國貿調查報告

國貿調查報告

　　隨著個人素質的提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的國貿調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

國貿調查報告1

　　伴隨全球經濟一體化的日益推進，社會經濟發展對外貿人才的需求推動了高校國際經濟與貿易教育事業的快速發展，國際經濟與貿易專業成了高校開設最多的專業之一。目前，全國高校國際經濟與貿易專業點約有700多個，然而由于國際金融危機的影響，我國主要的貿易伙伴美國歐盟等成了本次全球性經濟危機的重災區，間接地使我國外貿行業遭受到巨大打擊，嚴重影響到我國國貿專業學生就業。據麥肯錫20xx年中國大學生就業報告顯示，國貿專業為黃牌警告專業，國際貿易專業畢業生就業情況堪憂。本文通過在問卷調查資料的分析的基礎上，首先指出了當前大學生的就業現狀與特點，然后分析了大學生就業中存在的主要問題，最后提出針對大學生就業問題的對策。為了更好地了解當前大學生的就業現狀，便于分析新形勢下大學生就業問題及其產生的原因，以應對高等教育擴招之后畢業生面臨的嚴峻的就業形勢，加強和改進大學生就業工作。

　　一、國際貿易專業就業前景分析

　　1.專業優勢

　　與其他經管類的專業進行對比，我們會發現國際貿易專業是一門具有特色的專業，它對學生的實踐操作能力有一定的培養，學生在國際貿易學習的過程中，能夠很快熟悉國際貿易的操作流程。

　　這使得公司對國際貿易專業的學生非常偏愛

　　2.英語優勢

　　國際貿易專業，對英語的訓練和要求較高，所以畢業的學生外語占據較大優勢。在大公司組織的英語面試中，國際貿易學生往往可以脫穎而出，成為優先考慮的對象。

　　3.行業優勢

　　當前大多數產品在國內的售價較低，利潤稀薄。而同樣的產品，如果銷售到國外去，則價格要高很多，甚至翻幾倍幾十倍，因此國際貿易成為高利潤低風險的行業。而相關人才的匱乏，更使得該專業的學生就業形式看好，前景廣闊。

　　二、調查數據分析

　　調查統計本次調查男性占38%，女性占62%。

　　問題1：希望在哪里就業：本次調查出國深造占36%，國內就業占64%。

　　問題2：希望畢業后的月薪：此次調查得出，在2000元到3000元的占39%，在3000元到4000元的占45%，4000元以上的占16%。

　　問題3：對就業形勢持樂觀態度的占25%，對就業形勢持悲觀態度的占61%，對就業形勢并無看法的占9%，不清楚的占5%。

　　問題4：對于基本的就業程序是否了解：本次調查對就業流程熟知是的占54%，模糊的占42%，大概知道的占4%。

　　問題5：覺得所學專業是否有前途：本次調查對本專業十分看好的占22%，覺得較為看好的占28%，覺得專業不重要的占24%，覺得較不看好的占10%，十分不看好的占16%。

　　問題7：是否想過自主創業：本次調查想自主創業的是占62%，否的占38%

　　問題8：是否愿意到中小城市或者西部發展：本次調查你是否愿意到二三線城市或經濟不發達地區發展，認為是的占39%，否的占61%。

　　三、調查結論與建議

　　（一）大多數大學畢業上對自己所完成的專業在就業市場的競爭力并不樂觀。

　　（二）大學生對自己的就業方向并不明確，也沒有系統的職業發展設計和規劃，對未來沒有明確的目標。

　　（三）大學生在求職的過程中，發現自己對社會的人才需求標準并不了解，了解信息的渠道除了學校之外，并沒有相關途徑，就業信息存在信息不對稱的問題。

　　（四）大學生的職業目標更傾向于自己的興趣愛好，而且除了對薪金有一定要求之外，更看重職業的發展空間，根據上述調查結果，筆者認為高校應該在大學四年的培養階段，對學生及早進行就業指導和相關職業發展規劃培訓。開展學生在校的實踐活動，盡最大努力為學生提供就業信息。歸根到底，根本原因是因為我國的高等教育存在教育和生產脫節的現象，由于我國還是發展中國家，經濟發展模式以制造業為主，主要需要的是具有技術和經驗的技術工人。但是，高等教育的培養方案旨在培養腦力勞動者，所以在一定程度上，從根本上改變大學生的就業困境，應從轉變我國的生產方式開始，是大學生的價值得以體現，在高校的教育過程當中，應該培養大學生的創新意識和動手能力。

　　四、應對措施

　　（一）國際經濟與貿易專業的畢業生應從根本上改變原有的就業觀念，充分發揮自己的主觀能動性和團隊協作精神。在當今大學生就業形勢普遍不樂觀的大環境下，國際貿易專業的畢業生存在就業瓶頸也屬于正常現象。重要的是要有一個積極向上的心態，尤其是充分把握現在全球經濟互聯互通的趨勢，為我國的對外貿易發展帶來的紅利，刻苦學習外貿的專業知識，真正掌握國際貿易的專業技能，從各個方面提高自身的綜合素質。即使在就業初期遇到不順利的情形，也不要有任何負面情緒，只要能夠從各個方面增強自身實力，就會在有機會的時候得到展現。同時，要積累一定的面試經驗，提升自己的自我營銷能力，最終一定可以找到適合自己的理想工作。

　　（二）用人單位在選拔人才的時候，也應充分考慮公司自身發展的需要，不斷完善用人機制。學歷不是檢驗人才的唯一標準，應把就業證的真才實學，敬業愛崗的精神放在選拔人才標準的首位。同時，把那些可造之才挖掘出來。其次，應根據企業的自身特色，制定符合企業成長和發展的'人才需求和儲備計劃，對于企業來說，其人才結構不應是水平式的，而應該是垂直式的，多層次的。只有多層次，全方位的人才才能構建支撐企業不斷發展的人才庫。單一追求名校，高學歷的畢業生是極端的，不科學的選拔人才機制。

　　招聘人才的公平性，公正性也應該受到企業的重視，從而吸引優質人才的加入。最后應盡力為畢業生提供良好的工作環境和生活環境，完善企業用人機制，充分考慮畢業生對于自身價值實現的迫切感，使其早日成為企業可用之才。

　　（三）高等院校在進行專業設置和人才培養方案制定的過程中，應充分結合市場的需求，不應閉門造車。突出每個專業的特色，推動教學改革向著市場需求的方向走。與此同時，完善學校的就業指導，職業發展規劃培訓的輔助工作，不用因為利益的趨勢，盲目的擴大招生規模，這在教學資源一定的情況下，會變向的降低教學質量。應該把提高畢業生在人才市場的競爭力作為學習辦學的目標之一。在教學過程中，結合學習自身特點，師資情況，以及所處經濟發展區域的特點，制定具有自己特色的培養目標，突出課程體系的實踐性和前瞻性的特點。重視第二課堂的建立，對于實驗室，校外實習基地，模擬真實教學實訓室，校企合作機制的重視程度要提高到一個前所未有的高度。通過外貿實操軟件，企業實習和最后的畢業論文等環節從根本上提高學生的實際動手能力。聘請貿易從業者，海關從業者和銀行從業者等專家舉辦講座，研討會，逐步增強大學課程的適用性。同時，學校應該逐步開展對于大學生的面試技巧，快速搜索信息技巧的培訓，為用人單位和大學生之家構建好一個橋梁，對于有創業需求的大學生，也應提供一定的資金支持和寬松的平臺。

國貿調查報告2

　　隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業已是我國今朝最具增添潛力的行業之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創記載的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。

　　（一） 國貿專業現狀分析

　　國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。

　　改革開放以來，我國外貿事業高速發展。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。

　　但是我國國際經濟與貿易專業大學生就業的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學校培養的學生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學校培養出來的畢業生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿專業的學生來講本專業的現狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這么好的發展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養成應用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。

　　高職高專院校國際經濟與貿易專業培養的人才一般是具有從事進出口業務以及相關的制單、外匯結算、報檢、報關、國際貨物運輸等實際工作的基本能力，在外貿行業第一線工作的高技能型人才。學生就業一般都是面向中小企業，如在外貿企業中從事與外貿相關的外貿跟單員、報關員、報檢員、國際商務單證員、國際貨運代理員等工作，或者在其他企業中從事生產企業管理、公關、市場調研、市場開發、客戶管理等工作。現有的人才數量與外貿行業需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質也難以滿足快速發展的外貿行業需求。缺乏專業報關人才成為制約我國國際貿易發展的一個瓶頸！如今報關員已經成為中國最熱門行業人才之一。除此之外，外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員、報檢員、

　　國際貨運代理員等外貿崗位的專業人員一直也是外貿人才招聘市場的熱點。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。

　　（二）就業情況

　　目前外貿公司的業務人員需要的是通才，即要掌握對外業務洽談、報價（含倉儲、運輸、保險等相關費用的計算等）、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。實際上，作為文科專業的國際經濟與貿易專業的'學生在內外貿領域各個公司的各部門都是可以就業的。我們現在上大學，說通俗一點就是為了以后能找個好工作。國貿專業的同學會注重以后工作的問題，那么我們到底能做什么工作呢？

　　1、 外貿公司的營業員即外銷員

　　外貿營業員是外貿企業中從事進出口商業磋商、構和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等營業，這類人員凡是需要國際商業及相關專業結業，英語必然要相當流利，有國際商業經驗，熟悉海外市場，熟悉國際商業整個流程，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員加入國家外銷從業人員職業資格考試，考試及格者可獲得國家商務部和人事部聯合公布的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口營業的必備前提。

　　2、 國際商務構和人才

　　按照今朝世界經濟成長的趨素來看，國際商務構和人才會是一個主要需求，首要涉及的規模有信息通信、生物工程與醫藥、情形呵護、新材料與新能源等專業，與市場開發規模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當。國際商業的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務構和師是外貿企業中不成或缺的人物，出格是有職業證書和現實經驗的國際商務構和人才在獵頭市場中往往是有價無市。

　　3、 各類證書持有者（單證員、跟單員、報檢員等）

　　單證員： 單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。據悉，一家出口額在7000萬美元的企業中需單證員12—13名。預計未來5年，我國單證員缺口高達數百萬人，他們的薪水也是節節攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿企業的必須條件。單證員通常對學歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎，因為要繕制和處理大量英文單據。應具備國際貿易實務、外貿英語函電等基本知識。

　　跟單員：外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱點職業。跟單員的首要工作是在企業營業流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產物（處事）運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項營業，出格是外貿營業的基本性人才之一。

　　報檢員： 20xx年，報檢員開始實行全國統考，但在連續兩年的報檢員資格考試里，外貿從業人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據國家質量監督檢驗檢疫總局有關規定，為提高報檢員素質，20xx年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。

　　（三）求職準備

　　從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應聘者的要求

　　1、用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

　　2、在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

　　3、專科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對專科生就業造成沖擊。

　　4、普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

　　因此，我們應該做到以下幾點，來應對未來就業的激烈競爭。

　　1在校期間，加強口語練習，并打好英語基礎，通過英語六級考試。

　　2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業失去信心，要發揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

　　3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續深造，增加自身競爭力。

　　4如果想參加工作的普通專科畢業生，不應因自己的學校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學習一些專業知識，并考取一些資格認證。

　　5在校期間，可以利用業余時間打工，添加工作經歷，為將來就業做好準備。

國貿調查報告3

　　由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常急缺，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了供過于求，再加上金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經消去

　　我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵。

　　國貿人才的急需有其時代原因。

　　首先，企業競爭國際化是一個不可避免的發展趨勢。隨著該趨勢的發展，各國之間的經濟邊界將逐漸消失，國際性的營銷將是企業生存的關鍵因素之一。隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。

　　其次，入世將對我國的經濟形勢發展產生不可估量的積極影響，進出口貿易會大量增加，對人才的需求形勢更會看漲。

　　我國現有外貿出口權的公司約有18萬家，平均每家至少有10個以上的外貿專業人才，因此我國到去年底為止，外貿專業人才至少有180萬人。

　　畢業生主要就業方向：

　　一：行政、公關

　　企業通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業公關是企業的好幫手。

　　隨著公關人才的需求看漲，原本從事市場、媒體、新聞、中文、企業公關的部分人才將眼光投向了公關行業。這個行業對人員的素質要求很高，員工個個都是精兵強將。即使是有新聞、企業公關等工作經驗的人加入該行業，都需要從頭做起，晉升到總監級更需經歷10多年的奮斗。

　　二：金融、保險、投資

　　工作內容廣泛，報酬差距較大，收入多半與業績掛鉤。

　　職位薪酬差距較大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到提成。對于工資建立在業績上的人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

　　三：對外貿易人員

　　（1）外貿業務。做業務的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業務更重要的是毅力和心態，有單也好沒單也好，心態一定要放平穩。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，舍得投錢進去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。

　　但是如果行業好，又有網絡和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補充幾句，如果要成為一個出色的外貿業務員，你的英語一定要相當流利，對產品一定要很熟悉專業化最好，注重細節，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要有很強人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

　　（2）高級外貿跟單。這個職位主要是找到客戶后，從新產品的打樣，定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯系，做出口單據和進口單據，定期催款，并更新電腦系統的記錄資料，包括一些后期的服務工作。如果客戶來工廠，進行全程陪同等。

　　可以說這樣的工作是偏向于企業管理、客戶服務的方面，要求的技術能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業集團，尤其是跨國公司，做好了，對某個行業十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理對國外公司提供全套服務。這種工作不需要象業務那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平。

　　（3）高級單證。 這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關員證，能報關更好。整個外貿單證流程能全部一個人操作，甚至包括結匯，核銷，退稅。熟悉各國的`海關慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當然在外資又不一樣，工資還會更高。

　　部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。在未來的 21 世紀，隨著與國外的貿易往來將進一步增大，大批量地培養國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。

　　國際經濟與貿易專業畢業生應該具有的能力

　　我們應該培養一些必備的能力，比如，學習能力、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態的敏感性，吃苦耐勞、積極上進精神以及專業知識等等。①具有一定的人文社會科學和自然科學基本理論知識，系統掌握國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業的基本知識，有較深厚的學科理論基礎；②英語熟練，能夠閱讀本專業英文書刊及資料，具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有扎實的經濟管理、商務寫作、數學、計算機等方面的基礎和較強的應用能力；③了解本專業最新科學成就和發展趨勢，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創新精神和較強的創造能力；④具有一定的社會活動能力、從事對外經濟貿易實際業務工作的能力和適應相鄰專業業務工作的基本能力與素質。

國貿調查報告4

　　經過為期兩個月的實習，我更加深入的了解外貿的一些基本信息。本文是對于本次實習的總結。主要是實習期間擔任的責任及在實習期間對自己的缺陷以及不足的總結。

　　一、作為實習生擔任的責任

　　（一）職責

　　我的主要工作是熟悉外貿業務流程，能夠與國外客戶電郵，電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單及時落實。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。

　　（二）實習期間所取得成績

　　在實習期間，4月1號陪同公司經理接待德國客人，去張家港接客戶，然后向客人介紹公司主要經營范圍和主要出口產品。第二天與技術部一起談論設備的細節，期間充當翻譯的作用，了解他們想訂v型混合機，壓力噴霧干燥機，閃蒸干燥機，槽型混合機等。最終把他們送到火車站。希望能夠促成訂單，得到公司經理認可，自己心理也很有成就感。

　　之前還有尼日利亞的客戶來訪，他們自帶翻譯，我主要是去見習一下，專業的翻譯是如何接見外國人，如何表述的，在見習的過程中，深刻的了解到自己在英語口語方面的不足，以及對于設備的產品知識不夠了解。很多的時候，有些老外會拿著一個產品問我，比如這個材

　　料壓力，通徑大小和性能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業，自然會轉向其他的客戶，所以積極了解產品知識非常必要。以后公司的發展方向是從生產商轉變成外貿公司，所以對于口語的練習及產品知識的了解是不不可少的。后來和同事一起去市中心的教育培訓機構詢問，打算專門學習商務英語，但是最終發現他們上課的模式均不適合我們。最終決定每周固定一天去車間學習產品知識，然后過一段時間，總經理會直接來抽查學習的狀況，及時的督促鞭策我們。還有上班期間規定只能用英語對話，熟能生巧，practice makes perfect！

　　實習期間還學會了一些阿里巴巴平臺的操作。用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這段期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費的英文網站網站上注冊產品。希望能夠通過這些方式把我公司的產品推向外國，畢竟國內的市場是有限的。開拓國外市場才是長久之道。

　　的確，做外貿就像好多人說的那樣，挺考驗人的意志力。尤其是幾個月接不到接不到一個單子的情況下，很容易打擊自己的積極性以及會產生放棄的念頭。所以做外貿還要注意 ，要有耐心，不能操之過急。我相信只要努力，總會有回報的。

　　三）通過實習期獲得的新知識

　　1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。

　　2、報價：外貿業務員及時回復客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。

　　3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 業務審批：外貿業務員收到訂單后，首先做出業務審核表。按

　　4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給相應工廠下訂單，安排生產計劃。 在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執行合同后（如開L/C、電匯、預付款等），以L/C結算的，要盡快催信用證，收到L/C后跟單員要及時審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。以預付款結算的，款要及時催，要確認定金已經到賬在開始生產。以電匯結算的，風險較大，通常適用于老客戶。

　　5、 聯系供應商，下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關工廠在合理的時間內接收到了正確的指令，并已開始執行。向工廠要生產計劃，監督生產指令在各工廠中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的出船計劃。

　　6、 驗貨：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業務部。如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

　　7、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等報關單證。

　　8、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

　　9、 出貨。根據合同的規定及與客戶協商的最后結果，及時安排出貨。提醒工廠根據條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數量和時間，及時通知相關部門。

　　1根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協商處理。

　　2訂艙、報關。

　　3辦理內部發貨手續。

　　4船樣及相關事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運費價格，盡量避免加重費等不必要的費用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

　　（四）遇到的問題

　　工作首先是一定要從打雜開始。兩個多月的外貿業務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經常出的產品有數十類，每個大類又有很多產品，像是干燥機，混合機，制粒機等等。開始的.時候我一個設備都不認識，更別說規格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經營的產品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時間和機會請教老業務員及工程師關于機器如何運作，一邊看流程圖，一邊看，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠將進出口貿易基本運作流程爛熟于心、了解公司經常產品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的外貿業務員的。所以買了很多關于外貿的書本，好好學習，有什么不懂的就直接詢問外貿部的經理，她總是親切的教導我們。

　　（五）實習經歷對本人職業生涯的影響

　　通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。現在我對外貿業務員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿業務員。

　　總結：簡要的說，外貿業務員主要負責聯系客戶，簽訂合同。外貿跟單員主要負責合同的執行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收匯核銷、退稅等。

　　外貿業務員的工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水平要求比較高，待遇比較好；外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業水平好，但工作壓力相對較小，挑戰性也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但是，外貿跟單員往往是業務員的基礎。 實習已經結束，我也該開始新的學習了。感謝江蘇振興干燥設備有限公司給我這次實習的機會，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，也學到了很多為人處事之道， 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝，也非常感激。希望我們有機會可以繼續在一起共同發展。

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國貿實習心得04-18

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