建材策劃書(shū)范文
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的建材策劃書(shū)建材策劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
建材策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的.原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量。
三、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材城B區(qū)4棟
六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、免費(fèi)派送;
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現(xiàn)金返還;
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料);
2、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)
B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)
C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)
D消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)
E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)
F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)
3、特價(jià)讓利。
設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現(xiàn)金返還。
除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。
2、物料準(zhǔn)備：
(1)產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備;
(2)禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份)；
(3)活動(dòng)物料：A、拱門(mén)3-4個(gè)(內(nèi)容：“xx建材盛大開(kāi)幕”“xx建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個(gè);F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)文案資料：
1)派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng));
3)活動(dòng)海報(bào)100-200張;
5)活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊；
6)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)等。
3、廣告宣傳：
(1)電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;
B、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;
B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區(qū)2人;
(2)展示區(qū)2人;
(3)門(mén)市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買(mǎi)贈(zèng)區(qū)2人;
(4)典禮區(qū)2–4人;
(5)路演區(qū)2人;
(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
5、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);
(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動(dòng)執(zhí)行
xx
十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)
(一)前期裝修制作費(fèi)用：
1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;
2、戶內(nèi)寫(xiě)真41.8平方x20元=836元;
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：
(1)場(chǎng)地費(fèi)用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。
（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元；合計(jì)1700-2600元。
建材策劃書(shū) 2
一、策劃背景
隨著建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)建材品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度逐漸成為影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。xx公司作為一家具有一定實(shí)力的建材企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，但品牌知名度在市場(chǎng)上仍有待提升。為增強(qiáng)品牌影響力，搶占更大市場(chǎng)份額，特制定本品牌推廣策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)現(xiàn)狀：建材行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)。同時(shí)，環(huán)保、智能等概念逐漸成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上建材品牌眾多，既有國(guó)際知名品牌，也有本土優(yōu)秀品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)等方面各有優(yōu)勢(shì)，xx公司需要突出自身特色，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
消費(fèi)者分析：消費(fèi)者在選擇建材產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，越來(lái)越注重品牌形象、環(huán)保性能和售后服務(wù)。不同年齡、性別、消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求存在差異。
三、推廣目標(biāo)
短期目標(biāo)（1-3個(gè)月）：提高品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，使品牌認(rèn)知度提升20%。
中期目標(biāo)（3-6個(gè)月）：增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度提高30%。
長(zhǎng)期目標(biāo)（6-12個(gè)月）：樹(shù)立品牌在建材行業(yè)的良好形象，提高品牌市場(chǎng)占有率15%。
四、推廣策略
廣告宣傳
線上廣告：在建材行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、抖音等）投放廣告，制作吸引人的品牌宣傳視頻和圖文內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。
線下廣告：在建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)、小區(qū)周邊等地投放戶外廣告（如廣告牌、燈箱、橫幅等），提高品牌曝光度。
活動(dòng)營(yíng)銷
新品發(fā)布會(huì)：定期舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表參加，展示新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力。
促銷活動(dòng)：在節(jié)假日和銷售淡季，開(kāi)展打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)提高品牌知名度。
體驗(yàn)活動(dòng)：在建材市場(chǎng)或小區(qū)內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。
公關(guān)關(guān)系
媒體合作：與建材行業(yè)媒體、主流媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞報(bào)道、專題采訪等形式，宣傳品牌的發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化。
公益活動(dòng)：開(kāi)展公益活動(dòng)，如環(huán)保宣傳、扶貧捐贈(zèng)等，提升品牌的社會(huì)形象和美譽(yù)度。
行業(yè)交流：積極參加建材行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，與同行交流合作，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
五、執(zhí)行計(jì)劃
第1-2周：完成廣告宣傳素材的'制作，確定線上線下廣告投放渠道和時(shí)間。
第3-4周：舉辦新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)人員參加，并進(jìn)行媒體宣傳。
第2-3個(gè)月：開(kāi)展促銷活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)。
第4-6個(gè)月：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整推廣策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商和消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。
第7-12個(gè)月：總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估推廣效果，制定下一步推廣計(jì)劃。
六、預(yù)算安排
廣告宣傳費(fèi)用：xx元
活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用：xx元
公關(guān)關(guān)系費(fèi)用：xx元
其他費(fèi)用（如人員費(fèi)用、物料費(fèi)用等）：xx元
總預(yù)算：xx元
七、效果評(píng)估
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方式，定期了解品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的變化情況。
分析廣告投放效果、活動(dòng)參與人數(shù)和銷售額等數(shù)據(jù)，評(píng)估推廣策略的有效性。
根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整推廣策略，確保推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
建材策劃書(shū) 3
一、策劃背景
xx公司推出了一系列新型建材產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、耐用等特點(diǎn)，但目前市場(chǎng)認(rèn)知度較低，銷售情況不理想。為打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷量，特制定本產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)環(huán)保、節(jié)能型建材產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也為建材產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品價(jià)格、性能、銷售渠道等方面各有優(yōu)勢(shì)，xx公司需要制定差異化的營(yíng)銷策略，才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
目標(biāo)客戶：本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、個(gè)體消費(fèi)者等。不同客戶群體的需求和購(gòu)買(mǎi)行為存在差異，需要針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
在接下來(lái)的6個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。
提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率至10%。
建立穩(wěn)定的銷售渠道，與至少xx家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司建立合作關(guān)系。
四、營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：將產(chǎn)品定位為中高端環(huán)保節(jié)能建材產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)建材產(chǎn)品的需求。
產(chǎn)品包裝：設(shè)計(jì)精美、環(huán)保的產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品的視覺(jué)效果和品牌形象。
產(chǎn)品服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，如免費(fèi)設(shè)計(jì)、安裝指導(dǎo)、質(zhì)量保證等，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
價(jià)格策略
定價(jià)方法：采用成本加成定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法相結(jié)合的方式，綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的`產(chǎn)品價(jià)格。
價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，如在促銷活動(dòng)期間推出優(yōu)惠價(jià)格，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
渠道策略
直銷渠道：建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，直接與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行溝通和合作，簽訂銷售合同。
分銷渠道：在建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)等地設(shè)立經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的銷售能力和服務(wù)水平。
線上渠道：搭建企業(yè)官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)，開(kāi)展線上銷售業(yè)務(wù)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。
促銷策略
廣告宣傳：通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，制作產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)等宣傳資料，在建材市場(chǎng)、小區(qū)等地進(jìn)行發(fā)放。
促銷活動(dòng)：開(kāi)展打折、滿減、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。
人員推銷：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。通過(guò)銷售人員的上門(mén)推銷、電話推銷等方式，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找潛在客戶。
五、執(zhí)行計(jì)劃
第1-2周：完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和宣傳資料制作，確定銷售渠道和促銷活動(dòng)方案。
第3-4周：開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，在相關(guān)媒體上投放廣告；同時(shí)，組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售工作。
第1-3個(gè)月：積極開(kāi)拓銷售渠道，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司等大客戶進(jìn)行洽談合作；在建材市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)等地開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
第4-6個(gè)月：根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理和維護(hù)；持續(xù)開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率。
六、預(yù)算安排
產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本：xx元
廣告宣傳費(fèi)用：xx元
促銷活動(dòng)費(fèi)用：xx元
人員費(fèi)用（包括銷售人員工資、提成、培訓(xùn)費(fèi)用等）：xx元
其他費(fèi)用（如物流費(fèi)用、包裝費(fèi)用等）：xx元
總預(yù)算：xx元
七、效果評(píng)估
定期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷目標(biāo)的完成情況。
分析銷售渠道的銷售業(yè)績(jī)和客戶反饋，評(píng)估渠道策略的有效性。
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、客戶訪談等方式，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)的滿意度，評(píng)估促銷策略和產(chǎn)品服務(wù)的效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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