工作室創業計劃書

時間：2021-03-19 18:53:52 創業計劃書我要投稿

工作室創業計劃書

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作室創業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作室創業計劃書

　　工作室創業計劃書1

　　一、摘要：

　　從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

　　從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

　　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、花店情況：

　　名稱：夢花緣花店

　　廣告語：花來一份好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

　　目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶、帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

　　三、花店定位：

　　選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

　　裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。

　　經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　　宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

　　服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

　　四、產品結構：

　　花色、品種齊全，盈合市場需求；

　　包裝精美，特色花藝，花材品質優；

　　五、賣場布置：

　　一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

　　六、目標消費系統：

　　大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

　　七、經營方式：

　　1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店；

　　2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源；

　　3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；

　　4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；

　　5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

　　八、盈利方式：

　　本身賣鮮花等的品種的利潤；

　　鮮花配送的服務費；

　　上門服務的服務費；

　　九、風險分析和對應措施：

　　鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

　　策略：

　　1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向；

　　2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

　　3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

　　4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

　　十、成本分析：

　　總共資金——五萬元

　　店鋪的租金（三萬元左右）；

　　店鋪簡單裝修費（五千元左右）；

　　進貨款、設備配置費、；兩名技術員工費等（一萬元左右）；

　　備用余款（五千元左右）。

　　十一、促銷方式：

　　與學校等單位建立好關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式；

　　服務必須是一流的，對于配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務；

　　實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折；

　　在特定節假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

　　工作室創業計劃書2

　　第一章工作室介紹

　　一、宗旨

　　青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和后期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。

　　工作室在1—3年內成為校內高知名度和美譽度的創意設計公司，并且使公司在3—5年內成為大學生消費攝影制作服務以及創意動漫制作的領導者。本公司向大學生提供優質的創意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實”。

　　二、工作室簡介

　　工作室設在建東職業技術學院大學生創業中心1樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費群體。

　　法定名稱：青春印象工作室

　　初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面

　　工作室類型：合伙企業

　　三、工作室戰略

　　主要產品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關紀念性產品的制作，另外提供創意設計服務。

　　市場策略：

　　（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額；

　　（二）迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計。

　　（三）建立自己的品牌，積累無形資產；

　　（四）收回初期投資，準備擴大服務規模第一、二年：

　　1、產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；

　　2、逐步建立健全的銷售網絡；

　　3、打開并初步占領本校大學生（建東）市場。

　　四、組織與人員

　　青春印象工作室由三名在校大學生發起設立，該團隊由數字藝術專業的學生組成。

　　主要職務分工如下：

　　張豐：主要負責人；

　　褚毅凡：技術負責人；

　　陳敏梅：營銷及財務負責人；

　　外聘：專業攝影師。

　　五、風險分析

　　（一）從區域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。

　　（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。

　　（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

　　（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。

　　（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太了解。

　　第二章需求分析

　　建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對于一個建東學院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的'精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀念品是一種留念。

　　一、生活區大學生結構與消費水平

　　我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：

　　（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。

　　（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情占了45%

　　（三）每次愿意消費50元左右的占了68%

　　二、目標顧客的消費特點與習慣分析

　　根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

　　我們了解到大學生對DV攝影消費有以下特點：

　　（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式。

　　（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。

　　（三）在消費地點選擇上，由于建東學院遠離市區，消費者在消費（性價比相近）時更傾向于就近選擇校費。

　　工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發，迎合大學生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。

　　第三章產品和服務

　　一、產品品種規劃

　　我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，并制作成DV光盤等后期產品。

　　同時，我們將附帶制作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。

　　青春印象工作室主要產品與服務

　　1、攝影攝像與后期制作：生活原型、聚會型、主題型。

　　大學期間，學生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片，并且為班級定制專屬的創意照片或者短片，滿足學生的需要。隨著經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近大學生。

　　生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，并應顧客的特定需求進行制作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術較少。

　　聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，并根據不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝制作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。

　　主題型的拍攝主要是以專業的記錄方式，并應主題特點進行制作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師著手，相對于上述兩項產品服務，更為特色化。

　　2、動漫服飾及道具制作。

　　有許多大學生熱衷于動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計制作各類服飾道具，并且可以制作個性T恤，滿足學生個性追求。

　　二、包裝

　　工作室主要根據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可根據顧客的要求進行了包裝，主要是對服務項目、DV產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等

　　三、儲存

　　對于儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業務后，再做及時調整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專柜子，將上述原材料分類存儲，并進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。

　　四、定價策略

　　我們工作室的產品中如純光盤等采用市場統一價，對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，后期制作成本等投入而定。

　　對于動漫服飾類產品，根據制作難度采用浮動定價，個性T恤根據T恤面料以及圖案的復雜度調整價格。

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