国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

舞蹈培訓班創新創業計劃書

時間:2022-07-11 13:14:44 創業計劃書 我要投稿

舞蹈培訓班創新創業計劃書(通用5篇)

  在充滿活力,日益開放的今天,大家逐漸認識到創業計劃書的重要性,創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。到底應如何擬定創業計劃書呢?下面是小編精心整理的舞蹈培訓班創新創業計劃書(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

舞蹈培訓班創新創業計劃書(通用5篇)

  舞蹈培訓班創新創業計劃書1

  一、舞蹈培訓班名稱:

  “舞藝”舞蹈培訓班

  文化及經營理念:“開開心心學習,快快樂樂成長”。讓你學會經營一份健康,一份心態,一些朋友,一門才藝和一份工作!,用責任和信心完善你我。

  二、前期階段:

  1.定位策略:以開設全日制教練班和專業演出班為主體,又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

  2.了解市場:

  2.1資源情況:溫州市區有130萬人口,相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少,有很大的發展空間。

  2.2經濟條件:溫州是浙江三大經濟中心之一,消費水平相對較高,人們并愿意為文化消費。

  2.3目標群體的環境:

  2.3.1專業表演班和全日制教練班(爵士舞和現代舞):主要群體為高中生,中專生(護士和幼師專業最多),大學生,還有一些社會上的舞蹈愛好者,15歲以上,想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

  2.3.2中國舞和少兒拉丁舞:針對2-13歲兒童,想培養孩子的氣質,性格,藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中,但

  是選擇權在父母,所以宣傳主要在居民區,學校宣傳為輔。

  2.3.3業余興趣班:在校學生(小學,中學,高中,大學),想多學一些才藝!

  2.3.4成人國標舞(拉丁舞,摩登舞):針對公司白領和其他高層人員,宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。

  3.競爭分析:

  3.1作為一個新起的舞蹈培訓班,選地點一定要避開已經形成影響力的舞蹈培訓班,找培訓地點空洞。

  3.2定價策略:定價形式多樣化,分為次卡、月卡,期卡,年卡,通卡。優秀的學員還可以支持分期付款,簽約退學費等優惠政策。

  3.3完善服務策略:提前報名送舞蹈服、發學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

  3.4經常舉辦和參加一些比賽和交流會友,讓學員學到更多,同時提高品牌的知名度。

  三、實施階段:

  1.選址:既要附近居民區多,又要交通便利,人流量大的地方。廣場是不錯的選擇,比如萬達,百貨,國貿等!

  2.培訓形式:加盟形式(優點:有一定的知名度,有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用,延遲自創品牌的時間。

  3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名(hiphop、breaking、popping、locking)、中國舞老師1名、國標舞老師1名(拉丁舞、摩登舞)。老師要找質量好的老師,要提前聯系好老師,然后根據學生報名的情況,確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

  4.課程開設:

  4.1業余興趣班

  4.1.1爵士舞

  招生對象:零基礎,各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性

  收費標準:480一月12次課

  掌握內容:

  爵士舞初級基本素養體態訓練爵士舞初級動作組合訓練初級表演性舞蹈學習1支初級成品舞蹈

  4.1.2中國舞(有級別):

  招生對象:針對3-13歲小孩,培養氣質和藝術細胞收費標準:1680元/期3280元/年(包寒暑假)送舞蹈服裝

  掌握內容:a.對舞蹈形成正確的認識,并產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞h.為以后舞蹈方面的提高打基礎

  4.1.3拉丁舞(有級別):

  招生對象:針對3-13歲小孩,培養氣質和藝術細胞收費標準:1680元/期3280元/年(包寒暑假)送舞蹈服裝

  掌握內容:a.形體的塑造b.基本功的學習c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解,會踩點e.能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創編g.2-5支成品舞

  4.2短期速成班

  招生對象:有一定的舞蹈基礎想通過系統的教學在短期內提高的人士

  課程時間:每周一至周五下午13:30至下午17:30收費標準:1880元

  掌握內容:爵士舞中級復合性動作訓練爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈

  4.3專業演出班

  招生對象:主要針對有志從事舞蹈行業希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的以及希望在短期內能速成的人士課程時間:每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會學不會的學員可免費轉入下一期繼續學學期為一個月

  收費標準:2680一月

  掌握內容:

  a.爵士舞初級基本素養體態訓練b.爵士舞初級動作組合訓練c.初級表演性舞蹈學習d.初級健身會員課編排學習授課方式學習e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈可簽約加入本團隊,月工資在2500元以上。

  ★特別推薦★

  4.4全日制教練班

  招生對象:主要針對有意愿從事舞蹈教練行業或舞蹈演員,短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加,從零基礎開始授課教學

  課程時間:每周一到周五每周一開始新一期的課程包教包會學不會的學員可免費轉入下一期繼續學學期為兩個月另贈送半個月課時共75天

  收費標準:5980元贈送爵士舞服一套專業舞蹈鞋子一雙及各種風格音樂教學視頻教學視頻等

  掌握內容:

  a、爵士舞初級基本素養體態訓練b、爵士舞初級動作組合訓練c、初級表演性舞蹈學習d、初級健身會員課編排學習e、授課方式學習f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用i、中級表演性

  爵士舞學習j、中級授課方式學習音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練l、爵士舞高級技巧訓練m、高級表演性成品舞學習n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作可直接簽約加入本團隊,月工資3000元以上。

  終身VIP:

  招生對象:特別愛好舞蹈,把舞蹈當作了生活的一部分,愿意和舞蹈培訓班一起成長。

  課程時間:隨到隨學,所有舞種均可學習!

  收費標準:12800元,贈送舞蹈服2套,送VIP會員金卡,提供音樂和教學視頻!

  掌握內容:所有舞種的學習!舞蹈培訓班給予你家的感覺,我們一起見證成長。

  1.次卡課程需在有效期內完成,過期作廢。12次卡500元兩個月

  24次卡880元三個月

  42次卡1350元六個月

  2.通卡?每課時時間為90分鐘;

  可參加課表全課程(特邀國際舞蹈大師課程除外);通卡在有效期內,可以不限次數和舞種的使用;通卡只能在有效期內使用;

  月通卡500元三十天有效

  學期通卡2888元常規班有效

  全年通卡3600元一年內有效

  vip小課最低五課時每課時150元

  最低五課時開課,每課時90分鐘;

  上課時間和內容可與工作室聯系后個性化定制;

  每多一人將在原課時基礎上增加50元,三人為上限;

  舞蹈編排包涵四課時舞蹈編排600元?舞蹈編排包涵四課時,每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元

  5.1發宣傳單:學校(學院,社團)、街邊(站牌,社區)

  5.2海報:在招生地點、社交較大的地點粘貼海報

  5.3網絡營銷:做網站并推廣,進論壇、貼吧、問問、優化置頂

  5.4表演宣傳:快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌

  5.5找組織機構營銷:附近的學校,大學社團,居民社區

  5.根據招生情況制定課程表:

  6.接待:負責接待客戶咨詢

  四、后期階段:

  1.團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監及其

  他成員構成,后期不斷有優秀人才加入,管理制度再擬

  2.客戶維護:客戶資料進入數據庫,每個月主動聯系客戶至少一次,可以是節日問候,也可以是課程調查。

  3.產業延伸策略:文化交流,參加賽事,演出市場,輸送人才,擴建團隊,加盟合作,演藝經紀等。

  初步計劃如上,請經理審查。如有不足之處,請你提出并指導,我好進行修改并完善,謝謝!

  舞蹈培訓班創新創業計劃書2

  一、舞蹈機構公司概況

  (一) 舞蹈機構公司介紹

  詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等,如果沒有可做預設

  1,舞蹈機構主要股東

  股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

  2,舞蹈機構團隊介紹

  核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等,一定要說明我們的優勢是什么?

  3. 舞蹈機構的基礎結構

  4. 舞蹈機構師資、員工等情況

  (二) 舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)

  (三) 舞蹈機構招生網絡和宣傳

  宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等

  (四) 舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃

  比如,近期及未來3-5年的發展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?

  二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

  (一) 舞蹈培訓課程設置、服務標準

  (二) 舞蹈培訓核心競爭力是什么?

  (三) 舞蹈培訓品牌的注冊

  三、舞蹈機構行業及市場

  (一) 舞蹈機構行業情況

  三、舞蹈培訓行業發展趨勢,相關政策、市場潛力

  (二) 舞蹈機構市場潛力

  對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

  (三) 舞蹈機構行業競爭分析

  主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括課程、師資、價格、環境、服務等方面

  (四) 舞蹈機構收入(盈利)模式

  業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  (五) 舞蹈機構市場規劃

  機構的未來3-5年的銷售收入預測

  四、舞蹈機構營銷策略

  (一) 舞蹈培訓市場分析和客戶群體

  (二) 舞蹈培訓客戶消費分析

  (三) 舞蹈培訓營銷業務計劃策略

  (1) 招生網絡、宣傳機制

  (2) 舞蹈機構促銷活動策劃

  (3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價

  (4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準

  (四) 舞蹈培訓服務標準體系是什么?

  五、舞蹈機構財務計劃

  財務預測,并說明預測依據:

  未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

  未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

  未來3-5年損益表

  六、舞蹈機構出資計劃

  (一) 舞蹈機構出資方式

  詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金,目前機構能提供多少(沒有設立可做預設),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途(詳細說明每個環節的支出,以及投資的比例概況)

  (三)退出方式(詳細說明,中途股東退股后的方式等等)

  七、舞蹈機構風險控制

  創業不能光想好的一面,我們應當未雨綢繆的規避,所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。

  舞蹈培訓班創新創業計劃書3

  【導讀】

  本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

  摘要列在舞蹈培訓創業計劃書的最前面,它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了舞蹈培訓創業計劃的要點,以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。

  第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。

  三、在舞蹈培訓創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

  【價值體現與質量保證】

  舞蹈培訓項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議,擬定出來的版本,方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況舞蹈培訓機構創業計劃書工作計劃。在中心用心制作撰寫的過程中,將根據您的舞蹈培訓項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本,可以對有興趣的VC,或者用于預約投資人面談前發送;

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

  (二) 產品/服務介紹

  對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

  (三) 行業/市場分析

  對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

  (四) 業務現狀

  對市場份額、客戶數量簡要分析

  (五) 財務分析

  公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

  (六) 融資計劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

  2. 團隊介紹

  對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

  3. 組織結構

  4. 員工情況

  (二) 經營財務歷史

  (三) 外部公共關系

  戰略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經營戰略

  近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

  第二部分 產品及服務

  (一) 舞蹈培訓產品、服務介紹

  (二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優勢

  (三) 舞蹈培訓產品專利和注冊商標

  第三部分 行業及市場

  (一) 行業情況

  舞蹈培訓行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

  (二) 市場潛力

  對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

  (三) 行業競爭分析

  主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  (五) 市場規劃

  公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

  第四部分 營銷策略

  (一) 舞蹈培訓目標市場分析

  (二) 舞蹈培訓客戶行為分析

  (三) 舞蹈培訓營銷業務計劃

  (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產品/服務的定價策略

  (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

  (四) 舞蹈培訓服務質量控制

  第五部分 財務計劃

  請提供如下財務預測,并說明預測依據:

  未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

  未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

  未來3-5年損益表

  第六部分 融資計劃

  (一) 融資方式

  詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風險控制

  說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

  舞蹈培訓班創新創業計劃書4

  第一部分:工作室概況

  一、 工作室名稱:gt-crew舞蹈工作室

  工作室設立背景:湖南科技學院gt-crew街舞團體成立于2007年

  (原f3街舞團體重組)

  有永州最權威的師資力量!

  讓你在湖南科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

  二、 公司經營項目:舞蹈培訓、商業演出

  (1)、舞蹈培訓

  據調查,永州目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團,在歷屆校園演出中,舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業余生活,更能滿足自我表現欲,達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中,忙碌的工作難免會使身心壓抑。選擇放松的方式除器械健身之外,舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病,而增強運動能則有效的改善這一狀況,通過舞蹈及音樂方面的感官刺激,并漸漸能改善心情。

  特此,我們的定位是綜合性的舞蹈工作室,開設課

  程∶poppin(常規班)

  poppin(提高班)

  breaking (常規班)

  breaking (提高班)

  jazz(常規班) jazz(提高班) poppin 導師∶小胡 舞齡3年主攻poppin breaking 導師∶吳騰 舞齡3年 主攻breaking

  鐘兵 舞齡3年主攻breaking

  jiazz 導師∶田宇 舞齡3年 主攻jiazz hiphop 導師成績∶

  小胡(poppin)導師

  07年動漫街舞大賽季軍

  07年動漫街舞大賽最佳潛力舞者

  08年江西省瑞昌市五四青年才藝大賽冠軍

  09年七喜全國街舞挑戰賽16強

  09年湖南省just dance vol.1街舞大賽8強

  (2)、商業演出

  近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷,商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。由于外請的演員演出價格比較貴,許多商家則把眼光頭像了在校大學生,一是大學生素質比較高,二是商家眼中的“廉價勞動力”。而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間,我就開始頻頻參加這類活動。商業演出活動時間一般是都安排在周末,這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程,還能賺取一份額外的收入,減輕家庭負擔。身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列,我聚齊了好朋友共同參與,取名為gt-crew舞蹈工作室。就這樣我帶領著學校內舞蹈特長女學生打開了永州商演演出舞蹈市場。

  三、 項目投資:。

  1、 培訓班(包括場地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個導師平均出資,一個出資約2800-3000左右))

  四、 項目概況:

  1、 項目目的:為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點,演出基地(包括各種舞種培訓,舞蹈編排,舞蹈參賽指導,商業演出等)。同時為在校大學生提供勤工檢學崗位,提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

  2、 背景:在近幾年的工作中,原f3街舞隊成立于2005年,一直擔任永州市九九禮儀演繹公司的街舞成員,多次擔任街舞編導,伴舞商業方面積累了許多信息及資源,演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有永州地區各商業公司支持,可大大縮短宣傳周期,提高教學培訓班效率。

  3、 可行性:目前已在實施,并取得較好成績。

  五、 回報期:

  最多約為兩個學期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

  3科培訓班滿10人開班,所需教學費用均為300元每人,教學時長為每星期兩節課(90分鐘),即可賺回1年租費。

  4我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤,報名之后學員必須要購買隊服,會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用,我們會經常聯系一些有需要商業宣傳的公司,也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算,報名費收入約為15000元,除去房租、水電、宣傳費用,第一次贏利約為1500-2000元左右。如有其它情況臨時商議。

  舞蹈培訓班創新創業計劃書5

  一、項目背景

  1.1 項目背景

  近幾年,中國傳媒產業呈現穩步增長的態勢。2012年,中國傳媒產業的總產值為7600.5億元,突破了7500億元大關,而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時,中國傳媒產業的總產值在2005年僅為2460.5億元,八年間中國傳媒產業規模增長了2.1倍。文化傳媒產業會成為最具發展前景的產業之一。

  圖1 中國文化傳媒產業信息圖

  因此,我們決心投入到文化傳媒的行業,尋求在互聯網新的發展。

  1.2項目預測

  現如今的生活,大到電影、電視劇演員,小到學校文藝社團演出,都要面臨一個問題——那就是對文化服務業的需求。哪里有需求,哪里就有商機。

  目前,文化傳媒產業在國內尚是一個較“幼稚”的行業,發展尚未成熟,日益增長的市場需求與落后的市場生產逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言,他們沒有過多的精力或者經驗去從事這一方面的發展,因此就需要專門的公司來進行這一業務。

  根據前期市場的網絡調查問卷顯示,很多商家及公司企事業單位在做各種各樣的活動或者過節期間都會聘請演員進行商演;大學生群體對更加豐富的課外活動形勢擁有更強烈的欲望,并且在此方面的投入逐漸增多,因此文化傳媒的發展需要日漸提升。

  圖2.中國文化傳媒市場及其增長率

  綜上,經過我們認真的討論分析,在這樣一個細分市場對于大學生來說做普通文娛工作還是具有很大的發展潛力。

  二、公司產品(服務介紹)

  2.1服裝租賃銷售

  舞藝傳媒將具有演出服裝行業經驗,綜合租賃、出售、制作為一體,其品牌、行業優勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體,專業為各類型晚會節目、公司年會、各類Patry、大中小學、戶外演出、社團活動、婚慶策劃、企業活動、企業聯誼、企業宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風格、不同類型的演出服飾。具體業務范圍有:

  圖4.部分演出服展示

  2.2大型晚會、企業年會承辦

  “舞藝傳媒”的創意思維,嚴謹的工作流程,富有激情的專業團隊,豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源,通過不斷的探索與創新,為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構,以飛速的發展趨勢在行業立足,在行業獲得良好的口碑,我們立足于高校園區,業務面向蕪湖乃至全省,秉持著為專業而努力,因專業而壯大的信念發展至今,依靠靈活馭變的資源整合能力,豐富的晚會執行經驗、嚴密周全的策劃方案、專業的導演團隊,推動著騰聲飛揚成長為大型晚會策劃執行專家。

  圖5.廣播臺晚會現場

  完美的策劃、強力的執行、新穎的設計、專業的團隊、嚴謹的態度是我們的最高要求,我們會緊跟市場發展趨勢、行業最新動態與國內及國際傳播機構全面緊密的合作,我們的團隊整合了業內資深的公關活動策劃、舞美設計、銷售顧問等人員和強有力的實施團隊,擁有業內最踢貼心的服務,最專業的水準。

  2.3企業宣傳、微電影

  企業宣傳片:結合企業特色,為不同企業量身定制專屬企業文化宣傳片。廣告片:廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節目。是視聽兼備、聲畫統一的一種廣告形式。廣告片兼有報紙、廣播和電影的視聽特色,以聲、像、色兼備,聽、視、讀并舉,生動活潑的特點成為最現代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發展速度極快,并具有驚人的發展潛力

  三、市場現狀及應對

  當今社會的企業,事業單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進同事之間感情,服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜,價格公道且服裝高質量的優質服務,我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題,讓我們的客戶群體感受到優質的服務,體驗一場精彩的娛樂休閑方式。

  蕪湖地區已經有一些文化傳媒公司存在,其中發展較好的包括,蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告傳媒有限公司、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱,品牌的知名度較低,這也是當前需要解決的最主要問題。其次受到大學城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環境下生存下來,是我們繼續生存和發展的關鍵。

  圖7.市場調研結果顯示

  因此,舞藝傳媒將改變傳統文化傳媒公司的發展,我們會將更大的精力投入到網絡營銷之中,輔助以傳統的銷售策略,與時俱進。另外,我們將致力于app的研發和微信公眾號的運營,用戶可以通過聊天軟件聯系我們,和我們洽談。然后選擇他們需要的服務。另外,通過微博宣傳我們的品牌,提高我們的知名度,吸引投資。逐漸做出困境,做大做強。前期作為舞藝傳媒工作的重點,我們會將大部分精力品牌知名度的推廣上,除了網絡宣傳之外,另外通過贊助一些高校園區的晚會和活動,宣傳品牌的同時,奠定更好的客戶基礎。

  圖8.舞藝APP預期界面

  另外,將“創新”作為我們發展的核心理念,通過調查問卷的形勢,及時了解消費者的用戶需求,保持公司與用戶之間的良好關系。我們在蕪湖起步,從蕪湖城南,到城東,再到城北,建立自己的實體品牌連鎖店,逐步發展到其他城市,再到外省,華東地區,將品牌影響力做到全國范圍。

  3.1市場預測和發展趨勢

  隨著人們生活水平日益提高,各類大眾化的文藝節目,各大高校,中小學,社會團體等演出表演層出不窮。特別是大學舉行各種文藝類型的文藝活動次數較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶,很多人都會去拍藝術照,如:個人寫真,多人藝術照,全家福等等,這個領域已被人們廣泛地接納,而我們恰恰抓住了這一點,為消費者進行獨家設計,打造獨一無二鏡頭下的他們。總體來說,文化傳媒產業具有投入少,風險低,收益好的特點,面對著具有巨大發展潛力的市場,“舞藝”文化傳媒應運而生。

  1、新興文化傳媒產業液態將迎來新的大的契機。

  2、文化傳媒產業將出現投融資和上市融資的高潮。

  3、文化娛樂消費將成為市場新的消費熱點。

  4、探索多元化消費模式成為新的發展潮流。

  5、文化傳媒產業的國際化水平將明顯提高

  3.2 Swot分析

  1、優勢分析(strength)

  (1)目標市場前景樂觀:

  職業裝:每年3-5月,10-12月,是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時,對職業裝的需求驟然上升,市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面,而更多的同學選擇租賃,這正是項目得以生存和發展的一大動力來源。

  (2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

  (3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  (4)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度。免費的咨詢平臺,擴大我們的知名度,與客戶建立長期穩定的聯系與感情。我們也會開發自己的平臺和APP,客戶也可以成為我們的平臺會員用戶,會員享受我們的免費傳媒文化咨詢服務。通過O2O的模式,互聯網思維,徹底貫徹互聯網+,將客戶與我們緊密的聯系在一起。

  2、劣勢分析(weakness)

  (1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大,與各大高校接洽花費大,網絡建立與推廣成本高。

  (2)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

  (3)建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站的限制。

  (4)開發初期用戶缺乏信任感。

  (5)行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性。

  3、機遇(opportunities)

  (1)一旦市場打開,市場份額很大,市場占有率高,穩定性強,服務業快速發展,講究服務程度和范圍。

  (2)網絡購物的方式已經有了很大轉變,同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

  4、威脅(threats)

  (1)項目本身運作的威脅,對其他同類型產品的抵御能力不足。

  (2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  3.3商業模式

  1、產品品牌化

  將自有商標“舞藝”打造成品牌后,擴展到全國,樹立企業形象。在日益細分的媒體行業中,只有知名品牌才能同時占用多個市場,通過海報,微博等渠道,搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關鍵、軟文化打造企業核心競爭力。

  2、服務全面化

  線下店鋪全面負責服裝的租賃回收和售后服務,全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態度,去面對各種各樣的消費者,滿足用戶在各個層面的消費需求。

  3、信息品牌化

  通過微博,微信,QQ等網絡方式展示公司當期的業績成果,分享我們公司的成長里程,通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時,宣傳公司的產品和優質服務。

  4、完善的BtoC產業鏈

  線上銷售,線上下單。客戶可以通過我們的`網站和app與我們進行洽談,統一品牌統一服務,保證優質便利和強大可信的服務,比對手更一步接

  近客戶,建立完整產業鏈。通過產品的品質和專業的技能加絕對的優質便利服務,與同行競爭。

  四、營銷策略

  4.1網絡銷售

  通過建立自己公司的主頁,開通淘寶店鋪,發布服務信息,顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談,咨詢業務內容,確實意向。我們通過社區,論壇,APP等建立自己的咨詢交流平臺,讓每一個我們的實體客戶,或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶,搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯網營銷手段,各種平臺營銷和優惠政策,還有傳統的會員制度,讓我們的客戶與我們產生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解;掌握用戶數據,大大提升對老客戶的維護與營銷效果;通過用戶的溝通、釋疑,會更好的了解用戶的心理;根據客戶需求,通過在線有效預定等方式、合理安排經營節約成本;對拉動新品、新店的消費更加快捷;降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴,對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助,大大減少租金支出。

  4.2活動宣傳

  不定期的配合階段性的優惠活動,掌握適當的時機,及時、靈活的進行。在某些節日及時開展促銷活動。線上與線下可以結合起來,使得活動所產生的效果和影響進一步擴大。通過張貼海報,在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區,刊登本公司的服務宗旨、地址和特色等內容。并通過網絡媒介,微信,微博等宣傳公司的優質品質和服務,促進用戶體驗。

  4.3專項銷售

  直接與蕪湖地區主要演出商洽談,介紹我們的業務,本著互利雙贏的原則,爭取接到批量訂單。我們與其達成戰略合作關系,我們可以為他們的客戶提供實惠的產品和服務,同時與其共享一些合適的商業數據,互惠互利,培養潛在的客戶,共同發展。

  4.4公共關系

  與蕪湖地區的商務地區進行公關銷售,已建立友好的關系,樹立我們公司良

  好的形象。

  4.5會員制度

  公司建立會員大優惠套餐計劃,凡是加入會員的消費者(加入會員不收任何費用,公司提供積分會員卡),每次在公司最低消費50元即可獲得1點會員積分,積分達到50免費提供一次會員租賃方案。

  4.6服務追蹤

  繼續做好會員管理工作,尊重會員、為會員提供更優質的服務,在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候,以爭取與老客戶建立更加穩定的關系。

  五、財務分析

  5.1公司的盈利模式

  主要通過提供優質的服務和產品來進行經營,主要細分為四大方面:

  1.服裝租賃方面,通過承接各大晚會服裝出租收取相應費用。預計這一業務的開展將會十分順利,占收入比重的30%。

  2.服裝出售方面,通過網店和實體店銷售運動服、班服等數量居多的服裝進行盈利。因受到時間的約束性較大,所以我們并不在這一業務上投入過多,占收入的15%。

  3.節目策劃方面,通過公司年會的策劃服務收取相應費用。通過對各類商演提供演出服務收取費用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設計環節設計并且與其他企業之間良好的合作關系,薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節目,占收入的25%。

  4.廣告設計,制作代理。圖文設計制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務費。現階段,當我們接到這一業務時,大多是向優秀的設計專業同學尋求幫助,另外不斷地修改以達到客戶的需求。這一產業的發展潛力巨大,我們會不斷完善,增加在這一業務上的競爭力。目前,占收入比的30%。

  5.2資金來源與運營成本

  注冊資金50w元

  宣傳推廣費用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務費用利息0。共計成本9050元。

  5.3投資回報:

  線上按營業額每年百分之50增長,純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業額1000計算,毛利潤百分之40,扣除房租成本,人員工資,每月純利潤在2萬3左右,短期內不考慮回收成本問題,有資金我們將繼續擴大公司規模,購買更多類型更高規模的服飾,以服裝作為核心競爭力。在3年內將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖,形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區知名的文化傳媒公司。

  六、風險投資與控制

  6.1外部風險:

  行業風險:行業準入門檻低,網上服裝租賃發展迅速且影響力度大,競爭對手較強。

  應對:提升自己服務質量,提高宣傳力度,同時增加服裝品種和數量。 建立網站并進行網上交易,擴大自身經營范圍,同時也方便本地消費者的訪問和挑選。

  政策風險:蕪湖市重點發展以制造加工業為主的第二產業,對于服裝租賃行業的扶持力度還不是很強。國家在政策上鼓勵第三產業的發展提供大學生創業優惠政策,根據現在人們對精神生活需求的投入的不斷增加,強化經營擴大利潤度。 市場風險:市場有一定的自我應付能力,有一部分人采用借用或相關的替代品來解決服裝問題。周圍同類型公司的競爭壓力。網上的客戶競爭面臨異地乃至全國的電商競爭,競爭無比激烈。

  應對:針對各個消費能力的階層建立不同的服裝價位和檔次,以滿足更多消費者的需求。

  建立一站式服務體制,例如網上交易、送貨上門、來樣定做等,同時提高宣傳力度,用宣傳壓力帶動消費者的需求。

  將下線的服務作出品牌,也是我們降低風險的重要措施之一。我們做好產品質量管控,售后安裝服務全國覆蓋,網站購物系統優化,營銷活動,快速把服務網點覆蓋全國,一旦網絡形成將會穩固。

  內部風險:

  技術風險:缺乏專業的舞臺服裝相關知識。科技是推動力,必須借助高科技,才能加強傳播力,提高傳媒企業的市場競爭力。

  應對:多學習和發展,提高內部成員專業素質和能力。

  可以適當尋找懂得專業知識的合伙人。

  初期缺乏技術性人才,通過培養和招募解決,這需要時間,存在時間風險。但是整體市場夠大,后期不擔心挖掘不到技術人才。

  資金風險:創業初期,大學生的資金儲備不足,創業資金相對緊張,加之該項目是新型項目社會認知度不高融資較難,難以找到投資者。

  應對;加大自有資金的投入合理使用公司資金,進行嚴格合理的財務管理,通過政府支持大學生創業的政策進行貸款獲得一定的資金。

  管理風險:大學生初入社會相關經驗不足,管理水平有限,且大多數成員年紀較輕、個性化較強,容易意氣用事,遇到問題難以冷靜處理。

  應對:向相關人士學習取得經營管理經驗,利用大學生創業熱情高漲,不怕困難,具有較強的可塑性和接受能力強的特點不斷學習加強管理能力,建立優越的管理制度。保持學習習慣,不斷提升自身素養。后期我們也將聘請專業的顧問和職業經理人來替我們管理公司。

  七、總結

  我們已經調查本地多家文化傳媒產業,對于業務范圍,盈利狀況,營業成本已有初期了解,目前蕪湖地區還沒有形成品牌化的同類型公司,正式我們進入的絕佳時機。我們相信立足與互聯網時代的的新時期,“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業。

  腳踏實地,虛心接受他人的建議。時間是不等人的,凡事預則立不預則廢,為自己以后走向成功打下基礎,實現我們的人生理想。

【舞蹈培訓班創新創業計劃書】相關文章:

舞蹈創新創業項目計劃書03-02

培訓班的創新創業計劃書(精選6篇)05-30

培訓班創新創業計劃書(通用12篇)06-30

培訓班創業計劃書11-02

創新創業計劃書09-24

舞蹈培訓班教學計劃書04-12

舞蹈培訓班教學計劃書范文01-12

創新創業計劃書范文11-16

醫學創新創業計劃書03-23

国内2020揄拍人妻在线视频| 成av人电影在线观看| 日本免费一区二区三区最新vr| 国精产品一品二品国精在线观看 | 亚洲综合色在线观看一区二区| 国产美女裸体无遮挡免费视频高潮| 水蜜桃亚洲精品一区二区| 97精品依人久久久大香线蕉97| 国产精品亚洲а∨天堂123| 屁屁影院ccyy备用地址| 伊人久久综合精品无码av专区| 国产激情久久久久影院老熟女免费| 国产人妻人伦精品久久久| 在线播放无码字幕亚洲| 国内精品伊人久久久影视| 九九影院理论片私人影院| 无码任你躁久久久久久老妇蜜桃| 在线视频 亚太 国产 欧美 一区二区| 国产成人综合久久免费| 日韩午夜精品免费理论片| 国产av无码一区二区二三区j| 亚洲国产另类久久久精品小说| 呦系列视频一区二区三区| 黑人强伦姧人妻久久| 午夜人成免费视频| 国产成人无码久久久精品一| 亚洲午夜爱爱香蕉片| 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv| 天天狠天天透天干天干| 18禁无遮挡无码网站免费| 国产成人亚洲精品无码影院bt | 久热这里只有精品12| 亚洲欧美黑人深喉猛交群| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 日本人成网站18禁止久久影院| 国产自偷在线拍精品热乐播av| 中文字幕无码专区一va亚洲v专区在线| 久久国产人妻一区二区| 亚洲精品一区二区中文字幕| 日韩精品无码一区二区忘忧草| 无码久久久久不卡网站| 国产福利一区二区麻豆| 亚洲精品国产一二三无码av| 天天噜噜天天爽爽天天噜噜| 日韩吃奶摸下aa片免费观看| 国色天香中文字幕在线视频| 另类重口特殊av无码| 国产av明星换脸精品网站| 亚洲欧美日韩视频高清专区 | 久久国产福利国产秒拍飘飘网| av一区二区三区人妻少妇| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 色婷婷亚洲婷婷7月| 免费乱码人妻系列无码专区| 少妇乱人伦无码视频| 亚欧中文字幕久久精品无码| 亚洲成色在线综合网站免费| 国产精品va在线观看丝瓜影院| 久久精品亚洲成在人线av麻豆 | 偷偷要色偷偷中文无码| 国产精品亚洲欧美大片在线观看 | 伊人久在线观看视频| 国产精品无码dvd在线观看| 亚洲三级在线中文字幕| 人妻夜夜爽天天爽欧美色院| 亚洲欧美另类久久久精品| 激情文学另类小说亚洲图片| 午夜免费无码福利视频麻豆 | 亚洲欧洲日产国码高潮αv| 久久天天躁狠狠躁夜夜av浪潮| 熟女少妇人妻黑人sirbao| 日韩精品一卡二卡3卡四卡2| 99久re热视频这里只有精品6| 色婷婷亚洲十月十月色天| 天天摸夜夜添久久精品| 三上悠亚网站在线观看一区二区| 69做爰视频在线观看| 国产免费人成视频在线播放播| 制服国产欧美亚洲日韩| 亚洲人成小说网站色在线观看 | 国产色婷婷亚洲999精品小说| 亚洲旡码欧美大片| 亚洲国产成人精品激情姿源| 久久精品成人无码观看免费| 日日摸夜夜摸狠狠摸婷婷| 亚洲中文字幕无码一久久区| 国产成人8x人网站视频在线观看 | 国产a∨天天免费观看美女| 久久丫亚洲一区二区| 久久婷婷五月综合色99啪ak | 青青草国产成人久久| 久久久久欧美国产高潮| 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝| 国产成人av性色在线影院色戒| 亚洲精品9999久久久久无码| 亚洲婷婷综合色香五月| 成本人妻片无码中文字幕免费 | 无码一区二区三区老色鬼| 国产精品无码久久综合网| 男人的天堂中文字幕熟女人妻| 国产熟睡乱子伦午夜视频| 亚洲色成人网站在线观看| 一区二区三区在线观看亚洲电影| 宅女午夜福利免费视频| 国产精品怡红院永久免费| 无码国内精品久久人妻蜜桃| 亚洲综合制服丝袜另类| 国产成人拍拍拍高潮尖叫| 国产成人av综合亚洲色欲| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 免费看一区无码无a片www| 欧美野性肉体狂欢大派对| 国产成人拍拍拍高潮尖叫| 亚洲制服丝袜自拍中文字幕| 无码日本精品一区二区片| 国产精品无码a∨精品影院app| 人妻护士在线波多野结衣| 朝鲜女子内射杂交bbw| 另类重口特殊av无码| 人人模人人爽人人喊久久| 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝| 韩国午夜理论在线观看| 伊伊人成亚洲综合人网香| av中文无码乱人伦在线观看| 13小箩利洗澡无码视频网站| 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美| 强伦姧人妻免费无码电影| 中字幕久久久人妻熟女 | 久热国产vs视频在线观看| 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频| 又大又粗欧美成人网站| 性高朝久久久久久久| 伊人99综合精品视频| 午夜131美女爱做视频| 欧美人牲交a欧美精区日韩| 中文字幕成人精品久久不卡| 国内精品久久久久久无码| 无码精品人妻一区二区三区老牛| 亚洲 日韩 另类 制服 无码| 色窝窝免费播放视频在线| 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 亚洲精品美女久久久久久久| 亚洲人成小说网站色| 国产精品高潮呻吟av久久黄| 亚洲精品久久久久69影院| 无码人妻毛片丰满熟妇区毛片国产 | 国产在线无码精品无码 | 国产麻豆 9l 精品三级站| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 精品久久久久中文字幕加勒比| 国产av综合第一页| 蜜臀性色av免费| 亚洲色欲在线播放一区| 国产精品无需播放器在线观看| 亚洲国产精品无码久久秋霞| 无码精品a∨动漫在线观看| 美女视频黄又黄又免费| 99精品久久久久中文字幕| 18禁勿入网站入口永久| 精品国产成人高清在线观看| 久久精品www人人做人人爽| 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 男女性高爱潮久久| 成人毛片100部免费看| 好大好深好猛好爽视频免费| 中文字幕无码乱人伦免费| 亚洲精品图片区小说区| 亚洲最大av资源网在线观看 | 国产高清一区二区三区直播| 人妻av久久一区波多野结衣| 国产精品成人免费视频一区| 久久精品中文字幕免费| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 久久视热这里只有精品| 国产男女免费完整视频| 天堂а√中文最新版地址在线| 国内熟女啪啪自拍| 国产免费无码av片在线观看不卡| 加勒比中文无码久久综合色| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 久久婷婷国产综合精品 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡| 亚洲国产中文曰韩丝袜| 又色又爽又黄高潮的免费视频| 日本无码人妻波多野结衣| 精品国产人妻一区二区三区免费| 国产在线精品视频你懂的| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 夜夜添狠狠添高潮出水| 亚洲中文字幕乱码电影| 国产成人无码免费视频97app| 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断| 亚洲va久久久噜噜噜久久4399| 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃 | 国产二区交换配乱婬| 成人国产亚洲精品a区| 四虎影视在线永久免费观看| 中文字幕乱码亚洲无线码| 久久精品青青草原伊人| 四虎精品寂寞少妇在线观看| 亚洲国产一区二区a毛片日本| 亚洲最新中文字幕成人| 国产亚洲视频在线观看网址| 国产传媒18精品免费1区| 精品伊人久久久99热这里只 | 亚洲人成线无码7777| 国产午夜福利视频在线观看| 人妻老妇乱子伦精品无码专区| 国产精成人品一区| 在线播放国产精品三级| 久久aⅴ免费观看| 亚洲精品无码少妇30p| 国产一区二区三区导航| 国产在线欧美日韩精品一区| 久久强奷乱码老熟女| 日韩精品免费无码专区| 久久久久人妻一区精品果冻| 日本中文字幕乱码免费| 国产一区二区波多野结衣| 久久高清超碰av热热久久| 丰满少妇呻吟高潮经历| 国内精品久久久久电影院| 人妻出差精油按摩被中出| 亚洲色欲色欲高清无码| 成人国产精品日本在线观看| 2021精品亚洲中文字幕| 艳妇臀荡乳欲伦交换av1| 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜| 亚洲综合色婷婷在线影院p厂| 亚洲综合欧美制服丝袜| 国产精品乱子乱xxxx| 国语憿情少妇无码av| 国产成人8x人网站视频在线观看 | 无码精油按摩潮喷在播放| 夜夜躁狠狠躁日日躁2022| 欧美亚洲国产精品久久蜜芽| 国产精品高潮呻吟av久久无吗 | 亚洲精品一区二区久久| 欧美老熟妇乱子伦牲交视频| 亚洲精品久久久打桩机| 久久午夜福利无码1000合集 | 国产一区丝袜在线播放| 久久综合色_综合色88| 青草影院内射中出高潮| 国产乱码精品一区三上| 亚洲色帝国综合婷婷久久| 国产情侣2020免费视频| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 久章草这里只有精品| 亚洲精品一本之道高清乱码| 中文字幕在线精品乱码| 日韩av无码成人无码免费| 国产丝袜美女一区二区三区| 精品福利一区二区三区免费视频 | 亚洲欧美日韩高清一区| 日韩亚洲国产激情一区浪潮av| 亚洲日韩精品射精日| 国产无遮挡免费真人视频在线观看| 国产桃色无码视频在线观看| 无码av专区丝袜专区| 无码人妻aⅴ一区二区三区蜜桃| 熟女无套高潮内谢吼叫免费| 欧美成人影院亚洲综合图| 成人午夜特黄aaaaa片男男| 国产精品992tv在线观看| 极品粉嫩嫩模大尺度无码| 欲色天天网综合久久| 亚洲精品久久午夜无码一区二区| 少妇被多人c夜夜爽爽av| 午夜亚洲理论片在线观看| 亚洲色精品vr一区区三区| 呦系列视频一区二区三区| 人妻天天爽夜夜爽一区二区| 超碰aⅴ人人做人人爽欧美| 2021精品国夜夜天天拍拍| av中文无码乱人伦在线观看| 无遮掩无码h成人av动漫| 伊人久久综合热线大杳蕉| 狠狠色丁香婷婷综合久久小说| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 无码三级中文字幕在线观看| 亚洲成_人网站图片| 成本人妻片无码中文字幕免费| 无码尹人久久相蕉无码| 国产日韩精品视频无码| 蜜臀av久久国产午夜福利软件| 中文字幕日本特黄aa毛片| 亚洲大成色www永久网站| 国产精品久久久久9999县 | 国产一区二区三四区| 国产在线精品无码二区| 精品国产国语对白久久免费| 欧美日韩精品成人网视频| 爽爽午夜影视窝窝看片| 亚洲精品一区国产| 亚洲精品综合第一国产综合| 亚洲综合一区国产精品| 久久18禁高潮出水呻吟娇喘| 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 国产偷抇久久精品a片蜜臀av| 日韩人妻中文无码一区二区| 三上悠亚网站在线观看一区二区| 亚洲旡码欧美大片| 国产成人av片无码免费| 国产在线观看www污污污| 亚洲欧洲国产成人综合在线观看| 又湿又紧又大又爽又a视频| 免费无毒永久av网站| 国产精品高清一区二区三区不卡| 绝顶丰满少妇av无码| 日本久久99成人网站| 特级婬片国产高清视频| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38| 日产精品卡二卡三卡四卡乱码视频| 最新中文字幕av无码专区不| 国产成人无码免费视频97| 97日日碰曰曰摸日日澡| 亚洲日韩电影久久| 国产午夜片无码区在线观看| 亚洲成av人片无码天堂下载| 欧美日韩精品一区二区三区在线| 国产黄在线观看免费观看软件| 又湿又紧又大又爽又a视频| 麻豆果冻传媒精品一区| 无码免费的毛片基地| 日韩人妻无码一区二区三区俄罗斯| 国产亚洲小视频线播放| 亚洲人成伊人成综合网小说| 亚洲中文字幕av无码专区| 国产午夜福利精品一区| 两个男人吮她的花蒂和奶水视频| 日韩亚洲国产高清免费视频| 久久www免费人咸_看片| 全黄激性性视频| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 久久国产免费直播| 国产亚洲精品久久久久久国| 免费国产黄网站在线观看动图 | 亚洲国产精品无码中文在线| 在线精品亚洲一区二区| 亚洲精品乱码日本按摩久久久久| 人妻少妇精品系列| 无码中文字幕日韩专区| 中文无码精品a∨在线| 国语自产偷拍精品视频蜜芽| 欧美色欧美亚洲高清在线视频| 国产成人片一区在线观看| 国产美女嘘嘘嘘嘘嘘| 好想被狂躁无码视频在线字幕| 亚洲欧美第一成人网站7777| 久久影院九九被窝爽爽| 成年午夜性影院| 亚洲中文字幕无码天然素人| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 精品人妻av区乱码| 国产亚洲欧洲综合5388| 国产激情无码视频在线播放| 国产色在线 | 日韩| 国产热の有码热の无码视频| 国产色a∨在线看免费| 国内精品视频自在一区| 久久久久国色av免费看图片| 亚洲国产日韩成人a在线欧美| 精品无码综合一区二区三区| 亚洲综合国产在不卡在线| 亚洲一本到无码av中文字幕| 国产欧美日韩一区2区| 成av人电影在线观看| 亚洲精品久久久www| 99热久久这里只有精品| 上海少妇高潮狂叫喷水了| 日韩欧美成人免费观看| 精品国产美女av久久久久| 亚洲成色在线综合网站免费| 国产大量精品视频网站| 激情航班h版在线观看| 亚洲精品久久久www| 无码免费的毛片基地| 亚洲成a人片在线观看无遮挡| 久久九九精品国产综合喷水| 久久99热精品免费观看牛牛| 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看| 少妇高清一区二区免费看| 亚洲伊人一本大道中文字幕| 成人片国产精品亚洲| 中文 在线 日韩 亚洲 欧美| 高清视频在线观看一区二区三区| 久久久久青草线蕉综合超碰| 人人澡人人曰人人摸看| 激情第一区仑乱| 亚洲中文在线精品国产| 日韩人妻无码精品—专区| 国产免费无码av片在线观看不卡| 成人无码av免费网站| 欧美巨大xxxx做受中文字幕| 日韩视频无码免费一区=区三区| 2020国产精品久久精品| 亚洲日本成本人观看| 国产成人片一区在线观看| 中文字幕亚洲码在线观看| 日日碰狠狠躁久久躁9| 国产成人精品自在线导航| 成·人免费午夜视频香蕉| 娇妻在交换中哭喊着高潮| 免费无码成人av电影在线播放| 国产粉嫩高中无套进入| 最新av中文字幕无码专区| 亚洲人成网址在线播放| 国产真实乱子伦清晰对白| 性欧美欧美巨大69| 午夜人成免费视频| 国产色婷婷亚洲999精品小说| 国产亚洲福利在线视频| 中文字幕无码乱人伦在线| 18女下面流水不遮图| 天天狠天天添日日拍捆绑调教| 国产二区交换配乱婬| 亚欧中文字幕久久精品无码| 青青青伊人色综合久久| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av| 亚洲不卡av一区二区无码不卡| 大香伊蕉日本一区二区 | 97久久超碰国产精品最新| aⅴ无码视频在线观看| 国产成人丝袜精品视频app| 久久精品国产欧美日韩| 无码小电影在线观看网站免费| 网友自拍露脸国语对白| 国产精品福利一区二区久久| 国产成人午夜福利院| 国产精品自产拍在线观看中文| 国产成人精品免费视频大全五级| 国产精品青青青高清在线| 人人超碰人人超级碰国| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 国产三级在线观看播放视频| 娇妻在交换中哭喊着高潮| 亚洲乱码1卡2卡3乱码在线芒果| 狠狠色丁香婷婷综合久久图片| 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 国产成人精品男人的天堂网站| 亚洲国产日韩成人a在线欧美| 久久精品人人做人人爽电影| 中文乱码人妻系列一区| 无码h肉男男在线观看免费| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 九九综合va免费看| 国产精品毛片在线完整版sab| 老少交欧美另类| 久久精品免视看国产成人明星| 波多野结衣潮喷视频无码42| 国产精品天堂avav在线| 四虎国产精品免费永久在线| 亚洲精品一区二区丝袜图片| 18禁区美女免费观看网站 | 国产精品亚洲片夜色在线| 亚洲天天影院色香欲综合| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 国产主播av福利精品一区| 亚洲日韩国产中文其他| 98久9在线 | 免费| 国产午夜精品理论片久久影院| 亚洲国产一区二区三区波多野结衣 | 无卡无码无免费毛片| 亚洲国产欧美在线观看的| 亚洲欧美丝袜精品久久| 无码av在线一本无码| 国产欧美日韩一区2区| 欧美三级中文字幕在线观看| 国产美女遭强高潮开双腿| 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 日本黄漫动漫在线观看视频| 青青青国产精品国产精品美女 | 成人国内精品视频在线观看| 欧美自拍亚洲综合图区| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 鲁鲁夜夜天天综合视频| 精品久久久无码中字| 亚洲国产精品无码久久秋霞| 国产精品专区第1页| 秋霞午夜无码鲁丝片午夜精品| 五十路熟妇无码专区| 野花香社区在线观看| 午夜免费啪视频| 成·人免费午夜视频香蕉| 国产午夜精品一二区理论影院| 免费现黄频在线观看国产| 亚洲精品国产成人无码区a片| 日本亚洲vr欧美不卡高清专区| 亚洲国产精品人人做人人爱 |