關于孔明燈的營銷策劃
篇一：孔明燈營銷策劃
天燈，又稱許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥光輝燦爛。傳說，孔明燈有神奇的靈氣，只要你將心愿寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現心中美好的愿望。中秋節即將到來，我們這些求學在外的孩子，因為種種原因無法回到家中與家人相聚，希望能夠借助孔明燈來表達我們的思鄉與思親之情�？酌鳠羧饺缴鸬臅r候，父母慈愛的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰，委員這飄升的`天燈能帶去我們對父母的思念與祝福。
一， 市場分析
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營銷的目標和任務
目標：借助孔明燈的營銷來體驗公關活動由策劃到實施的整體過程，有理論深化到實踐，進一步提高自我的學習以及團隊寫作能力，中秋節即將來臨，也希望我們的活動能為那些沒有回家的孩子帶來安慰和快樂。
任務：成功賣出所進孔明燈，預定50個。
�。ǘ� 當前的市場及戰略描述
當前市場狀況：經過隊友的一番市場調查，發現長江大學東校區附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈，且價格高昂。但經我們隊在街上的隨機調查發現在中秋節有意愿購買孔明燈的同學數量較多，市場空間相對較大。
戰略描述：選定同學集中率最大的操場作為孔明燈銷售地點，結合本
班其他合作團隊（如五月花/我們）以優惠卷互贈及互相推薦的方式來銷售
�。ㄈ� 主要競爭者及他們的優勢/劣勢
主要競爭者：學校周邊精品店
優勢：有很好的店面及售賣點，叫熟練的售賣經驗及技巧。 劣勢：價格過高，不易銷售。
二，營銷策劃
（一） 營銷目標：賣出購進的50個孔明燈，爭取收益最大化。
做好前期宣傳，使孔明燈像月餅一樣成為中秋節的標志，擴大商機
�。ǘ� 目標市場描述：在中秋節沒有回家的長江大學東校區的學
生為主要客戶目標，生活在學校周邊的教師及其子女也是
我們的目標客戶，市場前景看好。
（三） 營銷組合描述1以直接售賣孔明燈為主要手段。2,以與五
月花團隊和我們團隊聯合互贈優惠券的方式，擴大孔明燈的售賣宣傳。
三， 活動計劃
(一) 活動日程安排
1時間安排
9月24做好相關的活動物品購買清單，并做好物品預算。（單位：元）
9月25選定長江大學東校區田徑場為營銷地點，并做好相關的協調工作及做好場地布置設計。
9月26號確認相關工作的準備情況，查漏補缺。 9月27號開始營銷活動。
2人員安排
售賣人員：陳新，白海威 代言人：朱雅琪
宣傳人：張響 場外幫助：劉佳
�。ǘ� 評估程序
通過活動結果，及銷售額的計算和相關物品清點來衡量活動意義，時候開會總結，由老師及其他團隊來做相關評判。
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