diy商品策劃書

時間：2020-12-27 17:49:00 策劃書我要投稿

diy商品策劃書

　　隨著社會的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時尚的現(xiàn)在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格，用店里的工具和飾品組合起來，發(fā)展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現(xiàn)自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風(fēng)險，根據(jù)南方市場調(diào)查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經(jīng)營十分紅火，我將會把"個性DIY"首飾店一步一個腳印經(jīng)營成首飾店中的"個性專賣"。

diy商品策劃書

　　一、目的:挖掘商品

　　廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發(fā)現(xiàn)賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。

　　1、維護(hù)賣場魅力，對賣場做一翻規(guī)劃，做出最吸引人的風(fēng)格。開始營業(yè)后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠(yuǎn)抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

　　2、追求商品魅力，有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意"的商品，同等的商品除了要比價位，性質(zhì)外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

　　3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設(shè)置了比較有個性，別致，獨具一格的風(fēng)味，去滿足顧客的消費心理。

　　根據(jù)經(jīng)上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據(jù)不同的.消費，給予不同市場新產(chǎn)品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西-藏等地方的比較有創(chuàng)意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。

　　二、市場調(diào)研分析

　　1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經(jīng)營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業(yè)街或?qū)W校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質(zhì)的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經(jīng)營場所。

　　2.設(shè)計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術(shù)色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設(shè)等，為你的店堂營造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

　　3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準(zhǔn)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍(lán)，水晶，緬甸玉等等，準(zhǔn)備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

　　4、系統(tǒng)優(yōu)勢

　　(1) 薈萃強(qiáng)勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎(chǔ)雄厚。

　　(2) 以飾物建設(shè)為核心，目前在銀川新市區(qū)和老城等地區(qū)做強(qiáng)勢報道，媒體陸續(xù)投放，大力發(fā)傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優(yōu)勢。

　　(3) 在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質(zhì)，資源優(yōu)化。

　　(4) “DIY”長期戰(zhàn)略合作下，要做出新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　(5) “DIY”的設(shè)計理念，款式豐富，產(chǎn)品線寬廣。

　　(6) “DIY”的視覺形象，區(qū)域市場保護(hù)，保障零售經(jīng)營權(quán)。

　　(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網(wǎng)下查找新的款式，具有個性的飾物，擴(kuò)大視野。

　　5、根據(jù)不同年齡不同的飾物任你選購，職業(yè)不同，消費的習(xí)慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

　　三、推廣階段

　　商品的市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經(jīng)過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

　　1.風(fēng)險意識。開始投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發(fā)覺到意想不到的商機(jī)。小專賣也會有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。

　　2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

　　四、實施具體方案:

　　1. 主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產(chǎn)品的沖擊力就大于中國。

　　2. 一種串項鏈時經(jīng)常用到西-藏"藍(lán)寶石"珠子為例，進(jìn)價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

　　3. 往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

　　(1) 在消費25元以上可以贈送卡-通小畫冊一個。

　　(2) 消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

　　(3) 消費在100——200元以上，可派送VIP等，個性包一個，當(dāng)積累到500元以上可以免費送景泰藍(lán)、水晶、緬甸玉等任選一個。

　　此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機(jī)。先三天來本店打4%的折，每天先進(jìn)本店的免費贈送本店贈品一個。

　　五、預(yù)算:

　　A. 鋪面租金。3000元/月。

　　B. 首批購買設(shè)備和必需品計4000元

　　C. 店面裝修費用1萬元。

　　D. 前期的水電、管理費投資6000元

　　E. 注冊商標(biāo)等，其他費用是3萬。

　　進(jìn)貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進(jìn)貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進(jìn)貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

　　總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

　　提高服務(wù)，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務(wù)的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養(yǎng)、穩(wěn)定性對一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的一大愁事啊!

　　1. 有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

　　2. 要激發(fā)員工的斗志，老板如果順勢說旬:"今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了"便可以讓員工更加賣力。

　　場地:選在學(xué)生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

　　策劃是科學(xué)、策劃是生產(chǎn)力。這種口號式的總結(jié)并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術(shù)創(chuàng)新性的活動。個性DIY飾品店占據(jù)特定位置和新的經(jīng)營理念，在競爭激烈的首飾店中，創(chuàng)造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設(shè)計出親自動手來實現(xiàn)顧客滿意的創(chuàng)舉。

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