保利壟上別墅開盤活動策劃方案
藍藍的天，白白的云，淡淡的遠山，綠色的草地，清馨的空氣，漫步其中，渾身舒暢。忙碌的都市生活多多少少讓人感到疲憊，享受生活不能再流于口號，工作之外的時間屬于我們自己！我們要生活而不是要活著，我們要休閑、要享受，要貼近自然，要心靈回歸！我們的生活還要健康且有品質、和諧且有韻味、幽雅且有檔次、尊貴且有人文，我們要底密度！我們更要原汁原味的自由自在的別墅生活！
這樣愜意隨心的超俗生活，這份恬淡悠遠的雋永意境，似乎有點遙不可及。“保利壟上別墅”，卻讓這一切變得如此順理成章。壟上人，壟上人生活，使一切歸于自然。結廬在人境，而無車馬喧。問君何能爾？心遠地自偏。采菊東籬下，悠然見南山。山氣日夕佳，飛鳥相與還。此中有真意，欲辨已忘言。陶淵明，歸園田居的生活也不過如此。漫步在隨處可見的林蔭小道里。呼吸著綠葉的芬芳和葫蘆河水的清香，聆聽著時而嘹亮時而低吟的鴿笛。憑欄斜倚，看云卷云舒，望燕山余脈，任心神弛聘，那份恬淡，那份慵懶，怎能不讓你陶醉其中？我想，無論多么清醒的成功者，也不會介意來“保利壟上別墅”里生活一回、迷失一回。
一、 活動主題：
生活真本源 壟上真生活
二、 活動目的：
1、在京城地產界、廣大目標客戶及傳媒中產生巨大影響。力爭在短期內最大限度地樹立保利壟上別墅的知名度、美譽度，突顯保利壟上別墅的實力、魅力。
2、全方位展示保利壟上別墅擁有的諸多優勢。利用媒體將我們發達、便利的交通、周邊的優勢、地理位置、建筑風格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環境等賣點傳播出去，同時將樓盤文化的附加值深植人心。
3.堅定已交大定、小定客戶的購買信心，拉近目標客戶與銷售人員的距離，為項目營造良好的購買環境，樹立持幣待購客戶的認購決心，發掘潛在客戶群。
4.為來賓營造一個充滿濃厚簽約氣氛的現場。通過活動現場的優雅環境和文化品位，互動表演和抽獎活動，以及細致入微、親切周到的接待服務，突出開發商對業主的人文關懷。整合出一種火爆、熱烈的簽約氣氛，直接促進保利壟上別墅的簽約成交量。
5.增強保利壟上別墅業主的自豪感、榮譽感，進而有良好的口碑傳播效應，促動項目的全面銷售與認購。
三、活動亮點
“保利壟上別墅”活動現場在花的海洋中展現在人們面前 ? 簡潔明快的開盤儀式宣告“保利壟上別墅”正式發售 ? 親身感受藝術生活的“保利壟上別墅”文化內涵 ? 當日交定優惠政策多樣，實惠輕松把握 ? 樣板間當日開放，給來賓一個看得見的承諾? 營造“保利壟上別墅”北美、新古典、唯美、本源生活全新概念。
四、活動整體把握建議
宏觀把握開盤細節把握銷售 ? 開盤活動風格鮮明，突出活動的`目的
? 特裝展示為“保利壟上別墅”開盤增添特色和文化氛圍。
? 整體活動流暢，從廣場到售樓處再到樣板間，規劃合理，安排有序、節奏緊緩適宜 ? 特色的小活動、體貼周到的活動細節使整個活動條理清晰、層次分明。
五、活動安排
? 活動時間：2005年6月11日（星期六、端午節）
時間選擇理由：6月初，正值夏天，而且是中國傳統的節日，同時此時開盤更有利于聚攏人氣。
? 活動地點：保利壟上別墅廣場、售樓處、樣板間 ? 參與人員： 預計200人左右 1. 政府各部門領導 2. 開發商及銷售代理商領導
3. 已交定金的客戶、準客戶、目標客戶群及潛在客戶群
4. 保利壟上別墅的工作人員
5. 相關嘉賓及演職人員
6. 京城主力媒體：電視臺、北青、北晚、北京晨報、精品、財經時報、中華工商時報、
中國房地產報、北京青年周刊、中國建設報房地產周刊、中國經營報、新北京樓市、中國證券報、北京交通廣播電臺、北京音樂廣播電臺（媒體車馬費由甲方負責，不含在開盤費用之列）
六、前期工作：
停車證的制作、派發向氣象局咨詢歷年活動當日前后的氣象資料。
? 提前一周向政府各相關職能部門申報，并邀請其領導參加儀式 公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務等（甲方辦理） ? 典禮當日接送用車計劃、車輛調度及停車位的安排 ? 宣傳冊、禮品袋提前一周印制完畢，并選訂好禮品 ? 北美文化、新古典主義、保利壟上別墅基本資料的展板 ? 媒體邀請
七、現場布置及氛圍營造： 第一部分：保利壟上別墅現場
1. 印有保利壟上別墅LOGO的道旗引導來賓進入活動主會場。醒目的道旗迎風招展，向路人
通告，保利壟上別墅隆重開盤。 2. 會場隨處可見雕塑、根雕等藝術作品。
3. 路旁連續施放升空氦氣球6個，下面垂掛醒目標語“保利壟上別墅開盤迎客來”。 4. 小區入口搭建橫跨道路的充氣拱門（門楣處有保利壟上別墅的LOGO、宣傳標語及本次活動
主題）。
5. 小區廣場為本次活動主會場，備有全套音響。廣場側面搭建舞臺及本次活動的主題背景板。
舞臺旁放置仿古禮炮兩門，供開盤儀式使用。
6. 舞臺一角設置電聲樂隊（4人），配合現場抽獎活動，烘托火暴氣氛。
7. 舞臺一側，設簽約區，甲方工作人員為來賓講解答疑的同時，為來賓提供現場簽約服務。 8. 舞臺正面分兩個區域為觀眾座位，一面為100個，兩面為200個。 9. 邀請女子軍樂隊或者舞獅隊現場表演營造熱烈的活動氣氛。
10. 廣場綠地上布置兒童活動區，設置充氣沙發、氣球迷宮，五顏六色的小氣球不僅象征著祥
和美滿，同時也為現場增添了靚麗的色彩。專為本次活動邀請的幼教專家在這里組織小朋友們一起唱歌、跳舞、和小丑一起做游戲?? 11. 廣場四周隨意擺放木制資料架，方便來賓取閱。 12. 售樓處樓體懸掛橫幅，增加活動氣氛。
13. 售樓處至活動主會場沿途安排充氣卡通人，活躍氣氛的同時，引導來賓參觀售樓處、參加
主會場活動等。
14. 在放置充氣彩虹門1座，鮮花花籃20只，并施放飄空氦氣球4只。 第二部分：售樓大廳
15. 售樓處設置簽到臺，并有6名禮儀小姐負責迎賓簽到、佩戴胸花、發放抽獎券。 16. 大廳的過道（包括樓梯）呈八字型擺放歐式鐵藝花籃，共12只。
17. 大廳入口擺放編織氣球拱門1座。既烘托出活潑熱烈的現場氣氛，又可以醒目地提示來賓，
拱門兩側各設禮儀小姐2名迎賓服務。
18. 大廳四周擺放易拉得展架12個，向來賓展示保利壟上別墅的各項優勢，及珍藏戶型。 19. 室內安排身著禮服的專業演員表演小提琴四重奏，作為整個活動的背景音樂，為現場營造
一種浪漫自然的舒適氛圍。
20. 在大廳擺放沙盤模型一座，并安排專人進行講解。（根據甲方具體情況，待定） 21. 租用兩輛大巴（最好是已經噴繪有本項目廣告的公交車輛）往返接送來賓。
八、活動儀程： ? 迎賓簽到
10：00～10：30訓練有素的禮儀小姐面帶微笑在陽光迎接來賓，請來賓簽到，為嘉賓佩戴胸花，同時發放抽獎券，并且引導嘉賓入座。（先到場的嘉賓可隨意享用甜點軟飲，欣賞小提琴四重奏，同時銷售人員引導來賓參觀沙盤，為嘉賓詳細介紹項目情況） ? 領導致辭
10：30～10：35 開發商領導致辭 10：35～10：38設計師發言 10：38～10：42 物業代表發言 10：42～10：45經銷商發言 ? 隆重開盤
10：45～11：00開盤方式供甲方備選，樂隊、禮花炮配合，將儀式氣氛推向高潮。（開盤儀式結束，主持人邀請到場嘉賓參與售樓現場的幸運大抽獎及觀看精彩節目，同時領取保利壟上別墅奉上的精美禮品，禮儀小姐協助銷售人員引導來賓到銷售現場） ? 幸運抽獎（中間穿插精彩表演）
11：15～11：20嘉賓到達現場后，先到簽約處領取禮品。 11：20～11：23主持人宣布幸運抽獎開始，以文藝表演開場。 11：23～11：28請現場小朋友抽出幸運獎。 11：28～11：32第二個文藝表演
11：32～11：35請有關領導抽出三等獎。 11：35～11：40 隆重開盤備選方案
1) 先請來賓欣賞魔術表演期間魔術師將禮儀小姐拿著的寫有“保利壟上別墅”字樣的紅緞變
成代表和平的吉祥鴿，請開發商領導與剪彩嘉賓放飛并拼標亮燈LOGO，配合禮炮、氣球等宣布保利壟上別墅開盤。
2) 由開發商、合作伙伴代表以及業主代表共同啟動遙控按扭，主題幕布徐徐拉開，露出特裝
背景板——保利壟上別墅樓盤平面圖。當啟動儀式結束后，用彩帶、香檳制造熱鬧、歡騰的氣氛，開發商與來賓共同舉杯，祝愿保利壟上別墅的美好前景。 1. 現場簽約儀式
對開盤當日簽約的客戶給予優惠，并將具體方式用公告牌等方式明確公示，在開盤當日的現場形成火爆簽約的熱潮。 2. 激動人心的幸運大抽獎
活動中安排扣人心弦的幸運大抽獎活動，現場每位持有請柬的來賓都有機會贏得大獎。如此幸運、如此刺激的活動定會緊緊抓住來賓的心情，最大限度的調動來賓的參與積極性。
抽獎獎項（建議）
? 特等獎1名-------------------------------------筆記本電腦1臺 ? 一等獎2名------------------------------------各獎彩電1臺 ? 二等獎3名------------------------------------各獎電冰箱1臺 ? 三等獎5名------------------------------------各獎微波爐1臺 ? 幸運獎30名-----------------------------------各獎手表1塊
3. 精彩的文藝表演
文藝節目備選（根據不同方案的選擇，安排不同類別、數量的節目）
? 開場舞——少兒鋼鼓表演 ? 舞蹈《華兒茲》 ? 少兒舞蹈《四小天鵝》 ? 精彩國標舞
? 男高音獨唱《我的太陽》 ? 風情舞蹈《阿拉伯少女》 ? 古箏獨奏——中國廣播民族樂團 ? 準十二月坊
? 流行歌曲演唱——全國推新人大賽金獎獲得者 始終以斯特勞斯的作品為背景音樂。
九、費用預算（根據實際發生費用計算活動總金額）
總計約：186860元 （以實際發生為準）。
因對項目溝通了解有限，草出以上方案！
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