裝,我都參與了其中,自身的價值也得到了體現,后來我們又連續創造了佳績,任務越艱巨,越能提高自己。我們每個人都需要經歷坎坷,在大風大浪中我們才會成長,西門子審核成功,標志著整個公司又進入一個更好的發展時期,這是大家共同奮戰,連續幾天加班延點取得的結果,通過這次審核,我的眼界變的更寬了,但又被它的威力所沖擊,發現自己的知識很淺薄,有太多的事情需要我去做。領導曾批評過我們部分員工:“閉門造車,坐地日行八萬里”。就是告訴我們不能停止不前,只有進取才有收獲。總之,在這一年的時間,我做了許多工作,是時間改變了一切。

  就像時常會被唱起的“我們的未來不是夢”一樣,在這里同樣有屬于我們的未來,特大型分公司給我們提供了展現自我的平臺,腳下的路卻需要自己走。過去的一年里成績不可磨滅,但也有不足之處,在工作過程中有時,意志不夠堅定,對知識的學習時而會停止不前,這些問題對工作有一定的影響。在以后的工作中我會堅定信念,克服一切困難,讓自己更加充實起來。

  總結過去,珍惜現在,展望未來。總結了過去一年的工作,希望以自己的微薄之力與大家共同創造特大型分公司的美好明天。

  最后誠切得希望領導批準我轉正成為特大型分公司的一員。

  篇三:實習期轉正工作總結

  實習期工作總結 6月份我從學校畢業便來到公司開始接受實習培訓,邁出了人生重要的一步。四個月時間匆匆而過,實習期已經結束。這段時間,我像一個幼稚的孩童一樣,急著長大、長高。在成長的過程中,我必須經歷人生角色的轉變,陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終,在各位領導的關心和支持下,在和諧的大家庭中,我順利結束了實習期,我看到了我一點點地成長。下面,我將個人實習期工作總結如下,敬請各位領導提供寶貴意見。

  一、實習情況

  這四個月以來我經歷了很多,分兩個工作學習階段:

  (1) 車間操作實習

  在一線實習的兩個月是我對公司的最直接的了解的階段,我覺得先從產品了解自己的公司無疑是開始接受工作轉換角色最好的起步。第一份實習崗位是在實驗室,與其他在別的生產線上的工作內容不同的是,我學到的是產品油漆的性能,包括每種型號保險杠油漆的顏色、漆膜的物理性能、油漆噴涂出現的問題(漆面的流掛、橘皮)等。緊接著便是在裝配線的實習,這是我覺得能學到東西最多的地方。因為裝配線上包括了所有生產的產品,并且能接觸到每種保險杠總成的所有零件。在實習過程中,我能觀察到很多細節的部分,包括零件的裝配順序,工位的分配,每個工位的安裝節奏,這讓我充分了解到產品零件的叫法,安裝方法,配置區分等基本內容。這個階段學習到的東西,在回到產品工程部門后十分的受用,讓我之后的工作進程變得相對順利了很多。

  除了取得這些工作上的跨步之外,這個階段的思想進步也很巨大。畢竟車間的工作相對來說對體力的消耗很大,雖然比較的辛苦,但是很慶幸自

  圖片已關閉顯示,點此查看

  己能堅持下來。當我迷茫的時候,研發中心部門的領導與我們組織了見面會,我們互相交流了很多,這讓我感到很開心讓我看到了我堅持下來的意義。這是轉折點,是讓我更加堅定走下去的強心針。之后結束了實習期,人事部門的領導組織了一次座談會,這不僅僅是對實習期結束的慶祝與總結,更是一個加大對公司更多了解的機會。

  (2) 部門學習工作

  九月份結束了一線實習的階段后便回到了產品工程這個大家庭,與一線的工作截然不同,這感覺就好似經歷了一場“戰爭”之后的和平。但感覺僅僅只是開始,之后的工作比起一線來說也不輕松。在產品工程部門工作時,我選擇了一個剛剛進入初期的新項目,剛開始就是做各種清單類的零件,我的感受之后一個,那就是如果思路條理不清晰,是做不好這份工作的。一開便清楚了作為一個產品工程的人最起碼要擁有一個做事情有條不紊的好習慣。

  這兩個月的實習以來,我協助了主管工程師完成了很多的文件制作,從制作文件的過程中,我間接了接觸了各種各樣的知識。與在裝配生產線上的產品知識不同的是,我在產品工程部門實習學到更多的是產品的專業知識,英文名稱,產品的零件號,零件的總成級別。每次總結每周的工作報告對我來說就是一次很大的提升。每個文件的制作過程都是對產品了解程度加深的過程,對產品信息理解層次更高的過程。

  從工作應用技能熟練程度的角度來看,已經相對熟練的初步掌握了3D數據的識別、數據對比、數據的裝配以及含參數據的簡單修改。能做到協助主管工程師完成各種工作量相對較少的任務。

  從工作進程方面的學習來講,在工作過程中,漸漸發現,產品工程的工作內容要有很詳細的計劃,并且要充分考慮到項目進展程度,做好增加工作內容的準備。期間接觸到最后的就是客戶數據的更新,在更新完數據后,所要在原有的工作計劃上增加很多的工作內容,包括之前所

  圖片已關閉顯示,點此查看

  做的文件,只要是數據有關的文件都要做出相關的更新,升級文件的版本。

  這個階段的感受頗深,從初期剛開始的迷茫彷徨,到之后慢慢地適應工作節奏,再到現在按照清晰詳細的工作計劃去工作,我邁出了很大的一步。同時,我的師傅發現了我在工作中很多的錯誤與不當,包括一些工作方法,工作習慣方面存在的問題。在與主管工程師的交流溝通中,我也再慢慢的注意這些不該有的錯誤方法。從客觀角度來看,能有一個人幫你指出自己工作中的錯誤不當,是最能夠快速擺脫缺點,提高自己的機會。我很慶幸能有機會并且很享受能在213項目組跟這些無私的師傅工作的時光。

  二、工作感想

  在公司工作的這段時間以來,由于相關經驗的缺乏,我也面臨一定的壓力與困難,但是每當直面這些困難的時候,我會可能會首先想辦法去解決,用積極的心態去面對,去從容的解決,因為我相信,有了正確積極的態度,就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。畢竟半年不到,我經歷的還少,要學的還有很多。和諧的工作環境,認真負責的領導,學不完的知識,這些優秀的條件的存在也許正是我能安心工作的原因吧。

  以上是我對四個月來工作的個人工作總結,有不妥之處,希望各位領導批評指正。謝謝。

  篇四:實習期轉正工作總結

  尊敬的公司領導:

  我于2011年4月14日成為公司的試用員工,到6月14日2個月的試用期即將結束,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。

  作為一名剛參加工作一年多的畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

  在崗試用期間,我在開發業務部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的,和我的專業知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下,使我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的操作流程。

  在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

  在崗試用期間,我主要做了以下工作與學習:

  1、認真學習公司的各項規章制度,熟悉公司情況,了解本

  部門的工作流程,熟識公司各部門領導與同事,方便以后工作開展;

  2、協助老員工完成拓展部4月份對曲靖市今年以來開盤的樓盤詳細情況調查;

  3、完成曲靖市中大型商場商鋪的租金水平調研及數據采集工作,并提交調查報告;

  4、協助開發業務部同事的前期報建工作;

  5、完成領導交辦的其他工作;

  這是我的第二份工作,這兩個月來我學到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。

  在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!

  篇五:試用期轉正工作小結

  在緊張、充實的工作氛圍下,時間總是過得很快。轉眼間,我來到公司已經三個月了。三個月來,在公司和領導的關心和指導下,在同事們的熱情幫助下,我較快熟悉了公司環境,適應了新的工作崗位。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會,我很珍惜,所以每天我都是非常認真努力去做我的工作,也因此感到很充實。現將試用期來工作情況簡要總結如下:

  一、主要收獲

  (一)專業理論學習,不斷提高自身認識。進入一個新的工作環境,最能發現自身的不足。作為一名新人,我堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,認真學習公司制度,熟悉公司的企業文化,同時認真思考,分析總結,對企業工作有了一定的認識。

  (二)寫作能力有所提高。通過報告研究和書編制項目的鍛煉,我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準方面有所提高。另外,我嘗試過不同語言風格的寫作。這些項目經歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎。

  (三)思考問題的能力有所提高。一是思考問題的主動性有所提高,執行項目時,會有意識從整體上把握項目,思考自己負責部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見,加以總結,提升自己。

  (四)更加注重工作中的細節。通過與同事的溝通討論及學習領會領導在領會上提出的要求,我特別注重工作中的細節問題,以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤,提高工作成果質量。

  二、需要改進的地方

  回顧三個月來的工作,我雖然做了一些事情,在各方面取得了一定的進步,但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處:

  (一)專業理論學習的深度和廣度不夠,尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺。正因為學習不夠,向同事分享的東西也不夠。因此,加強學習是未來工作中必須長期堅持的一項重要內容。

  (二)思考問題不夠多,不夠深。有時接手一項任務,缺乏對項目整體的思考,導致完成的任務質量不高。有時對于一項任務,總想著有沒有以前類似的東西可以模仿,缺少主動

  思考的過程。因此,今后應多思考,從全局把握項目,充分激發自己的潛能。

  (三)工作的自信心不夠。有時認為自己底子薄,與同事差距大,工作起來缺乏自信心,把一些任務想得過難,從而影響工作效率。今后要加強與領導同事的溝通,積極調整心態,以最佳的狀態投入工作。 短短三個月的時間,我感覺受益頗豐,因工作而成長,因成長而快樂,感謝公司,感謝領導,感謝給予我支持和幫助的同事們,我愿與你們一同成長,為企業的發展貢獻自己的力量。

  篇六:轉正工作總結報告

  尊敬的各位領導:

  我是陳亞軍,于2014年7月29日進入公司業務部,先暫任河南、山西多喜愛的業務經理,轉眼間進入公司快3個月的時間了,在這段時間內,從一個對家具行業生命都不懂的愣頭青,,通過不斷的跟公司各位領導、同事的學習以及自己的感悟,快速向一位合格優秀的業務經理轉變著,到現在業務的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下,奮力的學習著、努力著、進步著,為公司盡到自己最大的責任和義務,為與公司一起發展、壯大,特此突出轉正申請,下面主要分為二個部分來闡述:

  一、工作總結匯報

  1、入職培訓:從剛開始進入公司,通過培訓組專業嚴謹的培訓,其中包含:公司的企業文化培訓、新國標培訓、市場走訪、工廠學習、樣板間培訓。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認識,為自己在公司的企業文化、品牌知識、產品知識(生產流程、工藝、材質、油漆、五金等)、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實的基礎。并一次性通過了培訓組設計的公司企業文化考試、新國標考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

  2、在入職培訓后,出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結的內容為下:

  ①出差前工作:在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的,有客戶就先與其約定好時間地點,可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經濟主體,準備好行李、公司的產品宣傳資料、產品資料、名片等。 ②了解市場信息:在到達目的地后或前,可以通過網上信息,火車上同行業的人或當地人、出租車司機、飯店老板、超市服務員、賓館服務員去了解當地的經濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息。 ③開拓市場:到達賣場后先去了解下里面的品牌信息,從下到上草草看一遍,隨便去到招商部,于招商部經理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪,在拜訪過程中,可以先去跟導購介紹自己的身份,公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如:在這商場那些品牌的產品銷的比較好,占主流消費市場的品牌有那些,也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名,為去這些品牌拜訪時,了解些有用信息。有時候遇到老板的時候,在交流過程中,可以通過這個老板,去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以達到由點到面的信息,從一個點可以了解到整個商場可能會做多喜愛的經銷商的一些信息再去拜訪時,會容易的多。在與客戶交流的過程中,可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當作引子,引導客戶去了解認識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號碼的,先進行致電聯絡,晚上回去過后統一整理意向客戶信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個(河南:駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項城),意向客戶2個,重點客戶20多個,有效客戶資料150多份。

  ④擺場:出差二次共完成3次擺場工作,分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店,熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行:

  1、事先準備好平面圖、飾品清單

  2、檢查裝修工作

  3、根據圖紙分貨

  4、把飾品單獨列出來

  5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

  6、在貼即時貼、地貼、書柜、吊旗等

  7、清理現場后鋪地毯

  ⑤導購培訓:參加過馮松在登封市的多喜愛培訓,甘祥龍經理在太原的綜合培訓。基本內容分為:企業文化、產品知識、銷售話術、應答技巧、競品分析。從中受益頗深,然后結合自身,以后會總結出自己的一套系統的導購培訓方法。 ⑥維護:在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面,一方面站在公司的立場去處理經銷商的各種問題,任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下,盡可能的從經銷商的角度去解決一些實際問題,假如是店面銷售不好,可以從以下幾個方面去思考:1、店面管理、氛圍、整潔度2、導購激情、專業知識、銷售話術3、競品信息掌握4、做活動5、市場信息6品牌宣傳及兒童機構合作。凡事多站在經銷商的角度去想,為他做實事。

  ⑦活動:參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓,從中學習了很多的理論知識,如何去策劃一場活動,怎么才能做成功:做活動的6個步奏:1、夢想:從公司和經銷商的利益點出發,我們的利益點是一致的,再從每個經銷商的夢想著手,目的是為提升銷量2、目標:把一個大的目標分解成一個個小的目標,把時間的安排細致化3、計劃:制定一個切實可行的行動規劃4、行動:一流的方案比不上二流的執行,執行是整個活動最為關鍵的部分5回饋:一個活動成功就必須給員工和自我一個數據化的獎勵6改變:總結分析這次活動哪里做的好,哪里做的不好,為下一次活動做好準備。從這次北京的活動目前來說,都已經學習到了很多知識,理論知識再牛,也不如實踐活動一次,讀萬卷書不如行萬里路。

  二、對未來的工作的計劃、展望

  首先希望公司能批準我轉正,正式成為恒大的一員,真正的加入恒大這個溫暖的大家庭,打好扎實的基礎,做一名出色業務經理。并且爭取能在明年成為業務的中堅力量,更好完善自己的業務能力,爭取在未來為公司和自己創造豐厚利潤。

  對于未來個人的近期工作計劃主要分為以下幾個方面:

  1、近期在北京好好策劃實施一場活動、把活動搞成功

  2、回區域后加強自己對區域市場的了解、爭取年前早日開新店

  3、多參與區域內經銷商的維護工作以及擺場工作

  4、在區域內多策劃出成功的聯盟爆破、團購活動

  5、早日成為一名合格優秀的恒大業務經理

  對未來的展望:

  自己能管理好區域內的經銷商,尋求與更多的經銷商合作共贏,加強自己的管理能力,以及為人處世的技巧,圓滑的處理好各種利益關系。在公司提供的廣闊平臺上好好學習知識,積累各種經驗然后在2年內成為一名合格優秀的大區經理,為公司貢獻出自己最大的力量,最后希望自己能在4年內沉淀下來并成為公司的合伙人,與公司攜手共同發展,展翅翱翔。

  在此,我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,

  感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知,畢業只是求學的一小步,社會才是一所真正的大學。在今后的工作中,我將努力找準自己的定位,盡自己的所能為公司作出貢獻,為公司創造真正的財富,同時也為自身謀求一個更大的進步。

  特此申請,請予批示。

【實習生轉正的工作總結】相關文章:

工程師試用期轉正工作總結03-19

2018年財務主管轉正工作總結03-19

2024科長試用期轉正工作總結(精選10篇)10-18

文秘實習生日記范文(通用6篇)12-19

2019年財務主管轉正工作總結例文03-19

2019年財務主管轉正工作總結模板03-19

黨員轉正申請范文示例03-19

操作工試用期轉正個人工作總結(通用12篇)01-23

優秀實習生辭職報告范文(通用18篇)12-05

最新實習生的工作心得體會(精選26篇)04-23

用戶協議
亚洲制服丝中文字幕| 无码人妻aⅴ一区二区三区蜜桃| 久久夜色精品国产噜噜亚洲sv | 久久69国产精品久久69软件| 国产欧美日韩视频怡春院| 97色伦午夜国产亚洲精品| 精品国产肉丝袜久久| 午夜不卡无码中文字幕影院| 国产色综合久久无码有码| 国产午夜福利精品一区| 国产av无码日韩av无码网站| 国产福利一区二区麻豆| 性欧美牲交xxxxx视频欧美| 中文国产成人精品久久app | 国产亚洲精品久久久久久小说| 69成人免费视频无码专区| 国产精品爱啪在线播放| 久久精品66免费99精品| 色94色欧美sute亚洲线路一| 国产欧美日韩视频一区二区三区| 亚洲人成综合网站7777香蕉| 欧美制服丝袜亚洲另类在线 | 成人影院yy111111在线| 国产精品极品美女自在线观看免费| 亚洲精品无码久久久久不卡| 国产精品白丝av网站在线观看| 国产成人精品a视频免费福利| 久久国产精品人妻丝袜 | 国产精品成人影院在线| 亚洲 都市 校园 激情 另类| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 亚洲国产韩国欧美在线| 亚洲中文久久精品无码浏不卡| 精品欧美h无遮挡在线看中文| 久久久久九九精品影院| 国产精品久久久久久成人影院| 亚洲国产天堂久久综合226114| 青草久久人人97超碰| 亚洲制服丝中文字幕| 国产综合无码一区二区辣椒| 人妻被按摩到潮喷中文字幕| 无码不卡一区二区三区在线观看| 偷偷要色偷偷中文无码| 亚洲成a人片在线播放| 免费国产裸体美女视频全黄| 三级日本高清完整版热播| 亚洲成av人在线观看网址 | 成人无码av免费网站| 亚洲精品国偷拍自产在线| 亚洲人成伊人成综合网小说| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| 国产欧美日韩一区2区| 成人毛片100部免费看| 亚洲色大成网站www永久男同| 日本精品无码一区二区三区久久久| 午夜影视啪啪免费体验区| 成人无码免费视频在线播| 亚洲乱亚洲乱妇中文影视| 欧洲丰满少妇做爰视频爽爽| 精品国产自线午夜福利| 国产成人精品久久一区二区 | 久久精品熟女亚州av麻豆| 精品国产一区二区三区四区动漫a| 亚洲乱码中文字幕综合234| 狠狠做五月深爱婷婷| 国产精品亚洲专区无码破解版| 日韩经典精品无码一区| 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新| 在线 亚洲 国产 欧美| 国产亚洲日韩妖曝欧美| 男女无遮挡激情视频| 人人妻碰人人免费| 婷婷五月综合丁香在线| 亚洲色欲色欲高清无码| 亚洲欧美黑人猛交群| 精品久久久爽爽久久久av| 99热在线精品国产观看| 免费一区二区三区成人免费视频 | 99视频精品全部在线观看| 亚洲在战av极品无码| 人妻夜夜爽爽88888视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷| 无码天堂亚洲国产av| 国产热の有码热の无码视频| 狠狠色丁香婷婷综合久久来来去| 无码专区视频精品老司机| 亚洲成av人片天堂网| 国产成人欧美亚洲日韩电影| 69国产精品成人aaaaa片 | 欧美和黑人xxxx猛交视频| 久久综合亚洲鲁鲁九月天| 亚洲一卡2卡3卡4卡 精品| 亚洲a成人无m网站在线| 久在线中文字幕亚洲日韩| 国产成人亚洲综合无码8| 亚洲国产成人影院在线播放 | 国产色爱av资源综合区| 久久久精品妓女影院妓女网| 狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 久久99国产精品二区| 少妇被又大又粗又爽毛片| 久久婷婷五月综合中文字幕| 中文韩国午夜理伦三级好看| 国产成人午夜福利在线小电影| 亚洲性视频免费视频网站| 在线播放国产不卡免费视频 | 肉色丝袜足j视频国产| 少妇熟女天堂网av| 亚洲 自拍 欧美 小说 综合| 中文字幕av日韩精品一区二区| 国产精品自在在线午夜精华在线 | 免费不卡无码av在线观看| 亚洲综合色aaa成人无码| 久久99热精品免费观看牛牛| 亚洲女同成av人片在线观看| 在线亚洲午夜理论av大片| 亚洲综合色区在线播放2019| 亚洲精品卡2卡三卡4卡2卡乱码| 国产婷婷亚洲999精品小说| 中文字幕乱码亚洲无线码| 午夜不卡无码中文字幕影院| 国产高清av首播原创麻豆| 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区| 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费| 韩国亚洲精品a在线无码| 制服丝袜国产av无码| 超清无码av最大网站| 欧美性暴力变态xxxx| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012| 337p日本欧洲亚洲大胆在线| 日韩成人无码v清免费| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 人人鲁免费播放视频| 亚洲高请码在线精品av| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看 | 中文字幕av日韩精品一区二区| 亚洲国产天堂久久综合226114| 国产永久免费高清在线| 日韩精品免费一线在线观看| 国产嫖妓一区二区三区无码| 日韩av一国产av一中文字慕| 奇米综合四色77777久久| 欧美亚洲国产第一精品久久| 午夜自产精品一区二区三区| 亚洲色精品vr一区二区三区| 在线亚洲+欧美+日本专区| 蜜臀视频在线一区二区三区| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 亚洲国产天堂久久综合226114 | 波多野结无码高清中文| 国产免费mv大片人人电影播放器 | 无码专区中文字幕无码| 人妻夜夜爽爽88888视频| 少妇的丰满人妻hd高清| 国产永久免费高清在线| 久久精品九九亚洲精品天堂| 中文字幕亚洲男人的天堂网络| 精品国产乱码久久久久久乱码| 亚洲欧美精品伊人久久| 少妇高清一区二区免费看| 无码av人片在线观看天堂| 国产男女免费完整视频| 亚洲欧美精品综合一区| 国产在线欧美日韩精品一区| 亚洲国产成人无码专区| 国产老师开裆丝袜喷水视频| 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 国产在线拍揄自揄视频菠萝| 精品九九人人做人人爱| 久久99er精品国产首页| 久久久久国产精品人妻aⅴ天堂| 国产成人综合亚洲色就色| 欧亚乱熟女一区二区三区在线 | 欧美高清freexxxx性| 亚洲人成网站在线播放影院在线| 成人av无码国产在线观看| 久久香综合精品久久伊人| 国产综合精品女在线观看| 亚洲色帝国综合婷婷久久| 国产欧美在线手机视频| 亚洲国产av美女网站| 无码人妻少妇久久中文字幕蜜桃| 成人国产mv免费视频| 亚洲色无码专线精品观看| 在线看免费无码av天堂的| 国产成人精品高清在线观看99| 国产成人免费无码av在线播放| 亚洲国产精品线久久| 99精品丰满人妻无码a片| 真人性囗交69视频| 欧美videos另类粗暴| 男人边吃奶边做好爽免费视频| 国产综合无码一区二区辣椒| 成人无码免费视频在线播| 亚洲人成网线在线播放| 日本巨大的奶头在线观看| 天码人妻一区二区三区| 国产精品人妻熟女男人的天堂| 中文字幕无码成人免费视频| 国产女人久久精品视| 国产成人无码免费视频97app| 夜色福利站www国产在线视频 | 国产婷婷在线精品综合| 99精品丰满人妻无码a片| 国产美女露脸口爆吞精| 高潮射精日本韩国在线播放| 国产亚洲产品影视在线产品| 肉色丝袜足j视频国产| 2021av在线无码最新| 亚洲中文久久精品无码99 | 自怕偷自怕亚洲精品| 国产成人高清亚洲一区| 国产亚洲产品影视在线产品| 亚洲人成伊人成综合网小说| 日本肉体xxxx裸体137大胆| 国产精品久久久久久久伊一| 狠狠五月激情六月丁香| 日日噜噜夜夜狠狠视频免费| 亚洲综合制服丝袜另类| 一本大道东京热无码av| 国内高清久久久久久| 香蕉在线精品视频在线| 久久伊人精品青青草原vr| 亚洲亚洲中文字幕无线码| 久久青草成人综合网站| 久久中文字幕亚洲精品最新| 国内盗摄视频一区二区三区| 超碰97人人做人人爱综合| 亚洲国产综合精品2020| 人妻 偷拍 无码 中文字幕| 色午夜一av男人的天堂| 无码人妻精品一区二区三区久久| 亚洲亚洲中文字幕无线码| 欧美巨大黑人精品videos| 国产成av人片久青草影院| 亚洲婷婷综合色香五月| 中文字幕亚洲码在线观看| 欧美成人亚洲高清在线观看| 热思思99re久久精品国产首页| 国产又爽又黄又舒服又刺激视频 | 免费无码一区无码东京热| 亚洲熟女乱色综合一区小说| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片| 国产精品午夜福利不卡120| 国内精品久久久久久久久电影网| 国产成人a在线观看视频| 免费大黄网站在线观| 中文字幕久久综合久久88| 中文字幕人妻中文| 精品国产人成亚洲区| 中文国产成人精品久久不卡| 亚洲人成人无码网www电影首页| 国产精品成人免费视频一区| 综合久久综合久久88色鬼| 国产女人久久精品视| 青青草国产精品日韩欧美| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇| 性高朝久久久久久久| 国产丝袜在线精品丝袜| 久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲欧美日本久久综合网站| 伊人精品无码av一区二区三区| 人人超碰人人爱超碰国产| 国产怡春院无码一区二区| 成年永久一区二区三区免费视频| 国产在线拍揄自揄视频菠萝| 饥渴少妇高潮视频大全| 国色精品无码专区在线不卡| 亚洲日产精品一二三四区| 欧美精品亚洲精品日韩专区va | 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 欧美人与动另类xxxx| 亚洲色大成网站www在线| 少妇群交换bd高清国语版| 亚洲国产成人久久综合下载| 亚洲中文无码线在线观看| 青楼妓女禁脔道具调教sm| 日本精品中文字幕在线播放| 精品国产自线午夜福利| 成人亚洲欧美一区二区| 伊人久久综合精品无码av专区| 国产成人无码午夜视频在线播放| 国产精品一区二区熟女不卡| 人妻系列无码专区喂奶 | 少妇极品熟妇人妻200片| 亚洲国产一二三精品无码| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 无码三级中文字幕在线观看| 成人午夜福利院在线观看| 国产成人综合亚洲看片| 熟女少妇人妻黑人sirbao| 狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 蜜柚av久久久久久久| 永久免费的av在线网无码| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区| 国产精品色吧国产精品| 欧美影视精品久久| 高级会所人妻互换94部分| 激情亚洲图片激情亚洲小说| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇| 五十路熟妇无码专区| 日本免费不卡的一区视频| 好大好深好猛好爽视频免费| 亚洲精品无码久久久久y| 日本一卡2卡3卡四卡精品网站| 精品九九人人做人人爱| 亚洲精品无码久久一线| 国产 制服丝袜 动漫在线| 久久精品一本到99热免费| 久久久噜噜噜久噜久久| 岛国4k人妻一区二区三区| 久久青青草原一区二区| 天天狠天天透天干天天| 国产一区二区三区av在线无码观看 | 欧洲女人牲交性开放视频| 日韩精品国产另类专区| 自怕偷自怕亚洲精品| 国产精品福利自产拍在线观看| 男女同房做爰爽免费| 麻豆国产精品va在线观看| 无码手机线免费播放三区视频| av熟女人妻一区二区三区| 不卡无码人妻一区三区| 国产av国片精品jk制服| 久久永久免费人妻精品| 国产亚洲精品久久久久秋霞| 久久精品av一区二区三| 久久久亚洲裙底偷窥综合| 国产国拍亚洲精品永久69| 亚洲专区+欧美专区+自拍| 日韩人妻无码免费视频一区二区| 国产美女自卫慰黄网站| 日日碰日日摸日日澡视频播放| 亚洲中文在线播放一区| 国产精品国产三级国产专i| 国产成人午夜福利在线播放| 成人精品视频在线观看不卡| 国产精品av一区二区三区不卡蜜| 国产成人福利美女观看视频| 精品久久久久中文字幕app| 在线看免费无码av天堂的| 天天做天天大爽天天爱| 影音先锋中文无码一区| 一区二区久久久久草草| 182tv午夜福利在线地址二| 五月丁香色综合久久4438| 中文字幕av久久激情亚洲精品 | 在线看午夜福利片国产| 女人被狂爆到高潮免费视频| 综合伊人久久在| 国产成年无码久久久免费| 图片区小说区av区| 日韩高清在线中文字带字幕| 亚洲中文字幕aⅴ天堂自拍| 亚洲精品tv久久久久久久久 | 白嫩少妇喷水正在播放| 久久99精品久久久久麻豆| 自怕偷自怕亚洲精品| 亚洲自偷自偷在线成人网址 | 伊人蕉影院久亚洲高清| 99国产精品白浆无码流出| 国产精品国产三级国产专播| av无码东京热亚洲男人的天堂 | 亚洲欧洲专线一区| 国产免费爽爽视频| 99视频精品全部在线观看| 亚洲日本va中文字幕人妖| 国产乱人伦偷精品视频免| 国产亚洲精品久久久久久小说| 999精品视频在这里| 国产精品久久久久9999县| 国产精品va在线播放我和闺蜜| 人妻av乱片av出轨| 亚洲成无码电影在线观看| 麻豆精品传媒一二三区艾秋| 国产欧美日韩视频怡春院| 亚洲成_人网站图片| 亚洲精品国产精品国产自2022| 伊人99综合精品视频| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 日韩人妻中文无码一区二区| 激情综合亚洲色婷婷五月| 国内精品久久久久影院网站 | 免费高清av一区二区三区| 国产综合精品女在线观看| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线| 国产精品人人妻人人爽麻豆 | 2020国产精品香蕉在线观看| 丰满少妇又爽又紧又丰满在线观看| 日本一道高清一区二区三区 | 亚洲一区二区三区尿失禁 | 国产高清一区二区三区直播| 国产美女裸体无遮挡免费视频高潮| 亚洲色大成网站www永久麻豆| 男人到天堂在线a无码| 国产内射一区亚洲| 亚洲旡码欧美大片| 国产精品成人影院在线| 国产成人无码免费视频97| 女人被狂爆到高潮免费视频| 中文字幕人妻高清乱码| 亚洲成在人线aⅴ免费毛片 | 国产高清乱理伦片| 男人的天堂中文字幕熟女人妻 | 人妻av久久一区波多野结衣| 无码动漫性爽xo视频在线观看 | 大香伊蕉国产av| 国产亚洲福利在线视频| 午夜自产精品一区二区三区| 久久精品国产亚洲精品2020| 顶级欧美做受xxx000| 国产第19页精品| 亚洲中文字幕成人综合网| 国产v综合v亚洲欧| 国产成人精品a视频免费福利| 青青草国产免费久久久| 日韩欧美在线观看一区二区视频| 少妇熟女天堂网av| 亚洲精品专区成人网站| 国产极品久久久久极品| 成在人线av无码免观看麻豆| 国产成人麻豆亚洲综合精品 | 337p日本欧洲亚洲大胆精品555588| 国产在线无码不卡播放| 久久精品中文字幕免费| 国产精品yy9299在线观看| 蜜柚av久久久久久久| 日韩色欲人妻无码精品av | 亚洲日韩成人av无码网站 | 97精品依人久久久大香线蕉97| 一区二区国产高清视频在线| 国产精品色吧国产精品| 天天爽夜夜爽人人爽从早干到睌| 国产乱人伦av在线a最新| 国产女人久久精品视| 孩交精品xxxx视频视频| 香蕉免费一区二区三区| 亚洲成av大片大片在线播放| 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 麻豆画精品传媒2021一二三区| 国产精品久久久久久无码五月 | 久久婷婷丁香五月综合五| 日韩经典精品无码一区| 欧美激情黑人极品hd| 免费女人高潮流视频在线| 亚洲人成无码网站在线观看| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 久久婷婷五月综合鬼色| 国产亚洲精品久久久久久小说| 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲色无码专区一区| 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠| 精品精品国产理论在线观看| 亚洲理论在线a中文字幕| 国产精品国产三级国产av剧情| 国产精品乱子乱xxxx| 激情亚洲一区国产精品| 国内精品久久久久电影院| 最新国内精品自在自线视频| 国产山东熟女48嗷嗷叫| 性高朝大尺度少妇大屁股| 99re6热在线精品视频观看| 亚洲精品国产二区图片欧美| 东京热人妻无码人av| 久久精品无码观看tv| 无码r级限制片在线观看| 亚洲色无码综合图区手机| 青草青草久热精品视频在线播放| 亚洲精品无播放器在线播放| 亚州精品av久久久久久久影院| 成人亚洲欧美成αⅴ人在线观看| 老女人老熟女亚洲| 久久综合少妇11p| 精品丝袜国产自在线拍小草| 亚洲视频日本有码中文| 久久精品国产福利国产秒拍| 久久亚洲国产最新网站之一| 中文字幕亚洲综合久久2020| 国产免费无码av在线观看| 51视频国产精品一区二区| 国产在线不卡精品网站| 无码毛片内射白浆视频| 一本到无码av专区无码不卡| 久久久精品2019免费观看 | 中文在线无码高潮潮喷在线播放 | 国产综合精品女在线观看| 强奷漂亮雪白丰满少妇av| 国产在线精品一区二区高清不卡| 日本精品中文字幕在线播放| 久久99热全是成人精品| 国产偷国产偷精品高清尤物|